公司銷售會(huì)議發(fā)言稿

1、范文大全公司銷售會(huì)議發(fā)言稿公司銷售會(huì)議發(fā)言稿在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，接觸并使用發(fā)言稿的人越來越多，好的發(fā)言稿 可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。相信許多人會(huì)覺得 發(fā)言稿很難寫吧， 以下是精心整理的公司銷售會(huì)議發(fā)言稿， 僅供參考, 歡迎大家閱讀。公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 1 1尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨， 今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了XXXX年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂 會(huì)的隆重召開年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目 標(biāo)是：銷售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車 型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部

2、的簽訂 代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、 精益管 理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、 完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá) 給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的 工作：1.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但XXXX年我們還是取得了一定的成績(jī)， 實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品 的市場(chǎng)需求范文大全量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司 年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。對(duì)于XXXX年

3、，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙?成績(jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此， 必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子 干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)文件精神，深刻查找自身工作 作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加 壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。2具體落實(shí)銷售計(jì)劃。對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行 指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并 落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即 實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理， 一切以實(shí)績(jī)和數(shù)

4、據(jù)來衡量他們的工作 能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備 采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí) 銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī) 定每X月X日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷 售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問 題，提出改進(jìn)意見等。3.努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企 業(yè)的生死存亡年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度 上保證我們的銷售量，范文大全但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的 信賴性，在XXXX年我

5、們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā) 展新客戶，開拓新市場(chǎng)。另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn) 行嚴(yán)格的、等級(jí)分類，對(duì)XXXX年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款 信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品 及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足 時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。4.一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售 部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在 思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必 要時(shí)將采取

6、薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。5.開拓思路，積極發(fā)展代理商。在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠 道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)&加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于 碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本 職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四 萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由” 的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取 以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保

7、按時(shí)完成范文大全公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)， 奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！謝謝大家！公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 2 2尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨， 今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了 xxxxxxxx 年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì) 的隆重召開。xxxxxxxx 年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是： 銷售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車型鋼噸、 斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我 深感任務(wù)艱巨，壓力之大。為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司

8、三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、 精益管 理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、 完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的 工作：1 1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但 XXXXXXXX 年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn) 銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市 場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的 產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。范文大全對(duì)于 XXXXXXXX 年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但

9、我們?cè)诳隙ǔ煽?jī) 的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須 進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部 組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)， 能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、 首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。2 2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行 指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并 落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即 實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理， 一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作 能力。對(duì)個(gè)

10、月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備 采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí) 銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī) 定每 x x 月 x x 日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷 售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問 題，提出改進(jìn)意見等。3 3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企 業(yè)的生死存亡。XXXXXXXX 年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保 證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴 性，在 XXXX

11、XXX X年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客 戶，開拓新市場(chǎng)。范文大全另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn) 行嚴(yán)格的、等級(jí)分類，對(duì) XXXXXXXX 年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信 譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及 數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí) 間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。4 4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。 銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售 部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在 思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措

12、施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必 要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。5 5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠 道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)6 6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于 碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本 職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四 萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由” 的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取 以更好的佳績(jī)回報(bào)公司

13、領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保 按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)， 奉獻(xiàn)自己的全范文大全部力量和智慧。最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！謝謝大家！公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 3 3各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好! !很高興能有這樣的機(jī) 會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已 經(jīng)給大家很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非 常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但 是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的 指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向

14、他 們和公司的用心良苦表示感謝! !下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng) 銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以說，今年打了個(gè)非常 漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年 4 4 月份，大家現(xiàn)在的工廠才有雛形，真 可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，大家不光在銷售業(yè)績(jī) 上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷方向 上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊， 下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：1 1） 銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際 貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、OE

15、MOEM 電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成 品范文大全占 20%20% 出口占 10%10% OEMOEM 占 10%10%國(guó)內(nèi)銷售占 50%;50%;2 2） 營(yíng)銷模式：由于大家的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多 樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷 模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌 為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求 的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量 和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深 挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保 證，

