國(guó)貿(mào)09商學(xué)院《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱（International Marketing）（供四年制國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2009級(jí)試用）課程編號(hào)： 總學(xué)時(shí)數(shù)：51學(xué)分?jǐn)?shù): 3 開課單位: 商學(xué)院課程的性質(zhì)與任務(wù) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課。它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論及國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)之上的現(xiàn)代管理應(yīng)用學(xué)科。通過(guò)本課程的教學(xué)使學(xué)生能夠掌握該門課程的基本原理，初步掌握企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的基本知識(shí)和基本技能，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷決策意識(shí)，使學(xué)生能夠?qū)W會(huì)運(yùn)用理論來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的方法，為學(xué)生畢業(yè)后從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供必要的指導(dǎo)。在教學(xué)中應(yīng)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，加強(qiáng)理論教學(xué)的同時(shí)，

2、立足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在教學(xué)過(guò)程中要并注重介紹國(guó)際營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的新成果。作業(yè)布置建議每?jī)烧乱淮?，建議考試形式為閉卷考試。大綱內(nèi)容與基本要求第一章 國(guó)際營(yíng)銷導(dǎo)論第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1、市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的核心概念2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)3、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易第二節(jié) 企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)及其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變1、企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷面臨的形勢(shì)與任務(wù)1、國(guó)際營(yíng)銷面臨的形勢(shì)2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)教學(xué)要求:1、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的核心概念2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的歷史演變過(guò)程及與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系3、了解國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系4、了解市場(chǎng)營(yíng)

3、銷觀念和國(guó)際營(yíng)銷觀念的發(fā)展過(guò)程第二章 國(guó)際文化與經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一節(jié) 國(guó)際文化環(huán)境1、文化概論2、文化的變化3、國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣第二節(jié) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、全球市場(chǎng)環(huán)境教學(xué)要求： 1、了解文化的內(nèi)涵及文化在國(guó)際營(yíng)銷中的重要性2、掌握國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣3、掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境及對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響第三章 國(guó)際政治與金融環(huán)境第一節(jié) 國(guó)際政治與法律環(huán)境1、國(guó)際政治環(huán)境2、國(guó)際法律環(huán)境第二節(jié) 國(guó)際金融與外匯環(huán)境1、國(guó)際金融環(huán)境2、外匯環(huán)境教學(xué)要求：了解國(guó)際政治環(huán)境與金融環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響第四章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的涵義及作用2、國(guó)際

4、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案1、確定營(yíng)銷調(diào)研的目的與類型2、確定國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研范圍3、擬定調(diào)研項(xiàng)目4、確定資料來(lái)源和整理資料5、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法和組織1、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法2、調(diào)研組織教學(xué)要求：1、掌握國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的涵義及了解國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的作用2、掌握明確營(yíng)銷調(diào)研的目的、類型和范圍3、掌握擬定調(diào)研項(xiàng)目和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4、掌握營(yíng)銷調(diào)研的方法；了解國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的組織第五章 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分1、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的涵義2、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)3、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位1、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)2、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)

5、程3、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略4、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位教學(xué)要求：1、掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的涵義、標(biāo)準(zhǔn)和步驟2、掌握選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程和戰(zhàn)略及如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定位第六章 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略第一節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素3、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式1、出口進(jìn)入模式2、契約進(jìn)入模式3、投資進(jìn)入模式第三節(jié) 影響進(jìn)入模式選擇的因素1、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素2、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素3、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素4、國(guó)內(nèi)因素5、企業(yè)產(chǎn)品因素6、企業(yè)資源與投入因素教學(xué)要求：1、掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素和模式2、了解進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略模

6、式與銷售方式的比較3、掌握影響進(jìn)入模式選擇的因素。第七章 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概述1、經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)2、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)4、國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對(duì)平等是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的根本前提第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、結(jié)構(gòu)的分析模型2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟1、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展2、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及特點(diǎn)3、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)4、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素5、有效地建立和管理國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟教學(xué)要求：1、掌握經(jīng)濟(jì)全球化條件下國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)2、掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的模型和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第八章 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品

