商業(yè)計劃書參考模板

1、商業(yè)計劃書參考模板杭州市“雛鷹企業(yè)”商業(yè)計劃書單位名稱：杭州xxxxxx科技有限公司單位地址： 郵編：310012所屬區(qū)縣市：西湖區(qū)聯(lián)系人：xxxx 電話：手機： e-mail： 編寫時間：杭州市科學(xué)技術(shù)局二一一年制目 錄第一章、皓方科技概況- 3 -第二章、產(chǎn)品和服務(wù)- 6 -我們的技術(shù)優(yōu)勢：- 6 -盈利能力分析：- 7 -公司未來的產(chǎn)品研發(fā)主要有4個方向：- 8 -知識產(chǎn)權(quán)專利：- 9 -商業(yè)機密：- 9 -市場進入壁壘：- 9 -第三章、研發(fā)項目技術(shù)方案與創(chuàng)新性- 11 -一、項目立項依據(jù)：- 11 -二、項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀- 12 -三、項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點：- 14 -第四章、

2、市場和競爭分析- 19 -一、當(dāng)前市場分析：- 19 -二、未來目標(biāo)市場：- 20 -三、競爭分析- 20 -四、優(yōu)劣勢分析- 21 -第五章、營銷戰(zhàn)略與實施計劃- 23 -一、市場營銷策略- 23 -二、定價策略：- 24 -三、戰(zhàn)略聯(lián)盟：- 24 -第六章、組織管理概要- 25 -第七章、企業(yè)發(fā)展里程碑- 27 -第八章、資金計劃和其他融資需求- 29 -1、融資規(guī)模- 29 -2、資金使用方向- 30 -3、融資的安全保障- 30 -第九章、財務(wù)規(guī)劃- 31 -一、未來三年目標(biāo)- 31 -二、目前融資或貸款情況- 31 -三、盈虧平衡分析- 32 -四、利潤分析- 32 -五、對未來的財

3、務(wù)狀況分析- 33 -第十章、附錄（合同等）- 34 -第一章、皓方科技概況 杭州xxxxxx科技有限公司正式成立于2008年底，是一家通過持續(xù)的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供多媒體音視頻系統(tǒng)集成方案、滿足用戶實際操作使用過程中的多樣化、個性化需要的專業(yè)av系統(tǒng)集成服務(wù)公司。杭州xxxxxx科技有限公司總部位于杭州市西湖區(qū)，在西湖區(qū)留下工業(yè)園設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)基地，為浙江火炬生產(chǎn)力促進中心孵化器企業(yè)。公司目前已成為中國聯(lián)通3g運營支撐中心系統(tǒng)集成合作伙伴。公司于2010年已被列為杭州市首批“雛鷹計劃”企業(yè)。 杭州xxxxxx科技有限公司目前注冊資金為105萬元，現(xiàn)有員工16人，其中專業(yè)技術(shù)人員5名，研發(fā)人

4、員4名，行政管理1名，財務(wù)人員2名，市場人員3名，本科學(xué)歷以上占70%以上；具備嵌入式系統(tǒng)開發(fā)、zigbee技術(shù)研發(fā)、hmi人機交互界面開發(fā)、3g移動通訊系統(tǒng)開發(fā)在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)部專業(yè)技術(shù)能力。公司將會成為物聯(lián)網(wǎng)時代多媒體集中控制領(lǐng)域的成功典范。公司股東全部為自然人股東，股份結(jié)構(gòu)如下：股本結(jié)構(gòu)出資方名稱投資方式投資金額所占股份比例現(xiàn)任職位xxx貨幣xxx貨幣公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長40%，凈利潤平均每年增長20%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诩锌刂频男枨笤絹碓酱螅瑸榱诉M一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模，加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：2011

5、年銷售額 800萬元 凈利潤110萬元2012年銷售額1100萬元 凈利潤130萬元2013年銷售額1500萬元 凈利潤160萬元核心技術(shù)：我們的核心團隊累計具有超過30年的嵌入式系統(tǒng)與人機交互系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，涵蓋指揮中心、移動應(yīng)急指揮、智能家居等音視頻系統(tǒng)集中控制解決方案設(shè)計及實現(xiàn)、音視頻集成技術(shù)支持、設(shè)備通訊控制產(chǎn)品開發(fā)、人機交互界面的定制集成等，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。幾年來，我們的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)已經(jīng)應(yīng)用于全省各級地市縣的集控項目及十幾家弱電系統(tǒng)集成總包企業(yè)，為我們的合作伙伴及眾多音視頻用戶提供服務(wù)。目前，由我公司技術(shù)總監(jiān)朱明華博導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)團隊正致力于研發(fā)基于zigb

