團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷課件

1、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)歐派木門我們終端銷售的現(xiàn)狀？我們終端銷售的現(xiàn)狀？1、守株待兔；2、沒有養(yǎng)成抱團(tuán)打仗的挑戰(zhàn)心態(tài)；3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱單打獨(dú)斗；4、墨守成規(guī)一成不變的銷售和心態(tài)；歐派木門如此問題，我們?cè)鯓用鎸?duì)？如此問題，我們?cè)鯓用鎸?duì)？ 我們?cè)鯓咏鉀Q？我們?cè)鯓咏鉀Q？ 我們?cè)鯓油黄?？我們?cè)鯓油黄?？變變歐派木門一家誕生于地下室、成長(zhǎng)于街道與巷弄的公司，于1993年成立。創(chuàng)始人王衛(wèi)帶領(lǐng)5名創(chuàng)業(yè)員工開始了18年的快速成長(zhǎng)的歷程。18年后的順豐快遞年銷售額超過120億人民幣員工總數(shù)超過8萬人擁有自己的航空公司和15架專機(jī)年平均增長(zhǎng)率超過50、利潤(rùn)率超過30中國(guó)快遞行業(yè)排名第二（僅次于EMS）民營(yíng)快遞

2、企業(yè)排名第一歐派木門如果一個(gè)企業(yè)不變諾基亞王朝的衰落諾基亞王朝的衰落從1996年開始，諾基亞連續(xù)15年占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置。2009年諾基亞公司手機(jī)發(fā)貨量約4.318億部，2010年第二季度，諾基亞在移動(dòng)終端市場(chǎng)的份額約為35.0%，領(lǐng)先三星和摩托羅拉的市場(chǎng)占有率20.6%、8.6%；2010年第一季度，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞以44.3%的份額仍據(jù)首位；09年8月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排行中，諾基亞以33.3%位居第一；直到2011年第二季度，諾基亞全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一的地位被蘋果和三星超過。2010年10月份，諾基亞宣布全球裁員1800人歐派木門改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式, ,

3、勢(shì)在必行勢(shì)在必行不改變現(xiàn)有的銷售模式意味著不改變現(xiàn)有的銷售模式意味著 死亡死亡 2004年歐派木門從成立到今天已歷經(jīng)10年；2014年也是歐派上市的關(guān)鍵的一年。短短十年歐派經(jīng)歷一個(gè)飛躍的發(fā)展。 社會(huì)在變，市場(chǎng)在變，客戶需求在變，主體的訴求在變?nèi)绾稳?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)如何去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)歐派木門 歐派木門歐派木門 貴陽索菲亞通過團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全年一個(gè)單店銷售額近九千萬元 ，在全行業(yè)排名第一，今年開門紅第一天就已經(jīng)突破了300萬，一個(gè)就只有100多人的團(tuán)隊(duì)。歐派木門 江蘇紅星店通過團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全年一個(gè)單店銷售額近一千兩百多萬元 ，店面面積和貴陽紅星一樣，導(dǎo)購年齡和我們團(tuán)隊(duì)相近，店面人員配置5人，平均每人月收入1萬一

4、元以上，店面導(dǎo)購啟蒙培訓(xùn)還是由張兆進(jìn)行的，。歐派木門進(jìn)行想一想，想一想，他們的收入是多少？他們的收入是多少？他們的價(jià)值是多少？他們的價(jià)值是多少？歐派木門 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷是一場(chǎng)營(yíng)銷的革命，首先革團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷是一場(chǎng)營(yíng)銷的革命，首先革的是誰的命，是自己的命，是我們自的是誰的命，是自己的命，是我們自己有沒有決心、毅力和舍得的精神去己有沒有決心、毅力和舍得的精神去推動(dòng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。所以觀念一定要轉(zhuǎn)變！推動(dòng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。所以觀念一定要轉(zhuǎn)變！只有想不到?jīng)]有做不到！只有想不到?jīng)]有做不到！歐派木門我們需要改變的理念我們需要改變的理念1 1、吃苦奮斗的精神，拼命工作的精神、吃苦奮斗的精神，拼命工作的精神2 2、店興我榮，店衰我恥；

