創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品(修改版)

1、執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介名稱(chēng)：OTO(online to offline,線(xiàn)上線(xiàn)下 )商業(yè)服務(wù)模式升級(jí)版農(nóng)家樂(lè)；內(nèi)容介紹：我們會(huì)在網(wǎng)上做一個(gè)類(lèi)似于qq農(nóng)場(chǎng)的游戲，同時(shí)在現(xiàn)實(shí)中買(mǎi)下一片土地，將網(wǎng)上玩家的指令在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。例如：張三在我們的游戲中種了一畝的花，那么現(xiàn)實(shí)中我們就會(huì)種上一畝花。張三在游戲里對(duì)花澆水，那么現(xiàn)實(shí)中我們也會(huì)對(duì)花澆水。而成品我們會(huì)按照用戶(hù)的意思賣(mài)出或送到用戶(hù)家里。按這種模式再開(kāi)發(fā)出一系列配套產(chǎn)品。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：前期：公司主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們只進(jìn)行Oto網(wǎng)頁(yè)游戲的制作與維護(hù)、專(zhuān)業(yè)配送服務(wù)（我們產(chǎn)品多為植物類(lèi)，普通快遞容易損傷我們的產(chǎn)品）。中期：我們將增設(shè)旅游業(yè)（以其為主要經(jīng)營(yíng)模式），可供游

2、玩燒烤，而父母也可以帶孩子過(guò)來(lái)親自體驗(yàn)種植的樂(lè)趣，這樣既愉悅了身心又對(duì)孩子有教育作用。 后期：我們將針對(duì)普通人引進(jìn)小型的投資例如：用戶(hù)投資種植花從種子到成品銷(xiāo)售出去，成本只要5塊，而市場(chǎng)價(jià)是10元，我們幫助用戶(hù)種植銷(xiāo)售，而我們只收取提成。市場(chǎng)狀況目前城鎮(zhèn)居民對(duì)于農(nóng)家樂(lè)的熱情漸漸提高和城市居民對(duì)于自駕游的熱愛(ài)都預(yù)示著農(nóng)家樂(lè)的巨大潛力。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在上海，游客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取農(nóng)家樂(lè)旅游信息的比重占23.8%，隨著時(shí)代的發(fā)展這個(gè)比例將越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)將對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游價(jià)值鏈的重組產(chǎn)生最直接最深遠(yuǎn)的影響。我們?cè)诰€(xiàn)上進(jìn)行的oto游戲主要起到宣傳作用。同時(shí)我們線(xiàn)下進(jìn)行的旅游業(yè)也符合這一潮流。競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)點(diǎn)

3、：1.我們公司所獨(dú)有的線(xiàn)上的游戲宣傳模式，為我們降低搜尋成本，拓寬了企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的多樣化不夠，主題不夠豐富，而我們將以“回歸大自然”和“緩解壓力”為主題開(kāi)發(fā)相應(yīng)的配套旅游項(xiàng)目。缺點(diǎn)：1.OTO模式的農(nóng)場(chǎng)尚處于探索階段，理論研究比較零散。缺乏深入的市場(chǎng)分析和探討2.鄉(xiāng)村旅游仍然處于散漫的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，要想形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)還比較困難盈利預(yù)測(cè)前期（第1-3年）游戲的開(kāi)發(fā)與維護(hù)需要大量經(jīng)費(fèi)，而我們知名度還不高，提成也較少所以盈利不會(huì)太大。中期（第3-8年）由于要發(fā)展旅游業(yè)，中前期（3-5年）的收入不會(huì)太高，而到了中后期我們的項(xiàng)目基本完成將正式盈利。預(yù)計(jì)平均每年凈利潤(rùn)2000萬(wàn)。后期（第8

