鮑姑灸體質(zhì)判診及話術(shù)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1鮑姑灸體質(zhì)判診及話術(shù)鮑姑灸體質(zhì)判診及話術(shù)1、盛世蓮花鮑姑懸灸儀三臺(tái)或一臺(tái)、盛世蓮花鮑姑懸灸儀三臺(tái)或一臺(tái) 2、鮑姑灸艾素套產(chǎn)品：扶陽(yáng)媚世套、鮑姑灸艾素套產(chǎn)品：扶陽(yáng)媚世套、 扶陽(yáng)中泰套扶陽(yáng)中泰套、扶陽(yáng)通達(dá)套、扶陽(yáng)平衡套、扶陽(yáng)通達(dá)套、扶陽(yáng)平衡套診斷物診斷物料料第1頁(yè)/共23頁(yè)原理原理1、艾葉特有的透經(jīng)性能，本草記載：“艾葉苦辛，生溫，熟熱，純陽(yáng)之性，能回垂絕之陽(yáng)，通十二經(jīng)，走三陰，理氣血，逐寒濕，暖子宮以之灸火，能透諸經(jīng)而除百病?！惫视直环Q為“醫(yī)草”、“百草之王”。 2、灸法主要是借灸火的熱力給人體以溫?zé)嵝源碳?，通過(guò)經(jīng)絡(luò)腧穴直達(dá)臟腑3、鮑姑灸扶陽(yáng)判診是利用光電懸灸儀作用于顧客的特定穴位，通過(guò)

2、熱力在經(jīng)絡(luò)上的傳導(dǎo)速度、范圍和感覺來(lái)判斷顧客的經(jīng)絡(luò)通暢程度、氣血充盈程度，入侵身體的邪氣性質(zhì)（散熱、透熱、傳熱）第2頁(yè)/共23頁(yè)作用作用1、體現(xiàn)專業(yè)，協(xié)助銷售2、充分了解顧客體質(zhì)，設(shè)置個(gè)性化調(diào)理方案，更有針對(duì)性3、為持續(xù)性銷售做好鋪墊第3頁(yè)/共23頁(yè)流程流程+ +話術(shù)話術(shù)一、準(zhǔn)備一間環(huán)境安靜的房間，方便美容師隨時(shí)和顧客溝通儀準(zhǔn)備一間環(huán)境安靜的房間，方便美容師隨時(shí)和顧客溝通儀器使用過(guò)程中的感受，并及時(shí)記錄器使用過(guò)程中的感受，并及時(shí)記錄二、溝通話術(shù)二、溝通話術(shù)1、在判診前先讓顧客看下體質(zhì)反應(yīng)表，告訴顧客現(xiàn)在做判診、在判診前先讓顧客看下體質(zhì)反應(yīng)表，告訴顧客現(xiàn)在做判診就相當(dāng)于醫(yī)院里的檢查，調(diào)理的方案和

3、療程是要根據(jù)判診結(jié)果就相當(dāng)于醫(yī)院里的檢查，調(diào)理的方案和療程是要根據(jù)判診結(jié)果來(lái)安排的。來(lái)安排的。第4頁(yè)/共23頁(yè)流程流程+ +話術(shù)話術(shù)二、溝通話術(shù)二、溝通話術(shù)2、三、三頭合灸頭合灸判診穴位：大椎（通達(dá)）、命門（中泰）、八髎（魅世）。時(shí)間：判診穴位：大椎（通達(dá)）、命門（中泰）、八髎（魅世）。時(shí)間：30分鐘。儀器先預(yù)熱分鐘。儀器先預(yù)熱5分鐘，三頭灸在灸了分鐘，三頭灸在灸了5分鐘后，開始詢問顧客熱氣走向、范圍、感覺進(jìn)行判斷，時(shí)間久了經(jīng)絡(luò)開始通了，判斷就不準(zhǔn)確了。分鐘后，開始詢問顧客熱氣走向、范圍、感覺進(jìn)行判斷，時(shí)間久了經(jīng)絡(luò)開始通了，判斷就不準(zhǔn)確了。3、單頭灸判診穴位：先命門灸、單頭灸判診穴位：先命門灸

