八招教你如何提高申請借款客戶的通過率

1、關于這個問題，今天就談談自己的一點心得體會，僅供參考！一、首先優(yōu)先選擇優(yōu)質客戶。我們都知道優(yōu)質客戶的通過率比較高，例如優(yōu)貸客戶的通過率比其他任何產品的通過率都高。四大類產品的通過率如下：優(yōu)貸的通過率大概是65%-75%，房貸的通過率大概是40%-60%，商貸的通過率大概是50%-60%，薪貸的通過率大概是30%-40%，從上面的通過率可以看出，產品不同，通過率也不同。開發(fā)優(yōu)貸是事半功倍，開發(fā)薪貸是事倍功半，你懂得！二、客戶資料一定要真實。這里要注意兩點，一是單位真實，二是流水賬真實。1、單位不真實主要發(fā)生在房貸和薪貸兩個產品。很多客戶有房產沒有工作單位，業(yè)務員就想辦法掛靠個單位；也有一部分客戶

2、是小作坊，沒有注冊營業(yè)執(zhí)照，也掛靠個單位以薪貸的名義申請。其實這些招數(shù)地球人都知道了，你以為審批室會不知道嗎？很多新人，甚至很多老業(yè)務員掛靠單位技術精湛，蒙混通過了幾個單后，就存在僥幸的心理。假的始終是假，真不了，審批室天天審批十幾個單，漏網(wǎng)之魚肯定有，但大部分是逃不過他們的火眼金睛。2、流水賬不要造假。這里是造假一般是指教唆客戶走流水賬，讓客戶存一筆錢進去，第二天就取出來，這樣流水賬有的當天進賬，當天出賬，毫無意義；稍微老道一點的業(yè)務員會讓客戶分批次取出來，基本上爭斗整進整出，你都知道這樣做了，你們當審批室是白癡??！所以，真的假不了，假的真不了，踏踏實實開發(fā)真實的客戶才是王道，才是可持續(xù)發(fā)展

3、的正確道路。三、聯(lián)系人一定要真實。優(yōu)貸大部分是配偶虛假，其他產品是直系親屬虛假。能以優(yōu)貸進件的客戶大部分是事業(yè)單位上班的，他們都不想讓老婆知道，因為貸款用途不一定見得了光。要么是世界500強的員工，怕同事們知道。一般聯(lián)系人虛假大部分是中介或同行作為聯(lián)系人寫在了申請表上，但審批人員隨便拿你的號碼百度一下，或者添加你的微信查看等等，隨便一招就暴露了。上面說了，不要當審批室的人是白癡，不多累述。四、償債能力不足。多家貸款是導致償債能力不足的主要原因。由于市場的因素，多家貸款很常見，所以客戶負債過高也是降低通過率的殺手之一。很多新人覺得P2P公司不上傳征信，審批室就看不到客戶的隱形負債。其實你錯了，但

4、凡有點實力的P2P公司早就接通了上海資信。我們都知道上海資信是央行全資控制的一家征信公司，P2P公司可以把客戶的還款記錄上傳上去，只是官方公布上傳的名單都有150家了，擁有查詢權利的就有72家之多。所以很多業(yè)務員說：客戶的征信報告顯示負債不高啊，為什么審批室以償債能力不足拒絕了呢？原因就是前面講的。五、電核沒溝通好。當一切資料都是真實的就一定能通過嗎？不一定，如果你溝通不好照樣會拒絕。1、例如有個客戶，審批室問他的生肖是什么，客戶隨口答屬豬，但客戶的身份證年齡是82年屬狗的，結果調查異常拒絕。其實身份證年齡和實際年齡有差異的人很多，但業(yè)務員溝通不好，照樣會拒絕。2、聯(lián)系人沒溝通好。審批室假裝客

5、戶的朋友去問客戶的聯(lián)系人，都能問出點不良嗜好出來。這個你懂得！3、配偶不同意。有的客戶怕老婆知道，申請時就勾選家人不知道借款的事情?？蓪徟乙赞k信用卡的名義打過去，配偶直接就問你們是不是貸款公司的，這個錢不能借，然后就把吃喝嫖賭的理由說了一堆。六、家庭不穩(wěn)定。這個原因很簡單，離異或者再婚的人很難通過。你可以看看逾期的客戶中，離異或再婚的占相當一部分。這里不多解釋，你懂得！七、行業(yè)不穩(wěn)定。現(xiàn)在房地產動蕩，皮革利潤薄，毛織行業(yè)不景氣，酒店和鞋業(yè)的利潤一直在下滑等等，如果你的客戶從事這些行業(yè)，如果資質一般，拒絕也就在所難免。八、容易被拒絕的情況：態(tài)度不配合的客戶，年齡剛過21歲又未婚，又是獨生子的客戶；年齡超過55歲的客戶，跨省的客戶，之前信用記錄嚴重不良的客戶；近期有逾期記錄的客戶，信用報告近期查詢次數(shù)較多的客戶，信用卡超過七八張都刷爆只還最低還款額的客戶，拒絕后重復提交的客戶，多家貸款的客戶，幫別人擔保貸款的客戶，文化程度不高的客戶，不會講普通話的客戶，做過牢有案底的客戶等等。綜上所述，要想提高通過率的辦法很多，但一定要避免上面說的