靴子廣告策劃

1、電商一班第六小組組員：劉昌琪 王依然 程瑤 張 楠Hotwind熱風(fēng)馬丁靴策劃案前言3一、 市場(chǎng)分析41. 營(yíng)銷環(huán)境42. 消費(fèi)者43. 產(chǎn)品44. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5二、 廣告目標(biāo)5三、 廣告對(duì)象51. 廣告的訴求對(duì)象52. 廣告的訴求重點(diǎn)53. 訴求方法策略6四、 廣告信息策略61. 廣告主題策略62. 廣告創(chuàng)意策略63. 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容7五、 廣告制作71. 廣告內(nèi)容72. 視頻廣告10六、 廣告預(yù)算10七、 媒體選擇111. 媒體決策及原因112. 媒體計(jì)劃表11八、 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果測(cè)評(píng)11附錄：組員分工12前言如今，隨著快節(jié)奏的生活方式，時(shí)尚潮流的趨勢(shì)下，人們對(duì)日常的生活穿著打扮也是重視

2、至極，不僅要求時(shí)尚，舒適和質(zhì)量也是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長(zhǎng)時(shí)間穿還是有損健康，皮鞋又有些過(guò)于死板。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線，成為當(dāng)下的潮流必備品。接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)了解一下hotwind的馬丁靴。1、 市場(chǎng)分析1. 營(yíng)銷環(huán)境馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時(shí)尚文化不可或缺的符號(hào)。它堅(jiān)固耐穿，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價(jià)格算是最親民的，再加上質(zhì)量也是值得信賴的，這也就提高了消費(fèi)者對(duì)此品牌馬丁靴的購(gòu)買(mǎi)力。始終站在時(shí)尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對(duì)小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細(xì)修長(zhǎng)。它比正統(tǒng)的皮鞋

3、復(fù)古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場(chǎng)，以名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo)，而后深得時(shí)尚達(dá)人們的熱力追捧。滿足了大部分消費(fèi)者的共同心理需求，從而擴(kuò)大了熱風(fēng)馬丁靴的市場(chǎng)。2. 消費(fèi)者Hotwind馬丁靴的購(gòu)買(mǎi)者大多為18-35歲之間的青年人群，這個(gè)年齡段的人一般都是熱愛(ài)生活，追求時(shí)尚，有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也看重性價(jià)比。舒服、價(jià)格合理并且夠潮，才是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)真諦。3. 產(chǎn)品熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長(zhǎng)筒和低筒應(yīng)有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主，沉穩(wěn)又不失氣質(zhì)。以暗色（如酒紅、棕色）為

4、輔，沒(méi)有太過(guò)艷麗的顏色。休閑風(fēng)、英倫風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價(jià)格都在500元以下，較為親民。質(zhì)量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價(jià)格昂貴，但還是有消費(fèi)者有品牌情節(jié)，不惜花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。Timberland也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，價(jià)格相對(duì)較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時(shí)尚潮流的風(fēng)口浪尖，有部分消費(fèi)者有跟風(fēng)心理，不管是否符合自己的風(fēng)格，都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。相同價(jià)位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風(fēng)格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無(wú)名品牌，淘寶天貓均有賣(mài)，價(jià)格相對(duì)便宜，款式也很好看，銷量可想而知。2

5、、 廣告目標(biāo)樹(shù)立品牌形象，認(rèn)識(shí)并且加強(qiáng)對(duì)熱風(fēng)馬丁靴的好感度，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)此商品。3、 廣告對(duì)象1. 廣告的訴求對(duì)象訴求對(duì)象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對(duì)象為1835歲的年輕群體。訴求對(duì)象的特性和需求：特性：快節(jié)奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時(shí)尚需求：舒適、時(shí)尚、價(jià)格親民2. 廣告的訴求重點(diǎn)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：這類青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會(huì)沒(méi)多久的上班族，所以消費(fèi)能力有限，隨著年齡的增長(zhǎng)，人們的審美和消費(fèi)理念也會(huì)越來(lái)越成熟，對(duì)于鞋子的要求不僅注重舒適感，更要能和衣服潮流搭配，引領(lǐng)時(shí)尚。對(duì)所有廣告信息的分析：廣告信息包括商品信息、勞務(wù)信息、觀念信息。該