4、20分鐘、后神闕灸分鐘、后神闕灸20分鐘（平衡）。時(shí)間：分鐘（平衡）。時(shí)間：40分鐘。分鐘。 單頭灸在灸了單頭灸在灸了10分鐘后，開始詢問顧客熱氣走向、范圍、感覺進(jìn)行判斷，時(shí)間久了經(jīng)絡(luò)開始通了，判斷就不準(zhǔn)確了。分鐘后，開始詢問顧客熱氣走向、范圍、感覺進(jìn)行判斷，時(shí)間久了經(jīng)絡(luò)開始通了，判斷就不準(zhǔn)確了。第5頁(yè)/共23頁(yè)流程流程+ +話術(shù)話術(shù)4、現(xiàn)在你感受的、現(xiàn)在你感受的是鮑姑懸灸儀三頭合灸是鮑姑懸灸儀三頭合灸判診的過(guò)程，時(shí)間判診的過(guò)程，時(shí)間30分鐘，正常情況下分鐘，正常情況下5分鐘過(guò)后，不僅在灸的地方熱，上面會(huì)一直熱到頭，兩邊會(huì)從肩膀一直熱到手心，下面會(huì)沿著脊椎從腰到臀到大腿到小腿一直熱到腳底，命門

5、和八髎還有熱氣向腹部滲透的感覺。分鐘過(guò)后，不僅在灸的地方熱，上面會(huì)一直熱到頭，兩邊會(huì)從肩膀一直熱到手心，下面會(huì)沿著脊椎從腰到臀到大腿到小腿一直熱到腳底，命門和八髎還有熱氣向腹部滲透的感覺。 如果經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足，只會(huì)在灸的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙、麻、脹、悶等的感覺，有什么感覺你都要及時(shí)告訴我！根據(jù)你的反應(yīng)才能分析你的體質(zhì)，才能給到你針對(duì)性的調(diào)理方案。如果經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足，只會(huì)在灸的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙、麻、脹、悶等的感覺，有什么感覺你都要及時(shí)告訴我！根據(jù)你的反應(yīng)才能分析你的體質(zhì)，才能給到你針對(duì)性的調(diào)理方案。第6頁(yè)/共23頁(yè)流程流程+ +話術(shù)話術(shù)5、現(xiàn)在你感

6、受的、現(xiàn)在你感受的是鮑姑懸灸儀單是鮑姑懸灸儀單頭艾灸判診的過(guò)程，時(shí)間頭艾灸判診的過(guò)程，時(shí)間40分鐘，穴位命門分鐘，穴位命門20分鐘、神闕分鐘、神闕20分鐘（平衡）。分鐘（平衡）。 正常情況下正常情況下10分鐘過(guò)后，灸命門的時(shí)候不僅在灸的地方熱，上面會(huì)一直熱到肩，下面會(huì)沿著脊椎從腰到臀到大腿到小腿一直熱到腳底，同時(shí)熱感還會(huì)穿透到神闕。分鐘過(guò)后，灸命門的時(shí)候不僅在灸的地方熱，上面會(huì)一直熱到肩，下面會(huì)沿著脊椎從腰到臀到大腿到小腿一直熱到腳底，同時(shí)熱感還會(huì)穿透到神闕。 灸神闕時(shí)，熱氣由胃部到胸部上行到頭部，下面盆腔到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)和大腿外側(cè)。向后滲透到命門。灸神闕時(shí)，熱氣由胃部到胸部

7、上行到頭部，下面盆腔到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)和大腿外側(cè)。向后滲透到命門。 如果經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足，只會(huì)在灸的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙、麻、脹、悶等的感覺，有什么感覺都要及時(shí)告訴我！根據(jù)你的反應(yīng)才能分析你的體質(zhì)，才能給到你針對(duì)性的調(diào)理方案。如果經(jīng)絡(luò)不通或氣血不足，只會(huì)在灸的地方熱，其它地方都不熱，甚至?xí)邪W、燙、麻、脹、悶等的感覺，有什么感覺都要及時(shí)告訴我！根據(jù)你的反應(yīng)才能分析你的體質(zhì)，才能給到你針對(duì)性的調(diào)理方案。第7頁(yè)/共23頁(yè)穴位穴位+ +話術(shù)話術(shù)一、大椎：手足三陽(yáng)及督脈之會(huì)一、大椎：手足三陽(yáng)及督脈之會(huì),即共有即共有7條經(jīng)脈在此穴交匯，灸大椎可檢測(cè)人體頭部、頸部、肩部

