《采購合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)把控》

1、采購合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)把控 采購合同是商務(wù)性的契約文件，其內(nèi)容條款一般應(yīng)包括： 供方與分供方的全名、法人代表，以及雙方的通訊聯(lián)系的電話、電報(bào)、電傳等; 采購貨品的名稱、型號(hào)和規(guī)格，以及采購的數(shù)量; 價(jià)格和交貨期; 交付方式和交貨地點(diǎn); 質(zhì)量要求和驗(yàn)收方法，以及不合格品的處理，當(dāng)另訂有質(zhì)量協(xié)議時(shí)，則在采購合同中寫明見“質(zhì)量協(xié)議”; 違約的責(zé)任。簽訂采購合同的注意事項(xiàng)一、采購合同簽訂之前的風(fēng)險(xiǎn)控制(一)主體資格審查簽訂合同前，應(yīng)對(duì)供貨商的資格進(jìn)行認(rèn)真審查。供貨商作為采購合同的一方當(dāng)事人，對(duì)其資格進(jìn)行審查是防范合同風(fēng)險(xiǎn)的第一道防線。要想保證交易安全，首先應(yīng)當(dāng)了解“交易對(duì)手”。通過主體資格審查，判斷對(duì)方當(dāng)

2、事人是否具有訂立合同的相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。簽訂采購合同需要注意什么主體資格審查主要可分為自然人，法人兩類。對(duì)自然人而言，要查驗(yàn)其身份證，確認(rèn)其具有完全民事行為能力(即年滿18周歲)，否則該自然人不具有簽約資格。一般而言，除非即時(shí)清潔的采購合同，不建議與自然人簽訂采購合同。采購合同的供貨方大部分是公司法人。審查公司法人的主體資格，一般查驗(yàn)對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照，特別專注其基本信息，如法人代表，地址，年檢狀況。營業(yè)執(zhí)照不方便查驗(yàn)的，也可以到工商局查詢其基本狀況。在了解上述情況過程中如果發(fā)現(xiàn)異常，如未通過年檢，采購方要適時(shí)調(diào)整合同條款或者不再與之簽約。(二)履約能力調(diào)查通過履約能力調(diào)查，查明對(duì)

3、方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信用情況和不良行為記錄，為避免合同風(fēng)險(xiǎn)提供有力保障。履約能力調(diào)查是通過公共信息、特別渠道信息和對(duì)方提供的情況進(jìn)行綜合分析判斷。公共信息主要是通過網(wǎng)絡(luò)收集對(duì)方的銷售規(guī)模、市場聲譽(yù)等相關(guān)信息。特別渠道信息主要是業(yè)務(wù)人員通過自身資源了解對(duì)方的具體情況。對(duì)方提供的情況也是判斷其履約能力的重要依據(jù)。例如，功過公共信息的掌握，可以判斷對(duì)方提供的相關(guān)情況是否真實(shí)，從而判斷其誠信程度。二、采購合同簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制采購合同的簽訂過程實(shí)際是合同雙方確定并填寫合同條款的過程。1、合同的主體采購合同的主體指買受人和出賣人，亦稱需方和供方或買方和賣方，是合同的當(dāng)事人，是合同權(quán)利、義務(wù)的具體承擔(dān)者

4、。當(dāng)事人的名稱或姓名和住址定要清楚。企業(yè)或單位應(yīng)當(dāng)使用全稱，保證與營業(yè)執(zhí)照上的名稱致，可以將營業(yè)執(zhí)照作為合同附件。如果是自然人，姓名應(yīng)當(dāng)與其身份證上的姓名一致，同時(shí)寫上身份證號(hào)碼。2、買賣的標(biāo)的物雙方一定要明確約定買賣產(chǎn)品名稱、品牌、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量等詳細(xì)內(nèi)容，盡可能把產(chǎn)品的各項(xiàng)標(biāo)示都作為標(biāo)的內(nèi)容寫進(jìn)合同。同時(shí)，要求供貨方對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán)及處分權(quán)作出保證或承諾，防止其產(chǎn)品上存在權(quán)利限制，如產(chǎn)品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等影響到標(biāo)的物的交付。3、價(jià)款及支付方式采購合同的主要義務(wù)是一方給物，一方給錢。因此，價(jià)款是采購合同的最為重要的內(nèi)容之一。采購單一貨物，價(jià)格固定，價(jià)款比較

5、清楚，一般不會(huì)產(chǎn)生爭議。如果采購多種貨物或進(jìn)行長時(shí)間的貨物買賣，價(jià)款較為復(fù)雜，一旦約定不明，則極易產(chǎn)生爭議。因此，合同中應(yīng)明確產(chǎn)品單價(jià)、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、產(chǎn)品附件等，對(duì)于涉外合同，還應(yīng)當(dāng)明確貨幣種類及外匯結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，防止出現(xiàn)分歧。另外，支付方式也應(yīng)當(dāng)約定明確，價(jià)款支付是現(xiàn)金支付，還是用支票支付;如果采用匯款，匯費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)等細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)明確。4、標(biāo)的物交付標(biāo)的物的交付即所謂的收貨、送貨，是采購合同中至關(guān)重要的內(nèi)容，其涉及到貨物風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移等諸多問題，所以，應(yīng)在采購合同中對(duì)交貨方式，運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)、時(shí)間及運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)等事項(xiàng)約定明確。5、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在這個(gè)問題，很多采購人員存在誤區(qū)：如果存在國

6、家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)當(dāng)符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，不必寫;如果沒有國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，沒什么可寫。結(jié)果導(dǎo)致采購合同中并無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，這對(duì)采購方非常不利。實(shí)際上，商品缺少國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的情況非常普遍。采購合同一定要寫上具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，避免發(fā)生質(zhì)量糾紛時(shí)“沒有規(guī)矩”;在供方為外商的情況下，更應(yīng)該明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覈鴩业膹?qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)(如果有)僅約束國內(nèi)企業(yè)，對(duì)外商并無直接約束力。在這種情況寫上適用國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，將無法確定是哪個(gè)國家的標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致此約定不明，等于沒有約定。6、違約責(zé)任違約責(zé)任是促使采購合同當(dāng)事人履行合同義務(wù)，使對(duì)方免受或少受損失的法律措施，也是保證合同履行的主要條款，應(yīng)在采購合同中

