曹縣億豪樓盤開(kāi)盤活動(dòng)方案0518

1、曹縣億豪開(kāi)盤全程策劃案序言前言：一切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷售！·服務(wù)客戶：曹縣億豪地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司·服務(wù)產(chǎn)品：億豪項(xiàng)目·開(kāi)盤時(shí)間： 2015年6月中旬左右 開(kāi)盤選房方式：按誠(chéng)意金順序號(hào)選房·推廣主題：開(kāi)盤·解籌·推廣目的：通過(guò)開(kāi)盤·解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果。·活動(dòng)場(chǎng)地：曹縣億豪項(xiàng)目售樓部·參加人數(shù)：預(yù)計(jì)300組誠(chéng)意金客戶·主辦單位：曹縣億豪地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司·策劃執(zhí)行：菏澤合縱傳媒廣告有限公司活動(dòng)前 一、.綜述· 20

2、15年6月左右，億豪項(xiàng)目舉行盛大開(kāi)盤二.企業(yè)目標(biāo)·通過(guò)本案開(kāi)盤活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。·增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。·在較小的投入下，利用開(kāi)盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。三.活動(dòng)目的·通過(guò)活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到曹縣億豪服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專業(yè)值得信賴的目的·通過(guò)縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高解籌認(rèn)購(gòu)率·檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測(cè)前期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路，

3、反饋銷售賣點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營(yíng)銷方案·借助開(kāi)盤·解籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏四.相關(guān)支持禮品、獎(jiǎng)品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持五.前期準(zhǔn)備 針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤·解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算編號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)備注1禮儀慶公司（依服務(wù)內(nèi)容對(duì)方報(bào)價(jià)）元元計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)合同2主持人費(fèi)元元自備免費(fèi)，外請(qǐng)付費(fèi)3貴賓費(fèi) 元/人（共×人）元請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)等4記者紅包元/人（共×人）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)采訪等5電臺(tái)攝影人員費(fèi) 元/人（共×人）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)攝像等7水飲、冷餐費(fèi)用或自買或外請(qǐng)9盆栽綠植費(fèi)植物租賃10廣告費(fèi)播出與刊登費(fèi)11禮品元/人

4、/個(gè)贈(zèng)送12獎(jiǎng)品費(fèi)一等獎(jiǎng) 元/人/個(gè)二等獎(jiǎng) 元/人/個(gè)三等獎(jiǎng) 元/人/個(gè)抽獎(jiǎng)13印刷品請(qǐng)柬，宣傳單等14鳴炮、煙花自買或慶典公司提供15其它人員分工各項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排甲方：曹縣億豪地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)總控現(xiàn)場(chǎng)后勤財(cái)務(wù)收款嘉賓接待現(xiàn)場(chǎng)司機(jī)發(fā)禮、獎(jiǎng)品突發(fā)事件處理全程：現(xiàn)場(chǎng)總控選房區(qū)銷控公布區(qū)公布協(xié)助選房現(xiàn)場(chǎng)接待熱線接聽(tīng)助理簽約協(xié)助排號(hào)選房信息傳遞禮儀公司：禮儀服務(wù)開(kāi)盤前一周解籌的客戶告知：一、制作選房說(shuō)明1、易拉寶形式的說(shuō)明公布于眾（由廣告公司提前一周做好）2、打印成份的攜帶式選房說(shuō)明書(shū)（由廣告公司提前一周做好）二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知1、 在開(kāi)盤日前一周開(kāi)始通知客戶選房

5、方案2、 時(shí)間、地點(diǎn)通知3、 選房時(shí)所帶資料的通知 三、通知方式： 電話 當(dāng)面領(lǐng)取邀請(qǐng)函 售樓部易拉寶公布 短信告知四、選房說(shuō)明：·感謝您對(duì)××××的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進(jìn)行首輪認(rèn)購(gòu)選房活動(dòng)：時(shí)間： 年 月 日 年 月 日 地點(diǎn)：曹縣億豪項(xiàng)目售樓部·選房流程叫號(hào) 根據(jù)號(hào)碼入選房區(qū) 選房 轉(zhuǎn)定金 簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ·活動(dòng)安排如下：1、選房順序以認(rèn)籌單上認(rèn)籌號(hào)為準(zhǔn)，敬請(qǐng)各位準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，如因自身原因造成在選房過(guò)程中被輪空， 本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪認(rèn)籌順序之中； 2、每個(gè)認(rèn)籌號(hào)選房時(shí)間為三分鐘，如在既定時(shí)間內(nèi)

6、沒(méi)有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留其優(yōu)先權(quán)利；3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時(shí)，認(rèn)籌金5000元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日17：00點(diǎn)之前簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，否則所選房號(hào)不予保留 。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售；5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束之后一周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利息；。6、如持有認(rèn)籌單的客戶在 開(kāi)盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)選房，即視為自動(dòng)放棄.本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有認(rèn)籌單在 開(kāi)盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所繳納認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還；7、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸曹縣億豪地產(chǎn)

7、開(kāi)發(fā)有限公司所有。注：簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時(shí)收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn)籌單。 禮儀公司的安排及選項(xiàng)： 開(kāi)盤前半個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供） 活動(dòng)中（開(kāi)盤操作） 開(kāi)盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：30開(kāi)始算） 5：30 活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上； 8：00 音響開(kāi)始調(diào)試、播放音樂(lè) 項(xiàng)目工作人員到崗 8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程 禮儀小姐換衣服，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來(lái)賓 軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓

8、隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演8：20 客戶陸續(xù)到來(lái)，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問(wèn)共同迎接來(lái)賓，戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問(wèn)接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到；軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏；攝影師開(kāi)始攝像；接聽(tīng)熱線的工作人員到位（始終不離場(chǎng)）8：50 參加活動(dòng)的來(lái)賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開(kāi)始 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)9：00 開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分 由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人

9、發(fā)言（音樂(lè)可進(jìn)行伴奏）； 開(kāi)盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿等） 舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)（鑼鼓隊(duì)完成） 演藝助興活動(dòng)（演藝人員）9：20 主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問(wèn)為客戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開(kāi)始； 各區(qū)域工作人員就位9：30 主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過(guò)程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是3分鐘（不斷造勢(shì)，營(yíng)造緊張氣氛） 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配

10、合選房人選房（盡可能不讓落空） 9：3× 第一位客戶選定房后，持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì)，主持人核對(duì)后將房號(hào)公布于投影儀上，請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn)帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來(lái)恭喜一下（鼓掌） 主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明。 負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的工作人員在客戶交完正式定金后開(kāi)始工作； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(lè)（音量以不影響主持人叫號(hào)及講話為宜） 12：00 選房暫告段落，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由