互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場營銷策略創(chuàng)新探究

1、    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場營銷策略創(chuàng)新探究    夏星宇 崔兆通 孫亞輝摘  要：步入21世紀(jì)以來，我國進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場營銷在互聯(lián)網(wǎng)的影響下也有了很大進(jìn)步?；诨ヂ?lián)網(wǎng)大力發(fā)展背景下，傳統(tǒng)市場營銷方式已經(jīng)無法滿足社會發(fā)展需求，幫助企業(yè)創(chuàng)造出更多的社會經(jīng)濟(jì)效益。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須高度重視互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的創(chuàng)新工作，要深入市場進(jìn)行調(diào)研分析工作，結(jié)合市場用戶消費(fèi)需求特點(diǎn)和自身企業(yè)文化特色，優(yōu)化改善營銷手段和內(nèi)容，確保能夠吸引到更多產(chǎn)品消費(fèi)潛在用戶，加強(qiáng)與市場用戶的互動交流，最大程度滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。本文將進(jìn)一步對互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略展開分

2、析與探討，旨在為同行業(yè)者提供科學(xué)參考依據(jù)。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場營銷;策略創(chuàng)新引言隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，產(chǎn)品的趨同性使得市場競爭變得更為激烈，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的營銷策略過渡到互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷思路，改革創(chuàng)新發(fā)展迫在眉睫。如何利用好互聯(lián)網(wǎng)媒介和技術(shù)，為市場營銷工作提供有力的支持和保障，需要深入思考和探索。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場營銷的需求、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場營銷策略與應(yīng)用以及未來的發(fā)展方向等方面展開剖析和思考。1互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)傳統(tǒng)營銷的影響分析在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生著翻天覆地的變化。無論是社會生產(chǎn)還是民眾的日常生活皆因互聯(lián)網(wǎng)而煥然一新。對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，無疑對其傳統(tǒng)的經(jīng)營、

3、營銷方式帶來了巨大的挑戰(zhàn)。就企業(yè)營銷層面觀之，互聯(lián)網(wǎng)+帶來的影響主要有以下幾方面：其一，營銷戰(zhàn)略制定的依據(jù)發(fā)生了巨大的改變。在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式下，通常是依靠市場調(diào)查數(shù)據(jù)作為制定戰(zhàn)略決策的主要依據(jù)。然后在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，則可以使用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等工具進(jìn)行海量數(shù)據(jù)分析利用，從而為制定精準(zhǔn)化、細(xì)致化、垂直化的營銷戰(zhàn)略提供科學(xué)依據(jù)。其二，互動式營銷逐漸成為市場主流。在傳統(tǒng)企業(yè)營銷過程中，企業(yè)通常才是營銷活動的主導(dǎo)，大多數(shù)客戶則是處于被動接受的狀態(tài)。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)格局不斷改變，我國市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從而以往賣家主導(dǎo)過渡為買家主導(dǎo)。在此情境下，切實(shí)根據(jù)客戶的需求制定營銷策略就顯得尤為重要。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，營

4、銷過程中的信息交互越發(fā)頻繁，客戶意見能夠快速有效地反饋到企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，互動式營銷模式應(yīng)運(yùn)而生，其對實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化、個(gè)性化發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。2互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略創(chuàng)新實(shí)踐2.1實(shí)現(xiàn)客戶的分類管理在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)中的海量數(shù)據(jù)庫深入挖掘客戶真實(shí)需求以及消費(fèi)情況，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)改變企業(yè)市場營銷方式，然后企業(yè)在利用所獲得的信息數(shù)據(jù)合理開發(fā)企業(yè)的新型業(yè)務(wù)，更新企業(yè)的服務(wù)意識。把互聯(lián)網(wǎng)中獲取的客戶信息作為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，并對這些客戶依據(jù)消費(fèi)情況實(shí)施分類，這樣不但方面企業(yè)管理客戶，還可以依據(jù)客戶的喜好與興趣進(jìn)而提供更好服務(wù)，改變傳統(tǒng)市場營銷將所有客戶進(jìn)行統(tǒng)一管理的模式，以此為企

