建筑工程商業(yè)計劃書

1、建筑工程商業(yè)計劃書項目名稱：建筑工程商業(yè)計劃書申報單位： xxx 聯(lián)系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時間： xxx 主管部門： xxx 撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司撰稿時間： 2013年9月2日第一章 執(zhí)行摘要建筑工程主要受宏觀經(jīng)濟增長及固定資產(chǎn)投資等因素所驅(qū)動。受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟調(diào)控影響， 短期內(nèi)建筑工程增長有所放緩， 但從長期看，在國內(nèi)城市化進程加速以及國際承包業(yè)務(wù)逐漸成熟的大背景下，我國建筑行業(yè)發(fā)展前景廣闊。 近期行業(yè)盈利能力有所下降。建筑工程屬于充分競爭行業(yè)。 受宏觀調(diào)控、 建材價格上漲及勞動力成本上升等因素影響，短期內(nèi)建筑工程成本呈上升趨勢，盈利能力將有所下降

2、。隨著中國城市化進程的逐步推進， “住宅產(chǎn)業(yè)化”的進程也大大加快。據(jù)研究， 中國的城市化率每增長一個百分點，將拉動gdp 增長兩個點以上，同時增加 1600萬城鎮(zhèn)人口。如果按人均 20平方米計算，將新增住宅需求 3.2億平方米。預(yù)計中國城市化率加速增長期將持續(xù)到 2020年，屆時中國城鎮(zhèn)人口將占總?cè)丝诘?5。與現(xiàn)有城市人口相比，意味著未來10年內(nèi)將有 1.6億左右的增新城市人口，其所帶來的住宅、交通、公用建筑等基礎(chǔ)設(shè)施的需求無比巨大。近兩年來，我國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。為促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，國家出臺了一系列宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)投資增速過猛勢頭得到初步遏制， 但從投資總量上看， 房地產(chǎn)市

3、場的建設(shè)需求仍是土木建筑行業(yè)的主要市場。第二章 市場現(xiàn)狀一、法制建設(shè)日益完善近年來，國家建設(shè)部按照建筑法和行政許可法的規(guī)定，對從事建筑活動的企業(yè)個人執(zhí)業(yè)資格管理制度進行了逐步完善。特別是從2005年以來，建設(shè)部起草和修訂完成了勘察設(shè)計、建筑施工、建設(shè)監(jiān)理、招標代理機構(gòu)，以及注冊監(jiān)理工程師、注冊建造師等企業(yè)及個人執(zhí)業(yè)資質(zhì)（資格）管理規(guī)定，下放了一部分企業(yè)資質(zhì)審批權(quán)限，規(guī)范了審批行為，提高了審批效率。為適應(yīng)發(fā)展和改革的需要，我國還完成了相關(guān)企業(yè)資質(zhì)標準的修訂，并按照我國加入wto 承諾，完善有關(guān)法規(guī)，建立了統(tǒng)一的內(nèi)外資企業(yè)資質(zhì)管理體系。與此同時，根據(jù)全國人大在建筑法執(zhí)法檢查中反映出的問題， 國家有

4、關(guān)部門啟動了 建筑法的修訂工作，全力打造一個日漸成熟的建筑市場。二、市場秩序日益規(guī)范2007年9月27日，建設(shè)部建筑市場管理司司長王素卿在國慶前夕的新聞發(fā)布會上表示， 近幾年來， 通過對建筑市場招投標環(huán)節(jié)中的違規(guī)問題，工程承包中的轉(zhuǎn)包、違法分包、資質(zhì)掛靠、不執(zhí)行工程建設(shè)強制性標準問題， 以及拖欠工程款等問題的專項治理，建筑市場秩序得到進一步好轉(zhuǎn)，招標投標制度得到普遍執(zhí)行。據(jù)統(tǒng)計，2002年至2006年，房屋建筑投標承包面積占房屋建筑施工總面積比例從76.7% 上升至82% ，可以說除法律法規(guī)規(guī)定可以不招標的外，應(yīng)招標的房屋建筑工程基本實行了招標。 我國縣級以上建設(shè)行政主管部門建立了招標投標監(jiān)管