16、公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不 是大家的最終目標(biāo)，大家的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；大家通過 什么來實(shí)現(xiàn)大家的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，大家的媒介就是凱信品牌， 所以大家成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。銷售公司會(huì)議發(fā)言稿銷售公司會(huì)議發(fā)言稿二、 一年來營(yíng)銷方面的工作 總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的 一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭 如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失 去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人 員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，大家的半成品銷售比 去年提高了 50%50

17、%大家的 OEMOEM 客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%20%而大家 的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且 成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；大家的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，大家的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中大家的電 壓力范文大全鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月 2 2 萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速 度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷； 大家自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 1010 多家，大家取得了 一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難， 但是公司品牌化路程已經(jīng) 邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果 說今年

18、是大家向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖 刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，大家就是在進(jìn)行 一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！大家取得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是大家卻在腳踏實(shí)地的在走， 不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 ！在這里， 請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、 各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 4 4各位領(lǐng)導(dǎo)同事好，我是貿(mào)易公司員工 xxxx，我是 XXXX 年 4 4 月 7 7 號(hào)進(jìn)入 xxxx, 在銷售部工作， 經(jīng)過短暫的工作后， 在 XXXX 年 9 9 月 1313 號(hào)調(diào)入到北京 xxx

19、x 貿(mào)易公司，從邢臺(tái)工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xxxx的三年時(shí)間里，xxxx 讓我對(duì)工作有了更多的感悟。在進(jìn)入 xxxx 的時(shí)候，本以為銷售的工作會(huì)很簡(jiǎn)單，但是真正融入進(jìn)去 時(shí)，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，到后期 溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā) 貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才 能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹。在銷售部工作過一段時(shí)間后，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了 這里范文大全之后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷 售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻

20、很多，必須做到事無巨 細(xì)，還要有提前預(yù)判的能力，從考察，付款，運(yùn)輸發(fā)貨，再到銷售結(jié) 算回款，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起 來，我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí)，在具體的操作過程中，我們每一 個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員，切實(shí)地參與進(jìn)去，才能對(duì)整個(gè)過程 進(jìn)行把控。貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要 以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排，我 們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚 至有的同事在過年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深 刻的一次，1313 年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時(shí)在家休息，這時(shí)候客戶 鋼

21、廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠拿錢， 拿到錢回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人，結(jié)果到了的時(shí)候，看到 貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個(gè)員工也在公司做工作。 沒有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。最初來到貿(mào)易公司時(shí)，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而 自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升，對(duì)未來前景干勁十足，充 滿信心，而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我 們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些 重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年 貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額，實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤(rùn)。從 2323 歲到 2

22、626 歲，接近三年的 xxxx 工作，也讓我對(duì)生活有了更多的感 悟，改變了對(duì)生活的態(tài)度，學(xué)會(huì)了包容，尊重他人，更學(xué)會(huì)了以一顆 感恩的心去范文大全對(duì)待生活，以一顆敬畏的心去面對(duì)未來，在今后的日子里，更愿意與 xxxx 一起，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取， 繼續(xù) 在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂，為 xxxx 奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿 xxxx 的明天更美好！謝謝大家！公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 5 5 尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨， 今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了 xxxxxx 年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的 隆重召開。XXXXXX 年

23、公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷 售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車型鋼噸、 斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我 深感任務(wù)艱巨，壓力之大。為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、 精益管 理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、 完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá) 給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的 工作：1 1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取盡管我們剛涉足該行業(yè)，但 XXXXXX 年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn) 銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬(wàn)元。另

24、外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市 場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的 產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。對(duì)于 XXXXXX 年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī) 的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須 進(jìn)一步理范文大全清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部 組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)， 能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、 首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。2 2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行 指標(biāo)分解，直

25、接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并 落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即 實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理， 一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作 能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備 采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí) 銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī) 定每X月X日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷 售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問 題，提出改進(jìn)意見等。3 3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)

26、的好壞從某種程度來說直接決定了企 業(yè)的生死存亡。XXXXXX 年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保 證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴 性，在 XXXXXX 年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶， 開拓新市場(chǎng)。另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn) 行嚴(yán)格的、等級(jí)分類，對(duì) XXXXXX 年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù) 好的大范文大全客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù) 量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間 打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。4 4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理

