永清庭園交房活動(dòng)策劃方案

1、-永清庭園交房活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)的意義與目的交房?jī)x式，實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情形下，在交 房之時(shí)，項(xiàng)目推廣的推廣銷售工作已差不多接近尾聲，在以后的推廣過程 中，無法展開大規(guī)模的營(yíng)銷策劃工作，不管是精力依舊金鈔票的投入，都 將受到一定的限制；但同時(shí)，剩余的 10% 30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商 的大部分、甚至全部的利潤(rùn)所在，又是所有公司不得不重視的。永清庭院正是面臨著同樣的現(xiàn)狀。交房?jī)x式，全然的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目剩 余產(chǎn)品的消化，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn)，這是我們所第一應(yīng)該明確的。唯有如此， 在選擇交房?jī)x式的活動(dòng)策劃和組織時(shí)，才將更具有針對(duì)性。因此，我們能夠明確此次永清庭院交房活動(dòng)的目的：

2、 通過能夠體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房?jī)x式，感染意向性 客戶，促成其下定簽約；同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目“ CEO 府邸，金領(lǐng)名宅”的品牌 形象，并通過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，達(dá)到吸引更多同類客戶參觀購(gòu)買 項(xiàng)目的目的。為此，我們明確此次交房活動(dòng)的主題：歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地永清庭院交房?jī)x式暨客戶答謝紅酒會(huì)二、活動(dòng)的內(nèi)容組織紅酒會(huì)，作為交房活動(dòng)的形式確定后，我們還必須確定活動(dòng)的內(nèi)容，只有 當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并通過精心組織，才能達(dá)到最佳的成效。我們提 供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇：方向一：“水墨丹青彩世界”即邀請(qǐng)知名書畫家現(xiàn)場(chǎng)題詩(shī)作畫，為酒會(huì)助興，同時(shí)，所有作品都可免費(fèi) 贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)客戶。美酒佳肴

3、、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映，榮 耀不言而喻，身份無言顯露。方向二：零距離體驗(yàn)“金鑰匙”服務(wù) “金鑰匙”，國(guó)際星級(jí)酒店專業(yè)化服務(wù)代稱， 是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)?？?邀請(qǐng)星級(jí)酒店“金鑰匙”與物業(yè)治理公司服務(wù)人員，共同就以后物業(yè)服務(wù) 的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的表演。永清庭院專業(yè)化物業(yè)治理，如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項(xiàng)目吸引人的亮點(diǎn)所在。同時(shí)，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對(duì)星級(jí)酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有專門深刻感受和認(rèn)同，以此作為酒會(huì)的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞以后家園生活的服務(wù)，也能較好吸引 業(yè)主參與

4、。三、活動(dòng)的組織費(fèi)用明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后，活動(dòng)的組織工作確實(shí)是活動(dòng)能都成功 的關(guān)鍵所在。以下，我們對(duì)活動(dòng)籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。1、人員邀請(qǐng)人員的邀請(qǐng)，分為幾個(gè)方面。第一，客戶邀請(qǐng)。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。專門是下定客戶和意向性客戶，交房?jī)x式是最好的促成成交的時(shí)機(jī)，必須確保人員的 到場(chǎng)。第二，嘉賓邀請(qǐng)。不管采納什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者 酒店“金鑰匙”都必須提早預(yù)約；還可邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。第三，司儀邀請(qǐng)?；顒?dòng)的成功組織，一個(gè)體會(huì)豐富的司儀，是最有效的。 可邀請(qǐng)知名節(jié)目主持人主持。人員邀請(qǐng)，客戶的邀請(qǐng)由公司銷售部負(fù)責(zé)完成；其余由公司辦公室或者策 劃

5、部負(fù)責(zé)。2、銷售配合活動(dòng)的全然目的在于對(duì)銷售的促進(jìn)，在活動(dòng)實(shí)施過程中銷售的配合是極其 關(guān)鍵的。第一，政策的配合。關(guān)于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶，可制定 相應(yīng)的優(yōu)待政策，在交房后 1 個(gè)月簽約，可獲贈(zèng)一定折扣的優(yōu)待、或者， 一個(gè)較低的折扣，或者，贈(zèng)送家電等；關(guān)于簽約客戶，舉薦客戶前來購(gòu)房， 可贈(zèng)送一定時(shí)刻的物業(yè)治理費(fèi)等。其次，人員的配合?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶可能向?qū)Ρ缺容^生疏，要求行銷對(duì)各 自客戶進(jìn)行全程陪同，并促成客戶之間的相會(huì)交流和溝通，達(dá)到默契，并 適時(shí)與銷售相結(jié)合。3、活動(dòng)時(shí)刻與地點(diǎn) 兩個(gè)看似不重要的小咨詢題，卻關(guān)系到客戶是否有時(shí)刻或者情愿參加活動(dòng) 的關(guān)鍵。（1）時(shí)刻： 2月 28日 19：00 21： 00 酒會(huì)的組織一樣在晚上比較適合，該時(shí)刻段客戶的自由時(shí)刻相對(duì)閑 暇。（2）地點(diǎn)：武漢香格里拉大飯店：全球知名五星級(jí)酒店 武漢江漢飯店：武漢涉外四星級(jí)飯店，也是湖北省唯獨(dú)擁有“金鑰匙”的 酒店可按照需要進(jìn)行選擇。四、其他活動(dòng)的成功與否，最全然在于活動(dòng)的主題和組織。我們?cè)诖藘H提供活動(dòng)的 方向，涉及到活動(dòng)組織咨詢題，較為繁瑣。公司多年來積存的豐富的活動(dòng) 體會(huì)，相信