第四章 合同的主題與標(biāo)的

1、2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1第四章第四章 合同的主體與標(biāo)的合同的主體與標(biāo)的 合同的主體：具有締約能力的合同當(dāng)事人合同的主體：具有締約能力的合同當(dāng)事人 合同的合同的標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體。標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體。 在合同關(guān)系中是指當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)共同指向的對象。在合同關(guān)系中是指當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)共同指向的對象。 標(biāo)的的條款包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝標(biāo)的的條款包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝4項(xiàng)項(xiàng)本單元摘要：掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重本單元摘要：掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從

2、總體上把握關(guān)于商品包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。的一般描述。 第一節(jié)第一節(jié) 合同的當(dāng)事人合同的當(dāng)事人 第二節(jié)第二節(jié) 成交商品的名稱成交商品的名稱 第三節(jié)第三節(jié) 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量 第四節(jié)第四節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝 第二節(jié)、成交商品的名稱第二節(jié)、成交商品的名稱 商品的品名商品的品名（Name of Commodity）的描述）的描述一、列明合同品名條款的意義一、列明合同品名條款的意義 買賣合同中不可缺少的交易條件買賣合同中不可缺少的交易條件 商品說明的一個(gè)主要組成部分商品說明的一個(gè)主要組成部分 合同要件合同要件違約：損害賠償、拒收

3、、撤銷合同違約：損害賠償、拒收、撤銷合同二、品名條款的基本內(nèi)容二、品名條款的基本內(nèi)容商品的品種和特點(diǎn)商品的品種和特點(diǎn)通用名通用名;具體規(guī)定具體規(guī)定 （品種、等級(jí)、產(chǎn)地、規(guī)格）（品種、等級(jí)、產(chǎn)地、規(guī)格）2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3（三）命名方法：（三）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機(jī)織布機(jī)以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶命名：青春寶以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工

4、藝命名：精制油命名：精制油2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4第一節(jié)：第一節(jié)： 合同的標(biāo)的物合同的標(biāo)的物三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)品名必須明確具體，避免籠統(tǒng)；品名必須明確具體，避免籠統(tǒng)；品名條款要簡要明確，減少描述性詞語；品名條款要簡要明確，減少描述性詞語；使用國際通用名稱，避免使用俗稱；使用國際通用名稱，避免使用俗稱；選用合適的品名，減少運(yùn)費(fèi)等，但注意準(zhǔn)確。選用合適的品名，減少運(yùn)費(fèi)等，但注意準(zhǔn)確。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義5案例：案例： 我方出口蘋果酒一批，國外來證名稱我方出口蘋果酒一批，國外來證名稱Apple Wine ，我方為了單證一致，所有單，我方

5、為了單證一致，所有單證上采用上述名稱，但貨到目的港遭到海關(guān)證上采用上述名稱，但貨到目的港遭到海關(guān)查扣罰款，因?yàn)樵撆仆獍b上標(biāo)注的是查扣罰款，因?yàn)樵撆仆獍b上標(biāo)注的是Cider。結(jié)果外商要求我方賠償。結(jié)果外商要求我方賠償。 蘋果酒蘋果酒蘋果汁蘋果汁 Apple Wine - Cider第三節(jié)：商品的品質(zhì)（第三節(jié)：商品的品質(zhì)（Quality of Good）一、商品品質(zhì)的含義一、商品品質(zhì)的含義 ：商品內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。二、商品品質(zhì)的重要性二、商品品質(zhì)的重要性 品質(zhì)條款是合同的要件，違約：損害賠償；修理、品質(zhì)條款是合同的要件，違約：損害賠償；修理、換貨；拒收

6、或撤銷合同。換貨；拒收或撤銷合同。 對出口商品質(zhì)量的要求對出口商品質(zhì)量的要求交貨品質(zhì)必須符合合同交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。規(guī)定。v 若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。v 而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。買方

7、的額外費(fèi)用。 進(jìn)口商品進(jìn)口商品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7 案 例 青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫存告急，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級(jí)紗線仍按二級(jí)計(jì)價(jià)”。請問這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？ 1. 經(jīng)濟(jì)損失-降價(jià) 2. 經(jīng)濟(jì)賠償- 違約 3. 信譽(yù)損失三、表示商品品質(zhì)的方法三、表示商品品質(zhì)的方法 表示品質(zhì)的方法有兩大類：實(shí)物和文字表示品質(zhì)的方法有兩大類：實(shí)物和文字（一）以實(shí)物表示商品質(zhì)量（一）以實(shí)物表示商品質(zhì)量1 1、看貨買賣、看貨買賣v多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中（鮮活商品、古董、工多用于寄售、拍賣

8、和展賣業(yè)務(wù)中（鮮活商品、古董、工藝品等）藝品等）2 2、憑樣品買賣（、憑樣品買賣（Sale by sample Sale by sample ） 從一批商品中抽選出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來的從一批商品中抽選出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來的能夠代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。能夠代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。 （1 1）憑賣方樣品成交）憑賣方樣品成交(Sale by seller(Sale by seller, ,s Sample)s Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣復(fù)樣”（Duplic

