編制廣告促銷預算的方法

1、編制廣告促銷預算的方法    編制廣告促銷預算的方法目前常用的有以下幾種：    1量力支出法    量力支出法，是根據(jù)店鋪財務的承受能力確定廣告促銷預算的方法，也就是店鋪策劃者在編制廣告促銷預算時，將所有其他不可避免的投資和支出除去之后再來確定廣告促銷預算的具體規(guī)模。    店鋪在做廣告預算時要充分考慮店鋪需要花多少廣告費才能完成銷售指標。所以，嚴格說來，量力支出法在某種程度上存在著片面性。    2銷售額百分比法    它

2、是零售策劃者以一定時期內(nèi)銷售額的一定比率計算出廣告促銷費總額的方法。這種方法是運用范圍最廣的廣告促銷預算編制方法。    根據(jù)計算內(nèi)容、形式的不同，銷售額百分比法可分以下兩種：    (1)上年銷售額百分比法    上年銷售額百分比法，即根據(jù)上年本店鋪的商品銷售額的一定比例來確定今年的廣告促銷開支。    (2)下年銷售額百分比法    下年銷售額百分比法，即根據(jù)下一年預定要達到的商品銷售額的一定比例來確定今年的廣告促銷預算。這種方法實際與店鋪銷

3、售計劃密切相關。    3競爭均勢法    競爭均勢法，是指店鋪比照競爭者的廣告開支來決定本店鋪廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。在市場營銷管理實踐中，不少店鋪都喜歡根據(jù)競爭者的廣告預算來確定自己的廣告預算，造成與競爭者旗鼓相當、勢均力敵的對等局勢。    運用競爭均勢法，前提是要調(diào)查主要競爭店鋪的廣告促銷費數(shù)額及其市場占有率，計算競爭店鋪單位市場占有率支出的廣告促銷費數(shù)額。在此基礎上，如果要維持本店鋪現(xiàn)有的市場占有率，則可確定出與競爭店鋪保持在同一水平的廣告促銷預算；如果要擴大市場占有率，則要在競爭店

4、鋪廣告促銷費占其市場占有率百分比的基礎上，再結合本店鋪的預期市場占有率，就可以定出強烈沖擊主要競爭店鋪市場占有率的廣告促銷預算，計算公式為：    廣告促銷預算=競爭店鋪廣告費用/競爭店鋪的市場占有率×本店鋪現(xiàn)有市場占有率                =競爭店鋪廣告費用/競爭店鋪的市場占有率×本店鋪預期市場占有率    4目標任務法   

5、; 目標任務法，是店鋪的策劃者通過確立其特定的廣告促銷目標，決定取得這些目標要完成的任務和估計完成這些任務的成本來確定其促銷預算，這些成本的總額就是預計的促銷預算。    根據(jù)目標任務法來確定一種新開業(yè)店鋪的廣告促銷預算，其步驟如下：    (1)確定市場占有率目標    店鋪策劃者要求該店鋪的市場占有率達到8。目標市場上顧客總數(shù)為5 000人，因此，店鋪策劃者必須設法使400人(5 000人× 8=400人)到該零售店購物。    (2)確定該零售店廣告所能及的市

6、場百分比    零售策劃者希望80的目標顧客能接觸到該品牌的促銷廣告。    (3)確定被說服到該店鋪購物的顧客在知曉這一品牌的顧客中的百分比    如果25的人知道或1 000名顧客到該店鋪購物，店鋪的策劃者就非常滿意了。因為他們估計所有試用者中的40，即400人會成為該店鋪忠實的顧客，這就是市場目標。    (4)確定每1的試用率中對廣告有印象的人數(shù)    店鋪策劃者估計每1的人口中有40人對廣告有一定的印象，這些人可帶來25的進店率。

7、60;   (5)確定必須購買的總評分點數(shù)    一個總評分點就是1的目標人口接觸到廣告的人數(shù)。由于店鋪策劃者想使80的顧客對廣告有一定的印象，因此必須購買3 200(80×40)個總評分點。    (6)確定必要的廣告促銷預算    在購買一個總評分點的平均成本的基礎上，確定必要的廣告促銷預算。根據(jù)調(diào)查，要使1的目標顧客中有一人對廣告有一定印象，平均要花費3 277元。因此，在推出新品牌的第一年里，3 200個總評分的成本為1 04864萬元(3 277×3 200)。    目標任務法的側(cè)重點在于對市場和商品進行徹底的調(diào)查、分析。只有在此基礎上確定的廣告促銷預算才是準確可靠的。目標任務法的缺點，是沒有從成本的