4、-10年）后期我們會(huì)進(jìn)行針對(duì)普通用戶(hù)的小型投資，預(yù)計(jì)平均每年盈利5000萬(wàn)。目錄1.產(chǎn)品介紹31.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)：31.1.2 OTO項(xiàng)目服務(wù)模式的介紹：312總述41.3.產(chǎn)品分期介紹51.4線(xiàn)上與線(xiàn)下服務(wù)61.4.1線(xiàn)上服務(wù)61.4.2線(xiàn)下服務(wù)介紹82.公司戰(zhàn)略112.1公司的商業(yè)模式：112.1.1;offline to online112.1.2:online to offline112.2發(fā)展戰(zhàn)略122.2.1短期戰(zhàn)略122.2.2中期戰(zhàn)略133市場(chǎng)分析133.1上海農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展歷程及市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿?33.2.1競(jìng)爭(zhēng)狀況143.2.2競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：153.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在153.3

5、.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)154 營(yíng)銷(xiāo)策略164.1.營(yíng)銷(xiāo)目的：164.2.目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing）174.3.產(chǎn)品（Product）174.4.定價(jià)策略（Price Straregy）194.5.戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)（Strategy Company Constructing）194.6.銷(xiāo)售渠道分析204.7.推廣策略204.8.技術(shù)服務(wù)與支持204.9營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)215創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：215.1.1團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：215.1.2團(tuán)隊(duì)口號(hào)：215.2公司成員簡(jiǎn)介：215.2.1董事長(zhǎng)：215.2.2產(chǎn)品、人力資源總監(jiān)225.2.3財(cái)務(wù)主管225.2.4營(yíng)銷(xiāo)主管225.3團(tuán)隊(duì)swot分析236融資方案246.1第一

6、階段：256.2第二階段的籌資：276.3第三階段的融資：297 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制317.1風(fēng)險(xiǎn)分析317.1.1信用風(fēng)險(xiǎn)317.1.2 操作風(fēng)險(xiǎn)317.1.3 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)317.1.4 政策風(fēng)險(xiǎn)327.1.5327.1.63271.7 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)327.1.8 集資風(fēng)險(xiǎn)337.2 風(fēng)險(xiǎn)控制337.2.1 人員外流337.2.2 員工失職337.2.3 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)347.2.4 政策風(fēng)險(xiǎn)347.2.5 災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)347.2.6 已方違約風(fēng)險(xiǎn)347.2.7 房地產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)357.2.8 集資風(fēng)險(xiǎn)351.產(chǎn)品介紹1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)：線(xiàn)上線(xiàn)下(online to offline,以下簡(jiǎn)稱(chēng)OTO )服務(wù)模式

7、升級(jí)版農(nóng)家樂(lè)；1.1.2 OTO項(xiàng)目服務(wù)模式的介紹：線(xiàn)上線(xiàn)下定義:就是所謂的“雙驅(qū)動(dòng)”模型，主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與店面銷(xiāo)售同步驅(qū)動(dòng)。即線(xiàn)上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺(tái)，線(xiàn)下意實(shí)體店面為依托，相互促進(jìn)，構(gòu)成立體式的銷(xiāo)售模式。特點(diǎn): 一線(xiàn)上配合線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，最終實(shí)現(xiàn)品牌的線(xiàn)上加線(xiàn)下銷(xiāo)售，創(chuàng)立新型銷(xiāo)售模式，形成品牌獨(dú)特的虛擬實(shí)際結(jié)合、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，互相促進(jìn)，構(gòu)架立體式的銷(xiāo)售模式。12總述本模式以IT技術(shù)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)一個(gè)真實(shí)的線(xiàn)上農(nóng)場(chǎng)。人們可以在客戶(hù)端玩農(nóng)場(chǎng)、產(chǎn)品交易、社區(qū)交流等內(nèi)容。而在現(xiàn)實(shí)中我們代替客戶(hù)在其擁有的實(shí)際農(nóng)場(chǎng)里對(duì)其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出的指令進(jìn)行操作，使其在線(xiàn)上的種植在線(xiàn)下得到真實(shí)德收獲，就相當(dāng)于客戶(hù)