5、、店興我榮，店衰我恥；3 3、歸零心態(tài)，進(jìn)取心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)。、歸零心態(tài)，進(jìn)取心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)。一、精神、責(zé)任、心態(tài)一、精神、責(zé)任、心態(tài) 歐派木門江蘇歐派南京站通過團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全年一個(gè)單店銷售額近1千萬元 ，在全行業(yè)排名第一，今年開門紅第一天就已經(jīng)突破了100萬，一個(gè)就只有50多人的團(tuán)隊(duì)。歐派木門我們的責(zé)任我們的責(zé)任 洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃看，看，看老鼠在吃你家你家的大米。的大米?！?” 第二天早上，新郎第二天

6、早上，新郎還在酣睡，新娘起床看到老鼠在吃大米，一聲怒喝：還在酣睡，新娘起床看到老鼠在吃大米，一聲怒喝：“該死該死的老鼠！敢來偷吃的老鼠！敢來偷吃我家我家的大米！的大米！”“”“嗖嗖”的一聲一只鞋子飛的一聲一只鞋子飛了過去，新郎驚醒，不禁莞爾一笑。了過去，新郎驚醒，不禁莞爾一笑。 想問問我們自己，當(dāng)初你為何選這個(gè)工作？既已選了這想問問我們自己，當(dāng)初你為何選這個(gè)工作？既已選了這個(gè)工作，身體過了門心態(tài)過門了嗎？個(gè)工作，身體過了門心態(tài)過門了嗎？ 問問我們自己，我們問問我們自己，我們真正地過門了嗎？真正地過門了嗎？ 改變我們的心態(tài)！我們需要責(zé)任！改變我們的心態(tài)！我們需要責(zé)任！歐派木門改變一：承諾改變一：

7、承諾1 1、改變的前提是你敢不敢承諾，如果你、改變的前提是你敢不敢承諾，如果你都不敢承諾，那只是忽悠，（跟著我干，都不敢承諾，那只是忽悠，（跟著我干，月收入突破月收入突破60006000元！）元?。┪覀兊牡觊L(zhǎng)敢不敢承諾，按承諾的目標(biāo)我們的店長(zhǎng)敢不敢承諾，按承諾的目標(biāo)踏踏實(shí)實(shí)去做，沒有不成功。踏踏實(shí)實(shí)去做，沒有不成功。二、改變從自我做起二、改變從自我做起歐派木門做經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 老板的心態(tài)老板的心態(tài)打工的心態(tài)投入投入 精力精力換取好業(yè)績(jī)換取好業(yè)績(jī) 賣門 當(dāng)一天和尚敲一天鐘經(jīng)營(yíng)就是要投入，投入就是要付出，付出才能得到回報(bào)，經(jīng)營(yíng)就是要投入，投入就是要付出，付出才能得到回報(bào)，改變二改變二：經(jīng)營(yíng)意識(shí)經(jīng)營(yíng)意識(shí)

8、到底是賣門還是經(jīng)營(yíng)木門到底是賣門還是經(jīng)營(yíng)木門歐派木門改變?nèi)汗芾砀淖內(nèi)汗芾?、店面管理；（a.員工心態(tài)調(diào)整，b.調(diào)動(dòng)員工的積極性；c.培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣，d.以身作則，）2、時(shí)間管理；（嚴(yán)格執(zhí)行公司的時(shí)間規(guī)定）3、銷售管理；（a.電腦錄單，b.售后服務(wù)；c.加強(qiáng)銷售技能提升，）歐派木門1 1、收入的提升；、收入的提升；2 2、自我價(jià)值提升；、自我價(jià)值提升；3 3、快樂、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、友愛；、快樂、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、友愛；團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷改變了什么？團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷改變了什么？歐派木門推銷營(yíng)銷客戶開拓邀約接觸計(jì)劃書售后服務(wù)促成需求分析轉(zhuǎn)介紹異議處理專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程歐派木門團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的內(nèi)容1

