2020精選銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生工作總結(jié)四篇

1、2020 精選銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生工作總結(jié)四篇銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 1 我真有點(diǎn)當(dāng)”御用閑人”的感覺(jué)，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而繁忙著， 根本沒(méi)時(shí)間管我，更不用說(shuō)可以教我甚么了。鶯姐把 1 疊宣揚(yáng)單張遞給我， 讓我熟習(xí) 1 下，為以后打營(yíng)銷(xiāo)電話作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那末點(diǎn)內(nèi)容，整天對(duì)著實(shí)在是太悶了?？墒浅鮼?lái)乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽(tīng)他們與客戶(hù)通電話， 就是低頭看自己的資料。 最后客戶(hù)常常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營(yíng)業(yè)廳。顯得好無(wú)奈，好像完全沒(méi)有存在價(jià)值 1 樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無(wú)奈嗎 ?終究，在第 2 天的下午，鶯姐讓我嘗試打 1 下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)電話，我 1 接

2、通就是 1 股腦的把全部套餐的內(nèi)容都吐出來(lái)，很機(jī)械地介紹，完全沒(méi)有顧及客戶(hù)有無(wú)聽(tīng)清楚， 更不要說(shuō)聽(tīng)上去有無(wú)吸引力了。 說(shuō)的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。由于緊張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)套餐觸及的項(xiàng)目還不是很熟習(xí)， 而且與客戶(hù)對(duì)話就是代表電信的形象， 那末就要有心理準(zhǔn)備去接受用戶(hù)的發(fā)問(wèn)， 為其解決疑問(wèn)。 這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶(hù)的基本資料，必須用電腦才可以查詢(xún)，可是營(yíng)業(yè)廳的員工都是每人 1 臺(tái)電腦，根本沒(méi)有過(guò)剩的電腦可以給我用。 這無(wú)疑讓我的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生更大的困難。 我打電話的時(shí)間， 大多是他人離開(kāi)坐位的小小 1 段時(shí)間，時(shí)間短不說(shuō)，還很

3、難讓我進(jìn)入狀態(tài)專(zhuān)心工作，由于隨時(shí)都有把位置還回去的可能。因此總的來(lái)講，我第 1 周的表現(xiàn)欠佳，事跡暫時(shí)也看不出來(lái)。只是熟習(xí)了電信營(yíng)業(yè)廳的平常運(yùn)作情況，熟習(xí)了當(dāng)前熱門(mén)的推介業(yè)務(wù)，掌握了 1 些電話營(yíng)銷(xiāo)的技能。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)篇 2 其實(shí)在上 1 周的理論與實(shí)踐的結(jié)合中，我已嘗到了成功的喜悅。 上 1 周，我憑著電話營(yíng)銷(xiāo)拉到了 7 個(gè)客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳來(lái)辦業(yè)務(wù)。其中，有 5 個(gè)成功了。我還接待他們?nèi)ヌ羰謾C(jī)、挑號(hào)碼、解釋套餐的內(nèi)容和 1 些辦理的注意事項(xiàng)。這份接待客戶(hù)的工作，讓我有機(jī)會(huì)從辦公室走向了廳面， 加強(qiáng)了與人交換的能力。 在第 3 周，我的工作跟第 2 周差不多，都是電話營(yíng)銷(xiāo)還有接待客人， 還會(huì)做 1

4、 些最基本的填單工作。 而這些工作其實(shí)已跟跟營(yíng)業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了。我第 2 周總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在第 3 周派上了用處。我由于牢牢捉住消費(fèi)者的心理， 而創(chuàng)造了 1 天成功辦理 5 個(gè)套餐的佳績(jī)，并且從電話營(yíng)銷(xiāo)到接待客戶(hù)再到填單的這個(gè)進(jìn)程都是我自己操作的。這個(gè)成績(jī)是在讓人欣喜， 也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。 隨著工作技能愈來(lái)愈純熟，我對(duì)與電話營(yíng)銷(xiāo)、 與客戶(hù)面對(duì)面溝通等方面也有了更深入的理解和和體會(huì)。我對(duì)怎樣在 1 個(gè)企業(yè)工作有了 1 些的感悟：1. 尊重上級(jí)，態(tài)度謙虛有禮。作為 1 個(gè)下級(jí)，我們必須學(xué)會(huì)如何尊重領(lǐng)導(dǎo)。尊重領(lǐng)導(dǎo)， 其實(shí)不代表盲從，而是尊重他們的經(jīng)驗(yàn)和指點(diǎn)。畢竟他們的經(jīng)驗(yàn)比我們長(zhǎng)