8、有了自己的果園，他想種什么，我們就幫他種什么。首先客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)虛擬的農(nóng)場(chǎng)，只要客戶(hù)登陸客戶(hù)端就可以在自己的空間里進(jìn)行自由的操作。比如當(dāng)客戶(hù)想要在自己真實(shí)的土地里種上玫瑰花時(shí)，他可以直接在線(xiàn)上游戲里的土地上種上玫瑰花，即發(fā)出種上這玫瑰花的指令。指令經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)將信息傳到公司，公司負(fù)責(zé)人員會(huì)按照客戶(hù)的指令將這種玫瑰花種在現(xiàn)實(shí)生活中客戶(hù)擁有的農(nóng)場(chǎng)土地上，等待操作成功以后又將信息反饋給客戶(hù)，并在玫瑰花成長(zhǎng)的過(guò)程隨時(shí)給客戶(hù)發(fā)送成長(zhǎng)狀況。以便客戶(hù)和公司都保持信息的完全。當(dāng)客戶(hù)在過(guò)程中有何要求都可以在線(xiàn)上操作，而我們?cè)诰€(xiàn)上線(xiàn)下滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們OTO模式的項(xiàng)目就是將這種實(shí)體農(nóng)場(chǎng)和虛擬的農(nóng)場(chǎng)游戲打通，使

9、線(xiàn)上用戶(hù)的生活需求和線(xiàn)下商家價(jià)值都得到傳遞，實(shí)現(xiàn)各自的需求，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然我們也經(jīng)營(yíng)農(nóng)作物這一塊，以有機(jī)生產(chǎn)出綠色農(nóng)作物為主，打造自己獨(dú)特生產(chǎn)模式，將產(chǎn)出的農(nóng)作物使用自己的線(xiàn)上和線(xiàn)下獨(dú)有的銷(xiāo)售模式推銷(xiāo)出去，讓人們吃到安全的食品。我們還經(jīng)營(yíng)旅游項(xiàng)目，線(xiàn)上的客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行以團(tuán)為單位和家庭為單位的預(yù)約親子游報(bào)名，在線(xiàn)下我們收到指令以后為客戶(hù)做充分的準(zhǔn)備，為客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)和諧的溝通環(huán)境，使客戶(hù)在我們的線(xiàn)下農(nóng)場(chǎng)中得到滿(mǎn)意的服務(wù)。在線(xiàn)上我們提供給客戶(hù)平臺(tái)進(jìn)行各種各樣的交流，客戶(hù)間寶貴的經(jīng)驗(yàn)相互傳授，使這個(gè)社會(huì)充滿(mǎn)正能量。1.3.產(chǎn)品分期介紹發(fā)展區(qū)間產(chǎn)品項(xiàng)目前期Oto網(wǎng)頁(yè)游戲、配送服務(wù)中期親子旅游；戀

10、人旅游；傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)；產(chǎn)品交易市場(chǎng)；配送服務(wù)Oto網(wǎng)頁(yè)游戲，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后期小型投資、親子旅游；戀人旅游；團(tuán)體旅游，傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)；產(chǎn)品交易市場(chǎng)；配送服務(wù)、Oto網(wǎng)頁(yè)游戲農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)前期：由于資金的缺乏，我們會(huì)將主要精力放在oto網(wǎng)頁(yè)游戲的制作和經(jīng)營(yíng)上，同時(shí)進(jìn)行配送業(yè)務(wù)（只針對(duì)我們項(xiàng)目不進(jìn)行其他快遞業(yè)務(wù)）。中期：這個(gè)時(shí)期資金漸漸充足，我們會(huì)從合作經(jīng)營(yíng)中獨(dú)立出來(lái)，自己經(jīng)營(yíng)一塊地。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植的同時(shí)開(kāi)設(shè)旅游業(yè)，可以來(lái)這邊游玩、燒烤。另外會(huì)建設(shè)一個(gè)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，用以銷(xiāo)售我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。后期：除擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)量以外我們將對(duì)個(gè)人用戶(hù)開(kāi)放小型投資，類(lèi)似于期貨市場(chǎng)。1.4線(xiàn)上與線(xiàn)下服務(wù)我們oto模式分為線(xiàn)上與線(xiàn)下模

