景區(qū)旅游酒店?duì)I銷策劃方案

1、官塘湖酒店?duì)I銷策劃方案一、前言近20年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人, 也開始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，也為我們景區(qū)帶來一個發(fā)展的契機(jī)。二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山” 口號，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合， 而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計(jì)劃，是宣城市旅游開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。另一方面宣城市地處亞熱帶季 風(fēng)氣候，四季分明景色宜人，生活節(jié)奏慢，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來休閑度假。（-）行業(yè)環(huán)境分析旅游市場日趨成熟，自費(fèi)旅游增多，有利于我們度假旅游市場的拓展。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周

2、邊 城市為主要目標(biāo)市場，同時提高在本地市場的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。（三）市場狀況分析1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，各個旅游目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈 的環(huán)境下尋求出路，對于游客來說，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣 一定要加大力度。2、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆 山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。（四）競爭者分析1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價中低檔，受眾更廣，距離市區(qū)較近，辦公方便， 環(huán)境也清新安逸，附近

3、有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，距離市中心很近，定價中低 檔，其附近建有小型游樂場。3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過去旅游度假。二、SWOT分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨(dú)棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古堇 式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。2、產(chǎn)品劣勢分析：距離市中心較遠(yuǎn)，出行稍有不便，定價在宣城屬于中高檔，高于本地區(qū)其他酒店， 般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價酒店。3、市場機(jī)會分析：獨(dú)棟式別堂適合家庭來住宿游玩，而離城區(qū)較

4、遠(yuǎn)，其隱私性好，適合情侶旅游度假， 在這種安靜無人打擾的環(huán)境下休憩。4、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場競爭是非常激烈的，目前宣州區(qū)的酒 店，定價基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。四、營銷策劃針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷，先開拓市場建立知名度， 最后形成品牌。市場定位：把市場定位在中高檔，針對高收入高消費(fèi)人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住 宿，情侶住宿等。營銷方案：1、公司員工享受車補(bǔ)的需張貼定制的宣傳車貼，非我公司員工愿意張貼定制車貼的，全年免費(fèi)入園，僅限車主一人。2、安排4個業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時間為15

5、天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客, 尋找目標(biāo)人群針對性的接觸。3、安排3個業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪客戶，以渠道來分，一個人與旅行社政府機(jī)關(guān)溝通交涉，另外兩個與各 個企業(yè)溝通交涉，進(jìn)行地毯式拜訪，爭取簽訂合作協(xié)議。4、通過差異與共生尋找機(jī)會，在游客看過了山山水水之后，再來看看我們官塘湖的花花草草，欣賞 烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣。5、進(jìn)行捆綁銷售多方聯(lián)票，把敬亭山風(fēng)景區(qū)、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風(fēng)景區(qū)綜合起來搠綁銷 售，賣聯(lián)票的形式促進(jìn)消費(fèi)。6、尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū)，一律給F高額 提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。五、費(fèi)用預(yù)算車貼廣告3000元（每副車貼成本30元，預(yù)計(jì)制作100個）宣傳單頁1000元差旅費(fèi)6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市）合