國際商業(yè)招商計劃書-20DOC

1、【精品文檔】1 南昌鹿鼎 國際商業(yè)招商計劃書目錄1.銅鑼灣掛牌儀式活動啟動4 2.cepa購物城掛牌儀式活動4 3.商業(yè)地產(chǎn)招商概述5 4.商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)6 5.鹿鼎國際市調(diào)報告6 6.項目 swot 分析 8 7.消費市場定位 10 8.品牌形象定位 11 9.業(yè)態(tài)規(guī)劃定位 11 10.招商品牌規(guī)劃12 11.品牌規(guī)劃布局13 12.招商實施方案14 13.主力超市招商15 14.招商策劃推廣16 15.項目招商原則16 16.項目招商策略18 17.招商人員配備19 18.辦公場地要求22 19.招商工作安排22 20.招商政策確認(rèn)26 21.招商資料準(zhǔn)備27 22.招商進度要求28 2

2、3.租金收益預(yù)測29 【精品文檔】2 24.項目開業(yè)籌備29 25.后續(xù)營運管理30 結(jié)束語30 （一）銅鑼灣 活動啟動一、招商營運辦公室到位。二、招商人員招聘到位。三、招商手冊、名片等資料到位。四、銅鑼灣招商條件、政策確認(rèn)。五、銅鑼灣百貨經(jīng)營定位。六、銅鑼灣企業(yè)形象展示。七、商戶資源積累。八、邀請商戶參加銅鑼灣活動啟動儀式。（二） cepa 活動啟動一、招商營運辦公室到位。二、招商人員招聘到位。三、招商手冊、名片等資料到位。四、 cepa 招商條件、政策確認(rèn)。五、 cepa 百貨經(jīng)營定位。六、 cepa 組織形象展示。七、商戶資源積累。八、邀請商戶參加cepa組織活動啟動儀式。（三）商 業(yè)地

3、產(chǎn)招商概述一、商業(yè)地產(chǎn)招商難？1、 開發(fā)商未能較準(zhǔn)確地進行業(yè)態(tài)和功能定位（商業(yè)策劃的主要內(nèi)容）， 便直接委托設(shè)計部門進行設(shè)計，建造后則很容易出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無意來。設(shè)施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，不管由哪方出資，租金肯【精品文檔】3 定成為談判的瓶頸；對于項目所在商圈里不適合生存或再發(fā)展的業(yè)態(tài)，即使項目設(shè)施符合其要求，但誰愿意來呢？2、 業(yè)態(tài)規(guī)劃落后，市場定位不當(dāng)。3、 缺乏設(shè)定重點招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通。4、 租金及其年遞增率制定不合理。5、 有的開發(fā)商甚至希望零售商或其他服務(wù)商將物業(yè)買下來，可能嗎？二、商業(yè)地產(chǎn)招

4、商思路1、 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功的標(biāo)準(zhǔn)是由招商成功決定的。2、 招商策略要縱觀全局。3、 商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，需分階段進行，第一階段為主力店和中小店群二個招商階段。4、 主力店群招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前， 而中小店群招商則分散于整個項目的建設(shè)期間。5、 以招商牽動銷售業(yè)績對于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關(guān)，它甚至決定了項目的生死。商業(yè)地產(chǎn)的核心問題是，市場不是生造出來的，而是培育出來的，從專業(yè)角度而言，產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時。6、 完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在。7、招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。 8、制定良好

5、的招商策略。（四）商 業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)規(guī)劃一、招商業(yè)態(tài)1.主力店：大型連鎖超市、大型知名百貨、大型書城、名店運動城2.次主力店：家居生活館、連鎖家電、連鎖通訊、移動/ 聯(lián)通營業(yè)廳3.主題店：音像制品、連鎖網(wǎng)吧、休閑書吧、美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、旅行社、票務(wù)中心、國際、國內(nèi)餐飲名店、連鎖便利店、西式酒吧、休閑餐廳、特色水吧、鮮花店、數(shù)碼沖印店、干洗店、4.品牌店：國際、國內(nèi)服飾、化妝品、黃金珠寶、名表眼鏡、飾品、香水、香氛品牌5.散戶：屬百貨內(nèi)二次招商的商戶、配套服務(wù)類商戶二、招商順序主力店次主力店主題店品牌店散戶【精品文檔】4 （五）鹿鼎 國際市場調(diào)查報 告 南昌市城市規(guī)劃目前城市基本概況