8、、背部、手臂經(jīng)絡(luò)的通暢度和氣血盈虧情況。條經(jīng)脈在此穴交匯，灸大椎可檢測(cè)人體頭部、頸部、肩部、背部、手臂經(jīng)絡(luò)的通暢度和氣血盈虧情況。a/正常反應(yīng)：三頭灸正常反應(yīng)：三頭灸5分鐘后，熱氣上行到百會(huì)穴，兩側(cè)到手心，下行至腰部，達(dá)不到的就代表經(jīng)絡(luò)不通。分鐘后，熱氣上行到百會(huì)穴，兩側(cè)到手心，下行至腰部，達(dá)不到的就代表經(jīng)絡(luò)不通。b/出現(xiàn)頭痛、頭脹、血壓升高，代表腦部血脈不通，出現(xiàn)頭暈代表腦部供血不足。出現(xiàn)頭痛、頭脹、血壓升高，代表腦部血脈不通，出現(xiàn)頭暈代表腦部供血不足。c/頸部、肩部不熱或摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；手臂發(fā)麻，代表氣血不足；大椎發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)

9、寒濕滲入體內(nèi)；頸部、肩部不熱或摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；手臂發(fā)麻，代表氣血不足；大椎發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)；d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。第8頁(yè)/共23頁(yè)穴位穴位+ +話術(shù)話術(shù)二、命門：命門在人身之中，兩腎之間，對(duì)臍附脊骨二、命門：命門在人身之中，兩腎之間，對(duì)臍附脊骨 ，為人體生命之門，灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)腰腎、脾胃、肝膽、膀胱等經(jīng)絡(luò)暢通情況，腰、腹是否有風(fēng)寒濕等。，為人體生命之門，灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)腰腎、脾胃、肝膽、膀胱等經(jīng)絡(luò)暢通情況，腰、腹是否有風(fēng)寒濕等。a/正常反應(yīng)

10、：三頭灸正常反應(yīng)：三頭灸5分鐘后，單頭灸分鐘后，單頭灸10分鐘后，熱氣上行到肩背，下面從腰到臀到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)，往前滲透到腹部。分鐘后，熱氣上行到肩背，下面從腰到臀到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)，往前滲透到腹部。b/出現(xiàn)腰痛、腿脹、腿痛、腹痛，代表腰部以下血脈不通，出現(xiàn)腰酸、腿軟代表供血不足。出現(xiàn)腰痛、腿脹、腿痛、腹痛，代表腰部以下血脈不通，出現(xiàn)腰酸、腿軟代表供血不足。c/ 腰部不熱或腰側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)腰部不熱或腰側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體

11、表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。第9頁(yè)/共23頁(yè)穴位穴位+ +話術(shù)話術(shù)三、八髎：位于骶椎。上髎、次髎、中髎和下髎，左右共八個(gè)穴位的合稱。治療婦科問題必用穴位。灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)坐骨神經(jīng)、月經(jīng)、男女生殖泌尿系統(tǒng)、盆腔、下肢部位等循環(huán)是否通暢，風(fēng)寒濕邪輕重程度。三、八髎：位于骶椎。上髎、次髎、中髎和下髎，左右共八個(gè)穴位的合稱。治療婦科問題必用穴位。灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)坐骨神經(jīng)、月經(jīng)、男女生殖泌尿系統(tǒng)、盆腔、下肢部位等循環(huán)是否通暢，風(fēng)寒濕邪輕重程度。a/正常反應(yīng)：三頭灸正常反應(yīng)：三頭灸5

12、分鐘后，熱氣上行到腰背，下面從臀到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到臀部和大腿外側(cè)。分鐘后，熱氣上行到腰背，下面從臀到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到臀部和大腿外側(cè)。b/出現(xiàn)骶骨痛、腿脹、腿痛、小腹痛，代表盆腔和下肢血脈不通，出現(xiàn)腰酸、腿軟、腿麻代表供血不足。八髎或大腿內(nèi)側(cè)出水代表濕氣重。出現(xiàn)骶骨痛、腿脹、腿痛、小腹痛，代表盆腔和下肢血脈不通，出現(xiàn)腰酸、腿軟、腿麻代表供血不足。八髎或大腿內(nèi)側(cè)出水代表濕氣重。c/ 臀部不熱或臀側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)臀部不熱或臀側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表

