zhi職業(yè)技能實訓(xùn)營銷

1、第 1 題 : 下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是( )。第 2 題 : 下列關(guān)于控制單元的說法正確的是( )第 3 題 :日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括( ) 。第 4 題 : 劃分控制單元時常用的兩個標(biāo)準(zhǔn)是( )。第 5 題 : 銷售區(qū)域劃分的流程包括( ) 。第 6 題 : 劃分銷售區(qū)域的好處包括( ) 。第 7 題 : 劃分銷售區(qū)域的原則包括( ) 。第 8 題 : 目標(biāo)市場選擇的模式包括( ) 。第 9 題 : 企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時候，必須考慮( ) 。1/13第 10 題 : 下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，正確的是( )。第 11 題

2、: 關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是( ) 。第 12 題 : 企業(yè)激勵中間商的方式主要有( ) 。第 13 題 : 價格折扣包括( )。第 14 題 : 針對尋求多樣化購買行為類型，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( )。第 15 題 : 對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用( )。第 16 題 : 消費者購買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是( ) 。第 17 題 : 下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是( ) 。第 18 題 : 關(guān)于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有( )。2/13第 19 題 : 下列關(guān)于控制單元的說法正確的是( ) 。第 20 題 : 銷售組織的職責(zé)包括( )

3、 。第 21 題 :日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括( ) 。第 22 題 : 劃分控制單元時常用的兩個標(biāo)準(zhǔn)是( ) 。第 23 題 : 銷售區(qū)域劃分的流程包括( )。第 24 題 : 劃分銷售區(qū)域的好處包括( )。第 25 題 : 劃分銷售區(qū)域的原則包括( )。第 26 題 : 目標(biāo)市場選擇的模式包括( )。第 27 題 : 企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時候，必須考慮( ) 。3/13第 28 題 : 下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，正確的是( )。第 29 題 : 企業(yè)為了激勵中間商而提供的補(bǔ)貼包括( )。第 30 題 : 企業(yè)為了激勵中間商而提供的補(bǔ)貼

4、包括( )。第 31 題 : 關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是( )。第 32 題 : 企業(yè)激勵中間商的方式主要有( ) 。第 33 題 : 價格折扣包括( )。第 34 題 : 針對尋求多樣化購買行為類型，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( )。第 35 題 : 對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用( )。4/13第 36 題 : 消費者購買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是( ) 。第 37 題 : 下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是( ) 。第 38 題 : 關(guān)于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有( )。第 39 題 : 商務(wù)談判中，讓步給對方的影響和反應(yīng)有( )情況。第 40

5、題 : 銷售人員進(jìn)行商品示范時，用語言說服顧客的方式有( )。第 41 題 : 銷售人員進(jìn)行商品示范時，激發(fā)顧客購買欲望的方式有( )。第 42 題 : 銷售人員進(jìn)行商品示范時，沉默在銷售起到的作用是( )。第 43 題 : 銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。第 44 題 : 下列選項屬于商品的興趣集中點的有( )。5/13第 45 題 : 下列選項屬于商品的興趣集中點的有( )。第 46 題: “MAN 法則”方法包括( )。第 47 題 : 服務(wù)內(nèi)容包括( )。第 48 題 : 介紹接近法的內(nèi)容包括( )。第 49 題 : 下列選項屬于接近拜訪顧客的是( ) 。第 50 題

6、: 下列選項屬于接近拜訪顧客的是( ) 。第 51 題 : 下列選項屬于接近拜訪顧客的是( ) 。第 52 題 : 接近顧客包括( )。第 53 題 : 顧客購買商品的心理活動過程包括( ) 基本階段。6/13第 54 題 : 訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括( ) 等。第 55 題 : 作為一名助理營銷師，需要在()幾個方面具備實際操作能力。第 56 題 : 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是( ) 。第 57 題 : 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是( ) 。第 58 題 : 以下說法不正確的是( ) 。第 59 題 : 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是

7、( ) 。第 60 題 : 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是( ) 。第 61 題 : 以下說法不正確的是( ) 。7/13第 62 題 : 點存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會給予一定的補(bǔ)貼。這時的補(bǔ)貼叫做 ( )。第 63 題 : 促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動結(jié)束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費。這種補(bǔ)貼叫做( ) 。第 64 題 : 關(guān)于流程管理，下列說法錯誤的是( ) 。第 65 題 : 對中間商來說，最實在的激勵措施是( )。第 66 題 : 下列選項中，( )是較為長

8、遠(yuǎn)的激勵措施，是中間商最希望得到的。第 67 題 : 給經(jīng)銷商一個市場報銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。這種激勵中間商的方式是 ( ) 。第 68 題 : 廠家對于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的( ) 。8/13第 69 題 : 下列選項中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有( )。第 70 題 : 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對方參與的關(guān)鍵是( )。第 71 題 :網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：( ) 。第 72

9、 題 : 日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于( ) 渠道關(guān)系。第 73 題 : “三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是( )。第 74 題 : 汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做( ) 。第 75 題 : 調(diào)整初步設(shè)計方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有( ) 。9/13第 76 題 : 要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做( ) 。第 77 題 : 下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是( )。第 78 題 : 下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是( )。第 79 題 : 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為( )第

10、80 題 : 銷售區(qū)域劃分的流程是 ( )。 確定客戶的位置；選擇控制單元；分配銷售區(qū)域；調(diào)整初步設(shè)計；合成銷售區(qū)域第 81 題 : 銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的 ( )原則。10/13第 82 題 : 銷售區(qū)域劃分的首要原則是( )。第 83 題 : 由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員對客戶的重復(fù)訪問。這是 ( )方法帶來的好處。第 84 題 : 劃分銷售區(qū)域的好處不包括( )。第 85 題 : 寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔

11、、沙宣等，這種目標(biāo)市場選擇模式是 ( )。第 86 題 : 最簡單的一種目標(biāo)市場選擇的模式是( )。第 87 題 : 企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時候，必須考慮( ) 。第 88 題 : 下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，不正確的是( )。11/13第 89 題 : 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。第 90 題 : 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。第 91 題 : 銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。第 92 題 :銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成

12、，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。第 93 題 : 一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的 ( ) 方式。第 94 題 : 一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。第 95 題 : 有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售( ) 的特點。12/13第 96 題 : 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨立承擔(dān)了整個銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售