2018年市場(chǎng)推廣方案

1、2018年市場(chǎng)部推廣工作方案一、推廣方式l 展會(huì)：全國(guó)影響力行業(yè)展、地方安防展、廣告標(biāo)識(shí)展l 媒體：行業(yè)媒體/平臺(tái)、區(qū)域性媒體/平臺(tái)、自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)l 實(shí)物：門頭、禮品、燈箱、車貼、服裝l 現(xiàn)場(chǎng)：推介會(huì)、訂貨會(huì)l 其他：形象店推廣、事件營(yíng)銷二、推廣目的明年渠道競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，作為后起品牌，提高品牌影響力迫在眉睫； 為gkgd品牌及產(chǎn)品的傳播制造強(qiáng)有力的市場(chǎng)音量，提升滲透力；用營(yíng)銷手段加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶群的蠶食，擴(kuò)大gkgd關(guān)注度。三、展會(huì)推廣l 2018年安防展 2018年各分公司安防展舉辦時(shí)間3月4月5月7月8月9月10月石家莊南京西安貴陽(yáng)呼市太原北京杭州濟(jì)南長(zhǎng)沙南寧武漢成都重慶鄭州上海沈陽(yáng)四、

2、媒體推廣l 各廠家媒體推廣統(tǒng)計(jì) 品牌雜志實(shí)物平臺(tái)展會(huì)區(qū)域媒體戶外廣告事件營(yíng)銷形象店高科×-××××利亞德   艾比森   洲明   合利來(lái)    強(qiáng)力 思科瑞    海佳     藍(lán)普     華杰    l 行業(yè)雜志：慧聰led

3、顯示屏、led顯示渠道、led屏顯世界等；優(yōu)勢(shì)：每期發(fā)行量2萬(wàn)左右；發(fā)行渠道工程商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、led顯示屏相關(guān)廠家、專家、學(xué)者、政府采購(gòu)部門；全國(guó)發(fā)行、郵寄靈活。缺點(diǎn)：占據(jù)有利位置費(fèi)用高。l 專業(yè)平臺(tái)：led大屏行業(yè)網(wǎng)站、千里馬等招投標(biāo)網(wǎng)站；優(yōu)勢(shì)：曝光度高；客戶群體工程商、廣告商、終端客戶；全國(guó)曝光。缺點(diǎn)：內(nèi)容含量低。l 自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：微信公眾號(hào)號(hào)、小程序、朋友圈、網(wǎng)站、微博；優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用低、內(nèi)容靈活、含量大；客戶豐富；全國(guó)曝光，持續(xù)性強(qiáng)。缺點(diǎn)：曝光率有限。五、實(shí)物推廣 包括：禮品（便利貼、定制筆、本子、筆筒、鼠標(biāo)墊、水杯、鑰匙扣、抱枕、撲克牌、u盤、茶具等）、門頭、燈箱、衣服、宣傳冊(cè)

4、等。 優(yōu)勢(shì)：-實(shí)用性強(qiáng)；最容易被人接受。 六、現(xiàn)場(chǎng)推廣l 產(chǎn)品推介會(huì)優(yōu)勢(shì)：客戶集中、形象統(tǒng)一、介紹標(biāo)準(zhǔn)、利于促成、形式多樣；缺點(diǎn)：費(fèi)用高；如達(dá)不到預(yù)期效果，容易適得其反。l 訂貨會(huì)七、其他推廣方式l 形象店推廣-最直觀的宣傳武器；最具說(shuō)服力的宣傳渠道；需要大力扶持。l 事件營(yíng)銷 借助行業(yè)、企業(yè)熱點(diǎn)、公司重點(diǎn)政策助推擴(kuò)大知名度。八、年度計(jì)劃 2018年渠道競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，在其他有影響力的大品牌介入渠道以后，既要保住現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷量大增漲，無(wú)疑銷售策略及營(yíng)銷手段上都得下足功夫，整體思想圍繞“高度拔高到位、市場(chǎng)造勢(shì)到位、廣告推廣到位、活動(dòng)執(zhí)行到位”，用營(yíng)銷手段撬動(dòng)市場(chǎng)。l 計(jì)劃分解