7、作出較為詳盡的規(guī)定，如約定定金、違約金以及賠償金的計(jì)算方法等。大量的采購合同中只是概括地約定了違約責(zé)任，如任何一方違約，則應(yīng)當(dāng)賠償因此給守給方造成的經(jīng)濟(jì)損失，這種約定等同于沒有約定，沒有實(shí)質(zhì)意義。7、爭議解決條款的約定爭議解決條款涉及的是當(dāng)事人在履行采購合同過程中一旦產(chǎn)生糾紛，經(jīng)協(xié)商不成時(shí)可以選擇的解決方法。糾紛解決方式主要有兩種仲裁和訴訟。三、采購合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制很多企業(yè)能夠重視簽訂合同，但對(duì)合同簽訂后的履行過程中的問題往往重視不夠，由此導(dǎo)致合同簽訂與合同執(zhí)行脫節(jié)，增加了合同產(chǎn)生糾紛的機(jī)會(huì)，給企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。合同簽訂后即具有了法律效力，對(duì)合同雙方當(dāng)事人都具有約束力。企業(yè)必須

8、要重視采購合同的履行及其風(fēng)險(xiǎn)控制。在采購合同履行過程中，采購人員應(yīng)該密切關(guān)注合同標(biāo)的物的交付時(shí)間及權(quán)利過戶的時(shí)間，敦促出賣方按時(shí)交付標(biāo)的物;注意對(duì)合同標(biāo)的物的質(zhì)量檢查，如遇到標(biāo)的物不符合合同約定的質(zhì)量要求的，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行退、換貨處理;合同履行完畢后對(duì)供貨商進(jìn)行評(píng)價(jià)，為下次確定供貨商積累材料等。如果采購合同存在保密條款，應(yīng)注意通知合同履行人員，注意保護(hù)商業(yè)秘密。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)采購合同的管理。我另附：采購合同范本供方：公司(以下簡稱甲方)：法定代表人：住所：郵編：聯(lián)系電話：開戶銀行：帳 號(hào)：委托代理人：身份證號(hào)：住所：郵編：聯(lián)系電話：需方：北京××機(jī)電設(shè)備有限公司

9、(以下簡稱乙方)法定代表人：住所：郵編：聯(lián)系電話：開戶銀行：帳 號(hào)：委托代理人：身份證號(hào)：住所：郵編：聯(lián)系電話：鑒于甲方是在 合法注冊(cè)的，生產(chǎn)和經(jīng)營 的有限責(zé)任公司;銷售 產(chǎn)品;鑒于乙方是在北京市合法注冊(cè)的，生產(chǎn)和經(jīng)營 的有限責(zé)任公司，需要購買 材料;依據(jù)中華人民共和國合同法及中華人民共和國其他相關(guān)的法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以資遵守。一、甲方向乙方供應(yīng)以下產(chǎn)品：品名規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額備注總價(jià)款：二、產(chǎn)品質(zhì)量：上述產(chǎn)品應(yīng)符合 標(biāo)準(zhǔn)。三、訂貨：乙方應(yīng)于距所要求的最早交付日 日前向甲方訂貨。甲方收到乙方訂貨單，應(yīng)當(dāng)以傳真等書面形式向甲方確認(rèn)

10、。四、運(yùn)輸與包裝：由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸和包裝，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。五、交貨的時(shí)間和地點(diǎn)：甲方交貨期限為 年 月 日至 年 月 日。甲方應(yīng)當(dāng)于具備交付條件時(shí)及時(shí)通知乙方，并于乙方付款之日起五日內(nèi)組織運(yùn)輸。乙方應(yīng)當(dāng)在送貨單上簽收。六、產(chǎn)品檢驗(yàn)：1、 甲方將產(chǎn)品送至乙方倉庫后，乙方于收貨之日起五日內(nèi)進(jìn)行檢驗(yàn)，并將產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等不符合約定的情況通知甲方，并要求甲方予以更換或補(bǔ)齊數(shù)量。2、 乙方在兩年內(nèi)發(fā)現(xiàn)甲方出賣的產(chǎn)品存在隱蔽瑕疵，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方，并要求更換或修復(fù)。3、 甲方出賣的產(chǎn)品有質(zhì)量保證期的，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方有權(quán)要求甲方予以更換或修復(fù)。七、結(jié)算方式及期限：乙方采取以下第 種方式于甲方向甲方

11、支付貨款：1、乙方于訂貨時(shí)向甲方支付全部價(jià)款的 %作為預(yù)付款，于甲方通知乙方可以交貨時(shí)向甲方支付剩余價(jià)款。乙方以支票、電匯等雙方認(rèn)可的方式向甲方支付貨款。甲方就該預(yù)付款和剩余價(jià)款的支付分別向乙方開具發(fā)票。2、乙方于甲方通知乙方可以交貨時(shí)向甲方支付全部價(jià)款。乙方以支票、電匯等雙方認(rèn)可的方式向甲方支付貨款。甲方向乙方開具發(fā)票。八、不可抗力及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：1、甲方因不可抗力不能如期交貨或不能交貨時(shí)，應(yīng)積極采取措施防止損失擴(kuò)大并及時(shí)通知乙方。甲方憑有權(quán)機(jī)關(guān)出具的證明，不承擔(dān)違約責(zé)任。甲方?jīng)]有積極采取措施，或者未及時(shí)通知乙方，應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方損失承擔(dān)賠償責(zé)任。2、產(chǎn)品損毀、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，甲方在乙方倉庫交付前由甲方承

12、擔(dān)，在乙方倉庫交付后由乙方承擔(dān)。九、違約責(zé)任：1、甲方逾期交付的，如乙方同意收取，視為甲方完全履行合同。如乙方認(rèn)為不再需要購買該產(chǎn)品，甲方應(yīng)退還乙方支付的預(yù)付款。2、甲方交付的產(chǎn)品的規(guī)格與約定不符的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)調(diào)換;數(shù)量與約定不符的，對(duì)于多出的部分，乙方可以選擇按價(jià)接收或者退還甲方，對(duì)缺少的部分，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)補(bǔ)齊或減少相應(yīng)價(jià)款。3、 甲方交付的產(chǎn)品質(zhì)量與約定不符，乙方同意收貨的，雙方應(yīng)當(dāng)按質(zhì)重新約定價(jià)格。乙方不同意收貨的，甲方應(yīng)當(dāng)更換。甲方不能更換的，應(yīng)退還乙方支付的預(yù)付款。4、 乙方遲延付款的，每遲延一日，按照遲延給付部分的萬分之四支付違約金。十、合同爭議的解決：雙方在履行合同中如發(fā)生爭議，應(yīng)先