9、ate SampleDuplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep SampleKeep Sample）（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）（3）對等樣）對等樣v賣方要制作賣方要制作“對等樣品對等樣品”（Counter Sample）或）或“確確認(rèn)樣品認(rèn)樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Return Sample ）v對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定 公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或紙、規(guī)格等

10、進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。責(zé)任。（4）、參考樣品（）、參考樣品（Reference Sample）第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義10憑買方樣品買賣的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法 某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受日商提供的泡泡紗某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受日商提供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達(dá)成一筆交易，回廠后發(fā)現(xiàn)此單面料的睡衣樣品，達(dá)成一筆交易，回廠后發(fā)現(xiàn)此單無法完成。無法完成。 1. 致?lián)p原因：忽視內(nèi)在質(zhì)量 2. 風(fēng) 險(xiǎn)：內(nèi)在質(zhì)量易忽視或有些指標(biāo)達(dá)不到 3. 規(guī)避方法

11、：對等樣品（Counter Sample)回樣 憑買方樣品買賣 憑賣方樣品買賣（5）憑樣品成交需注意的問題：）憑樣品成交需注意的問題：案例分析：案例分析： 我與東南亞某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀我與東南亞某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港 后的后的60天。貨物到目的港經(jīng)外商商復(fù)驗(yàn)后，未提出任天。貨物到目的港經(jīng)外商商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，外商來電稱：鐮刀全部生銹，何異議。但事隔半年，外商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，外商因此要求我方按成交價(jià)格的只能降價(jià)出售，外商因此要求我方按成交價(jià)格的4

12、0%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義12第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)把握憑樣買賣的商品把握憑樣買賣的商品選樣要適中選樣要適中條款中要有大致一致的字句條款中要有大致一致的字句最好表示其中的一種性狀最好表示其中的一種性狀思一思：思一思： 蘋果、小麥、礦石、海產(chǎn)品、木材、電視蘋果、小麥、礦石、海產(chǎn)品、木材、電視機(jī)這些商品能否憑樣品買賣？為什么？機(jī)這些商品能否

13、憑樣品買賣？為什么？（二）以說明表示商品品質(zhì)（二）以說明表示商品品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣（、憑規(guī)格買賣（Sale by specification) 規(guī)格是指反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如：規(guī)格是指反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如：化學(xué)成分、純度、性能、面積、體積、容積、長化學(xué)成分、純度、性能、面積、體積、容積、長短、粗細(xì)等。適用于規(guī)格確定的商品。優(yōu)點(diǎn)是明短、粗細(xì)等。適用于規(guī)格確定的商品。優(yōu)點(diǎn)是明確具體，簡單易行。確具體，簡單易行。v憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。指標(biāo)

14、不要過多羅列。v例：我國出口大豆的規(guī)格：水分例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，雜質(zhì)，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義14簡單易行，簡單易行，明確具體，明確具體，且可靈活調(diào)且可靈活調(diào)整整如電池，從如電池，從1號(hào)到號(hào)到5號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sales by specification）2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

15、講義152 2、憑等級(jí)買賣（、憑等級(jí)買賣（Sale by grade)Sale by grade) 商品等級(jí)是按規(guī)格劃分的商品品質(zhì)的優(yōu)劣之分。商品等級(jí)是按規(guī)格劃分的商品品質(zhì)的優(yōu)劣之分。但等級(jí)必須要買賣雙方所認(rèn)定。但等級(jí)必須要買賣雙方所認(rèn)定。v賣方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨賣方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次。以好充次。v等級(jí)必須要買賣雙方所認(rèn)定，等級(jí)是由不同的等級(jí)必須要買賣雙方所認(rèn)定，等級(jí)是由不同的機(jī)構(gòu)認(rèn)定的，可能不具有強(qiáng)制性和約束性。必要機(jī)構(gòu)認(rèn)定的，可能不具有強(qiáng)制性和約束性。必要時(shí)需要列明具體規(guī)格。時(shí)需要列明具體規(guī)格。v適用于雙方熟悉等級(jí)內(nèi)容的商品。適用于雙方熟悉等級(jí)內(nèi)

16、容的商品。第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義16如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：臟）肉分為：特級(jí)：每只凈重不低于特級(jí)：每只凈重不低于1500克；克；大級(jí)：每只凈重不低于大級(jí)：每只凈重不低于1000克克中級(jí)：每只凈重不低于中級(jí)：每只凈重不低于600克克 小級(jí)：每只凈重不低于小級(jí)：每只凈重不低于400克克 第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義173、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by standard） 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指權(quán)威性的機(jī)構(gòu)對商品的規(guī)格或等商品的標(biāo)準(zhǔn)是指權(quán)威性

