雨傘商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、Flower雨傘商業(yè)計(jì)劃書目錄目錄 -3第一章執(zhí)行摘要 -61.1項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容- 61.2項(xiàng)目執(zhí)行背景- 61.3項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì)- 71.4項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果- - 91.5項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)- 9第二章管理團(tuán)隊(duì) - 102.1公司成員基本情況- -112.2團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。2.2員工職責(zé) - -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。2.2管理層激勵(lì)機(jī)制-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 目標(biāo)用戶及用戶痛點(diǎn)-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。3.2產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)增值-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。3.3產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能- -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。3.4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。3.5產(chǎn)品保護(hù)措施

2、-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。第四章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) - 194.1市場(chǎng)細(xì)分 - -194.2目標(biāo)市場(chǎng) - -174.3市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 預(yù) 測(cè) -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。4.4行業(yè)分析 - -174.5競(jìng)爭(zhēng)者分析-184.6 SWOT 分析 -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。4.7競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) - -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。4.8相關(guān)法規(guī) - -274.9產(chǎn)品政策 - -294.10價(jià)格策略-294.11市場(chǎng)推廣-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。第五章?tīng)I(yíng)銷策略 - 415.1 產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計(jì)劃-415.2保持客戶忠誠(chéng)度度計(jì)劃- -415.3產(chǎn)品銷售渠道-425.4定價(jià)戰(zhàn)略 - -425.5銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制- -45第六章盈利模式

3、 -錯(cuò)誤 !未定義書簽。6.1業(yè)務(wù)范圍 - -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。6.2 戰(zhàn)略伙伴維護(hù)-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。6.3供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。6.4業(yè)務(wù)模式 - -錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。6.5 成功先例模式-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。第七章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 - - 277.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) - -277.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。7.3 項(xiàng)目融資-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。7.4融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排-錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。第八章風(fēng)險(xiǎn)控制 - 538.1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出-348.2風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 - -33第九章VC 退出方式 - 559.1并購(gòu) - -55第十章里程碑 - 5810.1公司發(fā)展

4、歷程- -55第十一章附錄 - 5911.1創(chuàng)業(yè)畫布-60第一章執(zhí)行摘要1.1 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容s1.2項(xiàng)目執(zhí)行背景1.3項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)1.4項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果1.5項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)第二章管理團(tuán)隊(duì)早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理綜合部生產(chǎn)部營(yíng)銷部圖一公司初期組織結(jié)構(gòu)二部門職能介紹1 總經(jīng)理1.1 以總經(jīng)理生產(chǎn)部營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。1.2 管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。1.3 創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、 機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。1.4 負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，

5、 謀求人與事的科學(xué)結(jié)合， 充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2. 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購(gòu)。3. 綜合部3.1 由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。財(cái)務(wù)部3.2 財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算的部門， 下轄收銀班組， 負(fù)責(zé)對(duì)客人在公司的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。3.3 技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)3.4人力資源負(fù)責(zé)人員工作的安排、

6、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生產(chǎn)部按鈕開(kāi)發(fā)；傘架制作；雨傘收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。團(tuán)隊(duì)成員介紹姓名專業(yè)年齡職務(wù)主要經(jīng)歷及成績(jī)1、大一自主零食批發(fā)銷售CEO2、曾擔(dān)任班長(zhǎng)一職位(組長(zhǎng) )電子信息21兼3、參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎(jiǎng)工程專業(yè)顧4，優(yōu)秀學(xué)生干部總5 在松下實(shí)習(xí)半年經(jīng)理副 總 經(jīng)理 兼市電子信息場(chǎng)22|工程專業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)產(chǎn)品電子信息21部工程專業(yè)總監(jiān)銷售會(huì)計(jì)22總監(jiān)人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：第一年第二年第三年第四年第五年級(jí)別人數(shù)人數(shù)人數(shù)人數(shù)人數(shù)高層管理33345中層及專業(yè)人員6881828一般員工2125

7、293030合計(jì):3036405263圖例圖例1212 人員增長(zhǎng)幅度圖人員增長(zhǎng)幅度圖7070606050504040人數(shù)人數(shù)30302020101000高層管理高層管理中層及專業(yè)人員中層及專業(yè)人員一般員工一般員工合計(jì):合計(jì):第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)1 、公司全體員工分為三大類共30 個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理25-30級(jí)；二類是部門經(jīng)理 10-30級(jí)；三類是員工1-30 級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件， 具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2 、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求