5、隊伍， 97% 的地級城市建立了建設(shè)工程交易中心，變分散招標為集中招標， 增加了招標的透明度和公正性；成建制的勞務(wù)隊伍正在發(fā)展壯大，逐步代替“包工頭”的掛靠；全國建設(shè)領(lǐng)域2003年底以前拖欠的工程款和農(nóng)民工工資已基本解決，基本實現(xiàn)了國務(wù)院確定的清欠工作目標， 防新欠長效機制正在建立； 長期困擾建筑工程發(fā)展的行業(yè)保護和地方封鎖得到突破，各專業(yè)市場和地方市場逐步放開。三、建筑誠信日益普遍市場主體的信用缺失， 是導(dǎo)致建筑市場混亂的根源，信用體系建設(shè)工作是規(guī)范建筑市場秩序的治本之策。有關(guān)方面透露，2004年以來，我國確定了建筑市場信用體系建設(shè)的整體目標，印發(fā)了指導(dǎo)意見， 啟動了長三角和環(huán)渤海區(qū)域誠信體

6、系建設(shè)試點工作。2007年初，建設(shè)部印發(fā)了建筑市場誠信行為信息管理辦法 ，公布了175條建筑市場各方主體不良行為記錄認定標準 ，全國建筑市場信用體系建設(shè)取得了突破性進展，80% 的省級建設(shè)行政主管部門都建立了 “失信單位名錄”，將失信企業(yè)信息向社會公開，實現(xiàn)了“一地受罰，處處受制”的市場監(jiān)控環(huán)境。另外，建設(shè)工程擔(dān)保、保險手段應(yīng)用規(guī)模不斷擴大，2004年至2006年，建設(shè)部先后出臺了有關(guān)推行工程擔(dān)保的若干規(guī)定、示范文本和指導(dǎo)意見， 全國18個省市相繼出臺了推行工程擔(dān)保制度的規(guī)定或配套措施。四、“走出去”日益加快迄今為止，中國加入世貿(mào)組織已將近六年。期間，在建筑行業(yè)，我國全面履行了入世議定書中承諾

7、的建筑市場開放的各項義務(wù)，出臺了一系列建筑工程對外開放的法律規(guī)定，創(chuàng)造了良好的外商投資環(huán)境和市場競爭環(huán)境。據(jù)建設(shè)部初步統(tǒng)計，截至2006年10月底，來自全球 30多個國家和地區(qū)的投資者在中國境內(nèi)設(shè)立了1400多家從事設(shè)計或施工活動的企業(yè)；同時，國務(wù)院有關(guān)部門制定了支持企業(yè)“走出去”的政策措施，中國企業(yè)“走出去”成效顯著。截至2006年底，我國對外工程承包累計完成營業(yè)額1658億美元，簽定合同額 2519億美元。2006年，我國對外承包工程營業(yè)額300億美元，同比增長 37.9%。第三章 建筑工程發(fā)展問題分析一、我國企業(yè)與國外企業(yè)之間存在的巨大差距。無論是總體還是個體 , 無論在技術(shù)、管理，還是

8、在資產(chǎn)規(guī)模上 , 我國企業(yè)與國外企業(yè)相比競爭力都很弱, 這與建筑市場國際化趨勢很不適應(yīng)。我國建筑企業(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟, 走出低利潤率的境況。 故與國外建筑企業(yè)相比 , 我國公司無論在資產(chǎn)規(guī)模、 營業(yè)收人、 勞動生產(chǎn)率, 還有是獲利能力方面都存在巨大差距。二、市場主體行為不規(guī)范。建設(shè)單位違反法定建設(shè)程序、規(guī)避招標、虛假招標、任意壓縮工期、惡意壓價、不嚴格執(zhí)行工程建設(shè)強制性標準規(guī)范等情況較為普遍；建筑企業(yè)出賣、 出借資質(zhì)， 圍標、串標、轉(zhuǎn)包、違法分包情況依然突出；建設(shè)工程各方主體責(zé)任不落實，有些施工企業(yè)質(zhì)量安全生產(chǎn)投入不足，施工現(xiàn)場管理混亂，有些監(jiān)理企業(yè)不認真履行法定職責(zé)，部分注冊人員執(zhí)業(yè)責(zé)任落實

