杯南京首屆大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)策劃書

1、南京耆屆“呦志人或營(yíng)錨韋4/創(chuàng)意營(yíng)詆女賽策刻1活動(dòng)背景在商業(yè)經(jīng)濟(jì)與信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，產(chǎn)品能不能成功的被大眾認(rèn)可和消費(fèi)成為企 業(yè)生存的關(guān)鍵。正所謂銷路決定出路，企業(yè)優(yōu)秀管理者的營(yíng)銷能力也越來越被重視。作為 新世紀(jì)的人學(xué)生，他們擁有著無限的熱情和過人的智慧，不斷地追求著成功和卓越。他們 欲通過所學(xué)所思在經(jīng)濟(jì)大潮中大展拳腳、彰顯智慧。一切具備、只欠東風(fēng)。他們需要一個(gè) 能夠釋放營(yíng)銷才能，展現(xiàn)策劃天賦的平臺(tái)。大學(xué)生記者活動(dòng)中心一直致力于為在校大學(xué)生 搭建實(shí)踐簡(jiǎn)業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，特推出此次營(yíng)銷大賽，以期對(duì)廣大同學(xué)有所幫助并為高校就業(yè) 教育工作作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。2、活動(dòng)簡(jiǎn)介首屆煽志人笛營(yíng)錨韋春” 營(yíng)銷大賽是我

2、大學(xué)生記者活動(dòng)中心系列活動(dòng)之一，屬于重點(diǎn)建設(shè)的品牌活動(dòng)。本次比賽立足于激發(fā)參賽者的商業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，以商業(yè)運(yùn) 作中的營(yíng)銷環(huán)節(jié)作為比賽內(nèi)容，比賽過程中，參賽隊(duì)員不僅有機(jī)會(huì)實(shí)踐和學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃與 銷售等專業(yè)知識(shí)，還可以在lead ership> tea mwork innovation、exe cutio n等多個(gè)方面得到鍛煉，從而為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。3、活動(dòng)主題大賽主題：呦志人或大賽口號(hào)：夢(mèng)想成就未來（備選：營(yíng)在當(dāng)下 銷出未來）大賽宗旨：夢(mèng)想（dream）. 責(zé) 任 （duty ）改 變 （ change ）4、活動(dòng)目的（1）旨在活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與

3、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。（2）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知 識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量;（3）通過本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動(dòng)中心 的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。5、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及對(duì)象（1）時(shí)間：2011年12月一2012年0 3月（2）地點(diǎn)：南京高校校內(nèi)（3）參與對(duì)象：南京市所有在校大學(xué)生6、主、協(xié)辦單位主辦單位：共青團(tuán)中央讀天下海外文摘大學(xué)生記者活動(dòng)中心江蘇省團(tuán)委中國(guó)高校聯(lián)盟機(jī)構(gòu)贊助單位：xx公司協(xié)辦媒體：大學(xué)生雜志綠洲校園資訊中華環(huán)?；饡?huì)環(huán)保箱廣告箱新浪微博南京報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下?lián)P子晚報(bào)，金陵f1報(bào)

4、，u周刊，現(xiàn)代快報(bào)等全力支持大賽組委會(huì)：名譽(yù)主任：共青團(tuán)省委書記主任：胡帆副主任：張培鎮(zhèn)常務(wù)委員：張浩等專家團(tuán)：組委會(huì)辦公室：大學(xué)生記者活動(dòng)中心辦公室策劃組：。、負(fù)責(zé)整個(gè)大賽的創(chuàng)意策劃；b、輻射學(xué)校選取；c、新聞發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)布置（包括背景等）。宣傳組：a、利用海報(bào)（包括噴繪海報(bào)）、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單，飛信，官方網(wǎng)站等方式在各高校開展宣傳；b、協(xié)調(diào)好各媒體的發(fā)布時(shí)間，及時(shí)發(fā)布比賽信息；c、聯(lián)系南京各主流媒體，確保新聞發(fā)布會(huì)圓滿成功。d、密切配合高校記者團(tuán)及大眾媒體進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。外聯(lián)組：a、確定大賽邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；b、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作；c、聯(lián)系大眾媒體來現(xiàn)

