大型房產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人激勵方案

1、大型房產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人激勵方案目錄一、方案制定原則二、激勵方案內(nèi)容（一）薪酬激勵（二）新經(jīng)紀(jì)人激勵（三）月業(yè)績完成團隊獎勵（四）月業(yè)績個人進步獎勵（五）月、年個人業(yè)績完成獎勵（六）個人提升獎勵（七）忠誠獎（八）最佳管理獎（九）優(yōu)秀員工獎 （十）臨時獎勵三、懲罰措施四、注意事項作為一個房產(chǎn)租賃型的公司，達成預(yù)期業(yè)績目標(biāo)的好壞，直接決 定著企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了激勵經(jīng)紀(jì)人更好地開拓市場， 激發(fā)經(jīng)紀(jì)人 的工作熱情，達成業(yè)績目標(biāo)，并形成你追我趕的工作氛圍，讓員工與 企業(yè)共同發(fā)展，現(xiàn)制定房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人激勵方案。一、方案制定原則1、物質(zhì)激勵（薪酬激勵）與非物質(zhì)激勵（精神激勵）相結(jié)合；2、長期激勵與短期激勵相結(jié)合

2、；3、體現(xiàn)新有居企業(yè)文化；4、體現(xiàn)績效，多勞多得，獎勤罰懶；5、實事求是；6、公平、公開、公正。二、激勵方案內(nèi)容（一）薪酬激勵薪酬激勵由固定工資、績效工資和（或）提成構(gòu)成，各構(gòu)成部分按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）新經(jīng)紀(jì)人激勵1、新鷹獎：新經(jīng)紀(jì)人在入職一個月內(nèi)業(yè)績達到 1 萬的，可以獲 得新鷹獎，現(xiàn)金 500 元。2、開單激勵，新經(jīng)紀(jì)人一個月內(nèi)第一單成交傭金金額原則上不 硬性要求（經(jīng)店經(jīng)理核準(zhǔn)可以 7 折以下）。3、千里馬獎，新員工入職三個月（整月計算），業(yè)績達到 6 萬者， 可獲得獎金 1000 元。4、晉升激勵，新入職的經(jīng)紀(jì)人選擇合伙人薪酬模式，可以從入 職時間計算晉升崗位。（三）、月業(yè)績完成團

3、隊獎勵1、每月團隊業(yè)績第一的團隊， 發(fā)流動紅旗， 團隊成員集體合影， 張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里；2、每月團隊業(yè)績第一且達到業(yè)績目標(biāo)的，獎勵現(xiàn)金 1000 元；其 他達成目標(biāo)的團隊一律獎勵現(xiàn)金 500 元。3、年度業(yè)績第一且達到業(yè)績目標(biāo)的團隊，獎勵現(xiàn)金 5000 元；其 他達成目標(biāo)的團隊一律獎勵現(xiàn)金 2000 元。4、單產(chǎn)獎，團隊成員最低單人業(yè)績達到 15000 元，團隊成員每 人獎勵 200 元。（新人入職第四個月開始參與）（四）、月業(yè)績個人進步獎勵（ 新員工一個月內(nèi)不參與進步獎 ）1、相比上月本人業(yè)績增長；2、增長率在 30%（含）以上；3、當(dāng)月業(yè)績在 10000元以下的無獎勵； 當(dāng)月業(yè)績在 1

4、0000-15000 的，獎 200元；當(dāng)月業(yè)績在 15000-20000的，獎 300元；當(dāng)月業(yè)績在 20000-30000 的，獎 400元；當(dāng)月業(yè)績超過 30000的，獎 600元。（五）、月、年業(yè)績完成獎勵（經(jīng)紀(jì)人個人）1、每月業(yè)績冠軍、亞軍、季軍內(nèi)網(wǎng)通報，且照片張貼在宣傳欄 以示鼓勵。2、達成年度目標(biāo)或超過目標(biāo)的，獎勵 2000 元，業(yè)績前 3 名者， 再分別給予 2000元、 1500元、 1000 元的獎勵。（六）個人提升獎勵1、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉 升。2、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，可由公司派遣外出培訓(xùn)學(xué)（七）忠誠獎 評選在工作中踐行企業(yè)文化