6、。（南昌市地理位置、經(jīng)濟發(fā)展水平、城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、商業(yè)發(fā)展水平、人口總量及構(gòu)成、人均收入及構(gòu)成等）南昌市商業(yè)狀況南昌市商圈狀況分析南昌市主要商業(yè)業(yè)態(tài)及分布狀況南昌市常住人口、流動人口、農(nóng)村人口數(shù)量及構(gòu)成比例分析項目所處南京東路地塊特征項目所處區(qū)域行政配套地圖分析項目所處區(qū)域消費市場地圖分析項目所處區(qū)域商業(yè)配套地圖分析項目所處區(qū)域休閑娛樂及服務(wù)業(yè)配套地圖分析南昌市民對項目地塊的看法項目目前主要競爭對手分析項目產(chǎn)品規(guī)劃與定位分析項目競爭優(yōu)勢分析南昌市內(nèi)同檔次商業(yè)物業(yè)租金調(diào)查中山路沿街商鋪租金表：象山路沿街商鋪租金表：商業(yè)物業(yè)名稱性質(zhì)地址租金 (元) 面積 (m2) 備注南昌市內(nèi)商家資源調(diào)查分析（明確

7、哪些項目在本地招商，哪些項目需異地招商）（六） swot 分析一、項目優(yōu)勢【精品文檔】5 1、 資本實力優(yōu)勢：開發(fā)商勢力雄厚，可保障項目持續(xù)、旺盛、永續(xù)經(jīng)營及進駐商家利益。2、商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：現(xiàn)有家具流通產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為該地塊最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)。3、項目規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢，具備了成為一個商圈的硬件條件。4、購物環(huán)境優(yōu)勢：獨具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑購物環(huán)境。5、業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢：6、消費市場優(yōu)勢：7、硬件配套優(yōu)勢：8、專業(yè)團隊優(yōu)勢：9、強勢推廣優(yōu)勢：10、區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢：東城區(qū)商業(yè)及居住地塊規(guī)劃，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。11、政府支持優(yōu)勢：二、項目劣勢1、 區(qū)位劣勢：距傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)相距較遠(yuǎn)。2、

8、 地理位置劣勢：因受項目地塊位置及出入口限制，難以保證客流從各個方面進入項目消費并難以使客流循環(huán)往復(fù)。3、 商業(yè)市場過度競爭，使招商和經(jīng)營面臨極大的威脅。4、 消費水平的低下和消費增長有限，限制了商業(yè)市場的發(fā)展。5、商戶經(jīng)營信心和市民消費信心的不足，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡。6、八一廣場至中山路、至象山路傳統(tǒng)老商業(yè)圈已經(jīng)非常成熟并經(jīng)營狀況良好，本項目尚處于開發(fā)起步階段，競爭激烈。 7、招商價格無明顯優(yōu)勢。三、項目機會 1、足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。 2、市政府政策的有利傾斜。 3、周邊大量的中高端固定消費群體【精品文檔】6 （七）目 標(biāo)消費市場定位滿足以項目為中心，以2000 米為半徑，累計2

9、0 萬常住消費人群的日常消費需求及以南昌市為中心，以 2 小時經(jīng)濟圈為半徑，累計100 萬龐大市場消費需求。 （如：圖示）目標(biāo)市場定位分析圖【精品文檔】7 鑒于本商圈范圍內(nèi)潛在消費層面較高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播京東鹿鼎國際購物公園在南昌市內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與領(lǐng)袖形象地位。（九）招商 業(yè)態(tài)規(guī)劃與 定位1、零售購物設(shè)施核心主力店：大型綜合百貨、大型連鎖超市、大型書城輔助主力店：時裝、電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店配套輔助店：不同地區(qū)商品特色店 2 、文化娛樂設(shè)施核心主力

10、店：動感影院、科技展覽等輔助主力店：兒童樂園等；配套輔助店：藝術(shù)攝影、旅行社、網(wǎng)吧等3、餐飲休閑設(shè)施核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食廣場、酒吧等輔助主力店：快餐類、風(fēng)味小吃類等配套服務(wù)設(shè)施：賓館、寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等（十）招商 業(yè)態(tài)規(guī)劃與 布局一、文擋格式招商項目規(guī)劃位置規(guī)劃面積目標(biāo)品牌備注1、主力超市 b棟 1 層 12000m2 a類：吉之島、百佳、家樂福、沃爾瑪 b類：易初蓮花、北京華聯(lián)、華潤萬家 c類：新一佳、人人樂、好又多、農(nóng)工商2、主力百貨 a棟 1 層 22464m2銅鑼灣百貨3、cepa a棟 1 層 184642 港澳城（含休閑娛樂、服務(wù)配套類項目）4