9、不到位，工程質(zhì)量安全事故時有發(fā)生。三、建筑工程人才匾乏。目前, 在我國建筑工程從業(yè)人員口3400多萬中有 2300多萬是農(nóng)民工 , 大專以上學(xué)歷的僅占 3% 。加之，近年來企業(yè)效益大多不理想, 人才外流嚴重 , 庸才增多。四、技術(shù)開發(fā)資金投人少。我國企業(yè)用于技術(shù)研究與開發(fā)的投資僅占銷售額的0.3-0.5%, 而發(fā)達國家一般占 5-9%左右, 有的超過 10% , 一般企業(yè)也達 3% 。五、制度上尚未形成良性創(chuàng)新機制。以技術(shù)創(chuàng)新為例 , 我國建筑工程的技術(shù)貢獻率僅為25-35%, 而發(fā)達國家為70-80% ； 國家每年專利受權(quán) 6萬余件 , 但形成生產(chǎn)能力的僅 1萬多件, 大約有 80% 的專利

10、技術(shù)被閑置。這主要由于目前技術(shù)創(chuàng)新人才主要集中在大學(xué)和政府機構(gòu)里, 企業(yè)雖說是創(chuàng)新主體 , 但卻缺乏一流技術(shù)創(chuàng)新人才。長期以來 , 沒有有效機制解決科研和生產(chǎn)兩層皮的問題, 導(dǎo)致社會智力、物力等資源的大量浪費。第四章 建筑工程行業(yè)分析一、行業(yè)發(fā)展過多依賴外部投入建筑工程的增長方式是典型的外延型增長，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟要素投入的拉動，其中特別依賴資本投入的拉動?？陀^地說，三十年中國建筑工程的快速發(fā)展， 最根本的原因還是國民經(jīng)濟高速發(fā)展的帶動效應(yīng)，而非通過行業(yè)和企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新形成，亦不是通過企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實現(xiàn)的，因而這種增長和成長缺乏與之相對稱的價值內(nèi)涵和可復(fù)制性。

11、二、典型的勞動密集型行業(yè)1、技術(shù)人員比例低在我國建筑工程 854萬正式職工中僅有 178萬技術(shù)人員，其比例僅為20% ，是排名第一的教育業(yè)的四分之一。另外，由于大量農(nóng)民工的加入，目前建筑工程就業(yè)人員達到了3893萬，這使得建筑工程的技術(shù)人員比率僅為 4.6%。建筑工程較低的收入水平，也從側(cè)面反映出行業(yè)勞動密集型的特征。2010年職工年收入為 27529元， 是年收入最高行業(yè)的 39%（數(shù)據(jù)來自中國統(tǒng)計年鑒 2011 ） 。2、平均技術(shù)含量低我國國民經(jīng)濟仍處于經(jīng)濟恢復(fù)發(fā)展時期，由于長期供給不足以及經(jīng)濟的跨越式發(fā)展， 造成了通用基礎(chǔ)設(shè)施、 普通工業(yè)及民用建筑供應(yīng)的巨大的缺口。因此，建筑工程至今面臨

12、的主要任務(wù)，仍然是以滿足社會對此類建筑的巨大需求為主。 形成產(chǎn)值的建筑產(chǎn)品中， 主要為技術(shù)含量較低的普通建筑，因此對從事建筑施工的勞動力技術(shù)要求較低。3、資金投入低建筑工程資本含量低， 表現(xiàn)為典型的非資本密集型行業(yè)。2005年建筑工程人均固定資產(chǎn)為 2.8萬元，僅是第二產(chǎn)業(yè)平均水平 11.24 萬元的四分之一。根據(jù)2004年全國經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)， 建筑工程人均資本水平是所有非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中最低的行業(yè)。 2010年人均固定資產(chǎn)凈值為 1.99萬元，僅是工業(yè)平均水平 22.13萬元的十一分之一（數(shù)據(jù)來源中國統(tǒng)計年鑒2011 ） 。4、低收益高負擔(dān)建筑工程的效益和收益狀況， 同樣表現(xiàn)出明顯的勞動密集型特點。低