13、寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。第10頁(yè)/共23頁(yè)穴位穴位+ +話術(shù)話術(shù)四、神闕：即肚臍，又名臍中，任脈上的要穴，與命門穴平行對(duì)應(yīng)，是人體的長(zhǎng)壽大穴四、神闕：即肚臍，又名臍中，任脈上的要穴，與命門穴平行對(duì)應(yīng)，是人體的長(zhǎng)壽大穴 。灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)頭部、心肺、乳房、肝膽、脾胃、生殖泌尿系統(tǒng)、腸道、盆腔、下肢等經(jīng)絡(luò)是否通暢、氣血是否充盈，風(fēng)寒濕邪入侵情況。灸這個(gè)穴位可以檢測(cè)頭部、心肺、乳房、肝膽、脾胃、生殖泌尿系統(tǒng)、腸道、盆腔、下肢等經(jīng)絡(luò)是否通暢、氣血是否充盈，風(fēng)寒濕邪入侵情況

14、。a/正常反應(yīng)：?jiǎn)晤^灸正常反應(yīng)：?jiǎn)晤^灸10分鐘后，熱氣由胃部到胸部上行到頭部，下面盆腔到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)和大腿外側(cè)。向后滲透到命門。分鐘后，熱氣由胃部到胸部上行到頭部，下面盆腔到大腿、小腿直到到腳心。兩邊到腰側(cè)和大腿外側(cè)。向后滲透到命門。b/出現(xiàn)頭痛、頭脹、胸悶、乳脹、腹脹、胃痛、小腹墜脹痛、腿痛、關(guān)節(jié)脹痛，代表這些部位血脈不通，出現(xiàn)頭暈、疲勞、腿軟、腿麻代表供血不足。出水代表濕氣重。出現(xiàn)頭痛、頭脹、胸悶、乳脹、腹脹、胃痛、小腹墜脹痛、腿痛、關(guān)節(jié)脹痛，代表這些部位血脈不通，出現(xiàn)頭暈、疲勞、腿軟、腿麻代表供血不足。出水代表濕氣重。c/ 不熱或胸口、腰側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生

15、寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)。不熱或胸口、腰側(cè)、腿側(cè)摸上去發(fā)涼，代表陽(yáng)虛生寒；發(fā)燙，熱氣不散不透，代表寒淤體表；灸的部位冒涼風(fēng)或忽冷忽熱，代表風(fēng)寒濕滲入體內(nèi)。d/灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。灸的部位發(fā)癢，代表局部長(zhǎng)期風(fēng)寒濕沉積，淤血凝滯。第11頁(yè)/共23頁(yè)方案設(shè)置方案設(shè)置話術(shù)話術(shù) 你好！根據(jù)您的自述癥狀、判診過(guò)程中的感受綜你好！根據(jù)您的自述癥狀、判診過(guò)程中的感受綜合判斷，你的身體內(nèi)合判斷，你的身體內(nèi)XX、XX等部位有寒濕氣淤堵經(jīng)等部位有寒濕氣淤堵經(jīng)絡(luò)，還伴隨著氣血不足。絡(luò)，還伴隨著氣血不足。 根據(jù)你的體質(zhì)分析下來(lái)，我為您

16、設(shè)置了三個(gè)調(diào)理根據(jù)你的體質(zhì)分析下來(lái)，我為您設(shè)置了三個(gè)調(diào)理方案，方案，第一個(gè)是基礎(chǔ)調(diào)理方案，第二個(gè)是深度調(diào)理第一個(gè)是基礎(chǔ)調(diào)理方案，第二個(gè)是深度調(diào)理方案，第三個(gè)是全面調(diào)理方案。方案，第三個(gè)是全面調(diào)理方案。 你可以分階段調(diào)理，也能一次性徹底調(diào)理。這樣你可以分階段調(diào)理，也能一次性徹底調(diào)理。這樣吧，根據(jù)你的情況我就幫你定吧，根據(jù)你的情況我就幫你定方案，優(yōu)惠方案，優(yōu)惠第12頁(yè)/共23頁(yè)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)一、引導(dǎo)顧客熱感傳遞時(shí)，不要用一、引導(dǎo)顧客熱感傳遞時(shí)，不要用“上焦、中焦、下焦？上焦、中焦、下焦？”這樣太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。要直接用手放到顧客身上進(jìn)行引導(dǎo)。比如：這樣太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。要直接用手放到顧客身上進(jìn)行引導(dǎo)。比

