華藝鋼琴公司網(wǎng)絡營銷策劃書

1、.網(wǎng)絡營銷策劃書華藝鋼琴有限公司網(wǎng)絡營銷策劃書一 企業(yè)情況分析：華藝鋼琴有限公司是2008奧運年鋼琴行業(yè)涌現(xiàn)出的一匹黑馬。公司和日本最優(yōu)秀的五家二手鋼琴供應商有著最親密的戰(zhàn)略合作關系。直接從日本進口二手鋼琴，絕無中間環(huán)節(jié)。集結了全國各大鋼琴廠的經(jīng)驗技師，組建成一支專業(yè)的鋼琴維修團隊，并與日本YAMAHA公司鋼琴調(diào)律專家密切交流，我們出廠的鋼琴得到全國各地琴行及鋼琴演奏專家的高度認可。一致評價：華藝鋼琴在恢復二手鋼琴靈魂的同時，保持了其原鄉(xiāng)的記憶。難得可貴！但是在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡飛速發(fā)展的時代，各個企業(yè)都已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)展自己的業(yè)務，如果華藝鋼琴有限公司也能結合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和公司

2、本身已具有的特色，相信肯定可以給公司帶來更好的發(fā)展機會。所以華藝公司決定采用網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相結合的方式來規(guī)劃企業(yè)的未來發(fā)展。華藝鋼琴有限公司坐落于中國最大的交通樞紐-河南省鄭州市，物流的便利為客戶提供了最便利的選琴條件，更為網(wǎng)絡營銷的順利開展提供了得天獨厚的便利條件，同時優(yōu)質(zhì)的服務、無可挑剔的鋼琴品質(zhì)以及極有競爭力的價格讓我們的客戶遍及大江南北。華藝鋼琴廠規(guī)模大，坐地面積4000平方米。長期儲備庫存近200臺，YAMAHA、KAWAI、APOLLO、ATLAS、ETERNA、FUKUYAMA、DIAPASON等日本二手鋼琴品種繁多，型號齊全。二 、市場情況分析：隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高,

3、對精神文化的需求也不斷地凸現(xiàn)出來,有需求就有市場,現(xiàn)在學樂器的人越來越多,從幾歲的小孩子到二三十歲的年輕人,都把能掌握一件樂器的演奏當成一種榮耀,有的甚至當作了人生的目標。隨著音樂教育的不斷升溫，琴行的生意日益火爆。中小學生依然是樂器消費的主力，達到七成以上，老年人作為新生消費群，約占了三成。隨著當今老年人文化生活的追求，許多老年人也愿意出資購買樂器，用此娛樂歡度晚年,今后這一消費群還會不斷擴大。隨著素質(zhì)教育的不斷發(fā)展，琴行市場還會更加火爆。琴行市場火爆的同時我們又能看到各式各樣、大大小小的琴行如雨后春筍般在大街小巷蔓延開來，這又使我們不得不考慮市場競爭的激烈性。所以可以這么說，琴行的發(fā)展前景

4、是很好的，但競爭又是很激烈的.從現(xiàn)在市場情況看：華藝鋼琴有限公司有充足的貨源，物美價廉相比較而言，它在同類市場競爭中有著較大的優(yōu)勢。但同時華藝鋼琴有限公司的發(fā)展和壯大又是一個非常艱辛的過程，盡量做好產(chǎn)品的售前，售中和售后服務。另外尤為重要的是，由于現(xiàn)在家長對孩子的素質(zhì)修養(yǎng)十分重視，很多家長都希望能培養(yǎng)孩子們的藝術修養(yǎng)及課外特長。另外，還有很多的老年人也對一些鋼琴樂器感興趣，琴行可以充分開展教學及周邊活動，提高自身的知名度與信譽度，從而更好地發(fā)展與壯大本公司的實力。三，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展目標1， 通過此次網(wǎng)絡營銷活動提高本企業(yè)的知名度2， 通過此次網(wǎng)絡營銷活動提高公司的營業(yè)額，4 企業(yè)網(wǎng)絡營銷策