5、、遵章守紀(jì)、踏實肯干、積極奉獻和 服務(wù)責(zé)任意識方面做得突出的，每月評選一人，獎勵 200 元，如無人 達到標(biāo)準(zhǔn)，此獎項空缺。（八）最佳管理獎 店面負責(zé)人（店長或者店經(jīng)理） ，每月按整個團隊銷售額（折算 標(biāo)準(zhǔn)銷售額）、平均額、團隊建設(shè)幾項指標(biāo)排名，綜合排名第一者獲 得最佳管理獎，全公司通報表揚，發(fā)放獎金 200 元。（九）優(yōu)秀員工獎 全年綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的， 參與優(yōu)秀員工評選， 頒發(fā)證書和物質(zhì)獎勵。（十）、臨時獎勵 公司為達成階段性目標(biāo)或者為完成某一具體任務(wù)， 可以臨時設(shè)置 獎項，以獎勵在工作中突出的個人或者團隊。三、懲罰措施1 、連續(xù)兩個月個人每月業(yè)績排在公司后三位或者本團隊后一位 的直接淘汰或者

6、第三個月每天完成 “2.0 ”（第三個月提成點按半計算） 后第四個月開始自動逃離淘汰圈，第三個月完不成“ 2.0 ”的直接淘 汰。（新人入職第四個月開始參與）2、每月個人業(yè)績排在公司后五位的，俯臥撐 200 個， 180 個， 160 個， 130 個，100 個（女士可以選擇同等數(shù)量的仰臥起坐， 新人 入職第四個月參與 ）。3、個人業(yè)績比上月下降達到 50%的，當(dāng)月罰款 500 元；個人業(yè) 績比上月下降達到 40%低于 50%的，當(dāng)月罰款 400 元；個人業(yè)績比上 月下降達到 30%低于 40%的，當(dāng)月罰款 300 元。（新人入職第四個月參 與）。4、個人實際業(yè)績在目標(biāo)業(yè)績 50%以下的，罰

7、款 500 元。（新人入 職一個月后參與）5、團隊業(yè)績比上月下降達到 50%的，團隊負責(zé)人當(dāng)月罰款 1000 元；團隊業(yè)績比上月下降達到 40%低于 50%的，團隊負責(zé)人當(dāng)月罰款 900 元；團隊業(yè)績比上月下降達到 30%低于 40%的，團隊負責(zé)人當(dāng)月 罰款 800 元。（新人入職一個月后參與）6、團隊業(yè)績達成當(dāng)月在 50%以下的，團隊負責(zé)人罰款 1000 元。（新人入職一個月后參與）7、團隊當(dāng)月單產(chǎn)低于 6000元的，按本團隊每人 200 元，由團隊 負責(zé)人接受罰款。（新人入職第四個月開始參與）8、團隊業(yè)績當(dāng)年在 50%以下的，團隊負責(zé)人罰款 5000 元；9 、臨時懲罰，公司為達成階段性目

8、標(biāo)或者為完成某一具體任務(wù)， 對于完不成的團隊或者個人，可以采取臨時懲罰措施。四、注意事項：1、本方案所提及業(yè)績， 以財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)， 保留小數(shù)點后兩位 （四 舍五入；如為特別說明，業(yè)績按整月計算） 。2、本方案所提及團隊，是指單個店面（特別說明的除外） 。3、關(guān)于團隊人數(shù)的核算：新員工（一個月內(nèi)）不計算人頭和業(yè) 績；團隊新調(diào)入員工達到 23天者按 1 人計算（調(diào)出團隊按 0 人計算）； 團隊新調(diào)入員工不滿 23天者，按 0.5 人計算，（調(diào)出團隊按 0.5 人計 算）；調(diào)入調(diào)出經(jīng)紀(jì)人，在哪個團隊做的業(yè)績歸哪個團隊計算，以收 傭日期為準(zhǔn)。4、月、年度業(yè)績目標(biāo)由各團隊負責(zé)人提前報公司負責(zé)人批準(zhǔn)后 備

9、案至財務(wù)部門； 團隊獎勵措施， 由團隊負責(zé)人報公司負責(zé)人批準(zhǔn)后 備案至財務(wù)后開始實施； 懲罰措施， 由涉及被懲罰的個人當(dāng)月繳納至 公司財務(wù)部門或者由涉及被懲罰的團隊負責(zé)人匯總懲罰款項后當(dāng)月 繳納至公司財務(wù)部門，不繳納者勸退處理。5、本方案所涉及獎勵，當(dāng)月或者當(dāng)年兌現(xiàn)；公司收取的罰款自 動進入“ * 互助基金”，“新有居互助基金”的支出范圍包括集體性 支出、環(huán)境改善、 員工工作生活困難借款、員工家庭生活困難補助等 方面。（公司按每月每店 100 元標(biāo)準(zhǔn)將款項放入“新有居互助基金” ， “新有居互助基金”具體收支管理辦法另行規(guī)定）6、本方案所涉及的業(yè)績是指實際達成的業(yè)績，不得以任何名義 虛報、暫借、沖抵以及減少等；本方案所涉及的懲罰款項不得向公司 以任何名義借支。7、鑒于