房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案2014更新

1、房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。（二）考核以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期銷售人員采取度考核的辦法，由統(tǒng)一對銷售人員實施考核。二、業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則。銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個人銷售業(yè)績決定自身收入。（二）銷售人員績效獎金的計算：銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績提成比例1、個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額個

2、人績效獎金應(yīng)發(fā)總額銷售數(shù)量獎銷售價格獎提前收款獎（ 1）銷售數(shù)量獎：銷售人員超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的，超過部分按元 /m2支付獎金， 超額指標(biāo)達(dá)到% 以上的部分，超過部分按元 /m2支付獎金。 成交者，按成交價% 發(fā)放獎金。（ 2）銷售價格獎。銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的% 計提獎金。（ 3）提前收款獎。銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前 10 天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元 /m2支付獎金， 提前收款時間每遞增5 天，折算到每平方米的提獎標(biāo)準(zhǔn)增加元。2. 業(yè)績提成比例（ 1）完成本部門計劃銷售任務(wù)100%以上的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的110%支付

3、。（ 2 ）完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100% 的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的100%（ 3 ）完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的支付。70% 以上不到（ 4）完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。三、相關(guān)獎懲規(guī)定（一）獎勵規(guī)定1 、受到客戶表揚的，每次酌情給予元到元的獎勵。2、每月銷售冠軍獎元。3、季度銷售能手獎元。4、突出貢獻(xiàn)獎元。5、超額完成任務(wù)獎元。6、行政口頭表揚。7、公司通告表揚。（二）處罰規(guī)定1、銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到元的獎金。2、銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按元 /m2扣罰，至每月工資不低于元止。3、已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。4、銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。5、銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員元到元的處罰。6、銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予元的處罰，第三次給予元的處罰。7、銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，扣除本次成交提成，第二次除名處理。8、銷售人員若因態(tài)度問題遭到投