17、的機(jī)構(gòu)對商品的規(guī)格或等級(jí)加以規(guī)定并成為指導(dǎo)性或強(qiáng)制性的文件。級(jí)加以規(guī)定并成為指導(dǎo)性或強(qiáng)制性的文件。 標(biāo)準(zhǔn)是以保護(hù)國家安全、人身健康、保護(hù)動(dòng)植物、標(biāo)準(zhǔn)是以保護(hù)國家安全、人身健康、保護(hù)動(dòng)植物、 保護(hù)環(huán)境的要求。促進(jìn)全球化發(fā)展的需要。保護(hù)環(huán)境的要求。促進(jìn)全球化發(fā)展的需要。 標(biāo)準(zhǔn)可分為：國際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)可分為：國際標(biāo)準(zhǔn) :ISO9000,ISO14000,IEC）; 區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn) (歐盟標(biāo)準(zhǔn)歐盟標(biāo)準(zhǔn))； 國家標(biāo)準(zhǔn)。例：我國標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)。例：我國標(biāo)準(zhǔn):國家標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)準(zhǔn)還可分為：強(qiáng)制性的和指導(dǎo)性的。注意主要進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)還可分為：強(qiáng)制性的和

18、指導(dǎo)性的。注意主要進(jìn)口國的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。例如：美國的口國的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。例如：美國的FDA認(rèn)證；認(rèn)證；Ul認(rèn)證認(rèn)證等。等。 第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義18我國的國家標(biāo)準(zhǔn)的狀況：我國的國家標(biāo)準(zhǔn)的狀況：一、國家標(biāo)準(zhǔn)：分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)（一、國家標(biāo)準(zhǔn)：分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)（GB）和推）和推薦使用標(biāo)準(zhǔn)薦使用標(biāo)準(zhǔn)(GB/T)。二、二、3C中國的質(zhì)量標(biāo)志中國的質(zhì)量標(biāo)志 2001年年12月我國發(fā)布月我國發(fā)布強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定理規(guī)定，2003年使用年使用“CCC” (China Compulsory Certification)。包括：家電、。包括：家電、汽車在

19、內(nèi)的汽車在內(nèi)的132種商品實(shí)施第一批強(qiáng)制檢驗(yàn)種商品實(shí)施第一批強(qiáng)制檢驗(yàn)認(rèn)證。認(rèn)證。第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì) Fair Average Quality (FAQ) 大陸貨大陸貨適用對象：適用對象： 品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。含含 義：義： A 指每個(gè)生產(chǎn)年度農(nóng)產(chǎn)品的指每個(gè)生產(chǎn)年度農(nóng)產(chǎn)品的“中等貨中等貨” 國際國際 B 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的 同一種商品的同一種商品的“平均品質(zhì)平均品質(zhì)”。 我國我國 產(chǎn)區(qū)當(dāng)年該產(chǎn)品的平均品質(zhì)。產(chǎn)區(qū)當(dāng)年該產(chǎn)品的平均品質(zhì)。上好可銷品質(zhì)上好可

20、銷品質(zhì) Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義204、憑說明書和圖樣買賣（、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations)適用于機(jī)械、電器、儀表等產(chǎn)品。適用于機(jī)械、電器、儀表等產(chǎn)品。一般具有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。一般具有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。5、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（Sale by trade mark or brand name)牌號(hào)：企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的商品冠以的名稱。例如：雀牌號(hào)：企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的商品冠以的名稱。例如：

21、雀巢、耐克等。巢、耐克等。商標(biāo)：用字母、圖形表示的牌號(hào)。商標(biāo)：用字母、圖形表示的牌號(hào)。（注冊后受保護(hù)）（注冊后受保護(hù)）牌號(hào)是品質(zhì)的表示。牌號(hào)是品質(zhì)的表示。品牌屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)，買賣時(shí)注意訂立保護(hù)條款；品牌屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)，買賣時(shí)注意訂立保護(hù)條款；第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義216、憑、憑地理標(biāo)志或地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱買賣（產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of origin)地理標(biāo)志、地名是某些產(chǎn)品的質(zhì)量的代表。地理標(biāo)志、地名是某些產(chǎn)品的質(zhì)量的代表。注意，在條款中要名副其實(shí)。注意，在條款中要名副其實(shí)。國際組織已開始保護(hù)地理標(biāo)志。國際組織已開始保護(hù)地理標(biāo)志

22、。第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)思一思思一思“金星金星”牌彩電；中國制造；型號(hào)牌彩電；中國制造；型號(hào)SC374，制式，制式PAL/GB,220V,50Hz，雙圓頭插座帶遙控。，雙圓頭插座帶遙控。這個(gè)品質(zhì)條款采用了幾種表示商品品質(zhì)的方法？這個(gè)品質(zhì)條款采用了幾種表示商品品質(zhì)的方法？四、合同中的品質(zhì)條款四、合同中的品質(zhì)條款（一）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法（一）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 能用科學(xué)指標(biāo)說明的盡量使用；能用科學(xué)指標(biāo)說明的盡量使用； 能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩

23、種以上的方法來表示表示 案例分析：案例分析： 我某公司出口一批我某公司出口一批紙紙，合同規(guī)定，合同規(guī)定名稱名稱“手工制造書寫手工制造書寫紙紙”買方買方收到收到貨物貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分制造程序?yàn)闄C(jī)械后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分制造程序?yàn)闄C(jī)械制造，對方要求我方賠償，制造，對方要求我方賠償，我方我方拒賠理由：拒賠理由：1、該商品的、該商品的生產(chǎn)程序基本上是手工制造，關(guān)鍵程序完全是手工制造。生產(chǎn)程序基本上是手工制造，關(guān)鍵程序完全是手工制造。2、該交易是買方當(dāng)面看樣成交的，實(shí)際貨物與樣品一致。、該交易是買方當(dāng)面看樣成交的，實(shí)際貨物與樣品一致。判斷責(zé)任方是誰？判斷責(zé)任方是誰？為什么？為什么？v分析：憑什么買賣？分

24、析：憑什么買賣？第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)（二）（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差與品質(zhì)公差1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude) 適用于品質(zhì)不穩(wěn)定的初級(jí)產(chǎn)品適用于品質(zhì)不穩(wěn)定的初級(jí)產(chǎn)品 交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款 三種表示方法：三種表示方法： （1）規(guī)定一定范圍：花布：幅寬）規(guī)定一定范圍：花布：幅寬41/42 （2）規(guī)定一定極限：稻米：碎粒（最多）規(guī)定一定極限：稻米：碎粒（最多）25% （3）規(guī)定上下差異：鴨絨含量）規(guī)定上下差異：鴨絨含量18%,上下上下1% 18%1% 當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí),

25、為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對農(nóng)副產(chǎn)品為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款品質(zhì)增減價(jià)條款2、品質(zhì)公差（品質(zhì)公差（Quality Tolerance) 手表手表24小時(shí)小時(shí)2秒秒 訂立時(shí)明確。訂立時(shí)明確。第三節(jié)、商品的品質(zhì)第三節(jié)、商品的品質(zhì)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義24本節(jié)重點(diǎn)本節(jié)重點(diǎn)本節(jié)小結(jié)：本節(jié)小結(jié)：1、品名品質(zhì)是合同要件。、品名品質(zhì)是合同要件。2、樣品的表示方式，適用商品，注意事項(xiàng)。、樣品的表示方式，適用商品，注意事項(xiàng)。3、品質(zhì)條款的訂立方式具體明確。、品質(zhì)條款的訂立方式具體明確。4、品質(zhì)公差與品質(zhì)增減價(jià)條款、品質(zhì)公差與品質(zhì)增減價(jià)條款2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義25本

26、章練習(xí)：本章練習(xí)：1、解釋名詞：、解釋名詞：Sale by Sample Sale by Description F.A.Q Quality Latitude2、以下商品適用于何種表示方法：、以下商品適用于何種表示方法：轎車：轎車： ；小麥：；小麥： ；襯衫：；襯衫： ；鎢礦沙：；鎢礦沙：3、一種樣品沒有標(biāo)明是參考樣還是標(biāo)準(zhǔn)樣，應(yīng)該看作什么？、一種樣品沒有標(biāo)明是參考樣還是標(biāo)準(zhǔn)樣，應(yīng)該看作什么？4、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度適用于那種商品？、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度適用于那種商品？5、判斷下列問題：、判斷下列問題：（1）約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的差異，除非另有規(guī)定，）約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的差異，除

27、非另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)。一般不另行增減價(jià)。（2）在出口貿(mào)易中，為了明確責(zé)任最好是既憑樣品又憑規(guī)格買賣。）在出口貿(mào)易中，為了明確責(zé)任最好是既憑樣品又憑規(guī)格買賣。（3）為了爭取國外客戶，應(yīng)選擇質(zhì)量最好的樣品給對方，已達(dá)成交易。）為了爭取國外客戶，應(yīng)選擇質(zhì)量最好的樣品給對方，已達(dá)成交易。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義26技能實(shí)訓(xùn)技能實(shí)訓(xùn)1、寫出面粉、自行車、寫出面粉、自行車、MP3的品質(zhì)條款的品質(zhì)條款 面粉面粉 Wheat Flour Special Grade GB1355-78Wet Gluten（濕面筋（濕面筋）28%-30%Ash（灰分）（灰分）0.50%-0.55%Moistu

28、re（水分）（水分）13.5%0.5%2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義27案例一案例一 我國一公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定我國一公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高水分最高15%，雜質(zhì)最高，雜質(zhì)最高3%。成交前，我方贈(zèng)寄。成交前，我方贈(zèng)寄過樣品，簽約后我方又電告對方過樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣成交貨物與樣品相同品相同”貨到德國后，買方出具貨物品質(zhì)比樣品貨到德國后，買方出具貨物品質(zhì)比樣品低低7%的檢驗(yàn)證明，并要求賠償?shù)臋z驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。我方拒馬克。我方拒絕，理由是：這批貨是精選的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不可絕，理由是：這批貨是精選的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完全一