6、ee技術(shù)的可編程集中控制系統(tǒng)，填補國內(nèi)空白。該系統(tǒng)能夠使目前單一的集中控制模式延伸為網(wǎng)絡(luò)化控制模式，從而更好地拓展了我公司目前的市場領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際，我們的產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用到智能家居行業(yè)、汽車中控行業(yè)、環(huán)境與安全檢測行業(yè)等民用消費領(lǐng)域。商業(yè)模式和盈利點：公司以解決客戶需求為導(dǎo)向進行系統(tǒng)研發(fā)和行業(yè)推廣。公司目前選擇工業(yè)集中控制產(chǎn)品尚未涉足的民用市場（包括目前黨政機關(guān)和商業(yè)企業(yè)的指揮中心、智能會議室集成等行業(yè)以及今后拓展到智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)），并且所有產(chǎn)品都是基于客戶需求的二次開發(fā)定制化產(chǎn)品，有效避免產(chǎn)品的同質(zhì)化和價格競爭，可以更快速地形成具有行業(yè)特色和口碑的集中控制品牌，建立起自己

7、的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而保持較高的市場份額和較高的利潤率。服務(wù)理念：秉承“無縫集成、智能控制、方便管理”這個理念，為用戶提供無縫化的集中控制解決方案。戰(zhàn)略目標(biāo)：我們的發(fā)展目標(biāo)是通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品體系zigbee集中控制主機zigbee無線人機交互控制界面(不同尺寸的觸摸屏/工控hmi/apple ipod、ipad、android等) 周邊信號切換、傳輸、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，為用戶提供無縫化的集中控制解決方案。杭州xxxxxx科技有限公司將致力于成為物聯(lián)網(wǎng)時代中國最專業(yè)的音視頻集成及控制產(chǎn)品提供商！ xxx，讓觸控更精彩！第二章、產(chǎn)品和服務(wù)獨具創(chuàng)新的技術(shù)體系、獨特的人才提升體系是皓方科技持續(xù)發(fā)展的根本。公司現(xiàn)有

8、自主研發(fā)的hf-cesii型可編程集中控制系統(tǒng)解決方案已成功在浙江省內(nèi)公安武警、急救、應(yīng)急防災(zāi)指揮中心、電力調(diào)度中心、無線電監(jiān)測中心、智能會議中心以及高檔商務(wù)會所、私家別墅等等數(shù)個大中型項目中實施，積累了眾多的客戶。為給客戶提供更迅捷的服務(wù)，皓方科技實現(xiàn)服務(wù)本地化，即在項目實施后，對相關(guān)項目操作人員進行技術(shù)培訓(xùn)，滿足客戶對服務(wù)的需求。在我們前期投入相當(dāng)大的人力物力進行產(chǎn)品的研發(fā)與成果積累，并在適當(dāng)?shù)臅r機申請完全獨立的著作權(quán)和產(chǎn)品專利，同時我們可以為同行客戶提供產(chǎn)品定制、oem等服務(wù)。我們的技術(shù)優(yōu)勢：xxxxxx依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系，以及度身定制的行業(yè)解決方案，為音視頻應(yīng)用

9、領(lǐng)域客戶提供軟硬件系統(tǒng)集成、人機交互界面系統(tǒng)完整解決方案。我們的產(chǎn)品和服務(wù)與其他同類產(chǎn)品相比，主要有以下幾個優(yōu)勢：1）與其他同類產(chǎn)品依然采用arm7核心的處理器和rf 433mhz的無線傳輸方式相比，我司目前產(chǎn)品基于arm9、x86等系列嵌入式微處理器，引入了zigbee工業(yè)無線組網(wǎng)技術(shù)，在通訊速度、組網(wǎng)能力、信號傳輸范圍方面都明顯高于其他同類產(chǎn)品，并且制定的市場售價又略低于行業(yè)平均水平，使得我們的產(chǎn)品達到了很高的性價比，客戶評價普遍較高。2）目前其他同類產(chǎn)品絕大部分依然只能運行在wince平臺上，系統(tǒng)可擴展性差，不適應(yīng)現(xiàn)在不斷增大的移動智能化的需求。而我公司研發(fā)的一套跨平臺hmi人機交互平臺