5、，我們辯證地吸取經(jīng)驗(yàn)，有益于本身的發(fā)展。2. 慎言慎行，注意形象。進(jìn)入電信營(yíng)業(yè)廳，我的言 1 行就不再是代表你的個(gè)人，而是關(guān)系到我所在單位的榮辱。因此，必須讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境， 融入到企業(yè)的文化當(dāng)中， 把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來(lái)。3. 處理好人際關(guān)系。 在現(xiàn)今社會(huì)，人際脈絡(luò)的重要性無(wú)可置疑。具有良好的人際關(guān)系，做起事情來(lái)也會(huì)事半功倍。4. 自信： 時(shí)刻保持自信。由于成功源于魅力，魅力源于自信。5. 不恥下問(wèn)，只有不斷設(shè)備自己才會(huì)不斷進(jìn)步。 這個(gè)世界每天都在進(jìn)步，如果自己只是原地踏步的話，其實(shí)已是在退步，后果必定是被企業(yè)所舍棄。因此， 我們要爭(zhēng)取 1 切途徑去增長(zhǎng)見(jiàn)聞，不管是通過(guò)他人、書(shū)本還

6、是本身實(shí)踐。6. 腳踏實(shí)地，走向成功沒(méi)有捷徑，只有勤勤奮懇地做好自己的本職，才能有更大的成功?；蛟S大學(xué)生從象牙塔中走出來(lái)，自以為學(xué)富五車(chē)，才華橫溢?？墒浅龝?shū)本知識(shí)， 我們卻沒(méi)有 1 點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。做工作不能僅僅是紙上談兵， 更重要的是腳踏實(shí)地地工作。 在自己還沒(méi)積累足夠地知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)付工作之前， 不要好高務(wù)遠(yuǎn)， 期望提出大范圍地改革， 贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊美。 由于你對(duì)這個(gè)企業(yè)的了解還是很有限的，不能期望 1 進(jìn)去就大刀劈斧，干出 1 番大事。想成功還必須勤勤奮懇地干好本職， 把基本的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没貋?lái)， 才能為以后的成功增加籌馬。這次在中國(guó)電信的實(shí)習(xí)真的學(xué)會(huì)了很多， 在此感謝幫助和指點(diǎn)過(guò)我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。 我

7、會(huì)好好珍惜這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)， 我的人生所增加的這 1 份寶貴的財(cái)富將讓我看得更多， 走的更遠(yuǎn)，站得更高!銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 3 在杭州 XX4S店短短 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了 , 讓我學(xué)到了 1 些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西 , 教會(huì)了我怎樣去與顧客接處 , 讓我認(rèn)識(shí)到 , 生活中的很多事情不是那末輕易就可以做好的, 要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好 .剛?cè)サ臅r(shí)候 , 我滿(mǎn)懷信心 , 我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲 . 因此報(bào)到確當(dāng)天我去的很早 , 并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理 , 接著就上了崗 , 因而我就隨著小貢開(kāi)始了以后的工作 .每天凌晨 7：40 到, 下午 6：00 下班 ,

8、 剛來(lái)的這幾天還能受得了, 可緊接的以后的時(shí)間就特別的累 , 每天騎著自己的愛(ài)車(chē) , 載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校 , 連飯都不想吃 , 就想好好的睡1 覺(jué). 可時(shí)間長(zhǎng)了 ,我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn).店里的那些人都特別好接觸 , 有時(shí)我們也開(kāi) 1 下玩笑 , 但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué) , 特別是娟姐跟蘇哥最逗了 , 簡(jiǎn)直就是 1 對(duì)活寶 , 總讓我們?cè)?1 些煩悶的工作中擺脫出來(lái) . 有時(shí)候擦車(chē)也特讓我愁?lèi)?, 北京現(xiàn)代的車(chē)最低的也有 1.425 米, 而我的個(gè)子小 , 夠不著車(chē)頂 , 每天只擦車(chē)身 , 不擦車(chē)頂 , 總是不能完全的擦完 1 輛車(chē) .我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē) , 順即可以隨著銷(xiāo)售

