第七章 國際貨物買賣合同的商定

1、國際貨物買賣合同的商定q詢盤q 發(fā)盤q還盤q 接受q合同的訂立 王善論contract2詢盤（Inquiry） 我國合同法稱為要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。 寄送價(jià)目表、發(fā)放商業(yè)廣告等均屬要約邀請，一般泛指大眾表達(dá)與對方的交易愿望，不具有法律上的約束力。 要約邀請不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)。 王善論contract3 發(fā)盤的含義（要約，offer） 我國合同法第14條：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定： 內(nèi)容具體確定； 表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。 發(fā)盤發(fā)盤 王善論contract4 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第14條第1款：向一個(gè)或一

2、個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 構(gòu)成發(fā)盤的要件 表明訂約意旨 有特定的受要約人 內(nèi)容十分確定 傳遞到受要約人 王善論contract5 發(fā)盤的有效期 規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期間 發(fā)盤的撤回 一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。 王善論contract6 發(fā)盤的撤銷 已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。 例外 發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷的； 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著

3、對該發(fā)盤的信賴采取了行動。 發(fā)盤的終止 發(fā)盤因過期而失效 發(fā)盤人有效地撤銷了發(fā)盤 被受盤人拒絕或還盤 法律的適用 王善論contract7還盤（Counter Offer） 我國合同法稱為新要約。 受要約人以要約人的地位重新發(fā)出的一個(gè)要約，是對原要約的否定或修改。 還盤不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)。 王善論contract8接受 接受的含義（承諾，acceptance） 合同法第21條：承諾是受要約人同意要約的意思表示。 公約第18條第1款：受要約人聲明或以其他行為表示同意一項(xiàng)要約，即是承諾。 王善論contract9 構(gòu)成接受的要件 接受必須由特定的受盤人做出 接受必須表示出來 緘默或不行動本身不

4、等于接受 表示方式：聲明、行動 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人 可撤回 逾期接受 正常傳遞 非正常傳遞 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 變更的程度 實(shí)質(zhì)性變更 非實(shí)質(zhì)性變更 王善論contract10【Case Study 7-1】 我某出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商回電：“如價(jià)格減5%可接受” 我尚未對英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來電表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？ 王善論contract11【Case Study 7-2】 我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳

5、，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸，并列明“PACKED IN SOUND GUNNY BAGS”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨， 準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市價(jià)猛跌，針對我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝未予確認(rèn)，雙方之間無合同?！?而我方則堅(jiān)持合同已有效成立，于是發(fā)生爭執(zhí)。 王善論contract127.3 合同的訂立 訂立合同的基本原則 平等原則 自愿原則 公平原則 誠信原則 合法原則 王善論contract13 合同的形式 公約第1

6、1條：銷售合同無需以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。 合同法第10條：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。 訂立書面合同的意義 合同成立的證據(jù) 履行合同的依據(jù) 解決爭議的依據(jù) 王善論contract14 合同的內(nèi)容約首 合同名稱、編號 簽約日期、地點(diǎn) 合同當(dāng)事人的名稱、地址正文 具體條款具體條款：品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn) 一般條款一般條款：不可抗力、仲裁、違約救濟(jì)、準(zhǔn)據(jù)法、合同的變更、終止、期限、合同的文本數(shù)量、使用的文字及效力 尾部 簽章 合同附件 王善論contract15 某進(jìn)口

7、企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)該商品的市場價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？ 王善論contract16 合同改錯(cuò)題合同改錯(cuò)題1品名：東北大豆品名：東北大豆2品質(zhì)：憑樣品和憑規(guī)格買賣品質(zhì)：憑樣品和憑規(guī)格買賣 樣品號樣品號 NO12345 規(guī)格：含水規(guī)格：含水 14% ，含油量，含油量18% ，雜質(zhì)，雜質(zhì)1%，不完善粒，不完善粒7%3數(shù)量：數(shù)量：5000噸噸4包裝：散裝或麻袋裝包裝：散裝或麻袋裝5嘜頭：由賣方或買方?jīng)Q定嘜頭：由賣方或買方?jīng)Q定6單價(jià)：每噸單價(jià)：每噸200美元美元FOB大連大連7總值：