贛州“古色”旅游資源的市場策略探析

1、贛州“古色”旅游資源的市場策略探析摘 要“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分，本文在 分析 評價贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對“古色”旅 游資源的 產(chǎn)品設(shè)計､市場分析，闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象 幫造｡關(guān)鍵詞贛州；“古色”旅游資源;營銷策略“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源山林､草原 ､ “紅色”旅游資源革命 歷史 遺存遺跡而言的，是指具有悠 久的歷史，能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡､遺址 ､民族風(fēng)情､

2、文化 藝術(shù) 等資源｡一､贛州“古色”旅游資源的分布及評價贛州“古色”旅游資源包扌舌兩大部分，即宋城文化旅游資源和客家民 俗文化旅游資源｡1 宋城文化旅游資源 宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點如八 境臺､郁孤臺等，及許多宋代建筑，如宋代古塔､古橋 ､古廟宇､衙署&#65380 ；學(xué)宮（書院､試院､ 儒學(xué)）等構(gòu)成｡贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史

3、文化名城，堪稱獨一無 二｡其宋代城墻，位于贛州市區(qū)北部章､貢兩江岸邊，全長 3664米，寬約5米,平均高7米，是江南保存最長的古城墻，也是我國現(xiàn)存唯 一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史､科學(xué)和藝 術(shù)價值，為江西省重點文物保護單位｡登上城墻，章貢合流､ 百舸競發(fā)的美景盡收眼底｡贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存｡位于章水上的西 津橋､南河浮橋（1985年西河人行橋建成后拆除）和位于貢水上的 東津橋（即現(xiàn)在的建

4、春門浮橋）三座浮橋，從宋代開始建造，除戰(zhàn)亂時偶有 廢止外，一直沿用到 現(xiàn)代，對于城鄉(xiāng)之間的 交通 發(fā)揮了巨大的作用 ｡日前，仍保存了最長的一座建春門浮橋，此橋全長400米,共用了 100只木舟，每3只木舟為一組，整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟，以通 行船只｡這一古老的交通設(shè)施，在贛州沿用了 900多年，構(gòu)成了贛州 特有的人文景觀｡此外，贛州市古宋城文物保存完好｡不僅城墻､城門 ､城樓 ､敵樓 ､馬同 &#65

5、380;弩臺 ､大街 ､小巷､橋梁､地下排水系統(tǒng)､護城河遺址 ､古跡方方面面都比較完備，而口宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材｡贛州宋城還是古代城市從單純軍 事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證｡2 客家民俗文化旅游資源在贛州市眾多的旅游資源中，客家民俗文化旅游資源是其重要特色之 包含了建筑､民俗､民間藝術(shù)､飲食及客家遷徙 歷

6、史的相關(guān)古代交通遺址等資源｡客家民間藝術(shù)有寧都道情､贛州燈藝､贛州采茶歌 ､采茶戲､興國山歌､花籃燈等藝術(shù)形式；飲食資源 有三杯雞､小炒魚､四星琨月､蜜餞､ 丁香 李､贛州市擂茶&s65380;春節(jié)臘貨､薯食風(fēng)味等；民俗禮節(jié) 資源有筷禮､送果子包､穿木屐､婚娶儀

7、式歌謠等 ｡客家文化旅游資源地域特色濃郁､類型豐富｡改革開 放以來，世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根，形成了極大的市場和旅游流,為客家 文化的市場開發(fā)鋪墊了道路｡二､基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計從以上分析可知，贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色 ｡宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭 能力，并在全國范圍內(nèi)具有獨特性｡同時由于本地的客家文化源遠 流長，并且毗鄰于客家集聚中心，具有較大的市場潛力｡有鑒于此

8、,本文進行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計｡1宋城與宋文化觀光游這是最早被開發(fā)利用的旅游項目，自1994年舉辦“中國贛州宋城文 化節(jié)”以來至今已舉辦多屆，積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗｡為進 一步豐富活動的文化內(nèi)涵，提高其品位，可作如下安排：古城尋蹤游 ､古城風(fēng)貌游､古贛州（章貢區(qū)）古跡游､通天巖石 窟藝術(shù)游､宋文化名人探蹤游､ 江（贛江）二水（章 ､貢）游､古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游&#6537

9、7;2.贛州客家文化游贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地，這里95%以上的人口屬客家人，所以 贛州地區(qū)對于客家不僅在語言､民俗習(xí)慣､建筑､ 飲食乃至民系心理的形成等方面，都是至關(guān)重要的｡作為吸引境外 游客､開發(fā)國際旅游市場，客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅 游開發(fā)項目，r本地區(qū)資源豐富，特點突出，應(yīng)充分重視｡可開發(fā)的 項目有：客家溯源尋根游､客家民居游､客家民俗游 ､客家牛態(tài)文化游&#65380

