銷售工作總結(jié)1000字范文

1、銷售工作總結(jié)1000字范文1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有:a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的 重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市 場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。籧、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場, 同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信

2、心；2、新客戶開放面，雖然落實了 4個新客戶，但離我本 人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小 客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了 回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、絡(luò)、配送能力、已合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論 是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；2、學(xué)習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強t；4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊

3、的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間 的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費 的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通, 再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上 了 o更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場 我的失誤有幾點:(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶 作補充；由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié) 商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針 對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，