10、，可使人機界面運行于wince、apple、aanroid等不同操作系統(tǒng)上，使用戶利用手上智能手機、平板電腦、pda等設(shè)備立即變成我們的無線控制中心，極大地節(jié)省了用戶的投資，提高了移動終端設(shè)備的利用率。并且我們的產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求二次開發(fā)各種功能組合的定制化產(chǎn)品。3）我們的產(chǎn)品都提供3g上網(wǎng)接口，使得產(chǎn)品能充分利用第三代移動通信技術(shù)的便捷，方便地遠(yuǎn)程接入控制網(wǎng)絡(luò)，真正達到遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)程實時指揮的需要，這點是目前所有其他國內(nèi)外同類產(chǎn)品都不具備的功能，是業(yè)界首家融合3g網(wǎng)絡(luò)的集控產(chǎn)品提供商。盈利能力分析：目前公司客戶主要集中在浙江省內(nèi)部分行業(yè)用戶，以浙江省音視頻系統(tǒng)集中控制系統(tǒng)市場規(guī)模為例，200

11、6年約為1000萬元，2007年1600萬元，2008年約為2300萬元，2009年約為3100萬，2010年市場需求總量達到4000萬元，如果按2010年市場份額的40%計算，年銷售額達到1600萬元，按產(chǎn)品30%的利潤回報率，公司年贏利將近為500萬元，對于目前的公司規(guī)模而言，這樣的贏利能力已相當(dāng)不錯。公司未來的產(chǎn)品研發(fā)主要有4個方向：1、 研發(fā)基于zigbee網(wǎng)絡(luò)的集中控制系統(tǒng)，填補國內(nèi)空白。采用zigbee技術(shù)能夠降低能耗，組網(wǎng)穩(wěn)定可靠，通信效率高，可擴展性強，能很好地適應(yīng)未來物聯(lián)網(wǎng)的需求，為將來拓展至其他行業(yè)奠定基礎(chǔ)。 2、 針對目前的產(chǎn)品進行改進，滿足用戶差異化需求。比如目前我們的

12、hf-cesii集中控制主機集成了幾乎所有類型的設(shè)備接口，不管是投資額幾萬的小會議室還是造價上千萬的大型指揮中心，都能用上我們的hf-cesii集中控制主機，但是問題是在小型會議室中，我們的hf-cesii很多控制接口都用不上，大材小用，而在大型指揮中心，我們的hf-cesii接口又不夠用，往往需要好幾臺主機級聯(lián)控制。這樣導(dǎo)致用戶的差異化需求不能滿足，所以未來研發(fā)的一個重點是開發(fā)插槽式可編程中控主機（類似于電信級網(wǎng)絡(luò)交換機，機箱內(nèi)安裝冗余電源和系統(tǒng)總線母板），按照用戶需求插上相應(yīng)的控制板卡，節(jié)省用戶投資預(yù)算。3、 針對智能家居市場，對產(chǎn)品進行模塊化開發(fā)，按不同的控制功能，設(shè)計不同功能的din標(biāo)

13、準(zhǔn)化模塊，產(chǎn)品外觀類似于家庭空開箱的一個個小空開模塊，按需插入弱電空開箱din插板上，接口采用rj45網(wǎng)絡(luò)接口，與主機進行通訊。智能家居市場潛力巨大，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，使得普通裝修人員都清楚如何安裝，拆裝簡單，易于維護，能很好地普及家居智能化。4、 研發(fā)目前處于空白的熒光燈和led燈控制器、主備切換控制器等產(chǎn)品，填補國際空白。知識產(chǎn)權(quán)專利：國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局已受理我公司申請的“基于s3c6410芯片的可編程集中控制器”的發(fā)明專利和“基于adobe flash的跨平臺移動人機交互界面編輯器平臺”的軟件著作專利，有待進行實質(zhì)審查和授權(quán)。商業(yè)機密：我們對產(chǎn)品的通訊數(shù)據(jù)都已進行加密，界面功能模塊均已

14、封裝成各個組態(tài)， hmi設(shè)計平臺引入授權(quán)機制，使用者需要注冊才能使用，通過這些措施防止商業(yè)機密泄露。市場進入壁壘：由于本行業(yè)產(chǎn)品屬于非通用產(chǎn)品，項目上使用的不光只是產(chǎn)品的堆砌，同樣的產(chǎn)品組合在人機交互界面的干預(yù)下會產(chǎn)品不同的功能控制集合，而且跨平臺的人機交互界面設(shè)計使得別人在短時間內(nèi)，很難模仿學(xué)習(xí)。第三章、研發(fā)項目技術(shù)方案與創(chuàng)新性一、項目立項依據(jù)： 隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，人們對視聽設(shè)備的依賴不斷增強，這使得視聽設(shè)備的需求也不斷增強，由簡單的視頻顯示，到需要對不同的視頻信號切換，到不同視頻信號格式的轉(zhuǎn)換，以及對視頻畫面進行多屏幕拼接和融合，同樣音頻系統(tǒng)也從模擬信號向數(shù)字化發(fā)展，對音頻信號的處理設(shè)