13、協(xié)商解決，協(xié)商不成的，通過如下第 種方式解決：1、 向乙方住所地有管轄權(quán)的人民法院起訴;2、 向北京仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。十一、合同生效：1、本合同簽訂于北京市 區(qū)，由雙方授權(quán)代表簽并加蓋公司印章后生效。2、雙方基于本合同訂貨的訂貨單、確認(rèn)書均具有法律效力。訂貨單、甲方確認(rèn)書的傳真件與原件具有同等法律效力。甲方：××公司 乙方：北京××機(jī)電設(shè)備有限公司授權(quán)代表： 授權(quán)代表：年 月 日 相關(guān)推薦簽訂采購合同注意事項(xiàng)以下是為大家整理的簽訂采購合同注意事項(xiàng)文章，供大家參考！我提示更多合同范本請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接:租房合同|勞動(dòng)合同|租賃合同|勞務(wù)合同|用工合同|購銷合

14、同|裝修合同1.審查合同的主體是否合格。 如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。在談判正式開始之前，要認(rèn)真搞好主體審查，看對(duì)方有沒有資格做這筆交易。看對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對(duì)方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。 一般來說，重要談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理或企業(yè)法人，但是，對(duì)于具體的業(yè)務(wù)談判，出面簽約的可能是某業(yè)務(wù)人員或推銷員等，這時(shí)候，也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。 審查對(duì)方是否具有簽約資格，一定要一絲不茍，切不可草

15、率行事。對(duì)簽約的另一方進(jìn)行資信調(diào)查，了解對(duì)方具體情況是十分必要的。另外，不能輕易相信對(duì)方的名片，有時(shí)候，名片頭銜很大，實(shí)際上卻是空的。此外在涉外商貿(mào)談判中，要注意把子公司和母公司分開，若與子公司談判，不僅要看母公司的資信情況，更要調(diào)查子公司的資信情況。因?yàn)槟腹緦?duì)子公司不負(fù)連帶責(zé)任。2.起草合同文本。 當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致以后，就進(jìn)入合同簽約階段，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還需要一個(gè)過程。有時(shí)候，僅僅是因?yàn)橐蛔种?，意思就有很大區(qū)別。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一項(xiàng)條款，斟酌選用對(duì)己方有利的措詞并

16、安排條款的程序或解釋有關(guān)條款。所以，在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，并盡量爭取起草合同文本。 起草合同文本還需要做許多工作，例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，計(jì)劃確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，及乙方應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)，而且還要全面而細(xì)致地討論和研究所提出的條款。搞清楚在哪些條款上不能讓步，在哪些條款上可作適當(dāng)?shù)淖尣?，以及讓步多少等等。這樣，雙方就擬定合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判時(shí)，就掌握了主動(dòng)權(quán)。3.合同必須有嚴(yán)密的條款。 談判所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點(diǎn)、方式等，都必須嚴(yán)密、清楚，否則會(huì)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失，合同太籠統(tǒng)了也不利于

17、合同的履行、例如我國北方某企業(yè)向南方某公司購買了一批奔騰機(jī)芯的電腦，注明原機(jī)主要部件須為進(jìn)口產(chǎn)品，而南方電腦公司提供的機(jī)器除機(jī)芯為進(jìn)口產(chǎn)品外，其它部件均系國內(nèi)組裝產(chǎn)品。因?yàn)樵贤谜Z“主要部件”表意含糊不確切，導(dǎo)致了本想購買一批進(jìn)口主機(jī)的北方企業(yè)買了一批國內(nèi)組裝產(chǎn)品。(1)簽訂的合同對(duì)商品的標(biāo)準(zhǔn)必須明確規(guī)定。 有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)而有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒有國家、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果有其它方面的問題必須寫明。例如，北京有一個(gè)單位與一家蔬菜公司簽訂的合同只有7個(gè)字：“大白菜20萬斤。”但在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了許多問題，白菜損失了一大部分。在雙方交涉過程中，

18、因購貨方?jīng)]有明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，只能自食苦果了。 簽訂合同時(shí)，對(duì)于雙方在買賣過程中所牽連到的商品，它的名稱必須準(zhǔn)確而規(guī)范。若國家統(tǒng)一了名稱的用國家統(tǒng)一的名稱，若沒有國家統(tǒng)一名稱的談判雙方應(yīng)該統(tǒng)一名稱，必要時(shí)還要留存樣品。因?yàn)橛袝r(shí)候一物異稱，異物同稱的現(xiàn)象是很普遍存在的。(2)簽合同不僅要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。(3)合同必須明確雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任。 在現(xiàn)實(shí)中許多合同只規(guī)定了雙方交易的主要條款。卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任。尤其是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣自然削弱了合同的約束力。另外，有些合同條款雖然規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)

19、，但卻寫得十分含糊籠統(tǒng)。這樣，即使一方違約，也無法追究違約者的責(zé)任。 由于權(quán)利和義務(wù)是密切相關(guān)的，規(guī)定了雙方承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任，也是對(duì)簽定合同雙方的權(quán)利的保障，否則一方違約，另一方就可能遭受重大損失。如果當(dāng)事人一方不履行合同中規(guī)定的義務(wù)，或者履行的合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。當(dāng)事人一方明確表示，或以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔(dān)違約責(zé)任。若對(duì)違約責(zé)任沒有約定或約定不明確的，通過雙方協(xié)議仍不能明確的，受損害方根據(jù)違約以及損失的大小，可以合理選擇要求對(duì)方承擔(dān)保修、更換、重作、退貨、減少價(jià)款或報(bào)酬等違約責(zé)任。當(dāng)

20、事人一方履行義務(wù)不合格的，在繼續(xù)履行或采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方仍有其他損失的應(yīng)當(dāng)賠償損失。由于當(dāng)事人一方不履行或履行合同義務(wù)不符合約定而造成的損失，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，還包括合同履行后可以獲得的利益。 二、合同不明確如何處理合同是當(dāng)事人雙方協(xié)商一致的結(jié)果，理想的合同應(yīng)該是條款明確具體，以便于履行。但在現(xiàn)實(shí)中，一方是口頭合同的大量存在，另一方面有些書面合同由于種種原因致使某些條款沒有約定或約定不明確，給合同的履行造成了很大的不便，也引發(fā)了不少糾紛。那么，如果遇到合同不明確的情況時(shí)該怎么辦呢? 新合同法第61條明確規(guī)定對(duì)于合同不明確的情況，應(yīng)當(dāng)先協(xié)商，達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，達(dá)不成協(xié)議的，依