6、廣告從商品的美觀度，耐磨性久，百搭，價(jià)格親民等方面介紹，使消費(fèi)者能及時(shí)了解熱風(fēng)馬丁靴的產(chǎn)品信息通過(guò)廣告倡導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)熱風(fēng)買(mǎi)鞋放心、安心、舒心，使消費(fèi)者從態(tài)度上信任熱風(fēng)馬丁靴，在情感上偏愛(ài)熱風(fēng)，從而樹(shù)立一種有利于廣告主的消費(fèi)觀念。廣告訴求重點(diǎn)的表述：熱風(fēng)馬丁靴舒適、百搭、價(jià)格親民。3. 訴求方法策略訴求方法的表述：該廣告女主角雖然有很多衣服，但是只有這一雙出門(mén)穿的鞋，說(shuō)明了熱風(fēng)馬丁靴很百搭，而且價(jià)格便宜劃算，因此性價(jià)比很高，此為理性訴求；僅僅一雙熱風(fēng)馬丁滿足了他的所有衣服風(fēng)格的需求，使得她的心理得到滿足，此為情感訴求。訴求方法的依據(jù)：情理結(jié)合訴求4、 廣告信息策略1. 廣告主題策略對(duì)廣告主題的表述

7、：為了向消費(fèi)者傳達(dá)熱風(fēng)馬丁靴的百搭風(fēng)格，舒適度。對(duì)廣告主題的依據(jù)：商品和服務(wù)的獨(dú)特性。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，新產(chǎn)品、同類產(chǎn)品層出不窮，熱風(fēng)馬丁靴的設(shè)計(jì)者通過(guò)頭層牛皮的靴筒面材質(zhì)、橡膠靴筒面材質(zhì)的鞋底之才以及人性化的側(cè)拉式拉鏈。2. 廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：百搭、舒適廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：一個(gè)女孩，拉開(kāi)衣帽間，鏡頭從上向下拉，衣帽間有一柜子的衣服，但是當(dāng)鏡頭拉到下面的時(shí)候，除居家拖鞋之外，只有一雙鞋馬丁靴，每天女孩的衣服不斷變換，但無(wú)論是上班、逛街購(gòu)物、爬山、露營(yíng)都穿這一雙鞋。每天女孩出去衣服不斷變換（以一身衣服一秒的速度過(guò)女孩每天穿著圖片），但是鞋子依然是這雙馬丁靴。一雙熱風(fēng)馬丁靴輕松玩轉(zhuǎn)兒

8、你的生活3. 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：情感型各種媒介的廣告表現(xiàn)：電視廣告片5、 廣告制作1. 廣告內(nèi)容兩則動(dòng)態(tài)廣告可以放在各大網(wǎng)站中，黑與棕這兩種顏色是最經(jīng)典，最流行，永不過(guò)時(shí)的顏色，這兩則廣告都以其舒適，大方，休閑，來(lái)增加品牌Hotwind/熱風(fēng)知名度。黑棕永遠(yuǎn)的經(jīng)典熱風(fēng)馬丁靴的設(shè)計(jì)理念與材質(zhì)2. 視頻廣告視頻中一群年輕的姑娘穿著熱風(fēng)馬丁靴在逛商場(chǎng)，極具我們熱風(fēng)的價(jià)值所在年輕，舒適6、 廣告預(yù)算7、 媒體選擇1. 媒體決策及原因 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體：傳播范圍廣，費(fèi)用低，交互性強(qiáng)，手中數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) 雜志廣告媒體：表現(xiàn)力強(qiáng)，保存周期長(zhǎng)，利于記憶 交通廣告媒體：價(jià)格低，傳播效果強(qiáng)，選擇性強(qiáng)，

9、 有一定強(qiáng)迫性2. 媒體計(jì)劃表 馬丁靴以春秋季為主 前期預(yù)熱：9月底開(kāi)始前期預(yù)熱宣傳 a.利用雜志廣告媒體的表現(xiàn)力強(qiáng)，突出樣式，外形，質(zhì)感，價(jià)格等突出特點(diǎn) b.利用網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的傳播范圍廣，可在各大門(mén)戶網(wǎng)站視頻播放前植入廣告，強(qiáng)迫觀眾 攝入廣告信息 中期大力：10月中旬開(kāi)始加大力度宣傳 a.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的表現(xiàn)形式增多，新款主打，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳片 b. 優(yōu)惠活動(dòng)傳播知識(shí)性信息吸引目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者（立體感與動(dòng)態(tài)感相結(jié)合） c.加大交通廣告媒體的宣傳力度，在車站地鐵等地方植入廣告。使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者創(chuàng)建品牌形象，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 后期收尾：4月下旬 推出夏季新款，為馬丁靴畫(huà)上句號(hào)，整理馬丁靴銷量排行，為秋季新款做準(zhǔn)備。8、 網(wǎng)