9、員學(xué)習(xí) 1 些銷(xiāo)售技能 , 并且能夠與顧客溝通 , 我生來(lái)就是 1 個(gè)比較忸怩的男孩子, 有的時(shí)候雖然與顧客接觸了 , 但總怕說(shuō)錯(cuò)甚么話 , 記得有 1 次, 有 1 位顧客讓我給他講 1 下發(fā)動(dòng)機(jī) , 光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大 , 當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了 , 不知道從哪里說(shuō)起 , 也怕說(shuō)錯(cuò)甚么讓人家笑話 , 也感覺(jué)他是否是故意在戲弄我 , 看我是新來(lái)的 , 幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍, 可是我其實(shí)不介意 , 這或許也是件好事 , 知道自己哪里是障礙 , 以后加以改正 .工作人員也常常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē) , 就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē) .這就像擔(dān)子 1 樣壓在我的脊梁上 , 總讓我不知道該如何是好 , 每天

10、早上重復(fù)一樣的動(dòng)作 , 時(shí)間長(zhǎng)了 , 我騎自行車(chē)愈來(lái)愈快 , 車(chē)擦的愈來(lái)愈好 , 愈來(lái)愈干凈 , 本來(lái)從學(xué)校到公司用 50分鐘 , 而現(xiàn)在不到 40 分鐘就到了 , 開(kāi)句玩笑話 , 別的沒(méi)學(xué)會(huì) , 可車(chē)技卻練了出來(lái) .有時(shí)候總感覺(jué)自己像1 只脫了韁的駿馬 , 馳騁在無(wú)際的草原上, 不知道何處是我的歸路 , 有時(shí)候我就像 1 只雄鷹 , 翱翔在廣闊的天空中 , 不知道我的目標(biāo)在何處 , 還有時(shí)候我就好比 1 個(gè)盲人 , 不知道眼前的光明在那里 , 而現(xiàn)在的我就像是 1 只無(wú)頭蒼蠅 , 到處的亂撞 , 對(duì)銷(xiāo)售來(lái)講 , 不知道從那里入手 , 看來(lái)自己還是欠缺 1 些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀 , 從此以后我要好好的

11、干 , 為了實(shí)現(xiàn)自己的理想 , 苦點(diǎn) , 累點(diǎn)那沒(méi)甚么 , 只要能學(xué)到東西 , 那也就忍了 .現(xiàn)在的顧客也特別難纏, 有時(shí)就為了那末1 點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停 , 沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎, 取 1下他們的“經(jīng)” , 爭(zhēng)取早日成“佛” , 看他們?cè)谀抢锱c顧客交換 , 我真羨慕 , 我暗想：甚么時(shí)候我可以真實(shí)的與顧客交換呢 , 我雖然看在眼里 , 可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了 .在某種情況下 , 語(yǔ)言也是 1 種障礙 , 有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的 . 方言 , 有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂 , 這就影響了我與顧客的交換 . 通過(guò)這件事看來(lái)我很多才多藝呀 , 會(huì)的多了

12、, 就會(huì)甚么也不怕, 誰(shuí)都別想難住你 .就在實(shí)習(xí)的最后 1 天, 我終究得到了 1 個(gè)完全與顧客接觸的機(jī)會(huì) , 我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的 NF御翔 , 到了那里 , 我先為顧客簡(jiǎn)短的做了 1 下介紹 , 就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題 . 很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了 , 我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò) , 忽悠那些對(duì)汽車(chē)不在行的那些人還是可以的 .1 個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了 , 現(xiàn)在回想起來(lái)還是那末的津津有味 , 在那里我學(xué)到了很多知識(shí) , 也讓我與顧客得到了好屢次近距離接觸 , 我現(xiàn)在基本上已有了銷(xiāo)售技能 , 并且能夠把車(chē)賣(mài)出去 .銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 4 實(shí)習(xí)周記 ( 第 1 周) 20xx 年 3 月 5 日

13、時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已 1 個(gè)月了。由于剛走出校門(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都謹(jǐn)慎翼翼， 生怕出現(xiàn)任何的過(guò)失會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。 剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提示我們每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。 這樣才可讓我們能夠夠容易地與顧客談上話， 才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。主要收獲與心得體會(huì)： 在這 1 月的找實(shí)習(xí)單位中我既品味了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味， 學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的 1 課，收獲頗豐。通過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn) 1 步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不單單是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重

14、要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)利用于實(shí)踐。實(shí)習(xí)周記 ( 第 2 周) 20xx年 3 月 12 日這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟習(xí)產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解 1 些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。 1 開(kāi)始是在 1 旁協(xié)助處理 1 下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，弄銷(xiāo)售，靠的就是 1 張嘴，口才好、掌控分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心捉住，從而便可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性情內(nèi)向，再加上缺少鍛煉，想要捉住顧客的心，還真有難度。每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)， 我微笑著和他們打招呼并接待他們， 由于這段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了 1 個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講求禮儀，