29、致，但不至于低能做到與樣品完全一致，但不至于低7%。由于我。由于我方樣品遺失，對自己的申述無有證據(jù)，最后只好方樣品遺失，對自己的申述無有證據(jù)，最后只好賠償而結(jié)案。賠償而結(jié)案。 我方的教訓(xùn)是什么？我方的教訓(xùn)是什么？2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義28案例一分析：案例一分析：1、國際貿(mào)易有關(guān)規(guī)定：既憑規(guī)格又憑樣品的交易。兩者、國際貿(mào)易有關(guān)規(guī)定：既憑規(guī)格又憑樣品的交易。兩者必須符合合同要求。必須符合合同要求。2、本合同表面看是憑規(guī)格買賣，但是寄出樣品沒有注明、本合同表面看是憑規(guī)格買賣，但是寄出樣品沒有注明參考樣，而是對規(guī)格的補(bǔ)充。參考樣，而是對規(guī)格的補(bǔ)充。3、一般樣品應(yīng)注明大致一致。、一般樣品應(yīng)

30、注明大致一致。4、樣品遺失，無物證。、樣品遺失，無物證。5、我方的失誤在于多此一舉，增加自己的責(zé)任。又沒有、我方的失誤在于多此一舉，增加自己的責(zé)任。又沒有保存復(fù)樣。保存復(fù)樣。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義29案例二案例二 我一公司與外商簽訂一份鑄鐵井蓋5000噸的合同。合同規(guī)定憑買方提供的圖樣生產(chǎn)，經(jīng)買方驗(yàn)收后接收，品質(zhì)規(guī)定為鑄件表面光潔。賣方須在簽約10日后預(yù)付10%的保證金（25萬），賣方簽署質(zhì)量合格證書5日內(nèi)返還保證金，否則賣方有權(quán)拒收貨物。不經(jīng)雙方同意，不得單方面終止合同，否則由終止一方承擔(dān)損失。我方如約寄保證金，但對方推托不來驗(yàn)貨，后又提出由商檢部門代驗(yàn)。商檢部門發(fā)現(xiàn)光潔是一個(gè)

31、含糊的概念，容易引起糾紛，于是封存樣品，要求對方驗(yàn)貨。對方不但沒來驗(yàn)貨，反而稱賣方未能在規(guī)定期間生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，屬于單方違約。我方這才意識(shí)到外商是合同詐騙。 我方的教訓(xùn)是什么？2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義30案例二分析：案例二分析：1、表示品質(zhì)的使用一個(gè)模糊的概念。、表示品質(zhì)的使用一個(gè)模糊的概念。2、本案買方提供圖紙，賣方生產(chǎn)，被動(dòng)。、本案買方提供圖紙，賣方生產(chǎn)，被動(dòng)。3、檢驗(yàn)權(quán)，賣方放棄。、檢驗(yàn)權(quán)，賣方放棄。4、預(yù)付保證金，易被欺詐。、預(yù)付保證金，易被欺詐。第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義一、約定商品數(shù)量的意義 數(shù)量是合同要件，應(yīng)以合同規(guī)定的數(shù)量為準(zhǔn)。少數(shù)

32、量是合同要件，應(yīng)以合同規(guī)定的數(shù)量為準(zhǔn)。少交、多交都造成違約。交、多交都造成違約。(見見公約公約第第51、52條）條）選擇題：某公司向國外某客商出口選擇題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買方可做出如下噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A、收取、收取52噸貨物噸貨物 B、收取多交貨物中的、收取多交貨物中的1噸噸 C、 拒收拒收52噸貨物噸貨物 D、拒收多交的、拒收多交的2噸貨物噸貨物2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義32第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量五十一條：五十一條：（一）如果賣方只交付一部分貨物，或者交付的貨物中只有一

33、（一）如果賣方只交付一部分貨物，或者交付的貨物中只有一部分符合合同規(guī)定，買方行使以下權(quán)利并要求損害賠償：部分符合合同規(guī)定，買方行使以下權(quán)利并要求損害賠償：（1）要求賣方繼續(xù)履行合同；）要求賣方繼續(xù)履行合同；（2）規(guī)定一定合理時(shí)間讓賣方繼續(xù)履行合同；）規(guī)定一定合理時(shí)間讓賣方繼續(xù)履行合同；（二）賣方完全不交貨，買方可宣告整個(gè)合同無效。（二）賣方完全不交貨，買方可宣告整個(gè)合同無效。五十二條：五十二條： 如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多余的貨物的部分和全部。如果買方收取收取也可以拒絕收取多余的貨物的部分和全部。如果

34、買方收取了多交的部分貨物，它必須按合同價(jià)格付款了多交的部分貨物，它必須按合同價(jià)格付款2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義33第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（一）計(jì)量單位一）計(jì)量單位(Measuring Unit)1、計(jì)量單位的確定方法、計(jì)量單位的確定方法：貨物的不同采用不同計(jì)量單位。：貨物的不同采用不同計(jì)量單位。（1）重量：噸、克、磅等）重量：噸、克、磅等（2）數(shù)量：件、箱、打、卷、令、桶、包（）數(shù)量：件、箱、打、卷、令、桶、包（50磅）等磅）等（3）長度：米、尺、碼、匹（）長度：米、尺、碼、匹（40碼）等碼）等（4）面積：平方尺）面積：平方尺