21、照合同其他條款或交易習(xí)慣確定。用第61條的辦法在實(shí)踐中可能會(huì)有一定隨意性，也就是標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)“軟”，如果依此不能明確有關(guān)條款的含義，那就要來“硬”的，即用合同法第62條來解決。第62條是針對(duì)那些常見的條款和質(zhì)量、價(jià)款、履行地點(diǎn)、履行方式等約定得欠缺或不明確所提供的一個(gè)法定硬標(biāo)準(zhǔn)，是確定當(dāng)事人義務(wù)的法定依據(jù)。根據(jù)這條規(guī)定： 一是當(dāng)事人對(duì)標(biāo)的物的質(zhì)量要求不明確的，按國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有這些標(biāo)準(zhǔn)的，按產(chǎn)品通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在我國大多數(shù)產(chǎn)品都有相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有特別的要求，要在合同中加以明確。有些產(chǎn)品確實(shí)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)按產(chǎn)品通常標(biāo)準(zhǔn)來確定，如

22、我國以前對(duì)礦泉水沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但若礦泉水連普通自來水都不如，那肯定是不符合礦泉水通常標(biāo)準(zhǔn)的。所以，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量約定不明時(shí)，供貨方不要以此為自己不合格的產(chǎn)品來辯解，購貨方也不必為沒有標(biāo)準(zhǔn)而為難。 二是履行地點(diǎn)不明確時(shí)，按標(biāo)的性質(zhì)不同而定：接受貨幣在接受方，交付不動(dòng)產(chǎn)的在不動(dòng)產(chǎn)所在地，其他標(biāo)的在履行義務(wù)方所在地。履行地在法律上具有非常重要的意義，它可以確定由誰負(fù)擔(dān)，貨物的所有權(quán)何時(shí)何處轉(zhuǎn)移，貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)等，在訴訟中，也是確定管轄權(quán)的重要依據(jù)，所以簽訂合同對(duì)履行地條款要特別注意。 三是履行期限不明的，債務(wù)人可隨時(shí)履行，債權(quán)人可隨時(shí)要求履行，但應(yīng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。在這里特別提醒債權(quán)人要注意訴

23、訟時(shí)效，關(guān)于隨時(shí)履行受不受訴訟時(shí)效的制約目前仍有爭議，不過你在時(shí)效以內(nèi)主張權(quán)利。 四是履行費(fèi)用負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。履行費(fèi)用是履行義務(wù)過程中各種附隨發(fā)生的費(fèi)用。在合同中應(yīng)該考慮各種費(fèi)用的分擔(dān)，如果沒有約定，視為由履行義務(wù)一方承擔(dān)。以上著重介紹了各種條款不明的法定標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)長期交易形成的規(guī)律確定下來的，不管對(duì)誰有利和無利，都得按這個(gè)規(guī)定去履行。當(dāng)然的辦法是把合同訂得明確一些。 三、合同生效期 我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，經(jīng)?？吹竭@樣一條款：本合同自簽訂之日起生效。這類合同只要雙方當(dāng)事人訂立就立即生效。然而，在經(jīng)濟(jì)交往中，還有許多合同并非一訂立就立即生效。 合同成立合同生效是兩個(gè)不同的

24、概念。合同成立是雙方對(duì)合同條款經(jīng)過協(xié)商達(dá)成一致；而合同生效是指已經(jīng)依法成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生一定的法律約束力。訂立合同后合同何時(shí)生效，對(duì)于當(dāng)事人主張權(quán)利履行義務(wù)至關(guān)重要。因?yàn)橹挥泻贤Ш蟛拍墚a(chǎn)生一系列的法律效力：一是雙方當(dāng)事人享有合同約定權(quán)利的同時(shí)，必須全面履行合同約定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更和解除合同；二是一旦當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)，違反合同約定，就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；三是合同條款成為處理合同糾紛的重要依據(jù)。 新合同法對(duì)合同的生效時(shí)間做了具體明確的規(guī)定，總括起來可分為三類：一是依法成立的合同，自成立時(shí)生效。也就是合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間。二是法律、行政法規(guī)的特別規(guī)定。法

25、律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定，比如房地產(chǎn)管理法規(guī)定，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)辦理權(quán)屬登記，自辦理登記手續(xù)后，轉(zhuǎn)讓抵押合同才能生效。三是當(dāng)事人的特別約定。當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附加條件，附加生效條件的合同，自條件成就時(shí)生效。即雙方當(dāng)事人可以約定某一條件，只有具備了此條件，該合同才發(fā)生法律效力。比如在房屋贈(zèng)與合同中，房屋贈(zèng)與人被贈(zèng)與人約定，當(dāng)被贈(zèng)與人結(jié)婚時(shí)將房屋贈(zèng)與他。那么“被贈(zèng)與人結(jié)婚”就是此房屋贈(zèng)與合同生效的條件。當(dāng)具備了這一條件時(shí)，該贈(zèng)與合同才生效。當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定生效期限。附生效期限的合同，自期限到期時(shí)生效。在人壽保險(xiǎn)合同中，雙方約定在繳費(fèi)滿了

26、3個(gè)月，合同生效。3個(gè)月繳費(fèi)期滿，即為期限到期，合同始得生效。 另外，合同的效力是指合同所具有的法律約束力，一般而言，凡是依法成立的合同都是有效的合同。不過，有些合同雖然成立了，但由于合同當(dāng)事人雙方不具有相應(yīng)的民事權(quán)利和民事行為能力，合同內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定，或者損害社會(huì)公共利益等原因，所以不能發(fā)生法律效力。這些合同有：無效合同、可撤銷的合同和效力待定的合同。那么什么是效力待定的合同呢? 所謂效力待定的合同，就是合同的效力需要由第三人來確定的合同，這類合同已經(jīng)成立，但由于它不完全具備合同生效的條件，因而其效力尚處于不確定的狀態(tài)，須經(jīng)第三人的同意才能確定是否有效。效力待定的合同不同于無

27、效合同，無效合同是自始就不發(fā)生法律效力的合同，而效力待定的合同是一種效力不確定的合同，它可能有效，也可能無效。有效、無效都取決于第三人是否追認(rèn)。根據(jù)合同法的規(guī)定，有三種合同屬于效力待定的合同： 一是限制民事行為能力的人訂立的合同。限制民事行為能力的人由于還不具備完全的締約能力。所以其民事活動(dòng)一般需經(jīng)法定代理人的同意或追認(rèn)，如一個(gè)12歲的小學(xué)生將家里價(jià)值100元的“愛華”單放機(jī)拿到一家玩具店換回一套價(jià)值400元的變形金剛玩具，那么這個(gè)以物換物的交易是否有效呢?這就取決于孩子的法定代表人家長的意思，如果孩子的家長認(rèn)可，那么這就是一個(gè)有效合同；如果家長認(rèn)為這樣交換吃虧了，這個(gè)合同就是無效合同。這是典

