XX業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、XX業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)這篇關(guān)于 XX業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文，是特地，希望 對大家有所幫助！xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日， 也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對 自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階 段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給 予同意我的轉(zhuǎn)正申請。工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給 予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時 間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我

2、進入xxx的天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng) 知識的掌握。1、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度 等的培訓(xùn)，對我 xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強 了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信 念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體 情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部 分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng) 明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講 解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而

3、奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別 與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面 地介紹給業(yè)主。這也是 x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把 斧”的兩者，所以我從不懈怠。3、在短時間內(nèi)掌握的行業(yè)知識，并且在后期的工作中 隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行 業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù) 工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程 中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息， 互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。4、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重 視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲

4、毫沒有松懈，使得我們 認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與 人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河 南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公 司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯 項目，河南亞洲新能集團 110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲 醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點 拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化 三院負責xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員

5、建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向 xxx技術(shù)總 經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫 xx（產(chǎn)品） 知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際 招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標 廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司 相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭

6、得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極 準備述標。最終我公司順利中標。工作表現(xiàn)一一態(tài)度與感悟1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們 業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形 象介紹PPT產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程 Flash演示，使得我們在工 作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也 提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好 學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信 息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流 查找項目的心得，使得自己能更好地得到項目信息，

7、更大幾 率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教 訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆” 在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項 目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考， 都是工作并能取得得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié) 和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己 的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會 取得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間 后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作 方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是

8、一個不斷總結(jié)不斷改進的過程5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全 力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力 以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在 招標時獲得最終的成功。崗位認識1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲 方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方 法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主 的認可和信任，最終取得項目的成功。2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表， 營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體 面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽

9、而起著關(guān)鍵作用。3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制 定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的 重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的 工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。 從項目的前期溝通、 招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤， 回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員 在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。優(yōu)點與缺點全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：優(yōu)點：1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知

10、識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性 格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu) 點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成 功的基本素質(zhì)。缺點：1、對xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在 山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對 一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。改進措施：山焦加氫 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程， 我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué) 習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書 時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己 留存一份，以備自己的