35、（5）體積：立方米）體積：立方米（6）容積：升、加侖、蒲式耳等）容積：升、加侖、蒲式耳等（二）不同（二）不同的度量衡制度的度量衡制度(Measuring System) v通常采用的有四種度量衡制度通常采用的有四種度量衡制度 公制公制：公噸、公斤；公里：公噸、公斤；公里 英制英制：長噸、英尺：長噸、英尺 美制美制：短噸、蒲式耳、加侖：短噸、蒲式耳、加侖 國際單位制國際單位制：克；千米：克；千米v注意：不同的度量制的差異：長噸（注意：不同的度量制的差異：長噸（1016kg）公噸公噸短噸（短噸（907kg）。）。v各國的習(xí)慣用法：蒲式耳谷物計(jì)量時(shí)的差異各國的習(xí)慣用法：蒲式耳谷物計(jì)量時(shí)的差異(大豆大

36、豆60磅；磅；燕麥燕麥32磅磅)v不同國家的計(jì)量不同：石油的桶（美不同國家的計(jì)量不同：石油的桶（美7.4桶桶/公噸；伊朗公噸；伊朗7.49桶桶/公噸；委內(nèi)瑞拉公噸；委內(nèi)瑞拉6.84桶桶/公噸，日本公噸，日本6.99桶桶/公噸；）公噸；）第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義35（三）（三）常用的常用的計(jì)算重量法計(jì)算重量法1、毛重、毛重(Gross Weight)運(yùn)輸重量運(yùn)輸重量2、凈重、凈重(Net Weight)v合同中沒有明確時(shí)，通常按凈重計(jì)價(jià)。合同中沒有明確時(shí)，通常按凈重計(jì)價(jià)。v對于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)對于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不

37、便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈以毛作凈” (Gross for Net)的做法。的做法。v計(jì)算皮重（計(jì)算皮重（Tare Weight）的方法：實(shí)際皮重、）的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接：公約第公約第56條：如果價(jià)格是按貨條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定3、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的計(jì)算公式：公量的計(jì)算公式：公量公量=干量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量 =實(shí)際重量實(shí)際重量（

38、1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率）v 例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？量計(jì)算的交貨重量為多少？4、理論重量、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3

39、7第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量三、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度三、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（一）數(shù)輛機(jī)動(dòng)幅度的含義：溢短裝條款（一）數(shù)輛機(jī)動(dòng)幅度的含義：溢短裝條款（5000 metric ton,5%more or less at sellers option）4750-5250 按合同價(jià)格計(jì)價(jià)按合同價(jià)格計(jì)價(jià) 適用于散裝貨；不適用于計(jì)件的貨。適用于散裝貨；不適用于計(jì)件的貨。（二）溢短裝條款（二）溢短裝條款數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大?。簲?shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大?。?表示，不能用表示，不能用“大約大約”機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)：買方、賣方、船方機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)：買方、賣方、船方計(jì)價(jià)方法：合同價(jià)、裝船時(shí)價(jià)、到貨時(shí)價(jià)計(jì)價(jià)方法：合同價(jià)、裝船時(shí)價(jià)、到

40、貨時(shí)價(jià)2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義38第四節(jié)：合同中數(shù)量條款的規(guī)定第四節(jié)：合同中數(shù)量條款的規(guī)定四、訂立數(shù)量條款需注意的問題四、訂立數(shù)量條款需注意的問題（一）數(shù)量條款的表示（一）數(shù)量條款的表示1、In iron drums of 195- each,550 drums total.2.In carton of 12 dozen each and size assorted,9600 dozen total.3. Quantitaty:5000 metric ton, with 5%more or less at sellers option.2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義39（二）

41、正確掌握成交數(shù)量（二）正確掌握成交數(shù)量（三）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體（三）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體注意：注意：1、若成交數(shù)量前使用、若成交數(shù)量前使用“大約大約”、“近似近似”等字等字眼，根據(jù)眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱（以下簡稱UCP600） 的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過量有不超過10%的增減幅度的增減幅度v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約大約為為5000碼，每碼碼，每碼1美元，美元，但金額注明為不超過總額但金額注明為不超過總額5000美

42、元，則我某公司如美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？何掌握裝運(yùn)數(shù)量？第四節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的數(shù)量2、UCP600規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。案例分析：案例分析： 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋

43、黃豆凈重100公斤，共公斤，共1000袋，合計(jì)袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不噸，當(dāng)時(shí)正遇市場黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請問：俄方的的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？第五節(jié)第五節(jié) 商品的

44、包裝商品的包裝一、包裝的重要性一、包裝的重要性除散裝貨（除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。包裝的作用：保護(hù)商品；方便運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)、包裝的作用：保護(hù)商品；方便運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)、分配；銷售。分配；銷售。包裝條件是合同條款的重要組成部分。包裝條件是合同條款的重要組成部分。 公約公約三十五條規(guī)定：，三十五條規(guī)定：，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并按照合同所規(guī)定方式包裝。相符，并按照合同所規(guī)定方式包裝。2021-11-25國際貿(mào)

