營銷人員個人工作總結(jié)精選

1、營銷人員個人工作總結(jié)精選范文如下，希望小編的推薦對您能有所幫助?！疽弧孔鹁吹念I(lǐng)導(dǎo):您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解 的，連鞋子的型體都不知道在那里的在著一個月中我學(xué)會 了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常 出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的 學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們 的銷售提升上去我雖然不是最好的但一定會做得更好相 信通過我們大家共同的努力一定會做到.在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結(jié). 店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義, 讓我從中學(xué)

2、到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來 銷售鞋子銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不 同于其它鞋的優(yōu)點用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客在 工作中我學(xué)會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面 的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售 的口語.pos和d pos我們都會操作了一些店面的事情我們 現(xiàn)在都會了大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累 工作經(jīng)驗這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還 不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度從中讓我明白了這樣的 一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管 理者,要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與

3、顧客交流.嚴格遵守公司的規(guī)章制度做事首先從公司的利益出 發(fā).，及時將公司的信息傳達給每一位員工隨時保持著一個 良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來團結(jié)好店內(nèi)員工，充 分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā) 揮出強大的團體力量.了解同行的銷售信息，了解顧客購物 的心里.做到細而快使工作具有針對性從而增加我們的銷 售銷售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周 到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個良好 的購物環(huán)境積極主動的為顧客服務(wù)；盡可能的滿足顧客的 需求并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語讓顧客滿意的離開本 店歡迎下次在光臨.我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學(xué)習(xí)各方

4、面 的專業(yè)知識.與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境. 拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個最優(yōu)秀 的團隊.【二】時光荏苒，2016年即將過去，新的一年將要到 來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈 的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的 一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進 方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強管理，改進服務(wù);大膽探索 新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司 的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩 部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。 按公司整體市場思

5、路和方向，我們在過去的銷售工作中， 主要做了以下工作：（一）銷售回款2016年電話招商部分共完成*件（目標(biāo)*件），*元, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成*件（計劃*件），收款*元。共計回款 *元（目標(biāo)*元），超額完成*元，完成比是114%。上 半年完成*元，完成全年。電話招商全年回款客戶340 個，成功開發(fā)新客戶223個。（二）客戶群的建立在2016年的銷售中，我們共積累到34 0個客戶，成功 開發(fā)2 23個新客戶，成交貼牌客戶*個，在談貼牌客戶* 個，年進貨過萬元的客戶*個，單次拿貨*件以上的客 戶*個，建立了初步客戶群。（三）團隊建設(shè)人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮 團隊的推動器作用，注重

6、銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門 時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的 技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、 談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及 實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干， 并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。（四）營銷體系初步形成根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳 盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度 分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維 護、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了 豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息, 對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一

7、般規(guī)律, 進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。（五）培訓(xùn)工作。銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷 售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征 善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重 要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合 業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn) 工作，與*招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在 濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到 大幅度的提升。二、存在的問題及解決思路問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需 要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不 斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決， 也正是

8、我們下個銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散， 也就是常說的要性不強。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn) 品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和 意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和 正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有 幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤 是一個致命的失誤。3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售 工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工 作局面混亂等各種不良的后果。4、銷售人員的素質(zhì)形象、

9、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提 高。以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問 題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的 支持和幫助，一切問題將迎刃而解。三、2017年工作計劃（一）、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定 的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于 有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高 素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的 銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品 的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售 團隊作為一項主

10、要的工作來抓。團隊建設(shè)方面人員擴充到 20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)， 重點打造電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷售體系，全面推 進銷售工作的進展。（二）、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過*件，年銷售 額過*萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破*件，年銷售額過*萬, 銷售總回款*萬。（三）、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施, 創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主 人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人

11、員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自 己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。具體：(1) 、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理服務(wù)流程標(biāo)準化日 常工作表格化檢查工作規(guī)律化銷售指標(biāo)細分化晨會、 培訓(xùn)例會化服務(wù)指標(biāo)進考核。(2) 、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成 每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 的力度。(3) 、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類, 針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排, 潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績?！救孔约簭?/p>

12、2 oxx年起開始從事銷售工作，三年來在 廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié) 助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨, 截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額1 45225元，完成 全年銷售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價比去年 下降了 13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 55%和 32%0現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息

13、并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞 的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行 動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條 款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能 從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信 息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員 勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案， 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安 排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完 成

14、任務(wù)?？傊?，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準。今年由于陜 北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到 位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息 萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬 虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需 要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另 一方面要積極考慮并補充完善。例如:1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并 停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20

15、噸，而承租 人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠 所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第 二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸， 在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后, 約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓?用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣 既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn) 業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事 關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有 關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無

16、從下手，于是 自己深思熟慮后便從材料釆購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門 入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為 招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通 過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人, 最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo) 中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存 在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品 銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí) 行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)

17、認真做好客戶投訴記錄并 口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到 領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及 時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需 求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的 過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、 性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分嚴品 基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了 解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的 產(chǎn)品，如35k v避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等， 此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是

18、10kv線路用鐵附件、金 具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn) 廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的 深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo) 致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多 屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位 僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū) 域的市場分析如下：（一）市場需求分析陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸 屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配 送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局 統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦

19、生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo) 局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其釆購決定權(quán) 在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地 區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣 局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù) 現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決 于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng) 電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款 利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有 可能停止。（二）競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn) 廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮 鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較

20、早且有較強實力，同時又 是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以 已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企 業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh 5ws17/50型避雷器 銷售價格僅為80元/支、prw710 /100銷售價格為6 0元/支, 此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。2016銷售年終工作總結(jié)以及2017工作計劃三20*年即將悄然離去，20 *年步入了我們的視野，回 顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄?進公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了 1年多。今年整個的工 作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽 標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積

21、月 累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可， 并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己 還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他 們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表 達能力是需要加強改進。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗?自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但 是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶， 并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行 業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候 客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納

22、，而我這方面做的不 夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需 要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要 是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正 找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大 部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈 客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而 忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于 主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給 吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我 會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人 不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的 人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望 公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