現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略講座提綱

1、展戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)發(fā)講座提綱1 .企業(yè)構成2. 選擇產(chǎn)業(yè)3. 企業(yè)宗旨4. 競爭策略5. 產(chǎn)品定位6. 策略規(guī)劃7. 未來策略企業(yè)構成的四要素技術產(chǎn)品技術管理技術產(chǎn)品軟硬產(chǎn)品資源人才資金市場最終用戶效勞-銷售渠道-企業(yè)金字塔-企業(yè)的增值流程售后效勞投入人工 材料 技術 資金 管理市場信息管理業(yè)的增值流程資源3長業(yè)務用尸滿息員工帀場銷隹1=1技售后效勞送貨安裝產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品場銷售支持流程人事管理 財務管理 行政管理 質(zhì)量管理 信息管理導致產(chǎn)業(yè)競爭的五大因素進入產(chǎn)業(yè)的障礙1.企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模2 .產(chǎn)品的獨特性3 .資金的需求4 .用戶轉換產(chǎn)品的代價5.銷售渠道的翻開6 非經(jīng)濟規(guī)模的本錢劣勢退出產(chǎn)業(yè)的障礙1

2、.轉換性低的資產(chǎn)2 退出產(chǎn)業(yè)的固定本錢3 .對企業(yè)內(nèi)其他部門的影響4 經(jīng)營者的意愿及情感因素5.法規(guī)的限制6 .企業(yè)聲譽及社會影響一產(chǎn)業(yè)進出障礙與盈利的關系低高盈利低但較穩(wěn)定盈利低，風險大!盈利高且穩(wěn)定盈利高，風險大低高一管理企業(yè)的三句箴言_讀書要從頭看到尾 管理企業(yè)正好相反你必須先規(guī)劃未來然后集中努力去實現(xiàn)它。一企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨：闡述企業(yè)存在目的一段文字，主要包括四個方面：一、增值活動二、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)三、用戶或市場四蘭業(yè)的奉獻2年前惠普公司的企業(yè)宗旨設計、制造、銷售和支持高精密電子產(chǎn)品和系統(tǒng)以收集計 算分析資料，提供信息作為決策依據(jù)幫助全球用戶提高其個人 和企業(yè)的效能。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量A領導潮

3、流者"B追趕潮流者C普及使用者D落伍者產(chǎn)品生命周期財務分析圖產(chǎn)量時間企業(yè)的產(chǎn)品進出策略圖產(chǎn)量退出 進入、成熟_、_衰退成長失敗D企業(yè)|(咼效C企業(yè)誕生創(chuàng)新A企業(yè)主導企業(yè)1L _ II誕生 成長 成熟 衰退A -B C-企業(yè)競爭優(yōu)勢與產(chǎn)品進出策略退出 進入成熟衰退成長X咼效率標準化 大量生產(chǎn)誕生創(chuàng)新 靈活創(chuàng)新 咼效率標準化 大量生產(chǎn)-產(chǎn)品種類分析圖高消耗現(xiàn)金誕生期成長期?問題明星衰退期P成熟期入消滅$ 鈔票產(chǎn)業(yè)成長率相對市場占有率產(chǎn)生現(xiàn)金-產(chǎn)品生命周期變化策略成功路線產(chǎn) 業(yè) 成 長 率/產(chǎn)'品流向/Tx、產(chǎn)品失敗路線流 向市場占有率產(chǎn)品生命周期中的階段性策略部門誕生期快速成長期

4、成熟期衰退期市場力爭領導潮流者的知與接 受找出市場突破點著重打響品牌 降低價格，吸 引追趕潮流者針對普及使用者大推 銷產(chǎn)品，不主動降價逐步降價岀清存貨生產(chǎn)制造產(chǎn)品種類不要太多根據(jù)用增加產(chǎn)品種類改良產(chǎn)品，建立標準，逐步減產(chǎn)準備關停生產(chǎn)，建戶需要量身定做集中生產(chǎn)盡量降低生產(chǎn)本錢立零配件庫存財務為大量的現(xiàn)金支岀及初期 的損失作準備為快速增長做 財務準備開始 盈利，但仍需 現(xiàn)金支岀盈利增長開始減緩， 將產(chǎn)品凈現(xiàn)金投入“？產(chǎn)品清理不需要的設備及應收賬 款人事招聘、培訓新的管理人員生產(chǎn)部門加 人、加班、加 占八、逐漸減少人員，提高 效率重新進行人員分配研究開發(fā)不斷變更產(chǎn)品設計以便找增加產(chǎn)品功能降低本錢，進

5、行各種 小修改，開始替代產(chǎn) 品的研究退岀現(xiàn)有產(chǎn)品轉向替代產(chǎn)品到最正確需求的新產(chǎn)品設計開發(fā)系列產(chǎn)品或其它產(chǎn)品的研發(fā)重點策略設計變更，加強市場滲透加強銷售，建 立用戶忠誠度生產(chǎn)效率，替代產(chǎn)品財務，最大限度地回收投資作坊生產(chǎn)批量生產(chǎn)不連續(xù)的生產(chǎn)線裝配成連續(xù)的生產(chǎn)線流水線制程生命周期圖A作坊生產(chǎn)C裝配線B批量生產(chǎn)D流水線-產(chǎn)品與制程生命周期、產(chǎn)里 制程'、客戶定做少量多樣多量少樣消費型產(chǎn)品作坊生產(chǎn) :印刷廠批量生產(chǎn)工業(yè)設備裝配線:汽車廠1流水線食品廠 煉油廠產(chǎn)品定位策略略-印刷業(yè)定位策略略-咨詢效勞業(yè)策略略-業(yè)務成長與產(chǎn)能擴充策略未來戰(zhàn)略產(chǎn)品制程及生命周期的演變企業(yè)的學習曲線率 十低制程客戶定做少量多樣多量少樣消費型產(chǎn)品企業(yè)的本錢曲線產(chǎn)量制程客戶定做少量多樣多量少樣消費型產(chǎn)品-彈