45、易實(shí)務(wù)講義42第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝二、包裝的分類二、包裝的分類（一）運(yùn)輸包裝（一）運(yùn)輸包裝(Shipping Package)1、對運(yùn)輸包裝的要求對運(yùn)輸包裝的要求：（1）必須適應(yīng)商品的特性；例：水泥怕潮等。具有：防潮、）必須適應(yīng)商品的特性；例：水泥怕潮等。具有：防潮、防震、防漏、防銹、防毒。防震、防漏、防銹、防毒。（2）必須適應(yīng)各種不同的運(yùn)輸方式要求）必須適應(yīng)各種不同的運(yùn)輸方式要求（3）必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求。美國禁止木）必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求。美國禁止木質(zhì)包裝箱入境。質(zhì)包裝箱入境。（4）便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。）便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。（5）

46、要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義43第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝2、運(yùn)輸包裝的分類運(yùn)輸包裝的分類 （ 1）單件包裝）單件包裝 （2）集合包裝：集裝箱、集裝袋、托盤。）集合包裝：集裝箱、集裝袋、托盤。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義44單件運(yùn)輸包裝實(shí)例2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義45集合運(yùn)輸包裝實(shí)例2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義463、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類）、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類）（1）運(yùn)輸標(biāo)志（）運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark）稱）稱“嘜頭嘜頭” v 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部

47、分內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容 收貨人：代碼或全稱收貨人：代碼或全稱 參考號(hào)：合同、發(fā)票等號(hào)參考號(hào)：合同、發(fā)票等號(hào) 目的港或目的地：目的港或目的地： 件數(shù)號(hào)：件數(shù)號(hào)：NO1-1502021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義47商標(biāo)商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國別1、運(yùn)輸標(biāo)志 識(shí)別標(biāo)志2、警告性標(biāo)志3、指示性標(biāo)志2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義482021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義492021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義502021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義51第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝（2）指示性標(biāo)志（指示性標(biāo)志（Indicative Mark）（3）警告性標(biāo)志（警告性標(biāo)志（W

48、arning Mark）幻燈片）幻燈片 43（4）附屬性標(biāo)志（）附屬性標(biāo)志（Subsidiary Mark）根據(jù)交易需要運(yùn)輸要求，增加其它內(nèi)容，如：根據(jù)交易需要運(yùn)輸要求，增加其它內(nèi)容，如：包裝的體積和毛重，以方便安排裝卸和倉位；包裝的體積和毛重，以方便安排裝卸和倉位；易腐商品表示生產(chǎn)日期等。易腐商品表示生產(chǎn)日期等。指示性、警告性標(biāo)志2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義53（二）銷售包裝（二）銷售包裝(Sales Package)1、對銷售包裝的要求對銷售包裝的要求（1）便于陳列展售）便于陳列展售（2）便于識(shí)別商品）便于識(shí)別商品（3）便于攜帶和使用）便于攜帶和使用（4）要有藝術(shù)吸引力）要有藝術(shù)吸

49、引力2、銷售包裝的分類銷售包裝的分類（掛式包裝、堆疊式、攜帶市、（掛式包裝、堆疊式、攜帶市、易開式、噴霧式、禮品式）易開式、噴霧式、禮品式）3、銷售包裝的裝潢銷售包裝的裝潢 第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義554、銷售包裝的、銷售包裝的文字說明文字說明 商標(biāo)、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成份、用途等商標(biāo)、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成份、用途等 注意各國規(guī)定不同。例如制造日期和有效期；文字要求。注意各國規(guī)定不同。例如制造日期和有效期；文字要求。 5、條形碼、條形碼(Bar code)v國際通用的條形碼有兩種：國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和碼和EAN碼碼v中國加入中國加入E

50、AN;690,691,692 三、中性包裝和定牌生產(chǎn)三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（一）中性包裝（Neutral Packing）（白牌）（白牌）1、中性包裝的含義、中性包裝的含義2、中性包裝的作用：中間商打破壁壘轉(zhuǎn)口需要、中性包裝的作用：中間商打破壁壘轉(zhuǎn)口需要中性包裝的商品能否直接進(jìn)入市場銷售？中性包裝的商品能否直接進(jìn)入市場銷售？第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義56 EAN 消費(fèi)單元編碼標(biāo)準(zhǔn)版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前綴碼前綴碼制造廠商代碼制造廠商代碼商品項(xiàng)目代碼商品項(xiàng)目代碼校驗(yàn)碼校驗(yàn)碼（二）定牌（二）定牌(Brand

51、Designated by the buyer)v注意定牌中性包裝與定牌生產(chǎn)的區(qū)別。定注意定牌中性包裝與定牌生產(chǎn)的區(qū)別。定牌中性包裝的商品有商標(biāo)但未注明生產(chǎn)國牌中性包裝的商品有商標(biāo)但未注明生產(chǎn)國別和廠商；而定牌生產(chǎn)的商品通常需注明別和廠商；而定牌生產(chǎn)的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。生產(chǎn)國別和廠商。v注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題議一議議一議1、如果生產(chǎn)制造商有自己的商標(biāo)或品牌，、如果生產(chǎn)制造商有自己的商標(biāo)或品牌，是否接受國外提出的是否接受國外提出的“定牌中性定牌中性”包裝或包裝或生產(chǎn)？生產(chǎn)？第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義58四、合同中的包裝條款四、合同