15、見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺少禮數(shù)的感覺(jué)， 只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候， 讓他們 1 進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)， 我覺(jué)得，常常有 1 些細(xì)節(jié)的東西容易被我們疏忽，比如輕輕的 1 聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是 1 種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會(huì)： 所以待人 1 定要“真誠(chéng)”， 做事也要“真誠(chéng)”。做事必須循序漸進(jìn)， 不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵照。實(shí)習(xí)周記 ( 第 3 周)20xx 年 3 月 17 日這個(gè)月我已比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是隨著經(jīng)理熟習(xí)商品，這樣能夠使我更容易上手。雖然時(shí)間不長(zhǎng)， 但看來(lái)學(xué)到的東西也很多的， 每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很

16、不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多視察，多思考 ! 要學(xué)習(xí)的東西還很多 !主要收獲與心得體會(huì)： 銷(xiāo)售是 1 門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)， 有著認(rèn)真的工作態(tài)度， 加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)， 這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為 1 名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。實(shí)習(xí)周記 ( 第 4 周) 20xx年 3 月 24 日實(shí)習(xí)第 4 個(gè)月我開(kāi)始獨(dú)立接觸 1 些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)銷(xiāo)售，我是 1 個(gè)很新的新手， 所以剛開(kāi)始讓我做的， 主要是通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品相干的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖炝?xí)。 力圖讓對(duì)方

17、更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才其實(shí)不好，但我能夠把事情描寫(xiě)的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。在碰到問(wèn)題的事情， 要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力， 自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有 1 個(gè)更深入的了解， 當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益很多。主要收獲與心得體會(huì)： 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候， 把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，到底怕甚么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。實(shí)習(xí)周記 ( 第 5 周) 20xx年 3 月 30 日經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉， 發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的， 即便是之前歷來(lái)

18、沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這1 行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了1 次經(jīng)歷以后，進(jìn)步了很多，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的經(jīng)歷比我深的多的多的顧客， 我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟習(xí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人常常都是這樣， 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話， 永久都不知道事情究竟是怎樣 1 個(gè)模樣，是真的那末難，還是并不是如此，所以，不管怎樣樣，即便是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都1 定要去嘗試，努力去做好。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那末就需要做更多的準(zhǔn)備工作。主要收獲與心

19、得體會(huì)： 工作總會(huì)有忙的時(shí)候， 忙到 1 定地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，不過(guò)， 1 定要以 1 個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。實(shí)習(xí)周記 ( 第 6 周) 20xx年 4 月 5 日通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉， 我體會(huì)到了做事不要懼怕失敗， 只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那末成功將是瓜熟蒂落的事情。比如我的第 1 次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試， 卻令我獲益匪淺， 對(duì)我以后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。 自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了本身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)

20、驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足， 然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候， 我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要用心，就可以做得更好 !主要收獲與心得體會(huì)雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)， “混生活”終究會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)愈來(lái)愈好實(shí)習(xí)周記 ( 第 7 周) 20xx年 4 月 12 日眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣 1 周 1 周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在聆聽(tīng)時(shí)具有使人驚訝的選擇性。 我在這里所寫(xiě)的大部份東西您可能逐字瀏覽了，但如果我站在您眼前

21、講一樣的話，可能唯一20%或 30%被注意到。那部份內(nèi)容多是您最想聽(tīng)的， 或出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。 有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意聆聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為 200 分鐘。由此可知，為何我們常常記不住 1 些對(duì)話和為何兩個(gè)人對(duì) 1 段話的記憶常常大相徑庭。 所以 1 定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)， 說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)練越好， 簡(jiǎn)練能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。實(shí)習(xí)周記 ( 第 8 周) 20xx年 4 月 12 日通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和弄推銷(xiāo)是 1 件很辛苦的事， 根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。 一樣也使我深入體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要， 但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活應(yīng)用到實(shí)踐中去。我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間斟酌其它事情。因而不知不覺(jué)的， 就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的 1 個(gè)星期又過(guò)去了。 這 1 個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的， 就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步， 每天都能夠接觸新的事物， 1 點(diǎn) 1 點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是 1 所最好的大學(xué)。實(shí)習(xí)周記 ( 第 9 周) 20xx年 4 月 12 日通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作， 使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法， 加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力， 對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。