9、 1、小區(qū)推廣，電話營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷；、小區(qū)推廣，電話營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷；2 2、同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)行動(dòng)；、同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)行動(dòng)；3 3、三年五千萬，五年一個(gè)億；、三年五千萬，五年一個(gè)億；4 4、歐派興衰，關(guān)系你我；、歐派興衰，關(guān)系你我；歐派木門對(duì)我們的好處對(duì)我們的好處1 1、實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)和突破，收入價(jià)值最大化、實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)和突破，收入價(jià)值最大化2 2、管理輕松、團(tuán)隊(duì)更輕松（前期我們會(huì)辛苦付出，、管理輕松、團(tuán)隊(duì)更輕松（前期我們會(huì)辛苦付出，但隨著推動(dòng)的深入，我們會(huì)越來越輕松）但隨著推動(dòng)的深入，我們會(huì)越來越輕松）3 3、我們自身的價(jià)值也會(huì)因成功的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷而加碼、我們自身的價(jià)值也會(huì)因成功的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷而加碼

10、 讓更多的人持續(xù)有高收入！讓更多的人持續(xù)有高收入！歐派木門團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的模式：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的模式： 團(tuán) 店面 會(huì)議 聯(lián)盟 （業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式） 隊(duì) 營(yíng) 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷（銷售技能支撐） 銷 基 礎(chǔ) 管 理歐派木門扭轉(zhuǎn)觀念扭轉(zhuǎn)觀念今天重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷今天重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 觀念上的轉(zhuǎn)變技能上的轉(zhuǎn)變歐派木門團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷觀念上的轉(zhuǎn)變歐派木門團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷技術(shù)上的轉(zhuǎn)變歐派木門全力培訓(xùn)，重點(diǎn)推動(dòng)，精神和責(zé)任至關(guān)重要！在工作中不斷的推動(dòng)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，不斷的解決問題，完善平臺(tái)營(yíng)銷！歐派木門團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷最重要理念歐派木門歐派木門實(shí)木烤漆門種類定義的培訓(xùn)實(shí)木烤漆門種類定義的培訓(xùn) 1、原木門：是指以精選的天然木材為原料加工制作的木門，其主要特征

11、是制作的門扇各個(gè)部件的材質(zhì)都是同一樹種且內(nèi)外一致的全實(shí)木木門。 2、實(shí)木門：是指由不同樹種齒接加工制作而成的。 3、實(shí)木復(fù)合門：是指以實(shí)木作為基本材料，外貼密度板和實(shí)木木皮加工制作而成的。歐派木門歐派木門實(shí)木烤漆門 實(shí)木復(fù)合烤漆門的門芯以30年老杉木框架和德國(guó)橋洞力學(xué)板粘合而成，外貼大亞集材密度板和50絲天然實(shí)木木皮，經(jīng)熱壓滲吸工藝后制成，并用實(shí)木線條封邊制作而成的。 歐派木門歐派木門實(shí)木烤漆門特點(diǎn) 一、一、性能穩(wěn)定：歐派木門采用性能穩(wěn)定：歐派木門采用30年以上的老年以上的老杉木結(jié)構(gòu)作為基材，全實(shí)木的框架和德國(guó)杉木結(jié)構(gòu)作為基材，全實(shí)木的框架和德國(guó)橋洞力學(xué)板粘合而成；采用實(shí)木進(jìn)行二次橋洞力學(xué)板粘

12、合而成；采用實(shí)木進(jìn)行二次烘干，使其形成不變形、不收縮、不彎曲、烘干，使其形成不變形、不收縮、不彎曲、不裂變、防潮等特點(diǎn)不裂變、防潮等特點(diǎn)。 二、質(zhì)感豪華：表面采用二、質(zhì)感豪華：表面采用“三維雕刻三維雕刻”的的多刀工藝以四底兩面的固化分蠟的方式進(jìn)多刀工藝以四底兩面的固化分蠟的方式進(jìn)行最徹底的表面處理；以此質(zhì)感豪華，使行最徹底的表面處理；以此質(zhì)感豪華，使歐派實(shí)木烤漆門形成了獨(dú)特的自我風(fēng)格、歐派實(shí)木烤漆門形成了獨(dú)特的自我風(fēng)格、自我特性；在同行中遙遙領(lǐng)先。具有較強(qiáng)自我特性；在同行中遙遙領(lǐng)先。具有較強(qiáng)的抗污性，的抗污性，漆面飽滿、光滑、透亮。 歐派木門 三、健康環(huán)保：歐派實(shí)木烤漆門以實(shí)木及三、健康環(huán)保：

