廣告投放方案范文

1、典雅燈飾城廣告投放方案？一、市場分析：典雅燈飾城經(jīng)過前幾個月的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念，消費者對其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我本人在網(wǎng)上與朋友聊天說到典雅燈飾城時，發(fā)現(xiàn)很少有人懂此品牌，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計劃，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。另外，在我市的燈飾行業(yè)中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，為主打產(chǎn)品的好處也是不斷地開發(fā)新項目（如樣板房，效果實驗門面等）；面對競爭激烈的燈飾市場，如果我們不能利用自身優(yōu)勢進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市

2、場份額的機(jī)會。因此，我們必須找出消費者的消費動機(jī)，一個顧客為什么到這家燈飾來消費，而不到別處一家呢除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機(jī)并充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。通過我們的市場分析得出：目前走進(jìn)燈飾的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實力和消費基礎(chǔ)的小店面老板，希望走進(jìn)燈飾城能夠找到讓自己的店面亮眼起來；其二，每月承受著巨大的工作壓力，每月努力工作只為供房的房奴。這些客戶希望自己的房子能夠裝得亮麗。其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的業(yè)主，既沒有資金問題的窘境困擾，也沒有工作的精神壓力，只有明確店內(nèi)的主力客

3、源，方可有的放矢制定促銷計劃，發(fā)揮最大的廣告效果。下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的燈飾相關(guān)項目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應(yīng)地廣告宣傳計劃等。二、投放形式：x年 x月 x日-x 年 x月 x日，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣： 1 、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經(jīng)營項目等。我們會根據(jù)不同的時段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。 2 、軟文。軟文講究的是“潤物細(xì)無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。 3 、戶外或墻體廣告：戶外廣告的特點是人

4、流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。 4 、出租車頂 led顯示屏：出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。 5 、三輪車：三輪車的特點是比較直觀，一眼可以看見宣傳內(nèi)容，經(jīng)營項目，只要用于介紹經(jīng)營項目以及服務(wù)范圍。6、dm報紙： dm報紙的特點是覆蓋面廣，針對人群明了，可以宣傳活動促銷，產(chǎn)品介紹，品牌升級。7、短信：短信的特點是可以作為產(chǎn)品向潛在客戶帶去祝福的平臺，也可以宣傳自己的品牌。8、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的特點是現(xiàn)在基本沒加都有電腦，網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接針對在家上網(wǎng)不愿出門逛市場的人群，針對性明確，擁有較多的潛在客戶。9、游行車輛：針對促銷活動作用較為大，可以告訴當(dāng)時在外逛街人群某個

5、地方進(jìn)行促銷活動。（建議活動時進(jìn)行）10、小區(qū)廣告：直接針對于業(yè)主的需求，直接性強。三、投放策略：主要分兩個階段進(jìn)行，以每兩個星期為一個階段。第一階段：經(jīng)營項目、 x年 x月 x日-x 年 x月 x日廣告訴求點：主要以經(jīng)營項目為主。燈系列表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營項目和服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣，為了回頭客做好前期準(zhǔn)備。、 x年 x月 x日- x 年 x 月 x 日廣告訴求點：推出一個促銷活動項目，以及進(jìn)行會員優(yōu)惠和服務(wù)項目優(yōu)惠來帶動消費者。表現(xiàn)形式：報刊形式上以硬廣告為主。第二階段：產(chǎn)品宣傳、 x年 x月 x日廣告訴求點：提高產(chǎn)品的知名度，間接宣傳品牌，讓客戶對此品牌深

6、記。表現(xiàn)形式：活動以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。、 x年 x月 x日廣告訴求點：提高產(chǎn)品的介紹，打造品牌，續(xù)之前宣傳，讓人們記住品牌。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合墻體廣告，出租車led顯示屏、報刊等聯(lián)合推出。四、預(yù)期效果：通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。 1 、通過提煉典雅燈飾的核心價值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語和顏色等上面進(jìn)行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進(jìn)行演繹。也可通過各種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值

7、。 2 、宣揚服務(wù)理念，塑造典雅燈飾城的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費者在典雅燈飾城的體驗感受文章等，來加深消費者對典雅的品牌認(rèn)知度。3、挖掘自身特色，獻(xiàn)出服務(wù)態(tài)度，讓客戶在心里記住品牌為自身品牌在未來的市場遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競爭力。 5 、明確經(jīng)營范圍，讓消費者能全面了解典雅燈飾城所經(jīng)營的項目，通過經(jīng)營項目、產(chǎn)品宣傳、服務(wù)態(tài)度的聯(lián)合宣傳增強典雅燈飾城的市場競爭力。 6 、延伸品牌文化，提高* 美容院知名度，進(jìn)一步提高市場影響力，為典雅燈飾城注入長久不衰的文化特點。五、費用預(yù)算名 稱數(shù)量價錢時間總 合 計三 輪 車 100輛30 元/輛/ 月兩個月 6000元出 租 車 100輛元/ 輛/ 天一個月4500 元寫 真兩平方 / 輛20 元/ 平方兩個月 4000元dm 報紙四期頭版 2000 元/ 期四 期 8000元 dm 報紙四期半版 1000 元/ 期四 期 4000元dm 報紙八期板眼 400 元/ 期八 期 3200元短 信10 萬條4 分/ 條4000 元網(wǎng) 站浮動窗 / 個 2000元/ 月一個月 2000元宣 傳 單兩萬張 8 分/ 張 1600元代發(fā)傳單兩萬張 5 分/ 張 1000元游 行 車三 輛3