XX年公司銷售工作計(jì)劃

1、XX年公司銷售工作計(jì)劃上海某公司XX年工作計(jì)劃上海*公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已 具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是 在市場的拓展、新客戶的開辟，*品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占 有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西 南、西北地區(qū)拓展。*產(chǎn)品銷售和*品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大 提高，為*公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主 客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海*公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方 式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市

2、場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司 對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適 合的產(chǎn)品。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人 給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使*開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸*實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500萬元。利潤：100-150萬元;2. *產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率大于10%3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4.

3、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海*開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成 總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存 要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度 達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5% 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作 實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才， 愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。上海*公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng) 要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合