5、略4.1企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的好處4.1.1 增加客戶群。通過設計具有吸引性的網(wǎng)頁，以吸引更多的瀏覽者。 4.1.2 展示本企業(yè)的實力。向訪問者展示本企業(yè)在市場競爭中獲得的肯定，證明本企業(yè)在營銷業(yè)務中的實力。4.1.3 將消費者感興趣的信息在網(wǎng)上公布，如鋼琴的發(fā)展史，鋼琴選購時應注意的問題，名師指點學好鋼琴的技巧4.1.4 利用網(wǎng)絡工具進行本企業(yè)的新聞發(fā)布和廣告宣傳。4.1.5 利用網(wǎng)絡工具，發(fā)布一些近期的音樂會以及鋼琴演奏會情況，借以吸引更多的消費者來關注本網(wǎng)站和本企業(yè)。4.2網(wǎng)絡營銷策略4.21網(wǎng)頁策略 在網(wǎng)絡市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須: 1搶占

6、優(yōu)良的網(wǎng)址 并加強網(wǎng)址宣傳 ，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度。2， 網(wǎng)絡廣告是目前較為普遍的促銷方式，在雅虎的相關鋼琴網(wǎng)站上做為期一年的網(wǎng)絡廣告。3精心策劃網(wǎng)站結構 ，如公司簡介、產(chǎn)品展示、鋼琴百科以及留言等欄目，給人以視覺的沖擊，使瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對網(wǎng)站以及企業(yè)都有很深的印象。4定期對網(wǎng)站進行維護和刷新資料，爭取網(wǎng)站的訪問率，這對我們公司來說都是一個很好的宣傳。4.2.2產(chǎn)品策略 1 本企業(yè)產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。產(chǎn)品種類要多而精，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧客的可選擇的空間更大，更具有靈活性。2 通過給我留言與客戶交流,為其提供個性化的

7、服務。因顧客的年齡和興趣愛好不同為他們推薦適合他們的鋼琴，爭取達到客戶的滿意。4.2.3價格策略 設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買鋼琴時就可享受本公司的會員價。4.2.4促銷策略 1，在國家法定節(jié)加日如六一、元旦、春節(jié)等個別節(jié)假日進行促銷，凡在本期間購買鋼琴者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送鋼琴套、鋼琴譜架或者鋼琴指導教程等。2，在節(jié)假日里推出歌舞才藝大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎品高雅音樂會門票一張。3，與非競爭性廠商進行促銷聯(lián)盟，企業(yè)可以和少年宮合作，少年宮可以低價買進本公司的鋼琴，但在本公司購買鋼琴的中小學生均可免費進此少年宮

8、學習一個月。4.2.5渠道策略 1，凡購買鋼琴者為本市范圍內(nèi)，本公司均可免費送貨上門，若非本市，顧客可以選擇物流托運。2， 顧客也可直接通過給我留言訂購所中意的產(chǎn)品，之后我們將會與您聯(lián)系并給消費者一個公司的帳號，消費者可以將費用劃到公司的卡上。五：費用預算網(wǎng)絡營銷費用列表網(wǎng)絡營銷投資項目具體費用硬件設備購買企業(yè)1000型虛擬主機780元/年 (雙線空間)軟件系統(tǒng)購買雙線MSSQL數(shù)據(jù)庫200M350元/年企業(yè)域名申請域名360元/年企業(yè)入網(wǎng)費1000元/年網(wǎng)站建設與網(wǎng)頁設計網(wǎng)站建設1000,網(wǎng)頁設計1500網(wǎng)站維護與管理1500/年網(wǎng)站推廣搜狐網(wǎng)站推廣 2000元/年其他2000合計10490元六，網(wǎng)站設計框架網(wǎng)站設計框架如圖所示。網(wǎng)站首頁公司簡介1. 公司發(fā)展史2. 公司核心理念3. 企業(yè)精神產(chǎn)品展示1，YAMAHA系列2，