28、型的效力待定合同。當(dāng)然，限制行為能力的人如果訂立的是純獲得利益的或與其年齡、智力、健康狀況相適應(yīng)的合同，如孩子們之間相互送禮物等，就不必經(jīng)法定代理人追認(rèn)便直接有效。 二是合同法規(guī)定的沒有代理權(quán)、超越代理或代理權(quán)終止后仍以被代理人名義訂立的合同，這些合同是否有效，取決于代理人是否追認(rèn)。這也是一種效力待定合同。 第三種效力待定的合同是無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)，經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)的，該合同有效。從常理上講，自己的財(cái)產(chǎn)未經(jīng)許可，隨隨便便就處理掉了，肯定是無效的，但考慮到現(xiàn)實(shí)情況，合同法也將此類合同劃為效力待定之列，實(shí)際上是賦予權(quán)利人更多的選擇。如果權(quán)利人認(rèn)可，該合同就是有效的；如果不認(rèn)可，合同就無效。了解了以

29、上合同生效的有關(guān)規(guī)定，我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，要充分考慮所訂合同是否屬于法律和行政法規(guī)的特別規(guī)定和是否需要特別約定，然后根據(jù)合同的性質(zhì)、特點(diǎn)，結(jié)合具體情況，選擇最能保障合同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的生效時(shí)間和生效期限，簽好合同，用好合同，來切實(shí)保障交易安全和自身合法權(quán)益。 四、合同履行堅(jiān)持的原則 履行經(jīng)濟(jì)談判協(xié)議，要求當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，必須貫徹實(shí)際履行的原則。兩者缺一不可。 所謂實(shí)際履行，就是要嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的標(biāo)的履行，協(xié)議怎么規(guī)定，就怎么履行，不能任意用其他標(biāo)準(zhǔn)來代替，也不能用支付違約金或賠償金的辦法來代替合同原定的標(biāo)的履行。 如果供方未能履行協(xié)議，必須按合同規(guī)定承擔(dān)其全部責(zé)任，向

30、需方支付違約金和賠償金。但此時(shí)，協(xié)議并沒有中止，違約方仍然要執(zhí)行實(shí)際履行的義務(wù)。所以原則上罰款不能代替標(biāo)的履行。除非不具備實(shí)際履行的情況，才允許不實(shí)際履行。這種情況包括：1.以特定物為標(biāo)的協(xié)議，當(dāng)特定物滅失時(shí)，實(shí)際履行協(xié)議的標(biāo)的已不可能。2.由于債務(wù)人延遲履行標(biāo)的，標(biāo)的交付對(duì)債權(quán)人已失去實(shí)際意義，如供方到期不交付原材料，需方為免于停工待料，設(shè)法從其他地方取得原材料。此時(shí)，如再供貨，對(duì)需方已無實(shí)際意義。3.法律或協(xié)議本身明確規(guī)定，不履行協(xié)議，只負(fù)賠償責(zé)任。如貨物運(yùn)輸原則一般均規(guī)定，貨物在運(yùn)輸過程中丟失時(shí)，只由承運(yùn)方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，不要求做實(shí)際履行。 所謂適當(dāng)履行原則，就是要求協(xié)議的當(dāng)事人，不

31、僅要嚴(yán)格按協(xié)議的標(biāo)的履行協(xié)議，而且對(duì)協(xié)議的其他條款，如質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、付款等都要以適當(dāng)?shù)姆绞饺媛男?。凡屬適當(dāng)履行的內(nèi)容，如果雙方事先在協(xié)議中規(guī)定得不明確。一般可按常規(guī)作法來執(zhí)行。但這是在不得已情況下采用的。嚴(yán)格來講，適當(dāng)履行原則本身就要求當(dāng)事人在訂立協(xié)議時(shí)，盡量做到具體明確，以便雙方遵照?qǐng)?zhí)行。實(shí)際上，貫徹實(shí)際履行原則和適當(dāng)履行原則，就是要求雙方當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照協(xié)議的條款去履行。 五、合同擔(dān)保 合同的擔(dān)保是保證協(xié)議切實(shí)履行的一種法律關(guān)系。擔(dān)保是指在談判時(shí)，一方或雙方請(qǐng)保證人以其他的方式來保證其切實(shí)履行協(xié)議的一種形式。擔(dān)保是由國家法律規(guī)定的或由雙方當(dāng)事人協(xié)商確定的。合同的擔(dān)保主要有以下

32、幾種形式： 1.保證。是保證人擔(dān)保被保證人履行合同，當(dāng)被保證人不履行合同或不完全履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。保證的作用：一是監(jiān)督被保證人認(rèn)真履行合同；二是在被保證人不履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。被保證人不履行合同或不完全履行合同時(shí)，另一方當(dāng)事人有權(quán)請(qǐng)求保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。同時(shí)，有權(quán)請(qǐng)求被保證人繼續(xù)按約履行合同。所謂連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，即保證人和被保證人都負(fù)有承擔(dān)賠償另一方當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)損失的義務(wù)。保證人賠償被保證人違約造成另一方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)損失后，有權(quán)向被保證人請(qǐng)求償還所賠償?shù)膿p失。 2.定金。定金是簽訂合同的一方當(dāng)事人，為證明合同的成立和保證合同的完

33、全履行，要在標(biāo)的物價(jià)款或酬金的數(shù)額(一般不超過20%)內(nèi)，預(yù)先給付對(duì)方當(dāng)事人一定數(shù)額的貨幣。定金的作用：一是證明合同的成立。一方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，擔(dān)心對(duì)方當(dāng)事人悔約，而給付定金，只要對(duì)方當(dāng)事人接受定金，這就是經(jīng)濟(jì)合同成立的法律依據(jù)。二是一種擔(dān)保形式。它是在沒有第三人參加的情況下，雙方當(dāng)事人為了保證合同的切實(shí)履行而協(xié)商約定的法律關(guān)系。因此，如果接受定金一方不履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金，如果給付定金的一方不履行合同，則無權(quán)請(qǐng)求返還定金。所以，定金即有擔(dān)保作用，又可以補(bǔ)償不履行合同所造成的經(jīng)濟(jì)損失。 定金與預(yù)付款不同。定金的主要作用：一是證明合同的成立，二是保證合同的履行。而預(yù)付款卻沒有這樣的作

