22深圳和秋貿(mào)易運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、成都蜀道香食品有限公司-深圳和秋貿(mào)易2014年合作思路何總在深圳食品行業(yè)二十多年的經(jīng)驗(yàn)及渠道布局的優(yōu)勢(shì)，通 過(guò)上次的拜訪(fǎng)回去后和我們公司領(lǐng)導(dǎo)一起討論分析，發(fā)現(xiàn)盲目且 隨意的鋪貨是對(duì)您這邊渠道資源的不重視，我們認(rèn)為如何運(yùn)用好 您的渠道和我們的產(chǎn)品相結(jié)合，應(yīng)該有更多的合作方式，這次過(guò) 來(lái)就是為此加強(qiáng)雙邊了解及后續(xù)合作事宜的。何總在深圳7區(qū)已有150家分銷(xiāo)商了，每天有兩輛配送車(chē)配 送現(xiàn)所代理的6個(gè)品牌（分別有糖果/素食/膨化食品及肉制品）， 年總銷(xiāo)量有1000萬(wàn)，其中肉制品有2個(gè)品牌，銷(xiāo)量在100萬(wàn)（4 個(gè)單品），其中肉制品占到總銷(xiāo)量的10%；而在深圳我們另有3家經(jīng)銷(xiāo)商（興玉意/大共發(fā)/惠鵬達(dá)），這

2、 三家1年做到3500萬(wàn)，他們的肉制品能占據(jù)總銷(xiāo)量的20%,所 以我們準(zhǔn)備今年對(duì)于這3家投入30萬(wàn)的資源，而3家渠道商承 諾合計(jì)產(chǎn)出160萬(wàn)。通過(guò)上面三家客戶(hù)的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，他們?nèi)庵破氛嫉戒N(xiāo)售總 額的20%,而您這邊只占到了 10%,我們覺(jué)得您這邊的肉制品市 場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)我們通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)分析麻辣食 品已經(jīng)在全國(guó)被越來(lái)越多的人所青睞，因此我們決定對(duì)于您這邊 公司準(zhǔn)備投入費(fèi)用10w左右，為此我們有以下兒點(diǎn)思路：1、初期：鋪市的前3個(gè)月4w左右費(fèi)用投入（即8/9/10月）： 第一個(gè)月：公司將安排1.5萬(wàn)左右費(fèi)用支持強(qiáng)力主推，同時(shí)希望 得到您這邊全力配合：我司將視情況將做出3000份

3、的2元換購(gòu)活動(dòng)（分到30家店） 同時(shí)宣傳海報(bào)要貼放在門(mén)店顯日處牛肉品嘗品3000包，做為門(mén)店派發(fā)鋪到您肉制品銷(xiāo)量最好的30%門(mén)店上兩輛配送車(chē)每天至少配貨給6家分銷(xiāo)商（且達(dá)到30家分銷(xiāo)商）通過(guò)以上操作，目標(biāo)完成3萬(wàn)第二個(gè)月：公司安排1.5萬(wàn)左右費(fèi)用支持，刺激終端的再次購(gòu)買(mǎi):買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng)（即：買(mǎi)兩包88g牛肉送一包50g牛肉）牛肉品嘗品2000包，做為門(mén)店派發(fā)繼續(xù)鋪貨到您肉制品較好的門(mén)店上，且達(dá)到20家分銷(xiāo)商通過(guò)第一月的活動(dòng)再加上第二月刺激消費(fèi)，目標(biāo)將完成4萬(wàn)第三個(gè)月：公司安排1萬(wàn)左右費(fèi)用支持，單品促銷(xiāo)：本月做88g牛肉買(mǎi)五送一促銷(xiāo)活動(dòng)（贈(zèng)本品）牛肉品嘗品2000包發(fā)放到門(mén)店派發(fā)通過(guò)前兩個(gè)月將

4、累計(jì)有50家分銷(xiāo)商，此時(shí)應(yīng)做好銷(xiāo)量跟蹤經(jīng)過(guò)兩個(gè)月促銷(xiāo)刺激，客戶(hù)群將逐漸加大，目標(biāo)將完成5萬(wàn) 以上三個(gè)月均有宣傳海報(bào)支持，且希望您這邊將活動(dòng)執(zhí)行下去， 同時(shí)我司將會(huì)安排督察人員了解市場(chǎng)執(zhí)行情況。2、中期：費(fèi)用支持為3萬(wàn)，（11/12/1月）這段時(shí)間為休閑食品 旺季，我們將每月推出一個(gè)單品連續(xù)不間斷的做活動(dòng)支持，把前 三個(gè)月銷(xiāo)量不好的單品下架把新單品替換上去；（月銷(xiāo)量6w）3、淡季：費(fèi)用支持3萬(wàn)，（27月）通過(guò)半年的運(yùn)作已沉淀了 較多客戶(hù)，當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí)我們將每月做一次促銷(xiāo)/讓利等活動(dòng)保 證經(jīng)銷(xiāo)商一定的銷(xiāo)量及利潤(rùn)點(diǎn)。（如：終端促銷(xiāo)搭贈(zèng)/特價(jià)或每月 拿2000份來(lái)做+2元特價(jià)換購(gòu)等活動(dòng)，（月銷(xiāo)量5w）同時(shí)可申請(qǐng) 報(bào)批一些對(duì)我司有建設(shè)意見(jiàn)的費(fèi)用投入。價(jià)格體系分析:促銷(xiāo)體系52g天椒麻辣牛肉成本售價(jià)利潤(rùn)常規(guī)價(jià)3.5642%一類(lèi)促銷(xiāo)價(jià)3.1548%最低促