11、式，即網(wǎng)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下生產(chǎn)。下面我們先介紹線(xiàn)上服務(wù)。1.4.1線(xiàn)上服務(wù)產(chǎn)品設(shè)置：Oto網(wǎng)頁(yè)游戲，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)上服務(wù)即oto農(nóng)場(chǎng)的應(yīng)用軟件，里面的一些基本設(shè)置，包括：1：網(wǎng)上學(xué)院 主要是幫助客戶(hù)了解一些與農(nóng)場(chǎng)品有關(guān)的基本常識(shí)，以及我們項(xiàng)目實(shí)體線(xiàn)下農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)詢(xún)。還主要提供客戶(hù)學(xué)習(xí)一些他們有需求服務(wù)知識(shí)，例如成本與收益等，以便于他們做出最佳的抉擇。當(dāng)然還需要提供一些投資顧問(wèn)。孩子健康常識(shí)，玉兒經(jīng)等服務(wù)。2：網(wǎng)上商鋪 就是客戶(hù)和公司進(jìn)行各種交易的地方，當(dāng)然客戶(hù)也可以將自己的物品保存于商鋪里，待機(jī)交易。3：網(wǎng)上醫(yī)院 當(dāng)客戶(hù)的種植的植物出現(xiàn)病狀時(shí)，客戶(hù)可以來(lái)到這里找到專(zhuān)家為植物治療，及時(shí)將病狀除掉。4：網(wǎng)

12、上保險(xiǎn)公司 客戶(hù)自愿在此購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)損失。5：網(wǎng)上交易市場(chǎng) 這是我們產(chǎn)品在線(xiàn)上銷(xiāo)售的途徑，顧客也可以將他們生產(chǎn)的多余的產(chǎn)品、投資生產(chǎn)的產(chǎn)品在此交易。6：網(wǎng)上社區(qū)交流 這個(gè)功能是供給客戶(hù)間交流的平臺(tái)，比如他們可以在此組團(tuán)游農(nóng)場(chǎng)；交流一些玩農(nóng)場(chǎng)的收獲等。線(xiàn)上服務(wù)模式事例：l假設(shè)現(xiàn)有張三想購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，則他在網(wǎng)上的具體玩法過(guò)程可以如下：第一步：在多媒體上下載我們開(kāi)發(fā)的客戶(hù)端，在客戶(hù)端注冊(cè)一個(gè)賬戶(hù)，選擇一塊滿(mǎn)意的土地（選好的土地可以實(shí)地考察如不滿(mǎn)意可以換置）。此時(shí)，擁有了線(xiàn)上。第二步：如果在二月份情人節(jié)他想送她女友99朵玫瑰花，于是他在網(wǎng)上學(xué)院了解到玫瑰花的生長(zhǎng)周期為一個(gè)月，并且成本

13、只需要3元一束（市場(chǎng)上要6塊）。在這過(guò)程中只需要澆水即可，不需要施肥。于是在考慮之后張三決定種100束玫瑰苗。第三步：張三到了網(wǎng)上商鋪買(mǎi)了100株玫瑰花苗，并且在土地上進(jìn)行種植。第四步：指令通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳到公司。公司收到張三的指令，派遣技術(shù)人員到線(xiàn)下實(shí)體店拿了100株玫瑰花苗到張三選中的土地里栽培，并將栽培后的信息告知張 三。第四步： 保險(xiǎn)公司通知張三，由于張三種100株，而需要收獲99株，因?yàn)槿f(wàn)事都有風(fēng)險(xiǎn)，所以建議張三多種上幾株，或者在網(wǎng)上保險(xiǎn)公司為玫瑰花買(mǎi)保險(xiǎn)，到期收不到100株的話(huà)有保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)賠給張三99束玫瑰花。這時(shí)張三面對(duì)的選擇是完全自愿的。如果選擇買(mǎi)保險(xiǎn)，那么就承擔(dān)小的風(fēng)險(xiǎn)。否則全