17、如：“你摸下，這里粘粘的，濕氣很重的你摸下，這里粘粘的，濕氣很重的”，“你自己摸下，這部位很涼你自己摸下，這部位很涼”，“你看，三個(gè)罐同樣的高度、溫度，為什么你會(huì)感覺不一樣？這就能讓你了解你的寒濕哪里嚴(yán)重了你看，三個(gè)罐同樣的高度、溫度，為什么你會(huì)感覺不一樣？這就能讓你了解你的寒濕哪里嚴(yán)重了”。二、判診再加上問診、面診、背診、手診等綜合性靈活運(yùn)用，一定能更準(zhǔn)確地判定顧客體質(zhì)，得到顧客充分的信任。二、判診再加上問診、面診、背診、手診等綜合性靈活運(yùn)用，一定能更準(zhǔn)確地判定顧客體質(zhì)，得到顧客充分的信任。三、在判診的過(guò)程中不能離開顧客，并且一定要在顧客邊上多講別的顧客判診過(guò)程中出現(xiàn)的感受和體質(zhì)癥狀（比如：

18、三、在判診的過(guò)程中不能離開顧客，并且一定要在顧客邊上多講別的顧客判診過(guò)程中出現(xiàn)的感受和體質(zhì)癥狀（比如：XX姐光照八髎的時(shí)候，姐光照八髎的時(shí)候，15分鐘后開始冒水珠，摸上去還涼涼的，我們告訴她，你這里寒濕很重，月經(jīng)肯定不好，一問，原來(lái)她月經(jīng)越來(lái)越少了，快來(lái)的時(shí)候還小肚子有點(diǎn)脹）。分鐘后開始冒水珠，摸上去還涼涼的，我們告訴她，你這里寒濕很重，月經(jīng)肯定不好，一問，原來(lái)她月經(jīng)越來(lái)越少了，快來(lái)的時(shí)候還小肚子有點(diǎn)脹）。第13頁(yè)/共23頁(yè)體質(zhì)反應(yīng)及原因調(diào)整方法1平衡體質(zhì)40分鐘全身溫?zé)幔中?、腳心、額頭微微出汗，汗液不粘膩或寒涼，人沒有疲勞感，全身舒服輕松精力足。堅(jiān)持艾灸，能延緩衰老，增強(qiáng)免疫力2體質(zhì)偏寒1

19、、局部灼熱：寒凝血淤，熱透不進(jìn)體內(nèi)；2、忽冷忽熱：寒在體內(nèi)；3、冒涼風(fēng)：體內(nèi)進(jìn)風(fēng)用手在燙的地方揉，熱能散開滲透代表瘀結(jié)輕，散不開代表重，抬高儀器，加大灸量和頻率3體質(zhì)偏濕1、冷汗：寒濕體質(zhì)，易得肌瘤囊腫；2、粘汗：易得高血壓、高血糖、高血脂脾主運(yùn)化，腎主水，著重調(diào)理脾腎功能4體質(zhì)偏虛：氣虛、 血虛1、疲勞；2、困乏；3、頭暈氣血不足，循環(huán)忽然加快供不應(yīng)求喝一點(diǎn)洋參茶，黃芪、當(dāng)歸牛肉湯，縮短灸療時(shí)間，增加灸療頻率5氣滯放屁，打嗝，腹部脹氣：經(jīng)常生氣、郁悶、喝酒、飲食無(wú)規(guī)律、熬夜人群，造成的肝氣郁結(jié)多疏通肝膽經(jīng)，用點(diǎn)穴、順氣、排氣手法加快濁氣的排除不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以

20、及改善方法第14頁(yè)/共23頁(yè)不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法體質(zhì)反應(yīng)及原因調(diào)整方法6血瘀麻、癢、痛、脹、悶、小腹下墜、氣流受阻或沖撞感，灸后皮膚花白1、手、腳發(fā)麻：經(jīng)絡(luò)瘀阻，供血不足；2、灸的部位癢：常年風(fēng)寒濕沉積，血脈不通或肝腎排毒功能下降，血毒超標(biāo)，體內(nèi)酸毒排出時(shí)腐蝕皮膚表面的神經(jīng)叢，導(dǎo)致發(fā)癢或出疹子；3、痛：氣血凝滯，不通則痛，灸后易出現(xiàn)頭痛、肩頸痛、腰痛、胃痛、腹痛、關(guān)節(jié)痛等，痛在哪里就淤在哪里；4、脹：胃脹、腹脹、頭脹（少數(shù)還會(huì)血壓暫時(shí)升高）均代表氣滯血瘀；5、胸悶：心臟供血不足，血脈不暢，缺氧；6、小腹下墜：盆腔淤血或積液，易月經(jīng)不調(diào)或婦科問題；7、受阻

