飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)5篇

1、飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)5篇飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)1 如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話(huà)?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不管所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞累，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。 所以，調(diào)整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才干、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷(xiāo)售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平凡的工匠。 心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以

2、決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人體會(huì)了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘假設(shè)能到處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。 擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功!時(shí)間過(guò)得真快，回望這一年的成績(jī)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益也不少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將年工作總結(jié)如下： 一、強(qiáng)化思想學(xué)習(xí)，不斷提升自身素養(yǎng)。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提升自己的水平，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。 二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工

3、作。 在工作中，嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、保證成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平。 我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提升是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才干更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為用戶(hù)服務(wù)。為了不斷提升自身技能，我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，革新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提升了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四、樹(shù)立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象。 心系客戶(hù)，想之所想，急之所急，“用戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展始終作為我

4、的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶(hù)排憂(yōu)解難，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、精心，為課戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。 在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶(hù)都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶(hù)服務(wù)。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)方向邁進(jìn)，突破，沒(méi)有終點(diǎn)。 飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)2 本年來(lái)，在公司的關(guān)懷和支持下，借助于公司提供的公交車(chē)車(chē)身、候車(chē)亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái)，通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶(hù)，在為公司貢獻(xiàn)

5、了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí)，更使自己得到了鍛煉和提升。現(xiàn)對(duì)本年來(lái)的工作總結(jié)如下： 一、取得的業(yè)績(jī) (一)、持續(xù)協(xié)調(diào)公司與“等老客戶(hù)之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶(hù)在廣告投放上有了更多的選擇?！白鳛楣镜拈L(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，隨時(shí)聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，了解客戶(hù)對(duì)廣告投放的建議和看法;二是針對(duì)客戶(hù)提出的看法和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶(hù)有求必應(yīng)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，在業(yè)界為公司樹(shù)立了優(yōu)良的形象，贏得了極佳的口碑。通過(guò)積極主動(dòng)的工作，公司與“的合作浮現(xiàn)出優(yōu)良的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。 (二)、

6、積極拓展新客戶(hù)，為公司的可繼續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。 如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶(hù)的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備狀況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思索，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇，并依據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣揚(yáng)推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。 通過(guò)積極主動(dòng)的工作，拓展了“、“、“等一批廣

7、告客戶(hù)，為公司的繼續(xù)發(fā)展注入了活力。 二、存在的不夠 (一)、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 (二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶(hù)的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提升。 三、今后工作的打算 (一)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化。 (二)、以公司整體利益為重，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提升協(xié)同作戰(zhàn)能力。 (三)、進(jìn)一步鞏固“等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。 (四)、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶(hù)，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī)，但與公司

8、的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領(lǐng)下，通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提升，一定會(huì)做得更好。 飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)3 時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)到了20年，一年的工作下來(lái)，我對(duì)銷(xiāo)售有了自己的熟悉。 關(guān)于現(xiàn)在做的銷(xiāo)售工作，天天感覺(jué)自己就變了一個(gè)人。自己可以瞬間放一下一切，立即全部投入，一年來(lái)感謝銷(xiāo)售帶給自己的快樂(lè)，感謝銷(xiāo)售帶給我的自信，同時(shí)也感謝銷(xiāo)售帶給我的動(dòng)力。 其實(shí)銷(xiāo)售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)碰到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。 在我看來(lái)銷(xiāo)售最有效的辦法，從模仿開(kāi)始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開(kāi)發(fā)作為銷(xiāo)售新人，最聰慧

9、的就是，先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部汲取再收入大量信息，再就是熟練的掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自信是銷(xiāo)售的成功重要砝碼。 其實(shí)銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)： 1、首先必需明白什么是效率，因?yàn)榭蛻?hù)資源有限。 2、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。 3、要大膽的說(shuō)，會(huì)說(shuō)，能說(shuō)出重點(diǎn)。 4、必需學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，說(shuō)的再好，客戶(hù)不關(guān)懷，那么等于直接失敗。 5、天天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書(shū)。 6、留意和工作有關(guān)的所有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包涵信息、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的。 7、要做到保持不懈。 8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必需做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、理想是巨人，行動(dòng)是矮子，那么就注定失敗。 11、

10、要善于溝通，善于觀察。 12、要和上司搞好關(guān)系。 13、銷(xiāo)售不僅是銷(xiāo)售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。 14、要必需知道這個(gè)世界沒(méi)有任何產(chǎn)品是銷(xiāo)售不出去的只有不懂得如何銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 自己深深地知道銷(xiāo)售壓力大，也很辛勞、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始享受銷(xiāo)售所帶給我的快樂(lè)，我愿意在銷(xiāo)售這條路上走得更遠(yuǎn)。20相信自己會(huì)做的更好!加油! 飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)4 如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話(huà)?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不管所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞累，要把工作完成是很容易的，但把工作

11、做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。 所以，調(diào)整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才干、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷(xiāo)售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平凡的工匠。 心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人體會(huì)了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘假設(shè)能到處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。 擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功!時(shí)間過(guò)得真快，回望這一年的成績(jī)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給

12、公司帶來(lái)的效益也不少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將年工作總結(jié)如下： 一、強(qiáng)化思想學(xué)習(xí)，不斷提升自身素養(yǎng)。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提升自己的水平，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。 二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作。 在工作中，嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、保證成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平。 我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提升是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才干更好的

13、完成自己的工作任務(wù)，更好的為用戶(hù)服務(wù)。為了不斷提升自身技能，我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，革新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提升了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四、樹(shù)立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象。 心系客戶(hù)，想之所想，急之所急，“用戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶(hù)排憂(yōu)解難，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、精心，為課戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。 在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶(hù)都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶(hù)服務(wù)。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一

14、份力量，為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)方向邁進(jìn)，突破，沒(méi)有終點(diǎn)。 飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗個(gè)人工作總結(jié)5 近期走訪(fǎng)市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (1)配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷(xiāo)售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷(xiāo)量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提升到4元/板，達(dá)到32元/箱，公司采用100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱、220ml奶0

15、.5元不變)的辦法提升零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為2525.5元/箱，零售價(jià)保證4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的差價(jià)確保在22.5元/箱，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的宣揚(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷(xiāo)，逐步擴(kuò)展奶的銷(xiāo)量。 (2)系列 公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷(xiāo)，額度300萬(wàn)箱，隨后降低為1元/箱，可樂(lè)與其它系列按每箱1元促銷(xiāo)一個(gè)月，以后視狀況再定。 (3)飲料 飲料必需保證零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷(xiāo)政策不變，另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)

16、件，按510箱配一件鋪貨到終端，并要求銷(xiāo)售公司按已發(fā)促銷(xiāo)服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷(xiāo)商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)正查處，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)，務(wù)必在5月份將打響。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的庫(kù)存偏大，銷(xiāo)售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷(xiāo)假壓庫(kù)所造成的，我們停止促銷(xiāo)后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷(xiāo)。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低，零售賣(mài)1.5元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商鋪一部分去試銷(xiāo)，公司認(rèn)為還是可以推開(kāi)來(lái)的，農(nóng)民去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷(xiāo)了一段時(shí)間，而我們1