家電促銷活動策劃方案

1、家電促銷活動策劃方案篇一：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案活動背景：目前 xx 地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力， 必須打造新形態(tài)的活動模式。所以， 我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不 斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動?；顒幽康模罕镜昝雷u度、 信譽度日日叫好。 所以， 為了感謝新老各戶， 吸引柳州百姓的更多眼球， 讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴?；顒訒r間： 4月1日4月 30日目標人群 : 本次活動意在

2、拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。7 重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5 類人群：年 輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦?；顒觾?nèi)容： 一、促銷活動1 主題：一重奏，新婚喜上喜 華生送愛禮內(nèi)容：凡在 4 月 1 日到 6 月 1 日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何 產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8 折優(yōu)惠 （部分商品如：手機、剃須刀、相機等）2. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受 8.5 折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰 箱、微波爐、電視等）3. 我是阻擊王：凡

3、在活動當(dāng)天購物滿 99 元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票 皆可參加此活動。 （一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止） 備注：以射擊標靶的形式，射 擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎品設(shè)置：大勺 100、紙抽 150 個、水杯 80 個、名牌電飯鍋 20 個、美的烤箱 5 個 活 動費用：4 主題：四重奏，省電達人大比拼內(nèi)容：凡在 4 月 15 日4 月 30 日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、 冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵： 1.購買 1888 元 電器的消費者返券： 100 元電費（代金券） 2.購買 2888 元電器的消費者返券： 200 元電費（代

4、金券）3. 購買 3888 元電器的消費者返券： 300 元電費（代金券） 4.購買 4888 元電器的消費 者返券： 400 元電費（代金券） 5.購買 5888 元電器的消費者返券： 500 元電費（代金券） 6.以次類推活動費用： 本次活動返券費用 5 個點 5 主題： 五重奏， 愛他就送他 （她） 內(nèi)容： 1）1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。 凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一 支（200 支送完為止）2. 買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。3. 與愛人手機配對的顧客（買同一型號） ，可獲得華生贈送的話費 50 元。 4. 凡來本 店的客戶，只要出示結(jié)婚證明

5、，單品購物滿 999 元皆可享受 8 折優(yōu)惠5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得 * 精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和 照相館商定）6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）4 月 17 日 -4 月 26 日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿 99 元的消費者可獲得精美紙抽 1 盒 滿 199 元的消費者可獲得 “甜蜜 ”奶鍋 1 個 滿 520 元的消費者可 獲得 “戀愛之傘 ”1把 滿 1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲 1臺 滿 1999元的消費者可 獲得青澀愛戀” MP31臺滿3399元的消費者可獲得 幸福生活”美的烤箱1臺

6、滿19999元 的消費者可獲得 “恩愛點滴 ”時尚數(shù)碼相機 1 臺 本次活動促銷費 2個點到 4 個點 2）牽掛金 鎖攜手幸福4月26 日活動當(dāng)天可以憑購物小票 （是否可以免費掛鎖） 參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?。 每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。 （活動記錄下來，并 用軟文炒作） 3）鵲橋相會 本店傳情4月 26日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上 7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。 （活動記錄下來，并用軟文炒作）活動費用：鎖頭 3 元/把 共 100 把 300 元北山費用 200 元許愿燈 7元/個 共 100個 700

7、元 照相館費用 1000 元玫瑰花 3元/支 共 200支 600元 情侶號話費卡 50元 （隨買隨送） 共計： 2800元篇二：美的制冷家電十一促銷活動策劃方案美的制冷家電十一促銷活動策劃方案一、營業(yè)推廣的目的與目標在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假 期間銷售火爆。 另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動， 有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。 從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40 臺， 1 2天總體銷量提升到 500臺以上，最底線不能小于 480 臺；目標的銷售額是一百二十萬元整

8、。二、營業(yè)推廣的主題美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！三、營業(yè)推廣的時間與地點9 月 22 日10 月 3 日為期 12 天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣 場。四、營業(yè)推廣方式（一）買空調(diào)送月餅活動時間： 2010.9.22活動內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺（見表一）可獲贈價值288 元的冰皮月餅券一張活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：（1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價值288 元的冰皮月餅券一張！（月餅券有效日期為 2010.9.222010.9.23 ）（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288 元的冰皮月餅（二）買空調(diào)，中大獎 活動時間： 2010.9.23 9

9、.30 活動內(nèi)容： 在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏得大獎！ 活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：（1）在活動期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點參加游戲（ 2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動臺上 “美的大轉(zhuǎn)盤 ”一下， 轉(zhuǎn)盤停止時指針所指獎品即為該參與者贏得的獎品。（具體獎品見表二 ）“美的大轉(zhuǎn)盤 ”，分為 8 個格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調(diào)一臺； 送價值 999 元國美、蘇寧購物券； （限購美的產(chǎn)品，有效期 2010.9.232010.10.4 ） 送價值 500 元現(xiàn)金大紅包； 送價值 299 元美的豆?jié){機一臺； 送價值 229 元美的電飯

10、鍋一臺； 送價值 195 元美的電磁爐一個；送價值價值118元SIMEL0印象京都系列樂活保溫杯一個；送價值 99 元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1 、2、3、4、5、6、 7、8 共 8 個格子。（三）騎單車，贏空調(diào) 活動時間： 2010.10.1 10.3 活動內(nèi)容：2010 年 10 月 1 號10 月 3 號的下午 4點到 5 點在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝 者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、 蘇寧換取指定空調(diào)一臺 （見表一）。 活動規(guī)則或具體操作 規(guī)則：（ 1 ）騎單車比賽共分為 3 天，每天舉行一次， 在當(dāng)天比賽的前 3 名可贏得空調(diào)一臺 （見 表一）。（ 2）比賽為計時比賽，每組限制20