5、場(chǎng)宣傳報(bào)道；d、與大賽組委會(huì)主席團(tuán)保持密切聯(lián)系。執(zhí)行組：a,接待各高校個(gè)人及團(tuán)體報(bào)名，協(xié)調(diào)各高校報(bào)名隊(duì)伍：b, 及時(shí)跟蹤反饋比賽報(bào)名及比賽情況，協(xié)調(diào)各媒體有序高質(zhì)量投放；c, 和各參賽隊(duì)伍保持聯(lián)系，確保新聞發(fā)布會(huì)圓滿召開；d, 及時(shí)跟蹤各參賽隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)銷售情況，做好物品對(duì)接機(jī)財(cái)務(wù)對(duì)接，確保物 流通暢，不壓貨，不缺貨，財(cái)務(wù)不出錯(cuò)。2011年12月08日12月25 口 2011年12月10日五、大賽流程報(bào)名時(shí)間:一（先報(bào) 名先參賽）大賽開幕新聞發(fā)布會(huì)：2012 年 2 月 18 日 2011 年 12 月 08 h 12 月 25 fi 2011 年 12 月 10 日 2011 年 12 月 25

6、 日 活動(dòng)時(shí)間：2011年口月10日一第一階段：報(bào)名 （一）個(gè)人和團(tuán)體均可報(bào)名（團(tuán)隊(duì)為三人或三人以上），提交報(bào)名表，網(wǎng)站報(bào)名或電話報(bào)名均可, 報(bào)名即可參加實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部分的比賽。（若無報(bào)名伙伴，可先個(gè)人報(bào)名，組委會(huì)酌情安排組建 團(tuán)隊(duì)）第二階段：審核、培訓(xùn)（一）根據(jù)報(bào)名情況，由組委會(huì)進(jìn)行審核，并分階段分批 次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。先報(bào)名，先培訓(xùn)，先參賽。凡報(bào)名的隊(duì)伍可在兩個(gè)工作fiz內(nèi)到組 委會(huì) 指定培訓(xùn)點(diǎn)接受培訓(xùn)， 培訓(xùn)合格的即可參加大 賽。第三階段：營(yíng)銷大賽具體內(nèi)容（一）創(chuàng)意營(yíng)銷大賽參賽者針対組委會(huì)提供的產(chǎn)品，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己 學(xué)校情況，制定一份完整，具體，可在本校實(shí)行

7、的校內(nèi)路演營(yíng)銷方案，及時(shí)上交組委會(huì)， 并與組委會(huì)及時(shí)交流，組委會(huì)將協(xié)調(diào)各方意見及能量，提供參賽選手必要的經(jīng)費(fèi)，物資， 學(xué)校，媒體支持等，將有創(chuàng)意，可行性高的方案在在本校落實(shí)。創(chuàng)意營(yíng)銷大賽是按照參賽選手的紙上的創(chuàng)意落實(shí)到實(shí)際操作中，組委會(huì)全程派工作人 員監(jiān)督，照相及錄像，為后期評(píng)分做必要記錄。評(píng)比方式：創(chuàng)意的最終目的是提高銷售，銷售具有一體性，木環(huán)節(jié)的得分有組委會(huì)專 家組根據(jù)比賽錄像，照片，策劃的綜合考慮，結(jié)合參賽選手最終的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)。以2000 分為滿分，由專家組打分，計(jì)入總成績(jī)。本部分產(chǎn)生最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。（二）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷初賽產(chǎn)品由冠名單位、特別協(xié)辦單位贊助，再由組委會(huì)以該產(chǎn)品的市場(chǎng)批

8、發(fā) 價(jià)提供給參賽的個(gè)人或團(tuán)體。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段，參賽的個(gè)人或團(tuán)體可以在備選產(chǎn)品中任意選擇實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷產(chǎn)品，以實(shí)際 銷售成績(jī)累計(jì)積分。參賽的個(gè)人或團(tuán)體在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷某種產(chǎn)品時(shí)，可以自行定價(jià)，但不得低 于組委會(huì)規(guī)定的批發(fā)價(jià)，否則一經(jīng)查證，取消參賽資格。超出批發(fā)價(jià)的利潤(rùn)部分，為選手 白己所得。參賽的個(gè)人或團(tuán)體以實(shí)際銷售成績(jī)累計(jì)積分（1元為1分），實(shí)際銷售成績(jī)以 從組委會(huì)領(lǐng)取產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)核計(jì)。 本部分的的成績(jī)直接加到最終比賽中。比賽過程中組 委會(huì)將每口跟蹤，每日核帳，貨款及時(shí)收回，關(guān)注每支參賽隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷進(jìn)度，做好物 流配送，確保物資及時(shí)送達(dá)，賬目清晰。并及時(shí)將各參賽隊(duì)伍的銷售情況公布，以保證公 平，公正，公開

