珠寶品牌情人節(jié)推廣提案

1、珠寶品牌2014年情人節(jié)推廣策略提案“2.14”情人節(jié)，越來越受到國人的喜歡，情人節(jié)消費(fèi)成了春節(jié)后的第一個(gè)消費(fèi)小高峰。隨著人們生活水平和生活品質(zhì)的提升，情人節(jié)消費(fèi)支出也在不斷提高。數(shù)據(jù)來源：丁丁優(yōu)惠2012年情人節(jié)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)來源：丁丁優(yōu)惠2012年情人節(jié)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告50%越來越多的消費(fèi)者愿意購買珠寶作為禮物表情達(dá)意，珠寶消費(fèi)也在情人節(jié)迎來一個(gè)高峰。不管是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店鋪，所有珠寶商家都采用不同的促銷手段聚攏人氣，提高銷量。2011年年2012年年面對(duì)五花八門的促銷、打折，消費(fèi)者極易出現(xiàn)視覺疲勞。2012歐債危機(jī)的持續(xù)影響和國內(nèi)CPI的持續(xù)走高，珠寶消費(fèi)受到一定的影響。2013年情人節(jié)，

2、歐寶麗如何做？如何做？吸引注意產(chǎn)生興趣刺激欲望達(dá)成銷售確定目標(biāo)客戶群確定目標(biāo)客戶群123 概念策劃概念策劃 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)宣傳包裝 媒體傳播 話題營銷話題營銷目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群分析旅游中國網(wǎng) 2012812新華網(wǎng)遼寧2012年2月14日浙江在線2011年2月9日25歲以下歲以下2535歲歲35歲以上歲以上 消費(fèi)能力不高沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源或工作尚不穩(wěn)定工作相對(duì)穩(wěn)定消費(fèi)能力強(qiáng)工作穩(wěn)定家庭負(fù)擔(dān)較重消費(fèi)能力強(qiáng)消費(fèi)支出側(cè)重生活必需品在校學(xué)生或剛踏入社會(huì)收入中等且生活負(fù)擔(dān)小歐寶麗目標(biāo)消費(fèi)群體：2535歲情侶、夫歲情侶、夫妻妻目標(biāo)消費(fèi)群體的珠寶消費(fèi)特點(diǎn)：1.追求時(shí)尚時(shí)尚與新穎，崇尚簡約與自然。2.注

3、重產(chǎn)品款式款式及產(chǎn)品所表達(dá)的情感情感內(nèi)涵，情感型消費(fèi)。3.注重產(chǎn)品的配飾功能而非保值功能，進(jìn)一步提升個(gè)人品位品位，凸顯自信成熟魅力。在產(chǎn)品概念策劃、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、話題營銷等各個(gè)方面都必須緊扣時(shí)尚、情感、時(shí)尚、情感、和品位和品位。概念策劃概念策劃情人節(jié)購買珠寶首飾情感方面的需求：見證熱戀的甜蜜見證熱戀的甜蜜銘記生活的幸福銘記生活的幸福愛情的甜蜜、幸福、美妙、浪漫聯(lián)想到甜蜜、浪漫之都布拉格布拉格布拉格依山傍水，被譽(yù)為世界最美麗的城市之一。和戀人漫步在中世紀(jì)的街巷，還心靈以寧靜淡然浪漫。徜徉在愛意滿溢的布拉格城堡中，感受愛情的點(diǎn)滴感動(dòng)和幸福。產(chǎn)品主題名布拉格之戀布拉格之戀一方面化抽象的愛情為具體，易

4、與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴且給人以與眾不同的感覺；另一方面彰顯時(shí)尚且易于傳播，有助于產(chǎn)品推廣。主題廣告語方案一：用心傳遞真愛方案一：用心傳遞真愛釋義：“用心”一方面指挑選禮物者的態(tài)度，另一方面指歐寶麗產(chǎn)品所傳遞的內(nèi)涵。方案二：浪漫都市方案二：浪漫都市 演繹幸福愛戀演繹幸福愛戀釋義：緊扣產(chǎn)品主題，確保宣傳的一致性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)擷取布拉格經(jīng)典有愛的場景元素，將中國審美與布拉格文化精髓相糅匯，勾勒出耀目迷人且完全原創(chuàng)的最佳愛情代言。查理大橋 80米雙塔圣維塔大教堂 天文鐘 1.查理大橋：據(jù)說夕陽西下時(shí)在這座橋上擁吻，能得到一生的幸福。2.80米雙塔：代表亞當(dāng)和夏娃，給濃情愛意中的情侶帶來無限遐想。3.圣維

5、塔大教堂：愛情的見證，神圣、純粹。4.天文鐘：精美別致，建于中世紀(jì)至今準(zhǔn)確報(bào)時(shí)，寓意不管時(shí)間如何流逝，愛情卻歷久彌新?；?dòng)話題營銷互動(dòng)話題營銷互動(dòng)話題營銷是近年來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用較為頻繁和成功的營銷模式。互動(dòng)話題營銷是近年來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用較為頻繁和成功的營銷模式。有針對(duì)性、傳播性和參與度的互動(dòng)話題，能有效地提高品牌有針對(duì)性、傳播性和參與度的互動(dòng)話題，能有效地提高品牌和產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售。和產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售。營銷目的：提高情人節(jié)銷量，進(jìn)一步提高歐寶麗品牌知名度。營銷目的：提高情人節(jié)銷量，進(jìn)一步提高歐寶麗品牌知名度。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：“布拉格之戀布拉格之戀”鉆石新品鉆石新品營銷思路：設(shè)計(jì)

6、與營銷思路：設(shè)計(jì)與“布拉格布拉格”有關(guān)的話題提高人們對(duì)布拉格有關(guān)的話題提高人們對(duì)布拉格的認(rèn)識(shí)和了解的認(rèn)識(shí)和了解 引導(dǎo)人們對(duì)引導(dǎo)人們對(duì)“布拉格布拉格”愛情象征愛情象征的關(guān)注和認(rèn)同的關(guān)注和認(rèn)同 對(duì)對(duì)“布拉格之戀布拉格之戀”鉆石新品的贊鉆石新品的贊許和喜愛許和喜愛營銷方案一：營銷方案一：歐寶麗送您暢游布拉格歐寶麗送您暢游布拉格即使在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的環(huán)境下，2012年十一假期旅游消費(fèi)仍逆市增長，由此可見，旅游已成為人們假期消費(fèi)的首選。營銷方案二：營銷方案二：印象布拉格印象布拉格 我的真愛我的真愛參與方法：參與方法：1.分享與“布拉格”有關(guān)的真實(shí)愛情故事或感悟。2.上傳自己或他人的“布拉格”浪漫照片，配簡短文字說明。參與平臺(tái)：參與平臺(tái)：歐寶麗官方新浪微博 騰訊微博 微信借助貓撲、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、天涯社區(qū)等平臺(tái)及歐寶麗官網(wǎng)進(jìn)行話題傳播。獎(jiǎng)勵(lì)方法：獎(jiǎng)勵(lì)方法：方案一 1.一等獎(jiǎng)1名，可獲得往返布拉格雙人機(jī)票2張。 2.二等獎(jiǎng)2名，可獲得價(jià)值1000元的鉆石飾品1件。 3.三等獎(jiǎng)3名，可獲得精美禮盒1份。 費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：1.3 1.5萬萬獎(jiǎng)