15、備也越來越多，另外還有相當(dāng)多的燈光控制設(shè)備、電動升降設(shè)備等，面對一大堆的設(shè)備遙控器，和一大堆的設(shè)備調(diào)節(jié)控制，不太專業(yè)的操作人員難以勝任如此眾多的設(shè)備控制、切換，因此集成化的中央控制設(shè)備應(yīng)運而生，通過可移動的無線人機交互界面與集中控制主機進行通訊，集中控制主機把相應(yīng)的控制信號發(fā)送給各個控制設(shè)備，比如投影機的開關(guān)、電動投影幕的升降控制、大屏幕拼接系統(tǒng)的顯示模式控制、燈光的開關(guān)、明暗調(diào)節(jié)和場景模式切換、數(shù)字調(diào)音臺的效果切換等，操作者無需掌握專業(yè)的音視頻知識，只要進行簡單的觸摸屏操作，就能實現(xiàn)上述各種功能。目前國內(nèi)同類產(chǎn)品都是在模仿國外產(chǎn)品，在技術(shù)上鮮有創(chuàng)新，市場競爭力不夠，我們研發(fā)的產(chǎn)品在基于國外同

16、類產(chǎn)品的功能基礎(chǔ)上，結(jié)合我國實際使用環(huán)境，進行了相應(yīng)的技術(shù)改進，比如國外的快思聰，電源繼電器模塊需要打開箱體，將電源線引入接線，維護相當(dāng)不便，而且一旦中控主機癱瘓，其他輔助設(shè)備將全部不能控制，設(shè)備無法應(yīng)急啟動，而我司便將電源繼電器模塊進行改進，加上手動控制撥碼開關(guān)，即使中控主機發(fā)生設(shè)備故障，其他輔助設(shè)備照樣能手動打開運行，用戶在應(yīng)急狀態(tài)下，使用原先的紅外遙控器就能正常使用設(shè)備。另外，跨平臺的人機界面設(shè)計平臺，使得用戶方便得使用普通的觸摸屏設(shè)備，如ipod、ipad、pda手機等移動設(shè)備進行通訊，節(jié)省用戶投資。另一方面，國家現(xiàn)在正在大力推進物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司股東之一的朱明華先生是華東師范大學(xué)

17、軟件學(xué)院的研究員、博士生導(dǎo)師，是國家可信傳感網(wǎng)實驗室主任，是物聯(lián)網(wǎng)方面的專家，掌握著目前最前沿的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在這樣的背景下，公司目前的研發(fā)的產(chǎn)品完全可以拓展到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前公司即瞄準(zhǔn)了智能家居產(chǎn)業(yè)和汽車智能中控產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被列入“十二五”專題計劃?！笆濉逼陂g，物聯(lián)網(wǎng)將重點投資智能電網(wǎng)、智能交通、智能物流、智能家居、環(huán)境與安全檢測、工業(yè)與自動化控制、醫(yī)療健康、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、金融與服務(wù)業(yè)、國防軍事十大領(lǐng)域。cmic分析師預(yù)測2015年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達8000億元，2020年將超過5萬億，所以更加堅定了我們對市場潛在的需求和研發(fā)的信心。二、項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀國內(nèi)外集中控制系統(tǒng)

18、（integrated control system，ics）的關(guān)鍵技術(shù)主要體現(xiàn)在3個方面：1） 集中控制主機的架構(gòu)（集成架構(gòu)和分布式架構(gòu)）2） 人機交互界面系統(tǒng)的通訊方式（rf、zigbee、wifi）和通訊終端（工業(yè)hmi、民用pda、平板電腦、智能手機等、廠商專有的人機界面產(chǎn)品）3） 周邊功能處理控制模塊 上述3個方面將形成一個完整的集中控制系統(tǒng)，實現(xiàn)通訊數(shù)據(jù)集成、控制界面集成、控制方式統(tǒng)一、信號處理控制集成。我國目前的集中控制系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)技術(shù)基本停留在對國外同類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)層面上，技術(shù)積累不足。與國外先進的集中控制系統(tǒng)比較，國內(nèi)的集中控制系統(tǒng)存在以下問題：（1） 目前國內(nèi)主流的集中控制