13、效是針對建筑工程運行效率和社會貢獻的評判，對建筑工程內(nèi)部企業(yè)來說，行業(yè)的基本經(jīng)濟狀況則更多地表現(xiàn)為效益低下和負擔(dān)沉重。長期以來，建筑工程產(chǎn)值利潤率維持在2% 3% ，屬于國民經(jīng)濟中的低利行業(yè)，且有逐年下降的趨勢。 在低利潤的同時， 負債率卻高居不下，以2005年數(shù)據(jù)為例，建筑施工企業(yè)的平均資產(chǎn)負債率高達65% 。5、競爭激烈建筑工程企業(yè)面臨和感受最為深刻的狀況，是行業(yè)市場競爭日趨激烈。建筑行業(yè)競爭的特點是，市場整體處于過度競爭狀態(tài)，而局部市場則表現(xiàn)出競爭不足。在工程數(shù)量大、 競爭最為激烈的普通房屋工程領(lǐng)域，直觀的競爭現(xiàn)象就是建筑企業(yè)數(shù)量的激增， 以及由此而產(chǎn)生的行業(yè)內(nèi)規(guī)模相當(dāng)、業(yè)務(wù)相類似企業(yè)的

14、同類同質(zhì)競爭，競爭手段主要以價格競爭為表現(xiàn)形式，并伴有為項目業(yè)主方墊付部分工程款項的融資條件競爭。第五章 建筑工程行業(yè)發(fā)展趨勢由于環(huán)境因素不會發(fā)生重大變化，因此，在可預(yù)見的未來，我國建筑工程的基本構(gòu)架、格局和基本形勢不會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。一、行業(yè)地位不會變長遠看，我國國民經(jīng)濟進入新一輪的增長周期，固定資產(chǎn)投資高速增長，投資額占國民產(chǎn)出的比率不斷上升，建筑施工面積和建筑施工領(lǐng)域就業(yè)均呈現(xiàn)顯著增長。 盡管2011年中央政府打擊高房價政策會動搖房地產(chǎn)商的投資熱情，但是拉動內(nèi)需的要求，以及國家經(jīng)濟適用房、廉租房的大量開工，國內(nèi)固定資產(chǎn)投資仍顯火熱。短期看，建筑工程拉動國民經(jīng)濟增長和吸納富余勞動力就業(yè)這

15、兩大任務(wù)仍舊不會改變，因而其支柱產(chǎn)業(yè)地位不會變化。二、企業(yè)模式不變在行業(yè)地位難以出現(xiàn)本質(zhì)性改變、 當(dāng)前經(jīng)濟政策和經(jīng)濟環(huán)境不會出現(xiàn)重大變化的前提下，建筑施工企業(yè)總體上很難改善自身處境。三、政策指導(dǎo)思想不變1、拉動經(jīng)濟建筑施工行業(yè)雖然低效， 但效益體現(xiàn)在建筑工程價值鏈的其他部分及相關(guān)行業(yè)，從宏觀經(jīng)濟整體而言，外部要素對建筑行業(yè)的投入，仍然很好地拉動了經(jīng)濟發(fā)展， 在這一拉動過程中， 建筑施工行業(yè)成為國民經(jīng)濟很好的轉(zhuǎn)泊平臺。2、緩解就業(yè)壓力平衡城鄉(xiāng)發(fā)展在我國工業(yè)化和城市化過程中， 已經(jīng)發(fā)生并將繼續(xù)發(fā)生大量農(nóng)村勞動力進入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 以及農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝凇?在這個進程中，如何吸納農(nóng)村勞動力就業(yè)是

