同銳地產(chǎn)置業(yè)顧問心理測試試題

1、同銳地產(chǎn)置業(yè)顧問心理測試試題心理測驗 測測你的銷售創(chuàng)造力閱讀下面每一項陳述，用“”勾出你選擇的答案。1當(dāng)遇見難題解決不了時，我會拋棄原有思路，再從一個全新的角度去考慮解決的辦法。是否2我不喜歡領(lǐng)導(dǎo)對工作做過細(xì)的要求，因為我有我的解決問題的辦法。是否3我經(jīng)常被他人一種全新的解決問題的方法所激勵。是否4我很少因循別人的工作方法，總想加以改進(jìn)。是否5我解決問題的方法通常和大多數(shù)人不一樣。是否6我考慮問題的角度總是和別人不一樣。是否7在我看來，要想銷售成功，必須有一些創(chuàng)造性的銷售方法。是否8我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售人員必須具有非凡的創(chuàng)造力。是否9我認(rèn)為一次成功的銷售必然伴隨著許多創(chuàng)造性的活動。是否10不同的產(chǎn)

2、品和服務(wù)必然有其不同的銷售方法。是否測驗成績統(tǒng)計以上題目選 “是 ”得 1 分，選 “否”得零分，你的得分是。心理測驗 測測你的自信力請針對自己的實際情況對下列題目作出 “是”或“否”的選擇（在相應(yīng)的方格中劃 “”）。1我敢于承攬別人干不了的業(yè)務(wù)。是否2只要定了的目標(biāo)，我會努力去完成。是否3我會全力以赴地去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。是否4我信賴他人，會同其合作完成銷售任務(wù)。是否5在我的心靈深處，我感覺自己才是最棒的。是否6我從來不懷疑自己的能力。是否7無論做什么事，我總是充滿信心。是否8我的內(nèi)心總是保持著高昂的情緒和斗志。是否9只要大腦中有什么想法，我會馬上付諸實現(xiàn)。是否10我相信只要我努力去做， 市場

3、、需求和產(chǎn)品訂單就會沒有問題。是否11我認(rèn)為只要有信心，客戶資源就能得到很好地利用。是否12我對認(rèn)準(zhǔn)的事情會堅決干到底。是否13我喜歡自己的一切，包括外貌、知識和能力。是否14我有自己獨特的其他任何人不具備的優(yōu)點。是否15我每天都會信心十足地奔赴銷售第一線。是否16在我看來，消極的等待只能證明自己的無能。是否17他人的諷刺挖苦一般不會影響我前進(jìn)的步伐。是否18我覺得生活的樂趣在于自信。是否19在我看來，只要我努力去做，工作就一定能夠取得成功。是否20我可以通過直接的詢問來消除客戶的疑慮。是否21我實現(xiàn)目標(biāo)的愿望比一般人更強烈。是否22我不怕拒絕，我認(rèn)為只要努力顧客是會認(rèn)可我的。是否23成就會使

4、我更有信心。是否24我給客戶打電話從不猶豫。是否25我認(rèn)為自信和吹噓是兩回事。是否26我會見地位很高的顧客也從不感到緊張。是否27我對實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)總是充滿信心。是否28我從來不知道什么叫憂愁。是否29我很少對自己有消極想法。是否30我相信自己有應(yīng)付困難的能力。是否測試結(jié)果的意義請為每一個 “是 ”記 3 分， “否”不計分。合計出總分。心理測驗 測測你的成功指數(shù)請針對自己的實際情況對下列題目作出 “是”或“否”的選擇（在相應(yīng)的方格中劃 “”）。1我會向頂級的銷售人員請教， 聽取他們的建議。是否2我能夠全身心地投入到銷售工作中去。是否3我認(rèn)為銷售人員在會見客人時應(yīng)注意著裝。是否4我會以成功

5、者為榜樣尋找自己成功的路。是否5我從來都比別人聰明能干。是否6我十分熱愛銷售工作。是否7我善于為自己制定計劃， 以使我的銷售工作條理有序。是否8我認(rèn)為我有完成各種銷售任務(wù)的能力。是否9我總是能夠針對自己的目標(biāo)， 采取一定的行動。是否10我能熟練運用各種推銷技巧，將產(chǎn)品賣給客戶。是否11我每天都在為實現(xiàn)自己的目標(biāo)努力工作，直到完成。是否12我習(xí)慣在規(guī)定的時間內(nèi)完成預(yù)定的任務(wù)。是否13我從不放棄，直到實現(xiàn)既定的目標(biāo)。是否14在突發(fā)事件面前，我能夠沉著冷靜，從不慌亂。是否15每天早上起床時，我都默念自己的目標(biāo)，以使自己保持高昂的斗志。是否16偶爾的失敗不會挫傷我的積極性。是否17在晚上入睡之前，我都

6、不停地描繪自己的目標(biāo)，以強化自己的意識。是否18我總是積極地與各種各樣的人打交道，以提高自己的社交能力。是否19我會充分利用對我有利的各種條件進(jìn)行銷售。是否20我不會為一點進(jìn)步而沾沾自喜。是否21我毫無保留，全力以赴地去完成自己的目標(biāo)。是否22我能夠利用瑣碎時間努力的學(xué)習(xí)，不斷充實自己的各種銷售知識。是否23我堅信沒有什么能難倒我。是否24在我看來，只要事業(yè)能成功，苦點累點算不了什么。是否25如果目標(biāo)很大，我會將其分成若干小目標(biāo)，然后逐一實現(xiàn)。是否26我總是預(yù)先與客戶約定見面的時間。是否27隨著我的人生進(jìn)程，我會閱讀更多的書籍，更新自己的技巧，獲取更多的經(jīng)驗。是否28遇到困難，我會積極應(yīng)對。是