8、高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤， 只要認(rèn)真工做， 在本職崗位也能拿到高工資、 受到尊重。3 、每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為28 ，部長(zhǎng)為 25 ，員工為 20分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、 高級(jí)部長(zhǎng)及高級(jí)員工。 可以享受一定的待遇。 以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為20 時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21 級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá)30 級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。4 、分為 30 級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有2-4 次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加50 元。5 、員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，

9、考核分?jǐn)?shù)在75 分以上的都可以得到晉級(jí)。薪 酬=基本工資（ 50%）+績(jī)效工資（ 50%） +補(bǔ)貼 +福利 +年終利潤(rùn)分紅基本工資 =800+（50×員工等級(jí)）績(jī)效工資 =基本工資×績(jī)效分?jǐn)?shù) %年終利潤(rùn)分紅 =年終未分配利潤(rùn)× 10%圖例公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬工資直接獎(jiǎng)金績(jī)效工資激間接：福利勵(lì)非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他 圖例公司激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行

10、員工持股計(jì)劃（ESOP ），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)3.1.1 產(chǎn)品介紹這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開(kāi)方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開(kāi)時(shí)就像花朵開(kāi)花一樣3.1.2 用戶群體1 上下公交車的上班族2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學(xué)生上課一族3.2產(chǎn)品包裝1

11、 用不同顏色的染色劑給雨傘上色2 給雨傘上來(lái)一些創(chuàng)意涂鴉3 印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限， 未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、 文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求， 因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì) Flower 雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象 。3.3定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期， 主要出于投資成本回收的考慮， 我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本×（ 1+ 預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)

12、，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地域性差異、 消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。年份12345市場(chǎng)國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格RMB/ 每408045854888509050125把注釋 :以上價(jià)格是全部雨傘種類品種的綜合平均價(jià)格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。3.4服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修， 我們樂(lè)意提供并承諾給予以下購(gòu)買服務(wù)：1 、明確標(biāo)示每一把Flower雨傘的生產(chǎn)日期和使用期, 使消費(fèi)者購(gòu)買放心。2 、在客戶購(gòu)買過(guò)程中 ,可根據(jù)包雨傘說(shuō)明書上所提供專

13、業(yè)的，做到操作簡(jiǎn)單的使用及保護(hù)方法3 、推廣、宣傳 Flower 雨傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。4 、提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見(jiàn)。5 、Flower 雨傘將在后期建立覆蓋全國(guó)的龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無(wú)線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過(guò)空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國(guó)和世界各地。未 來(lái)兩年 ，在全 國(guó) 188 個(gè)城市里，大量本 地的快遞公司將為 Flower 雨傘的顧客 提供“ 送貨上門，當(dāng)面收 款 ”的服務(wù)。3.5 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1.Flower雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)

14、隨意打開(kāi)不刮到人2. 本公司生產(chǎn)的 Flower 雨傘符合高抵抗風(fēng)要求 ,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車主 , 通過(guò)不斷擴(kuò)大雨傘場(chǎng)銷量 ,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間 ,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。3 、通過(guò)在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色，,提高 Flower 雨傘的市場(chǎng)占有率。4 、根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場(chǎng)容量 , 引入招商加盟的方式 , 設(shè)立地區(qū) Flower 專賣店 , 滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大 Flower 雨傘市場(chǎng)銷售渠道 。3.6 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室, 在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO1

15、4000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等 , 與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志。第四章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)4.1市場(chǎng)細(xì)分考 慮到 Flower雨傘產(chǎn) 品 的特點(diǎn)， 我們 選取年齡 (不同年 齡購(gòu) 買力不同)、收入、作為變量來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（ 1）按年齡細(xì)分：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買雨傘用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：青少年用戶：18 歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 2.4% 。這些用戶大部分是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12% 。其中多數(shù)是