11、、家居廣場 x棟 x層 45000 百安居、香江家居、紅星美凱龍、歐倍德【精品文檔】8 5、次主力店 x棟 x層家居生活館、名店運動城、連鎖家電、連鎖通訊、新華書店6、主題店 x棟 x層美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、咖啡西餐、移動/ 聯(lián)通營業(yè)廳、7、品牌店 x棟 x層國際、國內(nèi)服飾、化妝品、飾品品牌、香水店、名表眼鏡8、散鋪 x棟 x層數(shù)碼沖印、干洗店、鮮花店、美甲店、禮品店玩具店、網(wǎng)吧二、根據(jù)工程平面圖紙，各物業(yè)、各樓層、各區(qū)域以不同顏色版塊表示。（十一）品牌商家 規(guī)劃定位1、主力店是我們項目經(jīng)營和招商的對象，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定該項目招商和經(jīng)營的成敗。主力店以大型

12、連鎖超市、知名零售百貨、大型書城為主。2、次主力店為提升人氣，完善消費結(jié)構(gòu)，促進項目由單一的僅以家具銷售、日用消費、百貨零售為主的商業(yè)街向集購物、觀光、休閑、娛樂、餐飲為一體的品牌城市商業(yè)綜合體。次主力店以經(jīng)營服裝、化妝飾品、婚紗攝影、連鎖藥房、文化辦公、連鎖家電、音像制品、移動通訊等為主。3、主題店主題店作為項目商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機能的完善服務(wù)。4、品牌店5、根據(jù)市場品牌商家分布狀況確定。（客戶分類如表所示，新城市廣場客戶表格）（十二）招商 實施方案【精品文檔】9 1、銅鑼灣、 cepa 慶典活動時間安排：2、招商籌備時間：3、招商啟動時間：4、招商進度要求：5、工程進度要求：6、商家進場時間：

13、7、商家裝修時間：8、開業(yè)籌備時間：9、預(yù)計開業(yè)時間：（采用新城市廣場：表格化管理）（十三）超市主力店招商一、主力店招商1、要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。2、對主力店需具備較強的評估能力。在考察主力商家的經(jīng)營狀況，包括：資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、經(jīng)營管理水平、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估。3、主力店招商需進行合理的招商推廣。圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，保證招商工作少投資，高效率。二、主力店招商目標(biāo)分為三個等級：第一

14、級目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功。第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功。【精品文檔】10 第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。三、主力店招商應(yīng)盡量多選擇國、內(nèi)外零售領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。重點介紹項目所在地消費環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進一步接觸洽談合作。（十四）招商策 劃推廣招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系

15、到項目的形象，招商手冊應(yīng)突出如下關(guān)鍵點： 1、 通過良好地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。 2、 通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。 3、 招商策劃和零售商家的選擇關(guān)系到整個購物公園的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為招商規(guī)劃的指導(dǎo)。 4、承租戶的選擇確需保開發(fā)商租金收益的來源。5、需要保證項目商品經(jīng)營種類的豐富性和完整性。6、需要保證商業(yè)物業(yè)項目經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。如某些項目可能不賺錢，但為了滿足消費者一站式、全方位消費需求并提高客流，我們也要將其招商進來。（十五）主力店招商原 則根據(jù)招商

16、談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 1、 堅持平等互利原則 2、 堅持誠實信用原則信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神?！揪肺臋n】11 3、堅持相容原則相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。4、商業(yè)地產(chǎn)招商管理十項原則第一：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，零售、餐飲、娛樂各類別的占比分別為52% ：18% ： 30%的這個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。第二：招商要維護購物中

17、心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象。第三：招商對象要在功能和形式上形成同行業(yè)差異化、不同行業(yè)互補化。第四：核心主力店招商一般較困難，招商條件需適當(dāng)放寬。第五：核心主力店先招，輔助店隨后的原則，零售購物項目先招，輔助項目隨后的原則。第六：核心主力店招商布局原則。核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。第七：為顯示購物公園經(jīng)營特色，某些特殊項目、特殊商戶需實行招商優(yōu)惠原則。第八：購物公園因為規(guī)模、體量較大，所以招商一般需采用放水養(yǎng)魚的政策。放水養(yǎng)魚的可以理解為“先做人氣，再做生意”。第九：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的服務(wù)的統(tǒng)一。包

