2016商場促銷活動策劃書

1、2016 商場促銷活動策劃書2016商場促銷活動策劃書一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售， 以賣場的形象激活月餅的銷售。 預(yù)計日均銷量在 促銷期間增長 10%20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買 90 元以上中秋月餅送 355ml 可口可樂 2 聽。 （ 價值 3.6 元 ）買 200 元以上中秋月餅送 1250ml 可口可樂 2 瓶。 （ 價值 9.2 元 ）買 300 元以上中秋月餅送 XXml 可口可樂 2 瓶。 （ 價值 13.6 元 ）2、禮籃：分別為 298 元、198 元、98 元三個檔次。298 元禮籃：七星香煙 +加州樂事 +價值 80 元中秋月餅 +腦白

2、金198 元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價值 60 元中秋月餅 +腦輕松98 元禮籃：價值 40 元中秋月餅 + 20 元茶葉 +加州西梅3、在促銷期間 （9 、 3 9、 12） ，在賣場凡購滿 300 元者，均可獲贈一盒精美月餅 （價 值 20 元/ 盒） 。4、在 9月 10日的"教師節(jié)" ，進(jìn)行面向教師的促銷：凡 9月 910日兩天在 *購物與消 費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品 （價值 20元左右的 ） 。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出 16 次，15秒/ 次。2、購物指南在9、1 9、13的&

3、quot;購物指南 "上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊， 每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。2016 商場促銷活動策劃書 2016 商場促銷活動策劃書。4、賣場布置(1) 場外a、 在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、 在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 ；d、在入口，掛"*購物廣場 禧中秋"的橫幅。(2) 場內(nèi)a、 在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;b、 整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布 "千禧月

4、送好禮"的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣 傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進(jìn)行讓利 15%的特價銷售。團(tuán)體購滿 3000元或購買月餅數(shù)量達(dá) 20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費： 1、 2 萬元可口可樂系列贈品： 6 萬場內(nèi)、場外的布置費： 0、 6 萬 月餅費用： 6 萬共計： 13、8 萬人民幣 五、具體作業(yè)1、交通頻道的 15秒廣告，由公司委托 * 廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的 廣告內(nèi)容 ;預(yù)定在 8月報 16 日完成。2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與 * 晚報印刷廠聯(lián)系制作 ; 具體見 該期的制作時間安排。3、（主題班

5、會活動策劃書）場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每 份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)， 無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采 購協(xié)調(diào)工作 ;預(yù)定場內(nèi)布置在 8 月 18 日完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取 500元以上的促銷費。 2016 商場促銷活動 策劃書3. 宏觀環(huán)境狀況： 消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需 求和潛在需求都很大 .四、 swot 問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng) . 在一定程度上具有很大的競爭力 .

6、 而其本身不斷進(jìn)行 技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具 有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點 .劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多 .機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機 遇引領(lǐng)購物新高潮 .威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多 .五、價格策略：1. 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價 "的口號推出物美價廉的商品 .2. 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購 .六、促銷策略：1. 綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng) 濟效益

7、.2. 保持本土化經(jīng)營 .七、廣告宣傳：1. "5m" 原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信 息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售 .2. 并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價 "原則.3. 在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必 要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價 .4.注重賣點的廣告宣傳即 pop 廣告.八、公共關(guān)系：1. 建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系 .2. 企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)

8、.3. 設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良 好的社區(qū)關(guān)系 .4. 贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象 .5. 邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式 .九：營業(yè)推廣：1. 實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù) .2. 對消費者促銷：贈送樣品減價推銷 .3. 把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷 售額.2016商場促銷活動策劃書雖然中秋尚遠(yuǎn)，編者卻發(fā)現(xiàn)，很多月餅廠商已經(jīng)開始與酒店、商場洽談，開始鋪貨了。 今年的中秋節(jié)，月餅廠商會采取怎樣的方式來促銷呢？今年 9月 22日是中秋節(jié)，距離 10月

9、 1日僅僅 7天，又值 9月 28日商場五周年店慶， 這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某 10 周 年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售 額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某 12 年大慶的好機會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn) 商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：活動時間： 9月 21日（周五） 10月 7日（周日）活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：商場及各門店活動內(nèi)容：中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日一25日同步跟進(jìn)】各店中秋同步跟進(jìn)活動主題：月餅 +紅酒

10、 某商場攜您度中秋（ 黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動 ）活動時間： 9 月 21日（周五）9月 25日 （周二）活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突 出" 現(xiàn)有折扣上再送 "，顧客心理感受是不一樣的， 可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客 認(rèn)為比較實惠的活動力度， 同時突出了中秋送月餅紅酒活動， 比較溫馨，貼切節(jié)日特色。 ）活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿 200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈 "溫馨月餅 "一塊。 （單獨包裝，價 值約 8 元 ）當(dāng)日現(xiàn)金消費滿 500元，可憑購物發(fā)票或小票再

11、獲贈 "親情月餅 "禮盒一份。 （價值約 40 元）當(dāng)日現(xiàn)金消費滿 1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈 "月餅紅酒 "套裝禮盒一份。 （價值 約 80 元 ）各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié) 款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。" 月圓中秋，情濃某商場 " 中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括： 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。 2016 商場促銷活 動策劃書策劃書 策劃方案。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商

12、品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點 可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、商場周年店慶：活動時間： 9月 28日（周五） 10月 7日（周日）活動范圍：某商場商城及各門店活動內(nèi)容：（ 一 ） 穿著類、床品、箱包新品 7 折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍 要廣，各店相同品牌要保證相同力度。（ 超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二） 購物某商場，盡享意外驚喜 "國慶購物不花錢 "時間： 20xx 年 10 月 1日7 日凡當(dāng)日單店購物滿 300元的顧客 ,可憑購物發(fā)票參加抽獎 , 有機會獲得該票全額和半額消 費返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個抽獎箱 , 內(nèi)有 20個 乒乓球 （其中全額返還 1個,半額返還 2 個， 17個紀(jì)念 獎，可選擇超市商品 ） ，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋 "l" 章，即時開獎。（ 三 ） 國慶