27、好兩者之間的關(guān)系公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠 資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面 制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度 重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利 多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。5 5、開拓思路，積極發(fā)展代理商在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)6 6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于 碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本 職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，

28、求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四 萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由” 的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取 以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保 按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)， 奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。范文大全最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，豬年大發(fā)！謝謝大家！公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 6 6尊敬的*、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今日我們懷著激動(dòng)的心情， 迎來了 20 xx20 xx 年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合

29、同簽訂會(huì)的隆重召開。20 xx20 xx 年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保 4.24.2 億元，爭(zhēng)取 4.54.5 億元。其中：T T 型導(dǎo)軌毛坯銷售 8000080000 萬(wàn)噸、叉車型鋼 1000010000 噸、10#10# 斜腿槽鋼 80008000 噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼 2000020000 噸。作為銷售部的簽 訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆 三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同 時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施 的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn) 備在新

30、的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：1 1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但 20 xx20 xx 年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.9736241.97噸，銷售收入達(dá) 11216.9611216.96 萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市 場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司 0505 年 的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。對(duì)于 20 xx20 xx 年， 我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知 自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工 作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的關(guān)

31、于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工 作表現(xiàn)及思想素質(zhì)文件范文大全精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方 面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想 上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。2 2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。對(duì)照公司下達(dá)的 0505 年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂 相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同 時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的 要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2 2 個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段， 作辭退處理。并及時(shí)物色人才，

32、補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外， 業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2 2 日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng) 態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。3 3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企 業(yè)的生死存亡。20 xx20 xx 年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保 證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴 性，在 20 x20 xx x年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客 戶，開拓新市場(chǎng)。另外我們還將對(duì)所有客戶按照

33、信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種 因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的AB B C C 等級(jí)分類，對(duì) 20 xx20 xx 年度進(jìn)貨總量 大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān) 系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組 織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。范文大全4 4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。銷 售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思 想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要 時(shí)將米取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。5 5、開拓思

34、路，積極發(fā)展代理商。在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下， 積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)6 6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)， 不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的 整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落 實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工 作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在各位面前、 并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望， 確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型

35、鋼公司的興旺發(fā) 達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。最后，向各位拜個(gè)早年，祝各位新 年快樂，雞年大發(fā)！謝謝各位！ 公司銷售會(huì)議發(fā)言稿 7 7 尊敬的*、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨， 今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了 20 xx20 xx 年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì) 的隆重召開。 20 xx20 xx 年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保 4.4.2 2億元， 爭(zhēng)取 4.54.5 億元。 其中： T T 型導(dǎo)軌毛坯銷售 8000080000 萬(wàn)噸、 叉車型鋼 100010000 0范文大全噸、10#10#斜腿槽鋼 80008000

36、 噸、集裝箱槽鋼及其它 型鋼 2000020000 噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。 為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管 理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、 完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá) 給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的 工作：1 1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但 2020 年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷 售數(shù)量 36241.9736241.97 噸，銷售收入達(dá) 11216.9611216.96 萬(wàn)元。另外我們還摸清了 公司

37、各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況， 為制定我公司20 xx20 xx 年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好 的依據(jù)。對(duì)于 20 xx20 xx 年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī) 的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須 進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部 組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)， 能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、 首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。2 2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。對(duì)照公司下達(dá)的 20 xx20 xx 年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部

38、內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控 制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。范文大全加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理， 一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作 能力。對(duì) 2 2 個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn) 備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充 實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月 2 2 日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷 售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問 題，提出改進(jìn)意見等。3 3、努力拓展銷售區(qū)域，

39、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。2020 年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證 我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性， 在 2 20 0年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上， 積極發(fā)展新客戶，開拓 新市場(chǎng)。另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的AB B C C 等級(jí)分類，對(duì) 2020 年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足 時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。4

40、4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。 銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售 部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必范文大全要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。5 5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)6 6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于 碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本 職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四 萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成