直通車運(yùn)營(yíng)和注意事項(xiàng)

1、直通車運(yùn)營(yíng)和注意事項(xiàng)（編輯：億恩 淑君）了解速賣通直通車的賣家們都知道， 直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過(guò)自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞， 免費(fèi)展示產(chǎn)品信息， 通過(guò)大量曝光產(chǎn)品來(lái)吸引潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。那么怎么運(yùn)用好直通車？怎么“開車” ？直通車又有哪些注意事項(xiàng)呢？今天小編就給大家?guī)?lái)了速賣通大學(xué)胡杰量老師的“獨(dú)家秘方”，對(duì)這方面有困惑的賣家們可要抓緊時(shí)間來(lái)看看嘍！胡老師主要從兩大方面講解了直通車的運(yùn)營(yíng)和注意事項(xiàng)：一、直通車的運(yùn)用1、什么是直通車剛接觸直通車的賣家們可能對(duì)直通車還存在著比較模糊的認(rèn)知，胡老師為大家精煉的解釋了 “直通車” 的含義，直通車就是把店鋪中的產(chǎn)品用簡(jiǎn)

2、單粗暴的方式展現(xiàn)給買家， 每一頁(yè)共有五個(gè)展現(xiàn)窗位， 通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶占窗位。 也就是說(shuō)它的排名是競(jìng)價(jià)排名，同時(shí)點(diǎn)擊也是付費(fèi)的。2、直通車選品直通車的選品， 主要是通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫、 商品分析和直通車選品工具兩種方式來(lái)完成。其中商品分析主要從搜索曝光率、搜索點(diǎn)擊率、客戶平均停留時(shí)長(zhǎng)、下單轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)物車人數(shù)，這五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。胡老師特別提醒買家們： “產(chǎn)品的搜素點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明客戶越喜愛；下單轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明客戶越容易接受” ?？偠灾覀円x擇的產(chǎn)品就是：點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品和停留時(shí)間長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。直通車的選品主要有以下三種：（1）熱搜對(duì)于熱搜產(chǎn)品，胡老師建議大家：瀏覽量上升、訂單量上升、

3、轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品（圖中方框內(nèi)第一組數(shù)據(jù)）可以加入直通車；瀏覽量上升、訂單量下降、轉(zhuǎn)化率下降的產(chǎn)品不可以加入直通車；已經(jīng)成熟的產(chǎn)品（圖中方框內(nèi)第二組數(shù)據(jù)）根據(jù)實(shí)際情況加入直通車。（2）熱銷同類產(chǎn)品，如果其他賣家熱賣， 可以對(duì)比自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 根據(jù)實(shí)際情況選擇是否加入直通車。總結(jié)：熱搜和熱銷的產(chǎn)品建議做快捷推廣，潛力產(chǎn)品可以直接用重點(diǎn)推廣。（3）潛力對(duì)于潛力產(chǎn)品，如果瀏覽量上升、訂單量上升、轉(zhuǎn)化率上升，可以加入直通車；如果瀏覽量上升、訂單量下降、轉(zhuǎn)化率下降，則不可以加入直通車。3、開車（1）選詞關(guān)于直通車選詞可以從三個(gè)方面考慮，首先根據(jù)主要國(guó)家市場(chǎng)選擇， 其次選擇與產(chǎn)品匹配度更高的詞，然后選擇競(jìng)爭(zhēng)

4、小、轉(zhuǎn)化高的詞。（2）開車開車時(shí)間賣家們要根據(jù)產(chǎn)品熱銷國(guó)家來(lái)選擇開車時(shí)間，同時(shí)也要選擇店鋪流量高峰值時(shí)段進(jìn)行推廣。二、直通車注意事項(xiàng)1、主圖與價(jià)格溫馨提醒：不同產(chǎn)品同一頁(yè)面，價(jià)格不能虛高。溫馨提醒：相同產(chǎn)品，不要出現(xiàn)在同一頁(yè)面直通車展示位，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。溫馨提醒：主圖上標(biāo)上尺碼， 可以避免不合適人群的點(diǎn)擊，從而減少直通車成本。2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷直通車產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不僅可以挽留客戶，避免點(diǎn)擊浪費(fèi)還可以給客戶更多的選擇權(quán)。那么怎么做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢？賣家們可要好好注意以下幾點(diǎn)哦?。?）所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格不能高于主打產(chǎn)品（2）所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品風(fēng)格材質(zhì)與主打產(chǎn)品基本相同（3）對(duì)于所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放一個(gè)鏈接進(jìn)入店鋪首頁(yè)3、直通車配合營(yíng)銷活動(dòng)（1）直通車配合限時(shí)折扣，全店鋪折扣賣家們需要特別注意的是， 要根據(jù)限時(shí)折扣和全店鋪打折時(shí)間，做直通車推廣。（2）直通車配合平臺(tái)活動(dòng)賣家們需要嚴(yán)把開車時(shí)間， 如果無(wú)線端營(yíng)銷活動(dòng)展示時(shí)間只有三個(gè)小時(shí)，并不需要全天開車。另外，像上圖中today s deals 活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，賣家們可以在高峰值時(shí)段，將關(guān)鍵詞價(jià)格出到第一頁(yè)右側(cè)。在低峰值時(shí)段，將關(guān)鍵詞價(jià)格降低。（3）直通車配合平臺(tái)重大活動(dòng)（如雙11）雙 11 活動(dòng)是大流量時(shí)段，賣家家朋友們要選擇主打產(chǎn)品，將產(chǎn)品價(jià)格定位好，全天點(diǎn)亮自己的產(chǎn)品。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)