14、部風(fēng)險(xiǎn)又張三自己承擔(dān)。第五步：技術(shù)人員每三天固定更新一次玫瑰花的動(dòng)態(tài)消息、圖片等服務(wù)。并且提醒張三去網(wǎng)上學(xué)院了解下一步應(yīng)做什么，什么時(shí)候做，該怎么做等注意事項(xiàng)。第六步：張三得知應(yīng)該在某日澆水，于是他在網(wǎng)上給花進(jìn)行澆水。第七步：技術(shù)人員收到指令以后給花進(jìn)行澆水，并將消息告訴張三。第八步：當(dāng)花長(zhǎng)出來(lái)時(shí)，受到了蟲(chóng)災(zāi)。李四立刻通知張三，并建議到網(wǎng)上醫(yī)院進(jìn)行治療。第九步：張三到了網(wǎng)上醫(yī)院進(jìn)行了診斷，最后到商鋪買(mǎi)藥進(jìn)行殺蟲(chóng)。第十步：技術(shù)人員收到指令后，并進(jìn)行殺蟲(chóng)。之后并將玫瑰花回復(fù)健康狀態(tài)告知張三。第十步：玫瑰花成熟了，李四通知張三收獲花。第十一步：張三收花后選擇將花進(jìn)行包裝，然后配送上門(mén)。第十二步：李四

15、收到指令，收花并進(jìn)行包裝，最后將花配送到張三家。這就是線(xiàn)上互動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是技術(shù)人員代替客戶(hù)勞動(dòng)的過(guò)程（如果客戶(hù)有時(shí)間可以到農(nóng)場(chǎng)實(shí)地體驗(yàn)種植過(guò)程）。最重要的是客戶(hù)一種精神上的享受將種植的樂(lè)趣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞到都市人們繁重的生活中，讓他們生活充滿(mǎn)情趣，讓自己辛苦一天的大腦片刻的放松，為生活減壓。l 同時(shí)線(xiàn)上交流平臺(tái)也提供給客戶(hù)用以交流經(jīng)驗(yàn)，組團(tuán)旅游，在周末陪伴自己孩子，和孩子進(jìn)行心靈的溝通，讓孩子親近大自然，開(kāi)闊孩子的視野。人們可以選擇在線(xiàn)上交朋友，談?wù)撋畹?，使自己的生活充滿(mǎn)樂(lè)趣，避免被生活的壓力壓倒。l公司也經(jīng)營(yíng)農(nóng)作物的生產(chǎn)，以短周期綠色產(chǎn)品為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易渠道銷(xiāo)售，讓人們吃到放心

16、的產(chǎn)品。在網(wǎng)上，我們會(huì)建立自己的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，將自己的產(chǎn)品在此用獨(dú)特的銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售出去。如果那些大資產(chǎn)的客戶(hù)來(lái)投資我公司的農(nóng)作物生產(chǎn)，那么至少可以為社會(huì)的就業(yè)多帶來(lái)幾個(gè)崗位。人們吃到的都是放心的食品，至少為國(guó)家一大問(wèn)題食品安全做出了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)！1.4.2線(xiàn)下服務(wù)介紹（一）線(xiàn)下服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品 親子游樂(lè)場(chǎng)所；戀人場(chǎng)所；傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的實(shí)施；農(nóng)家住宅；產(chǎn)品交易市場(chǎng)；配送服務(wù)線(xiàn)；小型投資等等（二）線(xiàn)下服務(wù)模式親子游樂(lè)場(chǎng)所 針對(duì)0到3歲孩子 其理解周?chē)h(huán)境的過(guò)程就是感覺(jué)和知覺(jué)，建設(shè)一些能讓孩子感知的場(chǎng)所，為嬰兒提供舒適安全的休憩環(huán)境。同時(shí)還要讓撫育嬰兒的父母得到適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)和休息的環(huán)境。針對(duì)3到6歲的孩子