5、業(yè)提供更好的發(fā)展方向，逐漸增加企業(yè)的市場需求。2.2互聯(lián)網(wǎng)+促銷模式創(chuàng)新很多成功的市場營銷案例都凸顯了促銷的重要性。誠然，促銷活動的確也是打開市場大門的鑰匙之一。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的企業(yè)營銷創(chuàng)新過程中，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的作用，則能夠有效提高營銷效率。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)品促銷活動主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：其一，創(chuàng)新推廣模式。產(chǎn)品促銷最核心的目標(biāo)即在于產(chǎn)品推廣，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)品促銷活動也應(yīng)該與產(chǎn)品推廣相結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)營銷過程中，為了提升產(chǎn)品促銷的實(shí)際效益，那么企業(yè)就應(yīng)該靈活地運(yùn)用微博、自媒體等新興媒體，向顧客精準(zhǔn)推送相關(guān)促銷信息，從而有效地?cái)U(kuò)充顧客圈。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還

6、可以利用社交平臺做好裂變式推廣。在企業(yè)營銷推廣中，將裂變式推廣運(yùn)用得最為成功的無疑是拼多多，其通過砍價(jià)這一方式，有效將社交與營銷結(jié)合起來，從而獲得了指數(shù)化的推廣收益。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各個(gè)企業(yè)都可以學(xué)習(xí)借鑒這樣的產(chǎn)品促銷方式，從而最大限度地提升營銷效率。其二，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人們接受的信息量越發(fā)龐大，信息容量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的記憶能力。因此在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)營銷活動，就必須要緊緊跟隨輿論熱點(diǎn)，善于結(jié)合人們普遍關(guān)注的事件進(jìn)行營銷活動，這樣才能夠讓消費(fèi)者深刻地記住產(chǎn)品信息，從而取得良好營銷效果。2.3加固營銷模式在市場營銷過程中，企業(yè)要想應(yīng)用加固營銷模式，就要對市場營銷

7、模式給予正確精準(zhǔn)定位，充分利用龐大的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)所定位的營銷模式尋找與之相符合的客戶群體，并獲取這些客戶群體的詳細(xì)信息。企業(yè)應(yīng)站在客戶角度出發(fā)，并對客戶在業(yè)務(wù)體驗(yàn)方面加大體驗(yàn)力度，促使客戶在進(jìn)行一定的體驗(yàn)后，讓客戶養(yǎng)成在業(yè)務(wù)上的使用習(xí)慣，并依據(jù)客戶的實(shí)際需求令企業(yè)產(chǎn)品得到進(jìn)一步的提升，通過這種市場營銷策略可以將原本的體驗(yàn)客戶轉(zhuǎn)變成企業(yè)的長期客戶。因此，加固營銷模式主要是將企業(yè)市場營銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化組合，從而達(dá)到市場營銷模式的進(jìn)一步加固，確保老客戶在長期使用企業(yè)產(chǎn)品時(shí)對企業(yè)形成依賴，以此減少企業(yè)客戶流失。2.4催化營銷模式催化營銷模式是現(xiàn)階段很多企業(yè)的主要經(jīng)營模式。催化營銷模式指企業(yè)

8、主要向客戶推送他們生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，吸引客戶的目光，激起顧客的購買欲望，擴(kuò)大企業(yè)的營銷范圍，提高經(jīng)濟(jì)收益。交叉營銷、更新營銷這兩種營銷方式激發(fā)了客戶的購買欲望，補(bǔ)充了對企業(yè)產(chǎn)品的介紹，能夠增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力，從而吸引更多客戶，將企業(yè)其他業(yè)務(wù)擴(kuò)大到介紹范圍。結(jié)語綜上所述，隨著信息技術(shù)的不斷更新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必逐步成為企業(yè)市場營銷的主要途徑之一，營銷模式逐步向多元化的方向發(fā)展。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)在信息化背景下，根據(jù)自身實(shí)際情況充分結(jié)合市場需求及客戶的需要，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為切入口，實(shí)現(xiàn)市場營銷與網(wǎng)絡(luò)思維的深度融合，掌握市場營銷新渠道，不斷創(chuàng)新市場營銷模式，提升企業(yè)的市場營銷水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)1  毛菁菁.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷策略創(chuàng)新思考j.現(xiàn)