16、大量經(jīng)濟社會穩(wěn)定問題的關(guān)鍵。根據(jù)過去十年的新增就業(yè)統(tǒng)計，建筑工程成為最穩(wěn)定的吸納就業(yè)的領(lǐng)域之一。四、國有企業(yè)地位不會變大型國有施工企業(yè)， 成為承接各地大型公共建設(shè)項目的主力，尤其在鐵路、公路、隧橋等技術(shù)含量較高的工程，以及奧運、世博等標志型工程的承建方面表現(xiàn)尤其突出，占有產(chǎn)值份額巨大。經(jīng)過近 30年的改制，建筑行業(yè)的國有企業(yè)改制浪潮已趨平穩(wěn)，目前國有大型施工企業(yè)及地方大型施工企業(yè)在建筑市場所占的市場份額穩(wěn)定在20% 左右（數(shù)據(jù)來自中國統(tǒng)計年鑒2010 ） ，國有及集體建筑企業(yè)的數(shù)量今后無疑將持續(xù)減少， 但行業(yè)中民營企業(yè)和國有企業(yè)在產(chǎn)值貢獻方面的基本格局將不會發(fā)生重大變化，在技術(shù)和單位產(chǎn)值貢獻方

17、面，大型國有企業(yè)仍將發(fā)揮主導(dǎo)作用。五、建筑工程發(fā)展趨勢大型民營企業(yè)將加速推進多元化經(jīng)營方式，以經(jīng)營和股份結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心，非建筑工程產(chǎn)值將在企業(yè)經(jīng)營中逐步占有主要地位；中小型民營企業(yè)仍將以延續(xù)目前的經(jīng)營方式為主，力爭擴大產(chǎn)值規(guī)模并獲得更高一級別的資質(zhì)， 同時聚焦專業(yè)細分化以求占有局部的優(yōu)勢；大型國有企業(yè)仍將維持目前的發(fā)展方向，以建筑工程為基本發(fā)展領(lǐng)域，進一步鞏固在各自專業(yè)領(lǐng)域的壟斷地位，朝更加專業(yè)化高技術(shù)化的方向發(fā)展；而以地方國有為主的中小型建筑企業(yè)，在強大的競爭壓力下，其經(jīng)營方式將不得不向民營建筑企業(yè)經(jīng)營方式靠攏。第六章 產(chǎn)品介紹第一節(jié) 產(chǎn)品介紹第二節(jié) 產(chǎn)品性能第三節(jié) 技術(shù)特點第四節(jié) 產(chǎn)品的競

18、爭優(yōu)勢第五節(jié) 典型客戶第六節(jié) 盈利能力第七節(jié) 市場進入壁壘分析第七章 研究與開發(fā)第一節(jié) 產(chǎn)品與技術(shù)一、專利等級二、產(chǎn)品主要用途三、本項目所采用之工藝路線圖四、本項目建設(shè)可創(chuàng)造的成本優(yōu)勢第二節(jié) 研發(fā)分析一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、公司研發(fā)能力三、未來研發(fā)計劃第八章 產(chǎn)品制造（項目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）第一節(jié) 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第二節(jié) 項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標二、本項目主要產(chǎn)品特點三、本項目主要產(chǎn)品工藝流程四、本項目主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃第九章 項目建設(shè)計劃第一節(jié) 項目建設(shè)主要內(nèi)容一、建設(shè)規(guī)模與目標二、項目建設(shè)內(nèi)容三、項目建設(shè)布局與進度安排第二節(jié) 廠址選擇

19、一、項目建設(shè)地點二、區(qū)位優(yōu)勢分析三、廠址選擇及理由第三節(jié) 原材料保證第四節(jié) 建設(shè)工期計劃第五節(jié) 主要設(shè)備選型第十章 市場營銷第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃一、企業(yè)發(fā)展目標二、企業(yè)發(fā)展策略三、企業(yè)發(fā)展計劃四、企業(yè)實施步驟第二節(jié) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、產(chǎn)品營銷策略三、精細化戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié) 市場推廣方式第十一章財務(wù)分析與預(yù)測第一節(jié) 基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)一、2009-2012年基本財務(wù)數(shù)據(jù)一、2012-2016年財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算第二節(jié) 盈利能力分析預(yù)測一、損益和利潤分配表二、現(xiàn)金流量表三、相關(guān)財務(wù)指標（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）第三節(jié) 敏感性分析