16、教育科研行業(yè)或 IT 相關(guān)行業(yè)的用戶。（ 2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低收入群：家庭人均月收入 500元以下，占 7% 。這部分人群數(shù)量少，購(gòu)買力低。中低收入群：家庭人均月收入 501到 2000元，占 65% 。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對(duì)較低，而忠誠(chéng)度相對(duì)較高。中高收入群：月收入 2001到 4000元，占19% 。這 一部分一般屬白領(lǐng)階層，購(gòu)買力較強(qiáng)。高收入群：月收入4001元以上，占 9% 。這個(gè)用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購(gòu)物的主要顧客。4.2目標(biāo)市

17、場(chǎng)基于市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作 為 Flower雨傘 的目 標(biāo)市場(chǎng)：年齡在 18-35歲家庭人均月收入高于 2000元通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，可以合理地估計(jì)出目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的 77.58%，共計(jì) 2750萬(wàn)人（截至 2017年 12 月 31 日）。以上目標(biāo)市場(chǎng)具有如下一些特征：敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂(lè)于接受新型雨傘這種全新的雨傘體驗(yàn)。廣泛性：不管是否降雨都可以用Flower雨傘 。具有強(qiáng)大的潛在購(gòu)買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購(gòu)買力。4.3市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從上世紀(jì) 90

18、年代開(kāi)始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。目前，中國(guó)傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的80% ，2007年，中國(guó)成品傘出口金額達(dá)到12.64 億美元，出口數(shù)量達(dá)到 9.13億把。近三年，中國(guó)成品傘出口數(shù)量以平均5.9% 的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，出口金額的年平均增長(zhǎng)率則達(dá)到17.46% 。目前國(guó)內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過(guò)2000家，但產(chǎn)值在 500 萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)僅有200 余家，過(guò)億元的只有區(qū)區(qū) 31 家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占10% 左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生

19、。晉江市聚集了國(guó)內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群， 年產(chǎn)量與出口量占全國(guó) 1/3 。2006 年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國(guó)第一。其中 2006 年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到 4 63 億支，同比增長(zhǎng) 41 1 ，占全國(guó)總產(chǎn)量比例 62 。所以未來(lái)市場(chǎng)還是很大的。4.4行業(yè)分析中國(guó)雨傘行業(yè)中國(guó)傳統(tǒng)雨傘都是用來(lái)遮雨然后雨水不能吸水，進(jìn)屋給屋子帶來(lái)濕氣。中 國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買雨傘數(shù)據(jù)。這顯示了新 型 Flwer雨傘具有巨大 的市場(chǎng)空 間。4.5競(jìng)爭(zhēng)者分析目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如下：天堂雨傘1 天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘， 廣告?zhèn)?，庭院?，

20、遮陽(yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。天堂傘素以輕、新、 牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20 多年來(lái)，在黨的改革開(kāi)放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6 家 ，控股企業(yè) 2 家，職工 5100 人。公司總占地面積520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)4.6 SWO

21、T分析Flower雨傘 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)前期知名度不高，客戶信任程創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式度不 高優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)被大眾接受需要時(shí)間抗風(fēng)能力強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)不能伸縮，占空間有點(diǎn)大雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水隨身攜帶沒(méi)有小型雨傘方便被風(fēng)吹翻后快速?gòu)?fù)原資金短缺機(jī)會(huì)威脅下雨天雨衣的選擇人群也很多行業(yè)無(wú)真正的巨頭市場(chǎng)狀況變化成為新的遮雨遮陽(yáng)工具社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)成為新型產(chǎn)品雨傘種類很多，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張物價(jià)上漲，成本提高出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)第五章?tīng)I(yíng)銷策略我們的營(yíng)銷理念是“你的需求，我的追求?！狈咒N策略1 、依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)

22、務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。2 、與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3 、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。4 、制定評(píng)價(jià)銷售績(jī)效方案，通過(guò)激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營(yíng)銷渠道暢通。最終批發(fā)商零售商FLower消雨費(fèi)零售商者傘國(guó)際分銷渠道注釋：產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)。4.10促銷

23、策略雨傘以全程網(wǎng)購(gòu)代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，新商業(yè)將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國(guó)內(nèi)外同類雨傘的價(jià)格。圖例八溝通與促銷策略注釋： 1 、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下?tīng)I(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：1 與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。4.11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1 、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。2 、在