34、用，給付預(yù)付款的一方不履行合同時(shí)，在承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)責(zé)任后，有權(quán)請(qǐng)求返還預(yù)付款或抵作賠償金、違約金；接受預(yù)付款的一方不履行合同時(shí)，在承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任后，應(yīng)如數(shù)返還預(yù)付款，但無須雙倍返還。 3.質(zhì)押。質(zhì)押是指擔(dān)保債權(quán)的履行，債務(wù)人或第三人將其動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利移交債權(quán)人占有，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有就其占有的財(cái)產(chǎn)優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。 4.留置。留置也是協(xié)議擔(dān)保的一種扣留措施。這種擔(dān)保形式常常用于原料加工、保管和工程項(xiàng)目的合同關(guān)系。如加工承攬合同中，定作方把一定的原料交給承攬方加工，如果定作方不按約定期限領(lǐng)取定作物，承攬方有權(quán)留置其定作物；如果超過領(lǐng)取期限仍不領(lǐng)取，承攬方有權(quán)將定作物變賣，所得價(jià)款在扣除報(bào)

35、酬、保管費(fèi)用之后，用定作方的名義存入銀行，承攬方的這種權(quán)利，叫做留置權(quán)。 5.抵押。抵押也屬于一種擔(dān)保形式。是指協(xié)議當(dāng)事人一方或第三人為履行協(xié)議向?qū)Ψ教峁┑呢?cái)產(chǎn)保證。提供抵押的一方當(dāng)事人或者第三人稱抵押人，接受抵押財(cái)產(chǎn)的當(dāng)事人稱抵押權(quán)人。抵押人不履行協(xié)議，接受抵押人有權(quán)依法變賣抵押物，從所得價(jià)款中優(yōu)先得到清償。但是，不能把國家法律、法令禁止流通和禁止強(qiáng)制執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)作抵押。20_(請(qǐng)自填)簽訂采購合同注意事項(xiàng)1.審查合同的主體是否合格。 如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。在談判正式開始之前，要認(rèn)真搞好主體審查，看對(duì)方有沒有資格做這筆交易?？磳?duì)方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對(duì)方的資金

36、、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。 一般來說，重要談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理或企業(yè)法人，但是，對(duì)于具體的業(yè)務(wù)談判，出面簽約的可能是某業(yè)務(wù)人員或推銷員等，這時(shí)候，也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。 審查對(duì)方是否具有簽約資格，一定要一絲不茍，切不可草率行事。對(duì)簽約的另一方進(jìn)行資信調(diào)查，了解對(duì)方具體情況是十分必要的。另外，不能輕易相信對(duì)方的名片，有時(shí)候，名片頭銜很大，實(shí)際上卻是空的。此外在涉外商貿(mào)談判中，要注意把子公司和母公司分開，若與子公司談判，不

37、僅要看母公司的資信情況，更要調(diào)查子公司的資信情況。因?yàn)槟腹緦?duì)子公司不負(fù)連帶責(zé)任。2.起草合同文本。 當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致以后，就進(jìn)入合同簽約階段，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還需要一個(gè)過程。有時(shí)候，僅僅是因?yàn)橐蛔种?，意思就有很大區(qū)別。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一項(xiàng)條款，斟酌選用對(duì)己方有利的措詞并安排條款的程序或解釋有關(guān)條款。所以，在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，并盡量爭取起草合同文本。 起草合同文本還需要做許多工作，例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，計(jì)劃確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同

38、文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，及乙方應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)，而且還要全面而細(xì)致地討論和研究所提出的條款。搞清楚在哪些條款上不能讓步，在哪些條款上可作適當(dāng)?shù)淖尣?，以及讓步多少等等。這樣，雙方就擬定合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判時(shí)，就掌握了主動(dòng)權(quán)。3.合同必須有嚴(yán)密的條款。 談判所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點(diǎn)、方式等，都必須嚴(yán)密、清楚，否則會(huì)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失，合同太籠統(tǒng)了也不利于合同的履行、例如我國北方某企業(yè)向南方某公司購買了一批奔騰機(jī)芯的電腦，注明原機(jī)主要部件須為進(jìn)口產(chǎn)品，而南方電腦公司提供的機(jī)器除機(jī)芯為進(jìn)口產(chǎn)品外，其它部件均系國內(nèi)組裝產(chǎn)品。因?yàn)樵贤谜Z“主要部件”表意含糊

39、不確切，導(dǎo)致了本想購買一批進(jìn)口主機(jī)的北方企業(yè)買了一批國內(nèi)組裝產(chǎn)品。(1)簽訂的合同對(duì)商品的標(biāo)準(zhǔn)必須明確規(guī)定。 有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)而有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒有國家、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果有其它方面的問題必須寫明。例如，北京有一個(gè)單位與一家蔬菜公司簽訂的合同只有7個(gè)字：“大白菜20萬斤?！钡谶\(yùn)輸過程中出現(xiàn)了許多問題，白菜損失了一大部分。在雙方交涉過程中，因購貨方?jīng)]有明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，只能自食苦果了。 簽訂合同時(shí)，對(duì)于雙方在買賣過程中所牽連到的商品，它的名稱必須準(zhǔn)確而規(guī)范。若國家統(tǒng)一了名稱的用國家統(tǒng)一的名稱，若沒有國家統(tǒng)一名稱的談判雙方應(yīng)該統(tǒng)一名稱，必要時(shí)還

40、要留存樣品。因?yàn)橛袝r(shí)候一物異稱，異物同稱的現(xiàn)象是很普遍存在的。(2)簽合同不僅要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。(3)合同必須明確雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任。 在現(xiàn)實(shí)中許多合同只規(guī)定了雙方交易的主要條款。卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任。尤其是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣自然削弱了合同的約束力。另外，有些合同條款雖然規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但卻寫得十分含糊籠統(tǒng)。這樣，即使一方違約，也無法追究違約者的責(zé)任。 由于權(quán)利和義務(wù)是密切相關(guān)的，規(guī)定了雙方承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任，也是對(duì)簽定合同雙方的權(quán)利的保障，否則一方違約，另一方就可能遭受重大損失