19、系統(tǒng)包括集中控制主機、無線觸摸屏、信號處理矩陣、電源繼電器等，各設(shè)備不能獨立工作，無論哪個設(shè)備損壞，都將影響整個系統(tǒng)的正常使用。（2） 對產(chǎn)品的外觀設(shè)計不太重視、界面設(shè)備不太友好、通訊帶寬比較窄，不利于大容量信號傳輸監(jiān)測。（3） 設(shè)備研發(fā)過程中，大多參考國外機型，仿制為主，硬件設(shè)計上很難形成自主知識產(chǎn)權(quán)，不利于開拓行業(yè)以外的市場。而國外已經(jīng)有不少公司意識到這個問題，制定了不少新的產(chǎn)品來進行補充，外觀設(shè)計上更加美觀、觸摸屏系列里也增加了zigbee通訊方式或wifi通訊方式，同時也引入了ipad、黑莓手機等第三方移動通訊設(shè)備進行觸摸控制。很顯然，無論是行業(yè)應(yīng)用市場的需求，還是國外經(jīng)驗的借鑒，我國

20、自主開發(fā)新一代開放式集中控制系統(tǒng)已是大勢所趨，是整合音視頻燈光系統(tǒng)控制的多元化、集約化，促進國內(nèi)智能控制市場健康發(fā)展必須解決的問題。同時也利于未來更好地拓展到智能家居市場和汽車中控市場。三、項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點：（1）項目主要內(nèi)容及技術(shù)路線：a）研究內(nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵問題；1)插卡式中控主機2）跨平臺的人機界面交互控制系統(tǒng)ipad控制界面系統(tǒng)wince控制界面系統(tǒng)開發(fā)上述集中控制系統(tǒng)的優(yōu)點：1、 按需配置2、 可以使用多種控制終端，方便用戶選擇3、 改善操作流程4、 節(jié)能，減少碳排放 研發(fā)流程圖：芯片選型使用dxp畫原理圖使用dxp畫圖芯片購買/pcb投板生產(chǎn)芯片焊接使用ads編寫簡單硬件測

21、試程序，調(diào)試硬件搭建開發(fā)環(huán)境服務(wù)器，在服務(wù)器建立交叉編譯環(huán)境利用服務(wù)器和本機超級終端開發(fā)利用的以太網(wǎng)ftp功能和服務(wù)器移植os內(nèi)核開發(fā)設(shè)備驅(qū)動程序應(yīng)用程序開發(fā)（2）項目創(chuàng)新點：本項目屬于創(chuàng)新軟件開發(fā)，zigbee技術(shù)的引入和跨操作系統(tǒng)平臺的設(shè)計，改變了原先不同品牌的人機界面交互設(shè)計平臺只針對自己產(chǎn)品觸摸屏界面設(shè)計的麻煩，使得不同類型、不同使用環(huán)境的觸摸屏產(chǎn)品都有可能成為集中控制系統(tǒng)的一部分，擴大了用戶選型范圍，方面用戶維護。另外第三方移動通訊設(shè)備如ipad等大多數(shù)都是3c認(rèn)證產(chǎn)品，具有良好的售后服務(wù)和應(yīng)用軟件下載安裝網(wǎng)站，售后方面都比集中控制廠商要及時，而且產(chǎn)品也符合環(huán)保要求。本項目的技術(shù)創(chuàng)新

22、點是此系統(tǒng)平臺界面設(shè)計的跨平臺不同于java等跨pc平臺，而是跨越不同的移動通訊設(shè)備嵌入式操作系統(tǒng)，比如wince、andriod、apple os等操作系統(tǒng)，解決了用戶對是否能夠使用pda、mid、平板電腦等移動觸摸設(shè)備來進行控制的疑問。其中的關(guān)鍵技術(shù)是目前的pda、mid、平板電腦等移動觸摸設(shè)備都需要支持wifi通訊，然后通過統(tǒng)一的跨平臺進行界面程序設(shè)計，對于界面ui的設(shè)計需要美工的協(xié)同參與；難點在于跨平臺界面設(shè)計平臺需要運行有不同操作系統(tǒng)的模擬器，在模擬器上進行編譯運行。經(jīng)技術(shù)查新，在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。交互界面編輯器樣板：第四章、市場和競爭分析一、當(dāng)前市場分析：我們的產(chǎn)品在音視頻集中控制系統(tǒng)

23、方面正在與國外以amx、crestron品牌為主的產(chǎn)品展開競爭。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著高集成模塊化、需求定制組合的方向發(fā)展。隨著智能家居市場的不斷擴大，電子類產(chǎn)品成本越來越低，個人消費用戶的不斷增多，集中控制系統(tǒng)將會慢慢步入普通家庭，使得全民都能享受智能化帶來的便捷。目前集中控制系統(tǒng)在政府等行業(yè)用戶中，已占據(jù)相當(dāng)大的市場。最有發(fā)展前景的智能家居行業(yè)，其中別墅、排屋項目的業(yè)主對這塊要求占據(jù)很大的比例。相信隨著智能家居的普及，以及人們對生活品質(zhì)的向往，家庭集中控制系統(tǒng)會在不久的將來也像家電產(chǎn)品一樣，成為每個家庭必備的電子消費品。我們的市場定位是發(fā)展先行業(yè)市場再個人消費市場，未來目標(biāo)能