13、歐派實(shí)木烤漆門以實(shí)木及木皮為主要原料，因此甲醛釋放量木皮為主要原料，因此甲醛釋放量0.1mg/L ，小于歐洲標(biāo)準(zhǔn)（甲醛釋放量，小于歐洲標(biāo)準(zhǔn)（甲醛釋放量 1.5mg/L）符合）符合E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；在生產(chǎn)工程中級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；在生產(chǎn)工程中杜絕使用尿醛膠，采用無塵漆房進(jìn)行噴涂，杜絕使用尿醛膠，采用無塵漆房進(jìn)行噴涂，以此施工現(xiàn)場(chǎng)無笨和其它有毒氣體味，更以此施工現(xiàn)場(chǎng)無笨和其它有毒氣體味，更無油漆味。油漆采用嘉寶莉環(huán)保水性漆。無油漆味。油漆采用嘉寶莉環(huán)保水性漆。色澤鮮亮，飽滿。具有珍貴樹種的色彩和色澤鮮亮，飽滿。具有珍貴樹種的色彩和紋理，真實(shí)感較強(qiáng)紋理，真實(shí)感較強(qiáng)歐派木門四：歐派木門是全球木門制造專家，采用德豪邁四：

14、歐派木門是全球木門制造專家，采用德豪邁進(jìn)口全自動(dòng)尖銳設(shè)備，做工精良，工藝考究。進(jìn)口全自動(dòng)尖銳設(shè)備，做工精良，工藝考究。五：廠家開鎖孔，并標(biāo)配廠家專用五金。杜絕安五：廠家開鎖孔，并標(biāo)配廠家專用五金。杜絕安裝時(shí)開鎖孔對(duì)房間的二次污染，也確保施工快捷。裝時(shí)開鎖孔對(duì)房間的二次污染，也確保施工快捷。歐派木門德國(guó)橋洞力學(xué)板特點(diǎn) 洞力學(xué)板也叫洞力學(xué)板也叫“紹爾蘭特門芯板紹爾蘭特門芯板”原產(chǎn)地是德國(guó)，原產(chǎn)地是德國(guó)，“橋洞橋洞力學(xué)板力學(xué)板”，以其獨(dú)特的管狀結(jié)構(gòu)，形如拱橋的橋洞而得名。，以其獨(dú)特的管狀結(jié)構(gòu)，形如拱橋的橋洞而得名。圓形抗壓性好（和拱形橋抗壓性好是一個(gè)原理）所以力學(xué)圓形抗壓性好（和拱形橋抗壓性好是一個(gè)

15、原理）所以力學(xué)橋洞板每平方厘米可以承受橋洞板每平方厘米可以承受20KG的壓力。的壓力。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1.保溫性能好，保溫性能好， 40mm厚的橋洞力學(xué)板相當(dāng)于厚的橋洞力學(xué)板相當(dāng)于300mm磚墻的保溫效果磚墻的保溫效果 2.隔音效果好，隔音效果好， 40mm厚的橋洞厚的橋洞力學(xué)板的隔音效果可達(dá)到力學(xué)板的隔音效果可達(dá)到28分貝。分貝。3.耐沖擊好，耐沖擊好， 橋洞力橋洞力學(xué)板學(xué)板”在遭受強(qiáng)大的破壞性沖擊時(shí)，可將外力均勻分散，在遭受強(qiáng)大的破壞性沖擊時(shí)，可將外力均勻分散，而不會(huì)引起任何變形而不會(huì)引起任何變形 4.阻燃性能好，做實(shí)驗(yàn)可耐火焰阻燃性能好，做實(shí)驗(yàn)可耐火焰15分鐘，屬板材中性能最好的。分鐘，屬板

