煤炭市場營銷論文范文-淺議煤炭行業(yè)市場營銷前景word版下載

1、煤炭市場營銷論文范文:淺議煤炭行業(yè)市場營銷前景word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于煤炭行業(yè)市場營銷前景的優(yōu)秀論文范文，對 正在寫有關(guān)于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片 段：摘要：隨著我國近些年經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展與國立國強(qiáng)的建設(shè)，市場對 能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè) 不統(tǒng)一還有多方面的不足之處，有的地相關(guān)方市場需求少，有的地方 需求多，這就需要相關(guān)的能源生產(chǎn)等企業(yè)要根據(jù)市場供求關(guān)系來定產(chǎn) 量。當(dāng)今要講究做到可持續(xù)開發(fā)，這就必須要立足于市場，做好煤炭 的營銷。主要就是通過煤炭行業(yè)來分析研究煤炭市的場營銷以及對其 發(fā)展前景的預(yù)測和展望。關(guān)鍵詞：煤炭；市場營銷

2、；預(yù)測；展望1引言近幾年來，我國的煤炭供求市場越來越多元化，形成了多樣化 的市場局勢。又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品的推銷與對 用戶的服務(wù)，將用戶們的需要當(dāng)作一個(gè)企業(yè)營銷工作的出發(fā)點(diǎn)，以用 戶們的滿意度來作為一種檢測營銷工作的評定標(biāo)準(zhǔn)，并且還會不定期 的做相關(guān)的市場調(diào)查以獲取準(zhǔn)確的市場供求及用戶信息資料，進(jìn)行分 析、預(yù)測，從而制定更為適應(yīng)市場要求的營銷戰(zhàn)略。2關(guān)于煤炭的發(fā)展2.1煤炭市場目前狀況分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)局公報(bào)報(bào)道，我國當(dāng)前原煤產(chǎn)量為23.8億噸，同 比了增長8%,國有重點(diǎn)煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增 長9.8%、5.8%和6. 8%o另外，我國出口煤炭在降低，進(jìn)口煤炭在

3、增 長，而且原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)達(dá)到了 301. 55元每噸, 同比提高了 1. 1元，上升0. 4%,其中供發(fā)電的煤平均216. 18元每噸, 提高6. 93元每噸，上升了 3.3%。國有和國有控股企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利潤都 有所增長。目前我國對煤礦的開采力度非常強(qiáng)，這不適合可持續(xù)發(fā)展，另 外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場冃前狀況脫軌，不了解市場行情，而導(dǎo)致 的煤礦量市場分布不均，嚴(yán)重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價(jià)格。最后, 值得關(guān)注的是，目前在煤礦開采這一塊，安全措施等理由還沒有得到 較好的解決。煤礦工地施工發(fā)半事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應(yīng) 該要高度重視這一理由，針對具體事故采取有效的補(bǔ)給措施，

4、防事故 發(fā)生于未然。2. 2煤炭市場預(yù)測以后的煤炭市場營銷一定會是品牌的營銷，煤礦企業(yè)要想擁有 的自己的煤炭市場，就必須擁有占主導(dǎo)地位的品牌，品牌它不僅是能 代表一個(gè)企業(yè)綜合競爭能力，而且它還是一個(gè)企業(yè)立于市場的終極基 石。因此，各個(gè)企業(yè)必須要做到合法，正規(guī)，并且在此基礎(chǔ)上不斷提 高自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。從我國這兒年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭價(jià)格總體上仍將保持適 度上揚(yáng)趨勢。這既有一定的必定性，也有其合理性。主要是隨著國家 推進(jìn)煤炭市場化改革，鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場供求關(guān)系自主協(xié)商定 價(jià)，原來長期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格，必定按照供求關(guān)系和稀 缺程度向市場價(jià)格靠攏。同時(shí)，我國又集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)