10、;客家文化綠色家園游､客家文 化之源修學(xué)科研游等｡三､贛州“古色”旅游的市場分析1. 市場競爭分析(1) 宋城文化旅游資源的市場分析宋城文化的外部競爭目的地冇:河南開封､杭州宋城及主題公 園以及香港宋城｡其中河南開封為北宋首都，內(nèi)涵豐富，底蘊深厚, 但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異｡杭州為南宋 的首都，同樣具有較深厚的文化底蘊，尤其是以文化名人及西湖的影響， 加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營，擴大了其作為宋代文化代表的知名度 ｡從知名

11、度上，針對內(nèi)地客源市場，兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅 游市場具有較人的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對 象；但是兩者在空間上相對贛州的主要s標市場距離較遠；同時，相對兩者 而言，贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合，是具有特色的競 爭性旅游資源，通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅 游資源的深入開發(fā)，是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的｡香港宋城是 一項較為成功的主題公園，但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的 差距，雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果 與之協(xié)作，能夠?qū)τ慰瓦M行有效的分流和導(dǎo)流，則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互 補

12、關(guān)系｡贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化 遺存，是具有互補性的旅游資源，需要加強協(xié)作開發(fā)｡尤其是對于 可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源，如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省 其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源，加強協(xié)作，開辟宋代文化歷史 旅游專線，做到雙贏，共同發(fā)展 宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場｡(2) 客家文化 旅游資源的市場 分析與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū) ｡其中福建的客家民居開發(fā)u經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際 知名度，如永定的土樓在日本

13、市場非?；鸨?amp;#65377;其中原因：一是福建 客家圍屋保存完好，如福建永安的安貞堡､永定的土樓等；二是福 建土樓規(guī)模效應(yīng)較好，永定土樓成群分布，給游客有一定的沖擊力；三是福 建客家民居旅游開發(fā)成熟｡然而，福建､廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū), 對于本地客家民俗開發(fā)是冇互補作用的,應(yīng)該加強協(xié)作｡2. 贛州“古色”旅游市場細分(1) 境外市場客源細分一級市場:港澳地區(qū)，冃前 占市場份額65%｡二級市場：臺灣地區(qū)，目前占市場份額30%｡其他市場:外

14、國人占市場份額4. 9%,華僑占市場份額0. 1%｡(2) 內(nèi)地市場地理細分一級市場:江西､廣東，占市場份額86%｡二級市場:湖南､湖北､上海､福建､江 蘇､浙江，占市場份額10%左右｡其他市場:英他地區(qū)，占市場份額不足4%｡(3) 內(nèi)地市場旅游目的細分調(diào)查結(jié)果表明：一級市場:旅游觀光，占市場份額66%｡二級市場:度假和探親訪友，占市場份額17%&

15、#65377;英他市場：包括商務(wù)､會議､交流及專業(yè)訪問､ 健康療養(yǎng)､宗教朝圣及其他，占市場份額不足17%｡其中，商 務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場｡四､贛州“古色”旅游的市場策略1. 境外市場境外市場營銷，通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推 出，繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場，重點發(fā)掘 外國人市場，通過客家文化的感情紐帶，拓展海外華僑市場｡密切 與國際旅行社的協(xié)作&#6

16、5377;據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000 萬人，香港約冇1/3的人口､臺灣約有540力人口是客家人,這是一 個十分巨大的市場｡2. 內(nèi)地市場 地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客；以客家文化､宋城 資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源；以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家 民俗文化資源，吸引湖南､湖北和華東市場客源｡加強互補 性旅游協(xié)作，加強旅游宣傳｡五､贛州“古色”旅游的形象塑造1.宋城文化旅游的形象塑造(1) 強調(diào)宋城城墻及體系完整的獨

17、冇性特征，營造觀賞宋城格局的旅 游景點和環(huán)境｡(2) 在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫，達到環(huán)境優(yōu)美､ 整潔､安靜､舒適｡以國家優(yōu)秀旅游城市為標準，加 強綠地､花壇､古樹､名木､市花､ 市樹保護培植，形成特色，擴大旅游者活動空間，并逐步向療養(yǎng)､休 憩､會議旅游方向 發(fā)展，在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)､休 閑地｡(3) 加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè) ｡(4) 城市識別標志以宋城為核心內(nèi)容｡2 客家民俗文化旅游的形象塑造(1) 規(guī)范開放客家民居旅游目的地，以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì)，以生活民俗､生產(chǎn)民俗､婚育民俗等為展示活載體｡(2) 以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品 ｡(3) 對重點開放的客家圍屋內(nèi)