21、或沖撞：經(jīng)絡(luò)不通，氣血運(yùn)行受阻；8、花白皮膚：血液循環(huán)慢，易產(chǎn)生炎癥，最易出現(xiàn)的部位：關(guān)節(jié)、腹部、腰部、肩部。加大灸量、時(shí)間、頻率。用一切能疏導(dǎo)的方式加快疏通，幫助氣血運(yùn)行暢通起來(lái)（按摩、拔罐、刮痧、放血等）。第15頁(yè)/共23頁(yè)體質(zhì)反應(yīng)及原因調(diào)整方法7陽(yáng)氣不足只有在灸療是感覺部位溫?zé)崾孢m感，沒有其他反應(yīng)，堅(jiān)持長(zhǎng)期灸，加大量和灸療頻率，延長(zhǎng)灸療時(shí)間，以補(bǔ)腎，健脾，調(diào)理任督二脈補(bǔ)氣血為主8陰虛火旺上熱下寒，口干，煩躁，上火，口瘡頻發(fā)，眼干，眼澀原因：1.長(zhǎng)期使用辛辣食物，熬夜，喝酒性生活無(wú)度等不良行為傷津耗液，2、陰陽(yáng)失調(diào)，循環(huán)不暢，寒濕向下沉積，心火，肺火，肝火，胃火不降，水火不濟(jì)?？s短上焦灸療

22、時(shí)間，將儀器移到腿部，腳底涌泉，也可以灸上焦的時(shí)候刷腿部，推拿腿部經(jīng)絡(luò)，引火下行不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法不同體質(zhì)的氣感反應(yīng)以及改善方法第16頁(yè)/共23頁(yè)問診檔案表問診檔案表：你體質(zhì)判診和銷售的好幫手你體質(zhì)判診和銷售的好幫手詳盡周到地記錄顧客的反應(yīng)和變化，讓你言而有據(jù)，專業(yè)周到，成為折服顧客的好幫手判診表格判診表格的運(yùn)用的運(yùn)用第17頁(yè)/共23頁(yè) 說(shuō)在前面是專家說(shuō)在前面是專家 說(shuō)在后面是借口說(shuō)在后面是借口顧客體質(zhì)及調(diào)理建議表的運(yùn)用，能幫你解決這一問題，解除顧客的后顧之憂好轉(zhuǎn)反應(yīng)好轉(zhuǎn)反應(yīng)提前告知提前告知第18頁(yè)/共23頁(yè) 告知話術(shù)告知話術(shù)在第一次做好時(shí)一定要提前告知顧客可能會(huì)出現(xiàn)的狀況，并且讓

23、顧客把調(diào)理建議表帶回家詳細(xì)看，第二天要及時(shí)做電話回訪。在第一次做好時(shí)一定要提前告知顧客可能會(huì)出現(xiàn)的狀況，并且讓顧客把調(diào)理建議表帶回家詳細(xì)看，第二天要及時(shí)做電話回訪。今天是您第一次做，因?yàn)槊總€(gè)人體質(zhì)不同，體內(nèi)的邪氣性質(zhì)、輕重程度也不一樣，所以可能會(huì)出現(xiàn)一些反應(yīng)如：胃痛、腹瀉、便秘、酸痛加劇、月經(jīng)周期不準(zhǔn)等，不管出現(xiàn)怎樣的反應(yīng)，一定要及時(shí)打電話給我，并且要仔細(xì)閱讀我給你的這張?bào)w質(zhì)調(diào)理表，出現(xiàn)相應(yīng)的癥狀打好勾帶過(guò)來(lái)，我會(huì)幫你做調(diào)整或改善建議的，回家后一定要認(rèn)真看！明天我也會(huì)打電話給你，你不要嫌煩！今天是您第一次做，因?yàn)槊總€(gè)人體質(zhì)不同，體內(nèi)的邪氣性質(zhì)、輕重程度也不一樣，所以可能會(huì)出現(xiàn)一些反應(yīng)如：胃痛、