18、括財務(wù)核算、營銷推廣、保潔、保安、工程的協(xié)調(diào)等。第十：購物公園需具備完善的信息系統(tǒng)，盡可能為項目的管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。（十六）品牌商家招商策略1、所有進駐商家均可享受“鹿鼎會”會員各種優(yōu)惠政策2、招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定招商區(qū)域以南昌市為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國。招商的目標(biāo)客戶參見市場定位。【精品文檔】12 3、大客戶及品牌商戶的招商招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高項目招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開。收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商。由公司抽調(diào)專業(yè)人才，

19、成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判，實行客戶經(jīng)理制。 4 、市場招商的全面展開針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動。針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介。 5、商戶的登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）。所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案。對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域。對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃。 6、商戶資格審查審查經(jīng)營類型審查經(jīng)濟實力審查經(jīng)營能力審查品牌優(yōu)勢優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定確定首披進駐商；其余商戶視招商情況

20、決定是否入場 7、與商戶簽定合同交納合同履約保證金租金。簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）。 8、自營項目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備?！揪肺臋n】13 （十七）招商人 員配備一、組織架購（待定）二、人員編制招商經(jīng)理（8 人）超市項目招商經(jīng)理：2 人次主力店招商經(jīng)理：2 人（電器、國際連鎖餐飲品牌等）銅鑼灣廣場招商經(jīng)理：2 人 cepa港澳購物城招商經(jīng)理：2人休閑娛樂招商經(jīng)理：1 人餐飲項目招商經(jīng)理：1 人主力百貨招商主管：6 人項目招商企劃主管：1 人項目招商策劃文案：1 人項目平面設(shè)計師：1 人商家水電工程協(xié)助、商家設(shè)備工程安裝協(xié)助及管理、電氣管理：2

21、人商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。三、崗位職責(zé)副總經(jīng)理 / 兼招商總監(jiān)主要職責(zé)：根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。組織，管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（ 4 人）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品牌100達(dá)成。配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)?！揪肺臋n】14 水電、電氣工程

22、安裝管理（2 人）主要職責(zé)：入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。企劃主管（ 1 人）主要職責(zé)：貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。負(fù)責(zé)對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。四、到位時間：待定五、招商培訓(xùn)招商隊伍組建之后，必須進行培訓(xùn)。使團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： 1、 項目及產(chǎn)品

23、知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 3、 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。 4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定招商手冊 、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。（十八） 辦公場地需求1、 規(guī)劃位置：2、 規(guī)劃部門：3、 規(guī)劃面積：4、 辦公設(shè)備：【精

24、品文檔】15 5、 辦公用品：6、 招商專車：（十九）招商工作 計劃1、 表格化管理（舉例） ：生活配套項目組工作計劃 表組長：張三組員：李四、王五、丁六、丙七日期： 2006 年 6 月 1 日工作目標(biāo)月份樓層6 月7 月8 月9 月10 月a棟 1f 25% 25% 30% 10% 10% a棟 2f20% 30% 30% 10% 10% b棟 1f 25% 35% 30% 5% 5% b棟 2f20% 25% 30% 20% 5% 工作分工張三：全面負(fù)責(zé)招商項目組的整體工作進度、統(tǒng)籌安排、行政事務(wù)、分配工作等。李四：負(fù)責(zé)業(yè)種（藥店、面包房、茶葉、保健品店、零食店、房屋中介、皮鞋美容、電玩

25、王五：負(fù)責(zé)業(yè)種（銀行、眼鏡、通信、票務(wù)、旅行社、牙科、音像、話吧、家政）丁六：負(fù)責(zé)業(yè)種（婚紗攝影、干洗、花店、沖印、文具、小禮品、小飾品）丙七：負(fù)責(zé)每日會議記錄制表及其它文書工作，并協(xié)助做好資料的收集、匯總、保管工作生活配套小組：每人負(fù)責(zé)對應(yīng)業(yè)態(tài)的客戶談判或資料收集，必要時可請組內(nèi)其它成員協(xié)助；互助互進，共同6月工作安排第一周（6.1-6.7）第二周 (6.8-6.14) 第三周 (6.15-6.22) 第四周 (6.23-6.30) 1、每日通過電話拜訪15-20家客戶，預(yù)約見面并商談；2、以其它方式繼續(xù)收集客戶資料；1、本周完成 102 平方米的簽約；1、本周完成200 平方米的簽約；1、