52、中的包裝條款（一）合同包裝條款的重要性和內(nèi)容（一）合同包裝條款的重要性和內(nèi)容內(nèi)容：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。 To be packed in cartons suitable for long voyage. 10 dozen to a carton, total 560 carton. The seller shall mark clearly on each carton the article number, gross and net weight, country

53、of origin as well as the shipping marks.2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義59 (1)“木箱裝，每箱木箱裝，每箱50公斤，凈重公斤，凈重” IN WOODEN CASES OF 50 KILOS NET EACH(2)“紙箱裝，每箱凈重紙箱裝，每箱凈重40公斤，然后裝托盤公斤，然后裝托盤” IN CARTONS OF 40KGS NET EACH， THEN ON PALLETS(3)“國際標(biāo)準(zhǔn)茶葉，紙箱裝，國際標(biāo)準(zhǔn)茶葉，紙箱裝，20紙箱一托盤，紙箱一托盤，10托盤一集裝箱托盤一集裝箱” IN INTERNATIONAL STANDARD TEA BO

54、XES，20 BOXES ON A PALLET，10 PALLETS IN A FCL CONTAINER2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義60包裝條款中關(guān)于2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義61（二）注意的問題（二）注意的問題1、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、包裝的規(guī)定明確具體避免籠統(tǒng)、包裝的規(guī)定明確具體避免籠統(tǒng)3、622021-11-25課件 制作者：張袆62美國對木質(zhì)包裝材料要求美國對木質(zhì)包裝材料要求從從9898年底開始，美對我輸美商品木質(zhì)包裝年底開始，美對我輸美商品木質(zhì)包裝材料要求必須附有我官方檢疫證書，證明該材料要求必須附有我官方檢疫證書，證明該材料已經(jīng)熱處理、熏蒸處理或用

55、預(yù)防藥劑處材料已經(jīng)熱處理、熏蒸處理或用預(yù)防藥劑處理；無木質(zhì)包裝商品須由出口商在出口單證理；無木質(zhì)包裝商品須由出口商在出口單證上聲明無木質(zhì)包裝材料。違規(guī)貨物將被整批上聲明無木質(zhì)包裝材料。違規(guī)貨物將被整批禁止入境或在美方認(rèn)可的條件下，將木質(zhì)包禁止入境或在美方認(rèn)可的條件下，將木質(zhì)包裝材料銷毀或退回中國。裝材料銷毀或退回中國。 2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義63案案 例例 我國公司與歐洲某公司簽訂一份合同，我國公司與歐洲某公司簽訂一份合同，我方出口碳化硅。合同規(guī)定我方出口碳化硅。合同規(guī)定CFR鹿特丹，鹿特丹，包裝條款為：適于海運(yùn)的包裝。我方采取包裝條款為：適于海運(yùn)的包裝。我方采取的習(xí)慣包裝的習(xí)慣

56、包裝25公斤一袋。發(fā)貨后取得清潔公斤一袋。發(fā)貨后取得清潔提單，但貨到目的港后，對方發(fā)現(xiàn)貨物有提單，但貨到目的港后，對方發(fā)現(xiàn)貨物有部分托盤和包裝袋損壞，對方檢驗(yàn)報(bào)告為部分托盤和包裝袋損壞，對方檢驗(yàn)報(bào)告為托盤強(qiáng)度不夠，不適宜于海運(yùn)，對方向我托盤強(qiáng)度不夠，不適宜于海運(yùn)，對方向我方索賠。方索賠。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義64什么是包裝不良？什么是包裝不良？1、貨物包裝不符合約定或包裝習(xí)慣。、貨物包裝不符合約定或包裝習(xí)慣。2、貨物因箱內(nèi)襯墊、支撐緊固不妥發(fā)生破損。、貨物因箱內(nèi)襯墊、支撐緊固不妥發(fā)生破損。3、貨物屬于防潮、不可倒置等，但外包裝沒有刷制標(biāo)志。、貨物屬于防潮、不可倒置等，但外包裝沒有

57、刷制標(biāo)志。4、不應(yīng)置于同一包裝箱內(nèi)的貨物混裝。、不應(yīng)置于同一包裝箱內(nèi)的貨物混裝。5、貨物應(yīng)該放入應(yīng)焊封的金屬罐，而沒放入。、貨物應(yīng)該放入應(yīng)焊封的金屬罐，而沒放入。6、貨物有高低不平的部位，未有防護(hù)措施。、貨物有高低不平的部位，未有防護(hù)措施。7、箱裝應(yīng)有而沒有采取油毛氈等防潮措施。、箱裝應(yīng)有而沒有采取油毛氈等防潮措施。8、箱板經(jīng)長途運(yùn)輸后，水分蒸發(fā)木板收縮，裂縫損失。、箱板經(jīng)長途運(yùn)輸后，水分蒸發(fā)木板收縮，裂縫損失。9、紙箱超過正常負(fù)荷限度。、紙箱超過正常負(fù)荷限度。10、袋裝貨物，封口不牢。、袋裝貨物，封口不牢。11、箱裝貨物用釘過長或不慎。、箱裝貨物用釘過長或不慎。2021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義652021-11-25國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義66 C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKE