十八種招生方法

1、解決招生難題 實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以新的招生思路面對招生競爭學(xué)校要發(fā)展，生源是關(guān)鍵，民辦教育發(fā)展到今天，不論培訓(xùn)學(xué)校，還 是基礎(chǔ)教育階段的中、小學(xué)校，或者是幼兒園及學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面 臨一個招生難的問題。學(xué)校與學(xué)校，幼兒園與學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，互相之 間的生源競爭十分激烈。 即使現(xiàn)在沒有遇到招生難題的學(xué)校、 幼兒園 和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨著這種快速發(fā)展的趨勢，很快也會遇到競爭。還 有一種情況，就是由于學(xué)校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場地、師資、設(shè)施 條件等限制， 現(xiàn)階段不存在招生難題， 但從發(fā)展角度看招生難的問題 也是潛在的，也急需要重視，也應(yīng)該站在發(fā)展的角度加以解決。 民辦教育的發(fā)展定位是“靠質(zhì)量求生存， 以特色求發(fā)

2、展”， 質(zhì)量最終 體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)效果的表現(xiàn)， 特色的過程和結(jié)果， 都表現(xiàn)在學(xué)生身上， 這兩者都是生命線，都離不開學(xué)生，因此，沒有學(xué)生就談不上學(xué)校的 生存和發(fā)展，民辦培訓(xùn)學(xué)校生源有自然減少的因素， 更有競爭的原因， 只有抓好招生工作才能談到學(xué)校質(zhì)量和特色， 才能有學(xué)校生存發(fā)展的 空間和機(jī)會。所以招生工作是學(xué)校、幼兒園、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵， 是重中之重的工作。b5E2RGbCAP 近幾年來， 由于民辦教育突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 學(xué)校如雨后春筍般迅速增 長，招生難，競爭激烈現(xiàn)象比較明顯。怎樣解決招生問題？成為每個 辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦 中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)

3、基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民 辦幼兒園等。 于是民辦各類學(xué)校紛紛召開招生研討會， 研討招生對策 與辦法。我本人就在 2003年 11 月參加了“首屆民辦高校招生人峰 會”當(dāng)時我就在做民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)的， 辦學(xué)招生 3 年來沒有遇到 太大問題。自 2001年我辦學(xué)校，僅 3 個月就招生 1394 人，創(chuàng)下該城 市十年社會力量辦學(xué)招生第一， 2001 年 2003年 22 個月將一個速讀 速記項(xiàng)目發(fā)展成為全國知名品牌，網(wǎng)絡(luò)遍布 22個省 156 座城市，招 生高峰時一個暑假招生幾萬人次。 幾年來， 我總結(jié)了一下各類學(xué)校招 生和我本人指導(dǎo)招生的經(jīng)驗(yàn)，歸納了以下十八種方法。 p1EanqFDPw一

4、、策劃定位法 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)， 招生策劃應(yīng)圍繞五個 問題進(jìn)行出謀劃策。1、招生對象 2 、招生數(shù)量 3 、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4 、招生渠道 5 、招生措施 招生對象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要 解決哪個層面學(xué)生的什么問題來選擇對象， 進(jìn)行的策劃。 在這方面應(yīng) 該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。 招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意 根據(jù)培訓(xùn)效果和時機(jī)來把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一 個有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。招生渠道。 主要是針對招生工作選擇哪些暢

5、通的渠道， 確定哪一種渠 道最有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。1、招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調(diào)動法”，報紙廣告、電 視、廣播、展板、傳單、免費(fèi)咨詢講座等多角度宣傳。 另一方面是“擇 時造勢法”， 運(yùn)用活動大造聲勢。 采取敢于占先抓住最佳時機(jī)公 關(guān)抓住外部因素提供的機(jī)會。2、招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識別系統(tǒng)的建立思想一理念識別系統(tǒng)做法一行為識別系統(tǒng)設(shè)備、場地一環(huán)境識別系統(tǒng)。DXDiTa9E3d二、廣告宣傳法招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有

6、力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至 上百年形成的傳統(tǒng)名校外， 更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為 名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場運(yùn)作，幾乎一 夜成名的名校也不在少數(shù)。 打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招 生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。1、媒體廣告，通訊報導(dǎo)。看似簡單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個 媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大?。堪l(fā)稿時間？編輯什么 內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段， 項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度， 各種方式的編號， 不可千篇一律。

7、傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具 有吸引力和感染力。3、宣傳卡。不同于宣傳單，方便靈活，簡捷，用于不同階層群體的 宣傳，以保存的時效性長。4、宣傳冊。有一定的文字量對項(xiàng)目學(xué)校宣傳相對全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、 有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。5、宣傳片。專題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語言 展示，圖文并茂情節(jié)生動真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨 詢接待辦公實(shí)用，開拓業(yè)務(wù)贈送等。6、宣傳欄。學(xué)校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用 的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點(diǎn)宣傳。7、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關(guān)

8、的各種活動宣傳， 積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機(jī)地宣傳項(xiàng)目， 擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成 果及口碑的宣傳。RTCrpUDGiT三、五項(xiàng)原則法1、競爭性原則。競爭性是由學(xué)校生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競 爭就不能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。 通過尋找生源市場空間， 爭奪生源市場份額， 獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢， 這是競爭所期望的。 采取適當(dāng)競 爭獲得招生成功，須把握兩點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型 和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。 正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)， 確定招生的重點(diǎn)和突破點(diǎn)， 從而獲得招生的競爭優(yōu)勢， 達(dá)到預(yù)想的招 生效果。如果采取非正

9、當(dāng)競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自 己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強(qiáng)大的輿論壓力，甚 至惹得官司燒身，不僅影響了學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益，還會影響長遠(yuǎn)利益。 2、真實(shí)性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、 辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教 育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展條件和發(fā)展空 間；同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來 校咨詢和報名。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會產(chǎn)生 兩種本質(zhì)不同的效果。 向教育消費(fèi)者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實(shí)， 教育消 費(fèi)者越會建立起對學(xué)校的信任，越容易堅(jiān)定的選擇學(xué)校。相反，弄虛 作假，夸大事實(shí)， 即使一時欺騙家長和學(xué)生得逞，但無論從現(xiàn)實(shí)還是 長遠(yuǎn)來看，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象，失去本來應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至 導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司， 對學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。 但這種真實(shí)性 是有藝術(shù)的，我這里不展開講了。3、公平性原則。招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個平等 關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利， 家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校 的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。他 們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展