24、夠占據(jù)全國行業(yè)市場30%的份額，未來個人消費市場占據(jù)40%的市場份額。公司將與有能力的分銷商相互合作共同開拓市場，這種合作具有前瞻性。目前，在集中控制系統(tǒng)行業(yè)，廠商一般都是扁平化銷售模式，基本都是在每個省設(shè)立分公司或辦事處，而這樣的管理模式有時使得銷售人員產(chǎn)生一定的惰性，因為天高皇帝遠(yuǎn)，只要能完成基本銷售任務(wù)，就決不會超額完成。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶時為了追求系統(tǒng)穩(wěn)定、外觀美觀而正使用美國amx、美國crestron的人。我們可以激發(fā)他們購買我們的產(chǎn)品的激情，因為我們擁有極具性價比的產(chǎn)品，多種可選主機和觸摸屏，達到用戶按需配置的目的。這些信息是我們從各地的新產(chǎn)品展會上、通過經(jīng)銷商的渠道上、與最

25、終用戶的溝通上了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)展我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品在市場中贏得顧客的青睞。二、未來目標(biāo)市場：另外除了智能家居市場，我們也有計劃將產(chǎn)品拓展到汽車中控市場。目前汽車中控市場的智能化普遍都僅僅是中控臺上能實現(xiàn)gps汽車導(dǎo)航和dvd播放為目標(biāo)，并未做到整個汽車的集中控制和狀態(tài)監(jiān)測。我們計劃將我們的集中控制技術(shù)與汽車上的行車電腦整合，真正做到人車合一的境界。cmic分析師預(yù)測2015年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達8000億元，2020年將超過5萬億，這個大蛋糕給了我們的產(chǎn)品極大的市場舞臺，而且個人消費品市場的需求比目前政企客

26、戶的市場需求大好幾個數(shù)量級。三、競爭分析 由于我們的產(chǎn)品屬于技術(shù)創(chuàng)新，目前只有法國的vity、美國的快思聰crestron等國外品牌才有類似的產(chǎn)品，但是由于目前整個市場對具有該技術(shù)的產(chǎn)品接受度還不高，并且市場售價普遍處于高位，所以我們可以暫時忽略這部分的市場份額，而我們公司及時推出基于zigbee技術(shù)的可編程集中控制系統(tǒng)可以很好的彌補市場短板。在一定的時間段內(nèi)，可以成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在一定程度上沒有直接的競爭對手。但是我們預(yù)估，在不久的將來，業(yè)內(nèi)會相繼出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，暫時我們在業(yè)內(nèi)是出于領(lǐng)先地位的，競爭對手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概2年左右的時間，而這段時間，我們可以練好內(nèi)功，應(yīng)該已經(jīng)

27、發(fā)展成熟。我們預(yù)計用2年的時間，建立起良好的市場渠道，從而形成資源上的競爭壁壘，延緩競爭對手的進入。四、優(yōu)劣勢分析我們所占的優(yōu)勢：1） 先進入行業(yè)的時間優(yōu)勢： 我們估計競爭對手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概2年左右的時間，這段時間我們剛好可以練好內(nèi)功，積累各種資源，為將來拓展到智能家居產(chǎn)業(yè)和車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打好基礎(chǔ)。2） 技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢； 我們公司擁有業(yè)界掌握最前沿技術(shù)的專家，擁有良好的開發(fā)團隊，既有能力持續(xù)地為公司推出更具先進技術(shù)含量的產(chǎn)品，又可以提供其他產(chǎn)業(yè)進入者oem/odm的支持，乃至有可能的話，制定相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真正成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。3） 市場渠道資源的優(yōu)勢；上述分析，競爭對手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)

28、該需要大概2年左右的時間，而這段時間，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展成熟，建設(shè)好了自己的市場渠道，從而形成資源上的競爭壁壘，延緩競爭對手的進入。 我們的劣勢：目前本公司預(yù)計未來的產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面的具體狀況是1、專利申請尚未審批；2、缺乏后續(xù)的研發(fā)和制造流動資金；3、公司規(guī)模不具備規(guī)?；a(chǎn)的條件。但到2012年，我們有能力扭轉(zhuǎn)目前的狀況，通過各種質(zhì)量認(rèn)證、專利登記、著作權(quán)登記、擴大成品供應(yīng)量等，此后，各種劣勢會大大降低。 第五章、營銷戰(zhàn)略與實施計劃一、市場營銷策略目前從我們公司的銷售部門統(tǒng)計的情況來看，渠道上的銷售是非常有作用的，因為我們身處長三角產(chǎn)業(yè)中心帶，在杭州能找到幾乎

29、所有的電子配件、電子元器件，而且物流發(fā)達，到一線城市的物流速度，可以達到當(dāng)天到貨。這使得客戶選擇從深圳或上海購買同類產(chǎn)品與在杭州購買是差不多的代價，因此縮短了我們與其他競爭產(chǎn)品的距離。目前，我們的銷售策略是產(chǎn)品到貨快，有故障更換及時，調(diào)試速度快，甚至是當(dāng)聽說用戶在使用其他品牌的中控主機發(fā)生故障時，主動讓他們替代上我們的備用主機，親自感受一下我們產(chǎn)品給用戶帶來的便捷。公司目前的市場策略共分三部分：Ø 公司整體推廣Ø 產(chǎn)品代理商推廣Ø 行業(yè)客戶推廣我們希望通過公司整體推廣，能夠讓用戶了解我們目前的產(chǎn)品，通過體驗式的銷售服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用案例，加快用戶的接納程度，推動整個行

30、業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，樹立良好的口碑和品牌。而在行業(yè)市場銷售中，我們采取項目報備制，哪個代理商/經(jīng)銷商先報備，我們就支持哪個經(jīng)銷商，并且讓利給經(jīng)銷商，讓他們更有動力設(shè)計我們品牌的產(chǎn)品進項目中。另外在個人智能家居市場上，我們的市場計劃是與裝修裝飾公司合作，讓他們成為產(chǎn)品的代理商。在家居設(shè)計之初，便灌輸智能家居產(chǎn)品的意識，引導(dǎo)消費。剛開始通過廣告宣傳和平面印刷品宣傳，以高端別墅、排屋等項目為主，后期可與房產(chǎn)開發(fā)商合作，在精裝修階段設(shè)計智能家居產(chǎn)品，讓客戶直接感受智能帶來的便捷。二、定價策略：與同類產(chǎn)品一套3萬以上的價格相比，我們的產(chǎn)品定價為2w以下，這個是目前大家都能認(rèn)同的價格區(qū)域，而即使是在這樣一個定價

31、策略下，我們產(chǎn)品的毛利率仍然能夠達到幾乎40%以上，這個數(shù)字是絕對吸引人的。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟：目前為止：我們已經(jīng)在金華和紹興地區(qū)各選擇了一家公司建立了區(qū)域合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉玫厥屑壨茝V的優(yōu)勢，為我們在省內(nèi)開拓渠道提供了很好的思路。未來我們將要和三大電信運營商建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉迷?g/4g移動互聯(lián)應(yīng)用方面的優(yōu)勢。第六章、組織管理概要我們目前的團隊格局：1、 公司董事長兼ceo：張哲 先生1999-2003年 杭州電子工業(yè)學(xué)院 計算機通訊 本科2009-2011年 華東師范大學(xué)軟件學(xué)院 軟件工程 碩士從事信息系統(tǒng)集成行業(yè)7年時間，在音視頻集成領(lǐng)域掌握全面，特別是對vc+等

32、編程語言使用較為熟練。曾經(jīng)創(chuàng)辦一家it服務(wù)公司，統(tǒng)領(lǐng)銷售、市場與整體運營管理，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。張哲先生憑著自己敏銳的觀察力和良好的戰(zhàn)略管理能力成功把握市場，認(rèn)真、誠懇的態(tài)度是張哲先生為人、為事的原則，負(fù)責(zé)公司的決策和具體運營。在創(chuàng)業(yè)團隊管理方面，擅長用愿景吸引人，用職業(yè)規(guī)劃提升人，用企業(yè)文化激勵人。2、市場總監(jiān) 陳亮 先生20038 北京工業(yè)大學(xué) 計算機科學(xué)與技術(shù) 本科兩年嵌入式方向研發(fā)經(jīng)驗，曾服務(wù)于北京飛漫軟件有限公司世界一流的嵌入式圖形支持系統(tǒng)的供應(yīng)商在產(chǎn)品定位方面，重視來自最終客戶的真實需求調(diào)查，并進行深度分析，提倡“平臺化”產(chǎn)品的研發(fā)方式；在企業(yè)管理方面，重視現(xiàn)金流的監(jiān)控，崇尚