9、。備注：因此次贊助商較多，可提供選擇的銷售產(chǎn)品較多，但各產(chǎn)品在實(shí)際銷售過程中, 難易不同，為保持公平，公正，公開的原則，具體商品在作為參賽銷售產(chǎn)品時(shí)，具體計(jì)分 組委會(huì)將酌情變動(dòng)百分比。第六階段：頒獎(jiǎng)儀式（20 12年3月中旬）七，獎(jiǎng)項(xiàng)敎置注：本預(yù)算僅供參考，具體賬目以實(shí)際使用情況為準(zhǔn)。八.贊助方案1、贊助意義（1）通過全面的宣傳，可以提升商家在高校的知名度，增強(qiáng)其相對(duì)于同類產(chǎn)品或服務(wù) 的競(jìng)爭(zhēng)力；（2）通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立商家的形彖，提高商家的社會(huì)效益；（3 ）依靠本活動(dòng)屮心在校內(nèi)的影響力，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)商家的信任度；（4）我們真誠(chéng)的希望以此次活動(dòng)為契機(jī)，與貴商家建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴商 家不僅

10、在校內(nèi)，更在社會(huì)上實(shí)現(xiàn)更大利益的目標(biāo)。2、贊助方式（1）提供現(xiàn)金贊助（預(yù)算見下文）；（2）提供活動(dòng)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金；（3）提供活動(dòng)所需材料，如印有企業(yè)信息的工作證等；（4 ）提供媒體宣傳支持。3、回報(bào)方式此次營(yíng)銷大賽采取獨(dú)家贊助方式，贊助商將享受以下權(quán)利：（1）冠名權(quán)：木活動(dòng)的冠名權(quán)為獨(dú)家贊助的企業(yè)所有，即此次活動(dòng)的全稱為“xx” 杯營(yíng)銷大賽；（2）廣告權(quán)：從本活動(dòng)開始到結(jié)朿，10000萬分產(chǎn)品宣傳，2000分賽事冠名海報(bào)宣傳,5 000分產(chǎn)品海報(bào)宣傳，全國(guó)大學(xué)生官網(wǎng)宣傳。（3）產(chǎn)品推廣促銷權(quán)：二十場(chǎng)校園路演，品牌深入高校；（4）現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品提供權(quán)：贊助企業(yè)可以以本活動(dòng)中心的名義向獲獎(jiǎng)?wù)吆陀^眾贈(zèng)送獎(jiǎng)品、

11、禮品以及獎(jiǎng)品的附名；（5）贊助優(yōu)先權(quán)：贊助企業(yè)和主承辦方單位保持良好合作伙伴關(guān)系，在以后的類似活動(dòng)屮贊助企業(yè)是主承辦方優(yōu)先考慮的企業(yè)。4、贊助回報(bào)（一）獨(dú)家冠名（唯一）金額7萬1. 合作回報(bào)：獨(dú)家冠名：” *杯“獎(jiǎng)杯冠名權(quán)2. 活動(dòng)所有宣傳物料上企業(yè)名稱及l(fā)ogo單獨(dú)體現(xiàn)3. 頒獎(jiǎng)大型活動(dòng)圍墻寫真廣告；4. 賽事新聞發(fā)布會(huì)背景體現(xiàn)；5. 新聞體現(xiàn)，本次活動(dòng)的新聞稿件體現(xiàn)6. 啟動(dòng)、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)嘉賓3位7. 嘉賓致辭和ppt演講10分鐘8. 舞臺(tái)背景體現(xiàn)，橫幅宣傳9. 工作服體現(xiàn)10. 主持人話筒體現(xiàn)11. 媒體采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)特邀支持單位邙艮3名）金額3萬1. 合作回報(bào)：活動(dòng)所有宣傳物料上企業(yè)名稱

