BS120生化儀銷售培訓(xùn)

1、bs-120全自動生化儀產(chǎn)品培訓(xùn)bs-120全自動生化分析儀 bs-120已通過sfda和ce認(rèn)證主主 題題lbs-120產(chǎn)品介紹lbs-120營銷策略l主要競爭產(chǎn)品介紹 bs-120bs-120 全自動生化分析儀全自動生化分析儀u布局簡潔的操作臺面布局簡潔的操作臺面u靈活的樣本靈活的樣本/試劑單元試劑單元 36個樣本/試劑位 標(biāo)配2個樣本架 24小時冷藏功能 條碼掃描（選配） 液面感應(yīng)、余量報警 隨量跟蹤、垂直防撞 試劑預(yù)加熱 內(nèi)外壁高壓水清洗 加樣量345l，0.5l步進(jìn) 加試劑量30450l，1l步進(jìn) u精準(zhǔn)的分注單元精準(zhǔn)的分注單元樣本/試劑針加入體積l允許誤差變異系數(shù)樣本量35% 2%

2、453% 1%加入試劑量303% 2%4502% 1% 加樣準(zhǔn)確性及重復(fù)性u精準(zhǔn)的分注單元精準(zhǔn)的分注單元u獨立高效的攪拌單元獨立高效的攪拌單元 包容式恒溫池裝置 升溫迅速，溫控穩(wěn)定370.1 免日常保養(yǎng)u穩(wěn)定可靠的恒溫比色單元穩(wěn)定可靠的恒溫比色單元u分立式比色單元分立式比色單元 集束式光路，既點光源技術(shù) 8個波長：340670nm 反應(yīng)液總體積：180500l 吸光度線性范圍：03.5au圖形化中文操作軟件圖形化中文操作軟件bs-120標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)規(guī)格 機(jī)型隨機(jī)任選分立式 速度100t/h，最大300t/h（國際選配ise） 容量36個樣本/試劑位（標(biāo)配8/28冷藏） 加樣量345l，0.5 l步

3、進(jìn) 加試劑量30450l，1l步進(jìn) 反應(yīng)液總體積180500 l 波長8個，340nm670nm 吸光度線性范圍03.5 abs 反應(yīng)杯40個（5個一聯(lián)共8組） 溫控370.1 用水量2.5 l/h 選配條碼掃描 支持lis/his（hl7）bs-120標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)規(guī)格bs-120市場宣傳要點bs-120市場宣傳要點高效率bs-120市場宣傳要點功能強(qiáng)主主 題題l l lbs-120bs-120bs-120產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹lbs-120營銷策略l l l主要競爭產(chǎn)品介紹主要競爭產(chǎn)品介紹主要競爭產(chǎn)品介紹告別半自動告別半自動暢享全自動暢享全自動 bs-120生化儀產(chǎn)品定位bs-120一定要與半

4、自動生化儀競爭，一定要引導(dǎo)醫(yī)院從買半自動到全自動分立式生化儀，一定要關(guān)注賣半自動的渠道建窗口，可從縣級醫(yī)院急診生化儀切入bs-120主要客戶群分布基層客戶主力生化一級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、民營診所中高層客戶門急診生化二級醫(yī)院、三級醫(yī)院 如何說服半自動客戶選購bs-120？ 檢測結(jié)果好 開展項目多 工作效率高 試劑成本低 創(chuàng)造價值大 半自動需手工加樣誤差大bs-120檢測結(jié)果好半自動手工3l (樣本）樣本）45l (樣本）樣本）30l (試劑試劑)450l (試劑）試劑）加樣槍規(guī)格10l100l100l500/1000l平均值平均值 (mg)2.643.628.4442.0sd0.120.870.74

5、5.30cv%4.522.61.2bs-1203l (樣本）樣本）45l (樣本）樣本）30l (試劑試劑)450l (試劑）試劑）平均值平均值 (mg)2.944.629.2445.0sd0.0160.0760.0610.045cv%0.560.170.210.1 半自動流動池比色攜帶污染大bs-120檢測結(jié)果好 半自動需手工操作，各節(jié)奏和時間很難一致 速率法重復(fù)性差bs-120檢測結(jié)果好bs-120批內(nèi)重復(fù)性（alt）26、25、26、25、25、26、26、27、26、25、26、25、26、25、25、25、27、25、26、25平均值：25.6標(biāo)準(zhǔn)差：0.68變異系數(shù)：2.6%半自動

6、批內(nèi)重復(fù)性（alt）25、27、27、28、29、30、29、29、24、29、26、28、30、24、27、25、28、29、30、25平均值：27.5標(biāo)準(zhǔn)差：2.0變異系數(shù)：7.3%bs-120開展項目多 半自動不能開展液體雙試劑項目,項目受局限bs-120開展項目多 半自動波長少、校準(zhǔn)公式少,項目也受局限 如心肌酶譜、血脂及免疫類項目就不能開展半自動工作流程：手工加一個樣本和試劑于試管中手工混勻手工喂樣給半自動半自動開始測試等待一定時間后出第一個結(jié)果手工喂液清洗半自動管道重復(fù)前面操作，直至全部項目測完手工喂液清洗儀器手工記錄檢測報告bs-120工作效率高bs-120工作流程：開機(jī)放入試劑

7、和樣本申請項目自動測試打印報告關(guān)機(jī)bs-120工作效率是半自動3倍以上bs-120工作效率高半自動與全自動所用同一廠家的同一項目試劑比較試劑組成及濃度基本相同包裝容量不同，半自動包裝小試劑狀態(tài)不同，半自動通常是干粉試劑，需要復(fù)溶bs-120試劑成本低類型類型半自動試劑成本半自動試劑成本bs-120bs-120全自動試劑成本全自動試劑成本項目項目包裝包裝毫升價毫升價用量用量成本成本包裝包裝毫升價毫升價用量用量成本成本altalt100ml100ml0.480.481.5ml1.5ml0.7/t0.7/t360ml360ml0.540.54300ul300ul0.16/t0.16/tggtggt1

8、00ml100ml0.650.651.2ml1.2ml0.7/t0.7/t216ml216ml1.01.0240ul240ul0.24/t0.24/ttbiltbil200ml200ml0.340.341.5ml1.5ml0.5/t0.5/t288ml288ml0.520.52200ul200ul0.11/t0.11/talbalb500ml500ml0.110.111.5ml1.5ml0.17/t0.17/t240ml240ml0.260.26400ul400ul0.10/t0.10/tbunbun100ml100ml0.680.681.3ml1.3ml0.88/t0.88/t360ml36

9、0ml0.700.70300ul300ul0.23/t0.23/tcreacrea200ml200ml0.110.111.2ml1.2ml0.13/t0.13/t290ml290ml0.300.30300ul300ul0.1/t0.1/ttgtg100ml100ml1.81.81ml1ml1.8/t1.8/t240ml240ml1.541.54350ul350ul0.54/t0.54/t合計合計平均每項目試劑用量平均每項目試劑用量1.5 ml1.5 ml、 成本成本0.70.7元元平均每項目試劑用量平均每項目試劑用量0.3 ml0.3 ml、 成本成本0.20.2元元bs-120試劑成本低bs-120每項目試劑成本是半自動的三分之一 綜合成本、效益分析（平均每天10個樣本共60個測試）bs-120創(chuàng)造價值大半自動生化儀bs-120生化儀儀器成本35萬1215萬年試劑及耗材成本1元/t603003萬0.25元603001萬一年毛