33、“自來水”哲學(xué)：認(rèn)為公司的核心業(yè)務(wù)模式應(yīng)順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，遵守客觀規(guī)律，并在每個過程與步驟中嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量保證。3、cto（技術(shù)總監(jiān)） 朱明華 研究員、博導(dǎo)中科院與華東師大共建的“可信傳感網(wǎng)聯(lián)合實驗室”主任華師大軟件學(xué)院 軟硬件協(xié)同設(shè)計技術(shù)與應(yīng)用研究中心 主任主要研究方向：無線傳感器網(wǎng)絡(luò)嵌入式系統(tǒng)無線通信數(shù)字集成電路設(shè)計目前主持承擔(dān)國家重點基礎(chǔ)研究發(fā)展計劃(973計劃)2011年立項項目-物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理論與實踐研究子課題：物聯(lián)網(wǎng)的異構(gòu)融合和自治機理研究公司的組織架構(gòu)： 董事長/ceo市場總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場部技術(shù)部財務(wù)部產(chǎn)品研發(fā)組服務(wù)支持組第七章、企業(yè)發(fā)展里程碑 2008年，公司成立之初，

34、只有2個創(chuàng)始人和1個財務(wù)，辦公場地為浙江火炬孵化器內(nèi)只有16平米大的一個寫字間，潛心進行技術(shù)研究，依靠傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)維持公司發(fā)展； 2009年，公司擴大規(guī)模，擁有員工9人，其中研發(fā)人員3人，公司推出hf-cesii型可編程集中控制系統(tǒng)，在武警、公安、政府應(yīng)急會議室、指揮中心等場合應(yīng)用，得到用戶好評，當(dāng)年產(chǎn)品累計銷售額達到一百多萬。 2010年，公司在西湖區(qū)留下工業(yè)園區(qū)內(nèi)，設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，申報各種專利，同時確立公司以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)，擴大市場渠道建設(shè)的發(fā)展思路，并且當(dāng)年被列為杭州市首批“雛鷹計劃”企業(yè)。公司實現(xiàn)銷售額約為三百萬。公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長40%，凈利潤平均每年

35、增長20%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于集中控制的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要加強技術(shù)開發(fā)，增加生產(chǎn)規(guī)模。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：2011年銷售額 500萬元 凈利潤90萬元2012年銷售額700萬元 凈利潤110萬元2013年 銷售額1000萬元 凈利潤140萬元 公司計劃于20112013年，積極申報專利，申請成為杭州市高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)等，努力爭取種子基金和國家創(chuàng)新基金等，在杭州市委市政府的大力扶持下，形成技術(shù)水平領(lǐng)先、競爭能力強，成長性好的科技型企業(yè)。第八章、資金計劃和其他融資需求1、融資規(guī)模 目前公司所需融資規(guī)模為80萬人民幣，適當(dāng)?shù)?/p>

36、錢會讓投資人和團隊未來保持和諧。找準(zhǔn)恰當(dāng)點時再進行大規(guī)模投資，不僅僅是對公司的負(fù)責(zé)，更是對投資人負(fù)責(zé)。我們目前認(rèn)為投資單位不能參與公司的具體經(jīng)營，可以有財務(wù)監(jiān)督與審核權(quán)。2、融資的使用主體分為三塊：1）擴大公司場地規(guī)模，為保持公司形象和正常編制辦公人員，辦公研發(fā)場地預(yù)計約1000平米2）核心研發(fā)團隊的薪資，集中主要研發(fā)力量，快速研發(fā)出核心產(chǎn)品及平臺，以及核心團隊的擴展工作，在市場部的渠道和大客戶人員的配置上有一定的投入。3）市場經(jīng)費，與行業(yè)客戶合作的地區(qū)展會發(fā)布，品牌的推廣費用及其市場人員的公關(guān)等。計劃所需資金：周期第一期第二期第三期合計時間三個月九個月十二月二十四個月金額15萬35萬30萬80萬2、資金使用方向周期 用途 預(yù)計效果第一期1、辦公場地及裝修1、研發(fā)團隊擴充，核心產(chǎn)品與平臺研發(fā)2、團隊成員薪資等，平臺研發(fā)費用2、市場部擴充，正常開展業(yè)務(wù)拓展工作3、辦公費用、公司其他成本第二期1、團隊成員薪資等1、核心產(chǎn)品測試試用，發(fā)布正式版本2、市場拓展費用2、核心產(chǎn)品市場工作按部就班的進行3、核心產(chǎn)品研發(fā)3、市場團隊與研發(fā)團隊實力進一步增強第三期1、辦公費用1、業(yè)務(wù)模式初步良性循環(huán)2、團隊成員薪資等2、核心平臺發(fā)布，市場銷售量穩(wěn)步提升3、市場拓展費用3、融資的安全保障資金的標(biāo)準(zhǔn)使用流程：1）每個月需向投資人匯報本月工作進展與資金使用明細(xì)。2）