11、 人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。 每位選手必須按照指定路線騎單車， 發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資 格。哪位選手用的時間最短為優(yōu)勝者， 每日送出 3臺空調(diào)， 優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào) 券（空調(diào)券的有效期是： 2010.10.12010.10.5）。（得獎主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎的人可 以重復(fù)參賽）（ 3）三天的活動共送出指定型號的9 臺空調(diào)。五、廣告配合方式這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、 DM 宣單傳、 P0P 和報紙廣告 4 種方式，這是 為了提高宣傳力度， 擴大影響的范圍， 以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。 詳細的廣告方 案安排如下： （一）戶外廣

12、告牌1 、提前一個月在商業(yè)段進行廣告。2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎品3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力?。ǘ?DM 宣傳單1 、通過廣告公司， 針對此次的促銷活動， 制作相應(yīng)的 DM ，內(nèi)容包括促銷活動的時間、 地點、促銷禮品、活動內(nèi)容、參與方式等。2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力！ 3、規(guī)格： A4， 1 05 克銅版印刷2000 份由廣告公司做4、發(fā)放方式： 在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放， 各大小區(qū) （選一兩個） 發(fā)放。 （三）P0P1、在蘇寧、 國美多家銷售門店內(nèi)粘貼， 由店面負責(zé)人對此進行負責(zé)。 2、規(guī)格：129*88 預(yù)計是 10 份（每個門面）主要

13、是手繪如果賣場需要由店面負責(zé)人或者店員臨時制作3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力！ （四）報紙廣告1、提前 1 個月天左右開始宣傳 1/3 版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此 來提高此次促銷活動宣傳力度。2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號和部分的禮品，美的商標。3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！六、營業(yè)推廣前期的準備 活動的前期準備是活動順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵， 前期準備要對活動流程 （見表三）、 人員安排（見表四）和物料準備（見表五）等安排妥當(dāng)， 做到最優(yōu)設(shè)計， 以爭取最高的效率。篇三：家電促銷活動方案1、XX電器有限公司成立 19周年，為更好的

14、證明了 XX的實力，傳達xx的經(jīng)營理念， 提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、 直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏 ;國美電器欲于國慶前后在 xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、 三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功 簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳 的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一 次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與

15、商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1 、活動主題國慶期間活動口號 :誠信鑄就、 十九輝煌 ；眾店齊慶、 禮禮俱到 ；（具體時間 :9月24日9 月 30 日 ）國慶期間活動口號 :賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間 :9 月 28日10 月 5 日）2、活動思路 :充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮”、利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間 :9月 241 0月 5日三、活動地點：xx各連鎖店（包括xx店）總監(jiān)督 : 總負責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店各分店總負責(zé)人 :各分店店長 （監(jiān)督人

16、:銷售管理部、采購部 ） 五、活動內(nèi)容及安排：1 、各分店全場特價各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定 的幅度。2、來就送 （司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 ） 活動主要針對司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客， 不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買， 各店限 350 支，要做到有計劃、 有節(jié)制派送， 活動結(jié)束后

17、根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送 （購物送麥當(dāng)勞券 ）活動主要針對國慶期間在 xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000元送價 值 20 元麥當(dāng)勞使用券 ;購物滿 3000 元送價值 30 元麥當(dāng)勞使用券 ;購物滿 5000 元送價值 50 元麥當(dāng)勞使用券 ;購物滿 5000元送價值 1 00元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 * 負責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 * 負責(zé)聯(lián)系， xx 店由 * 負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯 德基負責(zé)哪出 50張， 10月 4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，

18、要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制 定的贈品配送政策事先書寫好海報， 活動前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上， 同時采購部根據(jù)贈 品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9月24日、 25日， 10月 1日、 2日、 8日、 5日（星 期六、日 ）開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日一一26日;10月1日一一

19、3日b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損1 元 風(fēng)筒 5 臺 20 元 100 元 95 元1 元 燙斗 5 臺 30 元 150 元 145 元1 元 電話機 5 臺 30 元 150 元 145 元1 元 風(fēng)扇 5 臺 40 元 200 元 195 元1 元 微波爐 1 臺 280 元 280 元 279 元1 元 dvd 1 臺 280 元 280 元 279 元1 元 彩電 1 臺 600 元 600 元 599 元總計 1760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元c、超低價抽號券2

20、種領(lǐng)取途徑：（a卜每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）、9月24日一10月3日各分店每天購物滿 1000元以上即送1張，每天最多送出50 張，每店至 10月 3日通過購物最多送出 550張d、 方法:9月24日一26日;10月1日一3日各分店每天上午 9:30開始派發(fā)抽號券，排 隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券， 一列為沒有抽號券人員， 派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號 券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1 張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱 子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“

21、x商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人 :派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4 名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序 （廖總事先安排 ），派發(fā)人員 :文員、財務(wù)人員。e、 美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解 釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、 超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章 并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人。 現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人 : 行政專員、文員、財務(wù)人員g、 所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并 蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處， 由其在收款人處書寫自己的名字活動 前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售， 顧客抽中后即在現(xiàn)場交款， 由現(xiàn)場財務(wù)人員 負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入， 正常