2020年4s店銷售工作計劃范文

1、2020年4s店銷售工作計劃范文公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而 要實現(xiàn)更高的銷售目標， 銷售人才是關鍵。4s店銷售應該懂 得如何制定一份科學合理的工作計劃。下面是帶來關于20xx年4s店銷售工作計劃范文的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲！20xx年4s店銷售工作計劃范文（一）20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市 場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務， 逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。第一，銷售目標：至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標 5000萬元。第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售

2、總體工作計劃；2，年底制訂年度銷售工作總結；3,年初制定每月銷售的時間表和客戶如期訪問表；4，制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶 進行劃分，分成 VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個 主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：1，技術交流：(1) 今年的技術部門要針對 VIP客戶，開展售后服 務的技術研討會；(2) 參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會；2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié) 調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問 表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

3、3，網(wǎng)絡搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn) 品不如賣服務的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任 感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住 機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加 市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。20xx年4s店銷售工作計劃范文(二)婁底雪佛蘭4S店的成立，相信對每個員工來說都是一個歡欣鼓舞的好消 息。但同時大家又會倍感壓力，公司的發(fā)展意味著更多的責 任與使命。這里，我就如何建立、帶領銷售團隊

4、開展銷售工 作，提升銷售業(yè)績計劃如下：一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷 售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而 要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為， 現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，經(jīng)銷商普遍加價銷售，顧客主動找上 門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì) 沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們 應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，消費者 的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將 品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至廠商的增值行為等傳遞 給消費者，雪佛蘭做為一個百年的世界品牌，市場覆蓋到70多個國家，創(chuàng)造了當今世界無人超

5、越的每7.2秒就銷出一輛新車的紀錄，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務， 這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作 中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷 售團隊。1、人員的挑眩我相信雪佛蘭公司不乏一流的銷售 人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認 為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正 確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用 知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人 員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂 好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、

6、銷售技 巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上 主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性。3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操 作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進 員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響 力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有 選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有雪佛蘭車主，也有待購車族，有 熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對雪佛蘭這個品牌 都沒有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車徽象個醫(yī)院的十 字，所以他不喜歡。確實，本人對雪佛蘭的深入了解也是近 段時間的事，開始甚至不知道雪佛萊就是雪

7、佛蘭，更不知道 車徽原來是個抽像化的蝴蝶領結，象征雪佛蘭汽車的大方、 氣派與風度，試想，如果你了解到雪佛蘭與NBA好萊塢一樣與美國息息相關，那你平時一定也會津津樂道與別人分享 更多的雪佛蘭的話題吧。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中 簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品， 激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼ρ┓鹛m品牌的宣傳:1、店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售 人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、雪佛蘭標志 的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或婁漣 公路等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣 告。3、汽車展銷。包括每年婁底的重點車展，以及各 縣城巡展。雪佛蘭一直是一個面向普通消費人群，定位于大 眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。三、市場調(diào)查、分析與預測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每 個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價 格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定 位。3、對周邊城市特別是長沙同行 4S店的價格、政策 也應及時了解。四、完成銷售目標。根據(jù)公