5、及預(yù)期效果第一季度：計(jì)劃任務(wù)經(jīng)銷商大會(huì)，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作，禮品設(shè)計(jì)制作，各地展會(huì)宣傳開展等時(shí)間分解設(shè)計(jì)組策劃組領(lǐng)導(dǎo)組1月1、 經(jīng)銷商大會(huì)，年關(guān)工作做好來(lái)年具體規(guī)劃1、 聯(lián)絡(luò)各led專業(yè)雜志并確定刊登方案2、 完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；收集各pc端、移動(dòng)端推廣價(jià)格，確定推廣平臺(tái)并做出推廣方案；1、調(diào)研確定實(shí)物推廣小商品產(chǎn)品，聯(lián)系廠家商榷2月1、完成宣傳冊(cè)印刷；2、 開始小禮品設(shè)計(jì)；3、根據(jù)各地區(qū)展會(huì)情況，開始設(shè)計(jì)展位圖。3月1、 設(shè)計(jì)并確定車貼設(shè)計(jì)；2、 設(shè)計(jì)并確定全套資質(zhì)設(shè)計(jì)；3、 全國(guó)門頭統(tǒng)計(jì)拍照、形象店統(tǒng)計(jì)拍照，用于后期升級(jí)；4、 各地展會(huì)開始，提供支持1、 做好年初宣傳策劃，尤其是新品；2、 拍攝

6、安裝、維護(hù)視頻；3、 開發(fā)新的宣傳思路；確定雜志、平臺(tái)的推廣方案，并開始投放第二季度：計(jì)劃任務(wù)統(tǒng)一經(jīng)銷商宣傳形式、打造4s店級(jí)宣傳方式；多渠道宣傳時(shí)間分解設(shè)計(jì)組策劃組調(diào)研組4月1、 配合策劃組完成每期主題設(shè)計(jì)工作；2、 外部平臺(tái)廣告設(shè)計(jì)工作；3、 內(nèi)部平臺(tái)（網(wǎng)站、微信、小程序等）設(shè)計(jì)工作，符合當(dāng)下潮流，凸顯公司形象；4、 完成網(wǎng)站全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)查詢工作；1、 根據(jù)市場(chǎng)情況，定期出活動(dòng)主題，配合設(shè)計(jì)組完成設(shè)計(jì)工作，將每期主題在所有經(jīng)銷商處大屏、易拉寶呈現(xiàn)；2、 制定燈箱、車貼等活動(dòng)方案；3、 雜志軟文編寫、投放；4、 對(duì)小程序加大宣傳力度；（該工作為長(zhǎng)期工作）；5、 各地展會(huì)統(tǒng)計(jì)、收集、宣傳；6、

7、 著手策劃年中訂貨會(huì)；7、 宣傳片的完善；1、嘗試去接觸市場(chǎng)，4月為展會(huì)高峰期；2、建立有效反饋機(jī)制；3、完善數(shù)據(jù)分析機(jī)制；4、為策劃組、決策者提供有效信息和方向。5月1、 配合策劃組完成每期主題設(shè)計(jì)工作；2、 配合策劃組其他工作3、 逐步完善公司vi手冊(cè)；6月第三季度：計(jì)劃任務(wù)市場(chǎng)由淡季轉(zhuǎn)向旺季，“逐步掀起高峰戰(zhàn)”時(shí)間分解設(shè)計(jì)組策劃組調(diào)研組7月1、延續(xù)上季度工作；2、繼續(xù)完善自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，內(nèi)容，形式（建立手機(jī)端網(wǎng)站、工程核算等平臺(tái)）3、探討更多服務(wù)市場(chǎng)的新舉措；1、延續(xù)上季度工作；2、年中訂貨會(huì)啟動(dòng)3、加大公司服務(wù)改善舉措的宣傳；4、隨著市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)熱，宣傳造勢(shì)逐步加大力度（可考慮利用地方性有影響力媒體）；4、各種實(shí)物小禮品跟上節(jié)奏；為策劃組、決策者提供有效信息和方向8月9月第四季度：計(jì)劃任務(wù)旺季有節(jié)奏，歲末有高潮時(shí)間分解設(shè)計(jì)組策劃組調(diào)研組10月1、延續(xù)上季度工作；2、配合策劃組完成所需工作；