12、及l(fā)o go單獨(dú)體現(xiàn);2. 頒獎(jiǎng)大型活動(dòng)3*3展位一個(gè)3. 頒獎(jiǎng)大型活動(dòng)圍墻寫真廣告;4. 新聞體現(xiàn)，本次活動(dòng)的新聞稿件體現(xiàn)5. 啟動(dòng)、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)嘉賓1位6. 嘉賓致辭和ppt演講5分鐘7.此次活動(dòng)為營(yíng)銷大賽，活動(dòng)的全部流程都是在圍繞贊助商進(jìn)行，可以說不論是大賽宣 傳上還是具體比賽環(huán)節(jié)上都是在為贊助商宣傳，宣傳效果是顯而易見的。（注：商業(yè)贊助合同見附錄5）九.冥他謹(jǐn)魘京項(xiàng)1、本策劃中提及的吋間和地點(diǎn)均為暫定，具體情況據(jù)活動(dòng)開展?fàn)顩r而定；2、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷策略或抄襲 其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格；3、未盡事宜，最終解釋權(quán)歸大

13、學(xué)生記考活動(dòng)中心所有；4、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì) 棄權(quán)；5、活動(dòng)相關(guān)資料、安排、通知及表格等的電子檔可到如下網(wǎng)站上進(jìn)行下載： www. zgxsj z. net；6、大賽組委會(huì)聯(lián)系人：張浩附錄1:南京首屆大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽商業(yè)贊助合同甲方（贊助方）：乙方（被贊助方）：南京首屆大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意大賽組委會(huì)第一條合作宗旨本著誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過友好協(xié)商-致，甲乙雙方就乙方 的2011首屆南京高校大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷大賽“*”杯營(yíng)銷大賽的贊助項(xiàng)目達(dá)成本協(xié)議。第二條合作項(xiàng)目和范圍乙方在2011首屆南京高校大學(xué)生“*”杯營(yíng)銷大賽的準(zhǔn)備、實(shí)施、

14、總結(jié)階段以商定的形 式形式對(duì)甲方公司的名稱、產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳。第三條合作期限2011年12月2012年2月合作期限為：自08日至18日。第四條甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)1、甲方保證其提供的產(chǎn)品宣傳資料或信息真實(shí)、合法，不違反產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律、行政法規(guī)的規(guī)定，不侵犯任何第三方專利權(quán)；2、甲方岀資贊助乙方開展2011首屆南京高校大學(xué)生“*”杯營(yíng)銷大賽，計(jì)人民幣00元（大寫：整）；3、甲方委派公司高管擔(dān)任大賽評(píng)委并提供大賽所用銷售商品；4、協(xié)議生效后三天內(nèi)，甲方一次性支付全部贊助資金給乙方，計(jì)人民幣元（大寫：）。 同時(shí)，乙方出具有效收據(jù)。第五條甲方享有的權(quán)利1、甲方有權(quán)亨用乙方提供的各種廣告

15、載體，為甲方公司信息、產(chǎn)品信息做宣傳；2、甲方有權(quán)獲取乙方活動(dòng)開展的情況及廣告宣傳的效果；3、甲方有權(quán)知悉乙方對(duì)贊助資金的使用情況。第六條乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)1、乙方應(yīng)利用商定的媒體手段對(duì)甲方公司的品牌、信息等進(jìn)行宣傳；2、乙方在發(fā)放宣傳資料吋，必須保證資料發(fā)放到位，保質(zhì)保量、定期完成；3、乙方有義務(wù)接受甲方對(duì)活動(dòng)行程、宣傳效果的監(jiān)督、質(zhì)詢；4、乙方應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后將贊助費(fèi)使用情況及活動(dòng)效果向甲方作匯報(bào)；第七條禁止行為1、未經(jīng)甲方同意，乙方在合同生效期限內(nèi)20 11首屆南京高校大學(xué)生“*”杯營(yíng)銷大賽中不得單方面與其他商業(yè)單位進(jìn)行商業(yè)合作；2、乙方在開展活動(dòng)的過程屮，不得做岀有損甲方利益的行為。第八條違約責(zé)任1、若乙方違反合同約定，甲方有權(quán)要求乙方退還全部或部分贊助資金；2、若甲方違反合同約定，未在約定時(shí)間內(nèi)支付贊助資金，乙方有權(quán)