7、否29我努力提高自己的工作能力，以便使自己能干更多、更大的事情。是否30我每天都比別人早30 分鐘工作。是否測試結(jié)果的意義請為每一個 “是 ”記 3 分， “否”不計分。合計出總分。心理測驗 你有這樣的習(xí)慣嗎？在這些優(yōu)秀銷售人員所具備的習(xí)慣中，你目前是否具備？將數(shù)字1到 5 填到題后的括號中表明你做到了什么程度?！?表”示偶爾為之， “5”表示習(xí)以為常。你的表現(xiàn)在二者之間時可以用“2、3、 4”表示。請評價你對這些事情的習(xí)慣做法。1我總能夠通過各種方式不斷擴(kuò)展自己的知識領(lǐng)域。（）2我會通過積極的工作生活態(tài)度建立高度的自尊。（）3我對自己的一切很愛惜。（）4我具有良好的飲食習(xí)慣，并經(jīng)常鍛煉身體。

8、（）5我總是認(rèn)為明確的目標(biāo)可以激勵人去取得成功。（）6我認(rèn)為正確的價值觀是自己所有行為的基礎(chǔ)。（）7除了工作之外，我也會經(jīng)常利用各種形式放松自己。（）8工作之余，我也很注重休息。（）9我有時會用一種想象中的力量去完成某些事情。（）10我很注重確立自己的奮斗目標(biāo)。（）11我能夠?qū)o益于健康的行為有清醒的認(rèn)識，并努力改變。（）12我認(rèn)為愛是一個人所具有的最強有力的情感。（）13我能夠恰如其分地提供他人想要的東西。（）14我喜歡學(xué)習(xí)并總是學(xué)而不倦。（）15平時我與他人互幫互學(xué)，并善于向任何人學(xué)習(xí)。（）16我善于傾聽他人的想法并理解他人。（）17我知道投桃報李的道理，非常愿意在生活和工作中施人以愛。（

9、）18我對自己充滿自信并努力創(chuàng)造積極的自我形象。（）19我經(jīng)常憧憬未來， 因為我覺得它可以使自己信心倍增。（）20我時常以一種積極的方式進(jìn)行自我對話。（）測試結(jié)果的意義將括號中數(shù)字加起來即為你本測驗的得分。心理測驗 測測你的情緒控制能力從 A 和 B 中選出能代表你的看法的一句。1我認(rèn)為銷售是：A 派給別人的購買任務(wù)。B在幫助別人實現(xiàn)他們的某種夙愿。2我認(rèn)為銷售就是：A 為自己掙錢。B對顧客和自己是雙贏的事情。3我的情緒：A 極易受到顧客態(tài)度的影響。B不易受他人的影響。4我給顧客打電話之前A 會猶豫半天，唯恐會遭到顧客的拒絕。B想打就打，從不猶豫。5一旦遭到顧客的拒絕A 我便會精神不振。B把拒

10、絕看作顧客的正常反應(yīng)。6對于顧客的消極回應(yīng)A 會影響我內(nèi)心也產(chǎn)生消極的情緒。B顧客的消極情緒是他們自己的，與我無關(guān)。7如果銷售沒有成功，我A 責(zé)怪自己的成交能力太差。B會認(rèn)為是時機和方案不對。8我認(rèn)為銷售成交的最大受益人A 只是我。B顧客和我。9我把顧客的疑慮看作是A 他們可能不買的原因。B他們發(fā)生興趣的積極表現(xiàn)。10聯(lián)系顧客時我的主要目的是A 售出商品。B理解他們的需求或目標(biāo)。測試結(jié)果的意義請為每一個 “B”記 1 分，“A”不計分。合計出總分。心理測驗 你有成功的信念嗎？這里有 20 個題目，請判斷每一個題目的敘述是否適用于你。如果適合你的情況就請選擇 “對”，如果你認(rèn)為不適合你請選擇 “

11、錯”。1我不斷的尋找增加銷售額的機會。對錯2我只是積極地為將來做打算，從不考慮過去的失敗。對錯3我不斷的設(shè)立新的銷售目標(biāo)，并想辦法努力去實現(xiàn)他們。對錯4信念、期待和行為舉止直接影響著我的銷售業(yè)績。對錯5我總是問自己，我能夠滿足誰的需求。對錯6在我看來，銷售就是幫助別人實現(xiàn)他的價值。對錯7只有在了解到客戶確實需要我的產(chǎn)品或服務(wù)后，我才會跟他們進(jìn)行會談。對錯8我努力克制自己的消極情緒，不讓它影響我的銷售工作。對錯9我把注意力集中于可能得到的充裕物質(zhì)。對錯10每天我都在積極地尋找提高銷售業(yè)績的新方法。對錯11我認(rèn)為信念是工作的直接動力。對錯12我會一直堅持自己認(rèn)為正確的觀念。對錯13只要想做，就一定能實現(xiàn)：這是我的信念。對錯14我總是不斷的考慮如何讓自己變得更有價值。對