41、。如果當(dāng)事人一方不履行合同中規(guī)定的義務(wù)，或者履行的合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。當(dāng)事人一方明確表示，或以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔(dān)違約責(zé)任。若對(duì)違約責(zé)任沒有約定或約定不明確的，通過雙方協(xié)議仍不能明確的，受損害方根據(jù)違約以及損失的大小，可以合理選擇要求對(duì)方承擔(dān)保修、更換、重作、退貨、減少價(jià)款或報(bào)酬等違約責(zé)任。當(dāng)事人一方履行義務(wù)不合格的，在繼續(xù)履行或采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方仍有其他損失的應(yīng)當(dāng)賠償損失。由于當(dāng)事人一方不履行或履行合同義務(wù)不符合約定而造成的損失，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，還包括合同履行后可

42、以獲得的利益。 二、合同不明確如何處理合同是當(dāng)事人雙方協(xié)商一致的結(jié)果，理想的合同應(yīng)該是條款明確具體，以便于履行。但在現(xiàn)實(shí)中，一方是口頭合同的大量存在，另一方面有些書面合同由于種種原因致使某些條款沒有約定或約定不明確，給合同的履行造成了很大的不便，也引發(fā)了不少糾紛。那么，如果遇到合同不明確的情況時(shí)該怎么辦呢? 新合同法第61條明確規(guī)定對(duì)于合同不明確的情況，應(yīng)當(dāng)先協(xié)商，達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，達(dá)不成協(xié)議的，依照合同其他條款或交易習(xí)慣確定。用第61條的辦法在實(shí)踐中可能會(huì)有一定隨意性，也就是標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)“軟”，如果依此不能明確有關(guān)條款的含義，那就要來“硬”的，即用合同法第62條來解決。第62條是針對(duì)那些常見的條款和

43、質(zhì)量、價(jià)款、履行地點(diǎn)、履行方式等約定得欠缺或不明確所提供的一個(gè)法定硬標(biāo)準(zhǔn)，是確定當(dāng)事人義務(wù)的法定依據(jù)。根據(jù)這條規(guī)定： 一是當(dāng)事人對(duì)標(biāo)的物的質(zhì)量要求不明確的，按國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有這些標(biāo)準(zhǔn)的，按產(chǎn)品通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在我國大多數(shù)產(chǎn)品都有相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有特別的要求，要在合同中加以明確。有些產(chǎn)品確實(shí)沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)按產(chǎn)品通常標(biāo)準(zhǔn)來確定，如我國以前對(duì)礦泉水沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但若礦泉水連普通自來水都不如，那肯定是不符合礦泉水通常標(biāo)準(zhǔn)的。所以，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量約定不明時(shí)，供貨方不要以此為自己不合格的產(chǎn)品來辯解，購貨方也不必為沒有標(biāo)準(zhǔn)而為難。 二是履行地

44、點(diǎn)不明確時(shí)，按標(biāo)的性質(zhì)不同而定：接受貨幣在接受方，交付不動(dòng)產(chǎn)的在不動(dòng)產(chǎn)所在地，其他標(biāo)的在履行義務(wù)方所在地。履行地在法律上具有非常重要的意義，它可以確定由誰負(fù)擔(dān)，貨物的所有權(quán)何時(shí)何處轉(zhuǎn)移，貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)等，在訴訟中，也是確定管轄權(quán)的重要依據(jù)，所以簽訂合同對(duì)履行地條款要特別注意。 三是履行期限不明的，債務(wù)人可隨時(shí)履行，債權(quán)人可隨時(shí)要求履行，但應(yīng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。在這里特別提醒債權(quán)人要注意訴訟時(shí)效，關(guān)于隨時(shí)履行受不受訴訟時(shí)效的制約目前仍有爭議，不過你在時(shí)效以內(nèi)主張權(quán)利。 四是履行費(fèi)用負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。履行費(fèi)用是履行義務(wù)過程中各種附隨發(fā)生的費(fèi)用。在合同中應(yīng)該考慮各種費(fèi)用的分擔(dān)

45、，如果沒有約定，視為由履行義務(wù)一方承擔(dān)。以上著重介紹了各種條款不明的法定標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)長期交易形成的規(guī)律確定下來的，不管對(duì)誰有利和無利，都得按這個(gè)規(guī)定去履行。當(dāng)然的辦法是把合同訂得明確一些。 三、合同生效期 我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，經(jīng)常看到這樣一條款：本合同自簽訂之日起生效。這類合同只要雙方當(dāng)事人訂立就立即生效。然而，在經(jīng)濟(jì)交往中，還有許多合同并非一訂立就立即生效。 合同成立合同生效是兩個(gè)不同的概念。合同成立是雙方對(duì)合同條款經(jīng)過協(xié)商達(dá)成一致；而合同生效是指已經(jīng)依法成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生一定的法律約束力。訂立合同后合同何時(shí)生效，對(duì)于當(dāng)事人主張權(quán)利履行義務(wù)至關(guān)重要。因?yàn)橹挥泻贤Ш蟛拍墚a(chǎn)生一

46、系列的法律效力：一是雙方當(dāng)事人享有合同約定權(quán)利的同時(shí)，必須全面履行合同約定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更和解除合同；二是一旦當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)，違反合同約定，就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；三是合同條款成為處理合同糾紛的重要依據(jù)。 新合同法對(duì)合同的生效時(shí)間做了具體明確的規(guī)定，總括起來可分為三類：一是依法成立的合同，自成立時(shí)生效。也就是合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間。二是法律、行政法規(guī)的特別規(guī)定。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定，比如房地產(chǎn)管理法規(guī)定，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)辦理權(quán)屬登記，自辦理登記手續(xù)后，轉(zhuǎn)讓抵押合同才能生效。三是當(dāng)事人的特別約定。當(dāng)事人對(duì)合同的效力

47、可以約定附加條件，附加生效條件的合同，自條件成就時(shí)生效。即雙方當(dāng)事人可以約定某一條件，只有具備了此條件，該合同才發(fā)生法律效力。比如在房屋贈(zèng)與合同中，房屋贈(zèng)與人被贈(zèng)與人約定，當(dāng)被贈(zèng)與人結(jié)婚時(shí)將房屋贈(zèng)與他。那么“被贈(zèng)與人結(jié)婚”就是此房屋贈(zèng)與合同生效的條件。當(dāng)具備了這一條件時(shí)，該贈(zèng)與合同才生效。當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定生效期限。附生效期限的合同，自期限到期時(shí)生效。在人壽保險(xiǎn)合同中，雙方約定在繳費(fèi)滿了3個(gè)月，合同生效。3個(gè)月繳費(fèi)期滿，即為期限到期，合同始得生效。 另外，合同的效力是指合同所具有的法律約束力，一般而言，凡是依法成立的合同都是有效的合同。不過，有些合同雖然成立了，但由于合同當(dāng)事人雙方不具

