新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)方案計(jì)劃

1、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案作為品牌專賣休系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi) 業(yè)問(wèn)題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人 氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新 聞造勢(shì)(地方電視臺(tái)、報(bào)紙、dm單、海報(bào))。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷售額二 交易筆數(shù)x客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、娛樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合 起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣丿占的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)岀知名度、驚奇度、美譽(yù) 度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的1、聚集商氣：有了較

2、為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后木 商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好 的過(guò)渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 結(jié)果，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生, 必然對(duì)詁牌木身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作 用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì) 品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及 時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要索。第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為鞋服裝店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是

3、在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的笫一 仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速捉升知名度的 平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的耍求一定耍彰顯特色：鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別 性;(3)易傳播性；(4)沖擊性;(5)歡快性等。其主要行為是：(-)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而 第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將丿占內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá) 給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，増強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路 讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消

4、費(fèi)者關(guān)注，刺激 他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過(guò)新丿占開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu) 買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題：新丿占、新禮、新時(shí)尚新丿占添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮吋尚新店、好禮相見(jiàn)二、活動(dòng)吋間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)彖：25-40歲的社會(huì)各階層人士；木次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）適合30-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)

5、送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）:凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子” 一雙；凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登 記后成為永久會(huì)員。其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷雙方憑銷偉單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的

6、品牌宣傳彩響；共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈(zèng)送元的代金券，買100元送元的代金券, 不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)白己的情況和特點(diǎn)白行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造一、營(yíng)造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺(jué)效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“吋尚”的以及“企業(yè)”文化;4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；專賣店鄰近街口指示牌

7、宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣丿占外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。3、店內(nèi)丿占內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報(bào):（主題任選其一）新店新禮新時(shí)尚新丿占添時(shí)尚折上加折禮中送禮時(shí)尚新丿占好禮相見(jiàn)2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、

8、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等8、其他：名片、禮詁、貴賓卡二、終端環(huán)境1、碩環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形彖宣傳的風(fēng) 格保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分宣傳造勢(shì)一、宣傳要素1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前12周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形 象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后， dm可置于丿占內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；c、郵寄。3、地方電

9、視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。第七部分活動(dòng)執(zhí)行安排1、新丿占開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表項(xiàng)目負(fù)貴人完成時(shí)間需要支持活動(dòng)方案促銷禮品確定終端宣傳企劃下單、派發(fā)禮品發(fā)放促銷追蹤效果評(píng)估第八部分前期工作準(zhǔn)備1、專賣丿占全體人員深入熟悉木次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工 作到位；3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束

10、后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部提供：a. 負(fù)責(zé)木次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告i田i面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝 的設(shè)計(jì)等；b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙 等的確定；e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān) 督、促銷效果評(píng)估等。第九部分促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督a. 片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；b. 加盟商負(fù)責(zé)對(duì)木區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；c. 加盟商對(duì)木次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源第十部分促銷活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)評(píng)估：a. 片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的 反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部；b. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；c. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。