16、材中性能最好的。5.穩(wěn)定性好穩(wěn)定性好 保證芯材精確厚保證芯材精確厚度公差為度公差為+0.1mm。6.環(huán)保環(huán)保 游離甲醛釋放量達(dá)到游離甲醛釋放量達(dá)到E 0 級(jí)環(huán)級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。保標(biāo)準(zhǔn)。 歐派木門原木門優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1：天然珍貴性原木門是采用天然的原木，主：天然珍貴性原木門是采用天然的原木，主要有要有胡桃木胡桃木、櫻桃木櫻桃木等品種制作而成的，它的最主等品種制作而成的，它的最主要的特征就是門的部件都是同一種材質(zhì)，而且無填要的特征就是門的部件都是同一種材質(zhì)，而且無填充物，不需要用合成的板材。充物，不需要用合成的板材。 2：華貴性在制作原木門時(shí)，采用的板材一般具有：華貴性在制作原木門時(shí)，采用的板材一般具

17、有優(yōu)良特性的優(yōu)良特性的珍貴樹種珍貴樹種，材質(zhì)上具有優(yōu)良的質(zhì)感和觀，材質(zhì)上具有優(yōu)良的質(zhì)感和觀感，而且它的制作工藝經(jīng)過感，而且它的制作工藝經(jīng)過精雕細(xì)琢精雕細(xì)琢的，因此，具的，因此，具有一定的觀賞性。有一定的觀賞性。 3：環(huán)保性原木門材質(zhì)都是全實(shí)木，使用的：環(huán)保性原木門材質(zhì)都是全實(shí)木，使用的黏合劑黏合劑比比實(shí)木門實(shí)木門少的多，因此，它的環(huán)保性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它少的多，因此，它的環(huán)保性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它實(shí)木門實(shí)木門。 4：功能性強(qiáng)具有不開列，無指接，不貼皮的特點(diǎn)，：功能性強(qiáng)具有不開列，無指接，不貼皮的特點(diǎn)，而且它的隔音效果比其它而且它的隔音效果比其它實(shí)木門實(shí)木門效果要好很多，由效果要好很多，由于它的密度性高，而其

18、它實(shí)木門的隔音效果取決于于它的密度性高，而其它實(shí)木門的隔音效果取決于填充物。填充物。歐派木門 ：缺點(diǎn)原木門結(jié)構(gòu)沒有實(shí)木門穩(wěn)定，：缺點(diǎn)原木門結(jié)構(gòu)沒有實(shí)木門穩(wěn)定，它容易變形，而且價(jià)格比較昂貴。目前，它容易變形，而且價(jià)格比較昂貴。目前，市場(chǎng)上的原木門產(chǎn)品優(yōu)劣難定，較難選市場(chǎng)上的原木門產(chǎn)品優(yōu)劣難定，較難選購。購。 小結(jié)：原木門就是門板、門板等全小結(jié)：原木門就是門板、門板等全套都是用同一種木制作而成，它不需要套都是用同一種木制作而成，它不需要貼皮或者復(fù)合其它板材。目前，一般具貼皮或者復(fù)合其它板材。目前，一般具有材質(zhì)完全統(tǒng)一的木門都可叫原木門，。有材質(zhì)完全統(tǒng)一的木門都可叫原木門，。 歐派木門奧古曼樹種 產(chǎn)于非洲。有“非洲樹木之王”之稱 木材特性： 光澤強(qiáng)。紋理直；結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻；重量輕；硬度軟；強(qiáng)度低；干縮中。加工容易，含硅石，刀具易鈍；時(shí)有波紋和光澤，無味。木質(zhì)細(xì)，色差小，無疤節(jié)，單板刨切旋切性能佳；表面略起毛；膠黏性能良好；釘釘容易。略耐腐。干燥快，無缺陷。氣干密度0.48g/cm3。 歐派木門紅胡桃樹種 :品名：