26、 本周完成311 平方米的簽約；6 月份本組累計完成613m2；平均每人完成204.4m22、 文字表述： 5 月 25 日前， 由招商籌備小組召開招商方案制定研討會議，確定招商籌備小組的構(gòu)成、組織架構(gòu)、工作職能、執(zhí)行計劃?！揪肺臋n】16 6 月 1 日前，招商籌備小組制定出完整的招商政策和方案，并依據(jù)實際情況討論，同時對各招商方案進行完善。 6 月 5 日前，完善招商方案并上報公司領(lǐng)導(dǎo)批示。 6 月 10 日前，各招商小組根據(jù)批準(zhǔn)后的招商方案及招商政策開展招商意向洽談工作并收集反饋信息。 6 月 20 日，招商籌備小組召開首次新聞發(fā)布會，邀請媒體、商戶代表參加，公開“鹿鼎國際購物公園”招商

27、業(yè)態(tài)、招商政策、優(yōu)惠政策及開業(yè)計劃。 6 月 20 日起，各招商小組開始全面進入實質(zhì)性招商工作。 6 月 30 日，公司召開“鹿鼎國際購物公園”經(jīng)營和政策支持研討會，就進一步強化招商，邀請媒體、政府及商戶代表參加，擴大宣傳，促進招商形勢快速升溫。（下接第3款，主力店招商進度）3、主力店招商進度周月份第一周第二周第三周1.2.3.4.5.6.7.8 .9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22 236 月擬定工作計劃、實施工作目標(biāo)與主力商家進行意向性接洽(目標(biāo)客戶 ) 意向性客戶洽談、談判、資格鑒定討論決定下一步工作方向基礎(chǔ)合作條款擬定、目標(biāo)認(rèn)可及否定準(zhǔn)備相

28、關(guān)資料、做好異地招商準(zhǔn)備、聯(lián)營與第三方合作初步確定合作對象、擬定主力超市合作內(nèi)容對方企業(yè)方案、我們物業(yè)及接待工作有針對性鎖定合作對象2-3 家、進行實質(zhì)性招商洽談【精品文檔】17 7 月8 月9 月（二十）招商政策確 認(rèn)一、招商階段1、第一階段：2006 年 6 月 1 日 2006 年 10 月 1 日2、第二階段：2006 年 10 月 1 日 2007 年 3 月 31 日二、超市主力店招商政策確認(rèn)為盡快實現(xiàn)第一階段招商目標(biāo)及保證項目2005 年 5 月 1 日準(zhǔn)時開業(yè)，現(xiàn)對超市招商條件與公司進行以下確認(rèn)。合作方式：以租賃經(jīng)營為主規(guī)劃位置：b棟 1 層規(guī)劃面積：待定（以實測面積為準(zhǔn)）保底

29、租金標(biāo)準(zhǔn)：20 元/m2/ 月簽約保證金：30 萬元簽約時間：2006 年 12 月 31 日簽約年限：15 20 年租金遞增：3 年遞增 5% 。優(yōu)惠政策：免租6 個月。備注：確認(rèn)以上租金政策及簽約年限是在充分考慮項目地處城市東部區(qū)域，距離傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，而【精品文檔】18 且項目周邊無商業(yè)配套及商業(yè)氛圍。招商中心應(yīng)在此條件上努力提高招商條件，為公司創(chuàng)利。若有變動，將及時向公司匯報和確認(rèn)。三、次主力店、主題店、品牌店招商政策。（待定）四、具體招商政策可以參照市場同區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金價格制定。（二十一）招商準(zhǔn) 備資料1、 南昌市“十一五”城市遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃。2、 青山湖區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃。3、 南昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況分析。4、 南昌市商圈狀況、發(fā)展趨勢、競爭狀況分析。5、 青山湖區(qū)商業(yè)及商務(wù)發(fā)展趨勢。6、 詳細(xì)的市場調(diào)查報告分析。（包括：目標(biāo)消費市場、消費力、消費習(xí)慣、消費特征、消費總量及分布狀況等）7、 鹿鼎國際項目商業(yè)配套狀況說明及發(fā)展趨勢分析。8、 鹿鼎國際項目商務(wù)及行政配套狀況說明及發(fā)展趨勢分析。9、 項鹿鼎國際目市政配套狀況分析。10、項目鹿鼎國際優(yōu)、劣勢分析。11、項目物業(yè)基本情況。（案名、總占地面積、總建筑面積、商業(yè)規(guī)劃面積、位置、各樓層面積、層高、柱距、承重、硬件配套等）12、項目定位與規(guī)劃。 （總體規(guī)