24、每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?.12市場(chǎng)推廣目前，網(wǎng)民了解 B2C 站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到61.1% ；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解B2C 站點(diǎn)的主要渠道。新聞宣傳：Flower雨傘公司將以江西省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國(guó)、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度 、有 銷售促進(jìn) 力的高質(zhì) 量稿 件，不斷 增強(qiáng)Flower雨 傘報(bào) 道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。社 會(huì)宣傳（PR）：硬性廣告宣傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)

25、置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場(chǎng)、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視 TV播放新商業(yè)廣告和標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，做好車體宣傳、候車站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?；顒?dòng)宣傳（SP）：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購(gòu)物廣場(chǎng)等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)宣傳：收費(fèi)推廣：許可的 E-MAIL營(yíng)銷；博客推廣的“軟性推廣”網(wǎng)頁(yè)流量刷新：營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制非金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全地位象征自我發(fā)展

26、表?yè)P(yáng)與肯定職業(yè)靈活性喜歡的任務(wù)晉升機(jī)會(huì)交朋友的機(jī)會(huì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)非直接報(bào)酬直接報(bào)酬（福利）公共福利個(gè)人福利有償假期生活福利工 資獎(jiǎng)金（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老金培訓(xùn)法律顧問(wèn)基本工資超時(shí)獎(jiǎng)第六章盈利模式失業(yè)保險(xiǎn)6.1 營(yíng)收模式Flower雨傘公司是具備創(chuàng)做，生產(chǎn)，銷售一體全能的公司，是一個(gè)集合多 BTOF的銷售、網(wǎng)站信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及媒體運(yùn)營(yíng)于一身的綜合運(yùn)營(yíng)者。其營(yíng)收模式主要包括以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品銷售收入雨傘商品的定價(jià)還會(huì)考慮其他雨傘購(gòu)物網(wǎng)站的銷售價(jià)格，最終定出相對(duì)合理的銷售價(jià)位，雨傘的毛利潤(rùn)控制在10%-25%，網(wǎng)上銷售收入會(huì)戰(zhàn)我們整體收入的 30-50%。2、涂鴉廣告收入我們的雨傘創(chuàng)意涂鴉銷

27、售將占據(jù)我們整體收入的 10% ，主要按照客戶私人訂制圖案來(lái)繪制。3、OEM的生產(chǎn)銷售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3年后），具有一定的影響力的時(shí)候，發(fā)展 OEM的生產(chǎn)銷售。4、與其他雨傘供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系第七章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新型雨傘技術(shù)有限公司沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1未來(lái) 5 年銷售額預(yù)測(cè)根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從200萬(wàn)增長(zhǎng)到1200萬(wàn)。7.1.2銷售成本預(yù)測(cè)根據(jù)銷量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計(jì)為 227 萬(wàn)元。7.1.3勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)工資等于基本工資加上 20 的社會(huì)福利及其他，人工平均工資每年增

28、長(zhǎng)5。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員 150人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到 1251人。7.1.4利潤(rùn)表(單位萬(wàn)元 )我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會(huì)有不同， 所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響， 2017 年 9 月至 2018 年 6 月每月利潤(rùn)預(yù)測(cè)如下：時(shí)間利潤(rùn)金額 (月 )2017年 9 月2542017年 10 月2672017年 11 月2702017年 12 月2522018年 1 月2242018年 3 月2472018年 4 月3282018年 5 月3432

29、018年 6 月345總計(jì)25307.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析7.2.7銷售分析單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年零售銷售2003004008001200額合計(jì) ：20030040080012007.2.2銷售成本預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三 年第四年第五年庫(kù)房租賃60006300661569457293車輛費(fèi)用60006600726079868784物流費(fèi)用8000160003200064000128000人員費(fèi)用163400171570180140189155198613公關(guān)費(fèi)用60006600726079868784市場(chǎng)費(fèi)用3000036000432005184062208研發(fā)費(fèi)用1000011000121001331014641廣告費(fèi)用3000036000432005184062208財(cái)務(wù)費(fèi)用6000630066156945872930合計(jì)車輛費(fèi)用每年遞增 10% ，物流費(fèi)用每年遞增 100% ，；人員費(fèi)用每年遞增 5