7、策略第一節(jié) 產(chǎn)品概念與國(guó)際產(chǎn)品計(jì)劃1、產(chǎn)品概念2、產(chǎn)品質(zhì)量與ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃第二節(jié) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略2、產(chǎn)品差異化策略3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇第三節(jié) 產(chǎn)品系列的選擇與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性1、產(chǎn)品系列的選擇方案2、產(chǎn)品系列的適應(yīng)性第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品周期1、產(chǎn)品生命周期的涵義2、市場(chǎng)產(chǎn)品周期的幾個(gè)階段3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期第五節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略1、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)策略2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝策略3、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的保證策略教學(xué)要求：1、掌握產(chǎn)品概念與國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃2、掌握產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略3、掌握產(chǎn)

8、品系列的選擇方案與適應(yīng)性4、掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期的涵義及內(nèi)容5、掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略第九章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素1、定價(jià)目標(biāo)2、成本因素3、市場(chǎng)需求4、競(jìng)爭(zhēng)因素5、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略1、新產(chǎn)品定價(jià)策略2、心理定價(jià)策略3、折扣與折讓定價(jià)策略4、地理定價(jià)策略第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略1、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品提價(jià)策略2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)策略3、購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)4、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)第五節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)、1、價(jià)格逐步升級(jí)2、傾

9、銷問(wèn)題日益嚴(yán)重教學(xué)要求：1、掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素2、掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的方法和策略3、了解國(guó)際商場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)策略與國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)。第十章 國(guó)際市場(chǎng)分銷策略第一節(jié) 國(guó)際分銷系統(tǒng)1、國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)2、國(guó)際中間商的類型3、國(guó)際零售渠道的組織結(jié)構(gòu)第二節(jié) 國(guó)際分銷渠道的選擇1、國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度2、國(guó)際分銷渠道的寬度3、影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道的因素第三節(jié) 國(guó)際分銷渠道的管理1、制定國(guó)際分銷目標(biāo) 2、選擇國(guó)內(nèi)外中間商3、控制國(guó)際分銷渠道4、改變國(guó)際分銷渠道第四節(jié) 國(guó)際物質(zhì)分銷1、國(guó)際物質(zhì)分銷的重要性2、國(guó)際物質(zhì)分銷目標(biāo)3、國(guó)際物質(zhì)分銷渠道管理教學(xué)目要求：1、掌握國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

10、、類型及國(guó)際零售渠道的組織結(jié)構(gòu)2、掌握國(guó)際分銷渠道的影響因素3、掌握國(guó)際分銷渠道管理與國(guó)際物質(zhì)分銷的內(nèi)容。第十一章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略第一節(jié) 國(guó)際廣告策略1、國(guó)際廣告的涵義及發(fā)展概況2、國(guó)際廣告策略3、國(guó)際廣告媒體及其選擇4、廣告的預(yù)算和分配5、影響國(guó)際廣告的主要限制因素6、全球廣告與信息溝通過(guò)程7、國(guó)際廣告代理制度第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略1、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的特點(diǎn)與功能2、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的類型3、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的結(jié)構(gòu)4、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的管理第三節(jié) 國(guó)際銷售推廣1、國(guó)際銷售推廣的涵義與特點(diǎn)2、國(guó)際銷售推廣的分類3、國(guó)際銷售推廣策略的制定4、影響國(guó)際市場(chǎng)銷售推廣的因素第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷公共

11、關(guān)系1、國(guó)際公共關(guān)系的涵義與任務(wù)2、國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容和形式3、開展國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的程序教學(xué)要求：1、掌握國(guó)際市場(chǎng)的廣告策略2、掌握國(guó)際市場(chǎng)的人員推銷策略3、掌握國(guó)際市場(chǎng)的銷售推廣策略4、掌握國(guó)際市場(chǎng)的公共關(guān)系策略學(xué)時(shí)分配章教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配一國(guó)際營(yíng)銷導(dǎo)論6課時(shí)二國(guó)際文化與經(jīng)濟(jì)環(huán)境3課時(shí)三國(guó)際政治與金融環(huán)境3課時(shí)四國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研4課時(shí)五國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)4課時(shí)六進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略4課時(shí)七國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3課時(shí)八國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略6課時(shí)九國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略6課時(shí)十國(guó)際市場(chǎng)分銷策略6課時(shí)十一國(guó)際市場(chǎng)促銷策略6課時(shí)合計(jì)51教材及參考書目:1甘碧群.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).第二版.北京:高等教育出版社,2001年版.2Frank Bradley.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略.第四版.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社2004年版.3菲利普·