5、政策, 增支因素比較多，煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升，這也必定推動煤炭價(jià) 格上揚(yáng)。但是我國煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，這將是今后 發(fā)展中待解決關(guān)鍵理rh之一。自2005年以來，從全世界的經(jīng)濟(jì)增長整體出現(xiàn)了放緩的跡象 看，國家的相關(guān)宏觀方面的調(diào)控成效已在逐步顯現(xiàn)，將進(jìn)一步淘汰關(guān) 閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團(tuán)企業(yè)。另外， 目前全球面對能源短缺、資源類產(chǎn)品等理由嚴(yán)重，未來的煤炭產(chǎn)品在 人類社會將會顯得越來越重要，其價(jià)值也會將重新得到人類的認(rèn)識與 調(diào)整。2. 3煤炭營銷策略首先，準(zhǔn)確定位市場，掌握市場的主動權(quán)。歷年來，不管煤炭 市場的形勢如何多樣、多元化的變化，一個(gè)好的煤礦企業(yè)都

6、應(yīng)該要做 到保持-直高度重視與重點(diǎn)用戶的合作關(guān)系。因此我們必須要掌握這 部分市場的主動權(quán)，可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點(diǎn)用戶進(jìn)行抽 樣調(diào)查，例如釆用問卷調(diào)查法和走訪調(diào)查法等，這無疑不是一種掌握 市場動態(tài)、客戶需求的策略，為煤礦企業(yè)定位市場提供更有力的依據(jù)。其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場營銷的一種重要手段策略。 從營銷創(chuàng)新的方面來講，應(yīng)該重視商品進(jìn)入市場的“切入點(diǎn)”，要是 最容易引起消費(fèi)者購買欲望的“敏感點(diǎn)”，這就需要煤礦企業(yè)做到獨(dú) 特新穎，有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_(dá)到這種目的，是與子同時(shí) 還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及滿意度。再次，成立一支專業(yè)素質(zhì)高的銷售隊(duì)伍。企業(yè)商品的

7、營銷主是 要向顧客介紹推銷這種商品，然廣大的客戶感受到到該商品的實(shí)在應(yīng) 用之處，意識到對該商品的需求。只有牢牢抓住客戶才有合作關(guān)系， 企業(yè)才有發(fā)展前景。最后，全方位營銷綜合戰(zhàn)略。這里的營銷全方位戰(zhàn)略指的是通 道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、聯(lián) 合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合，我們要想在當(dāng)今社會市場上立足，并 想要立于不敗之地，就必須把好每一關(guān)，各個(gè)方面都要顧及到，做到 全面、可持續(xù)發(fā)展。要有有的資源通道來源，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的 前提下將價(jià)格調(diào)整到最人性化的價(jià)位。廣納人才，深入市場，了解行 情，以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動客戶。2. 4市場營銷前景展望經(jīng)過這些年的煤

8、炭市場分析研究得出，盡管前幾年有些減環(huán)現(xiàn) 象，煤炭市場供需關(guān)系已得到緩和，價(jià)格下滑已經(jīng)發(fā)生，但是綜合全 面各類信息看，國家對關(guān)停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的， 而且國民經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)勁。按照這樣發(fā)展下去，我們可以樂觀地認(rèn)為， 今后的煤炭市場仍然可以維持一個(gè)相對比較合理的供需局面。但是對 新能源的研究開采還是勢在必行的。3結(jié)語隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、我國煤炭技術(shù)的逐步成熟以及煤炭 工業(yè)技術(shù)水平的提高，煤炭行業(yè)機(jī)械化開采煤礦逐漸成為主流。但煤 炭市場一般情況下都極易受到內(nèi)外部的環(huán)境影響，我們要合理根據(jù)市 場目前狀況、分析以及對未來的預(yù)測來采取措施，依據(jù)具體市場競爭 情況等采取切實(shí)可行的市場策略等等綜合策略的實(shí)施，來進(jìn)一步滿足 市場的需求，更好地為煤炭市場營銷發(fā)展前景規(guī)劃開展。參考文獻(xiàn)1 白原平山西焦煤集團(tuán)煤炭營銷戰(zhàn)略探析j 中國礦業(yè) 大學(xué)(北京校區(qū))山西焦煤集團(tuán)，2005, (1)： 83-85.2 蔡璽玉.市場預(yù)測在煤炭營銷中的應(yīng)用j 開灤