48、有相應(yīng)的民事權(quán)利和民事行為能力，合同內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定，或者損害社會(huì)公共利益等原因，所以不能發(fā)生法律效力。這些合同有：無效合同、可撤銷的合同和效力待定的合同。那么什么是效力待定的合同呢? 所謂效力待定的合同，就是合同的效力需要由第三人來確定的合同，這類合同已經(jīng)成立，但由于它不完全具備合同生效的條件，因而其效力尚處于不確定的狀態(tài)，須經(jīng)第三人的同意才能確定是否有效。效力待定的合同不同于無效合同，無效合同是自始就不發(fā)生法律效力的合同，而效力待定的合同是一種效力不確定的合同，它可能有效，也可能無效。有效、無效都取決于第三人是否追認(rèn)。根據(jù)合同法的規(guī)定，有三種合同屬于效力待定的合同： 一是限制

49、民事行為能力的人訂立的合同。限制民事行為能力的人由于還不具備完全的締約能力。所以其民事活動(dòng)一般需經(jīng)法定代理人的同意或追認(rèn)，如一個(gè)12歲的小學(xué)生將家里價(jià)值100元的“愛華”單放機(jī)拿到一家玩具店換回一套價(jià)值400元的變形金剛玩具，那么這個(gè)以物換物的交易是否有效呢?這就取決于孩子的法定代表人家長的意思，如果孩子的家長認(rèn)可，那么這就是一個(gè)有效合同；如果家長認(rèn)為這樣交換吃虧了，這個(gè)合同就是無效合同。這是典型的效力待定合同。當(dāng)然，限制行為能力的人如果訂立的是純獲得利益的或與其年齡、智力、健康狀況相適應(yīng)的合同，如孩子們之間相互送禮物等，就不必經(jīng)法定代理人追認(rèn)便直接有效。 二是合同法規(guī)定的沒有代理權(quán)、超越代理

50、或代理權(quán)終止后仍以被代理人名義訂立的合同，這些合同是否有效，取決于代理人是否追認(rèn)。這也是一種效力待定合同。 第三種效力待定的合同是無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)，經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)的，該合同有效。從常理上講，自己的財(cái)產(chǎn)未經(jīng)許可，隨隨便便就處理掉了，肯定是無效的，但考慮到現(xiàn)實(shí)情況，合同法也將此類合同劃為效力待定之列，實(shí)際上是賦予權(quán)利人更多的選擇。如果權(quán)利人認(rèn)可，該合同就是有效的；如果不認(rèn)可，合同就無效。了解了以上合同生效的有關(guān)規(guī)定，我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，要充分考慮所訂合同是否屬于法律和行政法規(guī)的特別規(guī)定和是否需要特別約定，然后根據(jù)合同的性質(zhì)、特點(diǎn)，結(jié)合具體情況，選擇最能保障合同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的生效時(shí)間和生效期限，簽好合

51、同，用好合同，來切實(shí)保障交易安全和自身合法權(quán)益。 四、合同履行堅(jiān)持的原則 履行經(jīng)濟(jì)談判協(xié)議，要求當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，必須貫徹實(shí)際履行的原則。兩者缺一不可。 所謂實(shí)際履行，就是要嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的標(biāo)的履行，協(xié)議怎么規(guī)定，就怎么履行，不能任意用其他標(biāo)準(zhǔn)來代替，也不能用支付違約金或賠償金的辦法來代替合同原定的標(biāo)的履行。 如果供方未能履行協(xié)議，必須按合同規(guī)定承擔(dān)其全部責(zé)任，向需方支付違約金和賠償金。但此時(shí)，協(xié)議并沒有中止，違約方仍然要執(zhí)行實(shí)際履行的義務(wù)。所以原則上罰款不能代替標(biāo)的履行。除非不具備實(shí)際履行的情況，才允許不實(shí)際履行。這種情況包括：1.以特定物為標(biāo)的協(xié)議，當(dāng)特定物

52、滅失時(shí)，實(shí)際履行協(xié)議的標(biāo)的已不可能。2.由于債務(wù)人延遲履行標(biāo)的，標(biāo)的交付對(duì)債權(quán)人已失去實(shí)際意義，如供方到期不交付原材料，需方為免于停工待料，設(shè)法從其他地方取得原材料。此時(shí)，如再供貨，對(duì)需方已無實(shí)際意義。3.法律或協(xié)議本身明確規(guī)定，不履行協(xié)議，只負(fù)賠償責(zé)任。如貨物運(yùn)輸原則一般均規(guī)定，貨物在運(yùn)輸過程中丟失時(shí)，只由承運(yùn)方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，不要求做實(shí)際履行。 所謂適當(dāng)履行原則，就是要求協(xié)議的當(dāng)事人，不僅要嚴(yán)格按協(xié)議的標(biāo)的履行協(xié)議，而且對(duì)協(xié)議的其他條款，如質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、付款等都要以適當(dāng)?shù)姆绞饺媛男小７矊龠m當(dāng)履行的內(nèi)容，如果雙方事先在協(xié)議中規(guī)定得不明確。一般可按常規(guī)作法來執(zhí)行。但這是在不得已情況下采用的。嚴(yán)格來講，適當(dāng)履行原則本身就要求當(dāng)事人在訂立協(xié)議時(shí)，盡量做到具體明確，以便雙方遵照?qǐng)?zhí)行。實(shí)際上，貫徹實(shí)際履行原則和適當(dāng)履行原則，就是要求雙方當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照協(xié)議的條款去履行。 五、合同擔(dān)保 合同的擔(dān)保是保證協(xié)議切實(shí)履行的一種法律關(guān)系。擔(dān)保是指在談判時(shí)，一方或雙方請(qǐng)保證人以其他的方式來保證其切實(shí)履行協(xié)議的一種形式。擔(dān)保是由國家法律規(guī)定的或由雙方當(dāng)事人協(xié)商確定的。合同的擔(dān)保主要有以下幾種形式： 1.保證。是保證人擔(dān)保被保證人履行合同，當(dāng)被保證人不履行合同或不完全履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。保證的作用：一是監(jiān)督被保證人認(rèn)真履行合同；二是在被保證人不履行合同時(shí)，