17、學(xué)前期的孩子開(kāi)始記憶，此階段的孩子需要陪伴、游戲，所以需要修建一些迎合幼童的心興趣、便于觀賞游覽、有娛樂(lè)設(shè)施的景區(qū)。針對(duì)6到12歲的孩子 需要建設(shè)一些對(duì)孩子具有認(rèn)知和引導(dǎo)的娛樂(lè)場(chǎng)所，讓大城市的獨(dú)生子女感到真切的自然美。針對(duì)12到18的孩子 因?yàn)樗麄兙哂械奶魬?zhàn)心很強(qiáng)，所以應(yīng)該修建一些具有刺激性的、挑戰(zhàn)性的娛樂(lè)場(chǎng)所。根據(jù)孩子們成長(zhǎng)的特點(diǎn)，我們會(huì)建立有利益孩子成長(zhǎng)的游樂(lè)產(chǎn)品，當(dāng)然親子活動(dòng)場(chǎng)所，就必須有父母的相應(yīng)場(chǎng)所，使得一家或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)玩的很融洽，達(dá)到親子游的目的，為客戶(hù)更好地提供服務(wù)。戀人場(chǎng)所 建設(shè)一些娛樂(lè)實(shí)施，提供一些情侶之間需要的服務(wù)，吸引都市年輕情侶到景區(qū)去游玩。比如我們?cè)谇槿斯?jié)這一天，推出

18、“情人樹(shù)”來(lái)見(jiàn)證他們愛(ài)情，他們可以選自己喜歡的樹(shù)種在情人專(zhuān)區(qū)，以后隨時(shí)可以過(guò)來(lái)紀(jì)念他們的愛(ài)情，這是符合現(xiàn)代都市情侶的需求的；或者自己種情人玫瑰花送自己的愛(ài)人等。傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的實(shí)施 對(duì)于線(xiàn)上的客戶(hù)，在周末、假期過(guò)來(lái)度假的，可以對(duì)自己的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行勞動(dòng)，體會(huì)農(nóng)村的生活。如果進(jìn)行燒烤之類(lèi)的活動(dòng)，可以吃自己種的綠色菜，吃自己養(yǎng)的魚(yú)等。如果是全家庭成員，可以讓自己的小孩享受不一樣的農(nóng)村生活，開(kāi)闊他們的眼界，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力，從小養(yǎng)成自立的好習(xí)慣。同時(shí)也讓自己的身心在假期中放松，享受生活中的樂(lè)趣，體驗(yàn)不一樣的精彩生活。產(chǎn)品交易市場(chǎng) 將我們的產(chǎn)品或者客戶(hù)投資生產(chǎn)的產(chǎn)品交易出去，所以我們建立一個(gè)大型的交易市場(chǎng)，將

19、我們具有特色的產(chǎn)品交易出去，并流到每個(gè)家庭用戶(hù)中，使得他們遲到安全的產(chǎn)品。同時(shí)的民心者的天下，所以我們想通過(guò)這樣的方式贏得市場(chǎng)。配送服務(wù)線(xiàn) 對(duì)于客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品收獲以后需要配送上門(mén)的，我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的配送貨物上門(mén)。對(duì)于線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品我們也要用自己的配送專(zhuān)線(xiàn)配送貨物上門(mén)，為客戶(hù)更好地服務(wù)。小型投資我們?cè)谏厦嫠枋龅膹埲睦又皇轻槍?duì)他個(gè)人的需求而言，而從投資的角度考慮：假如上述中的張三沒(méi)有女朋友，而是自己身上有一筆錢(qián)，他想投資，但是其他的項(xiàng)目收益不高，風(fēng)險(xiǎn)也比較大。此時(shí)他了解到玫瑰花成本只要3元左右，而市場(chǎng)上價(jià)格是5元。因此他選擇將這筆錢(qián)用來(lái)投資種玫瑰花，比如種1000株。一個(gè)月后賣(mài)掉，1000束玫

20、瑰花就可盈利2000元左右。即便是扣除公司的分紅，還是獲得了很高的收益。這也是我們項(xiàng)目的一個(gè)主營(yíng)內(nèi)容之一客戶(hù)根據(jù)自己的決策將自己的小資金投資到到我們項(xiàng)目中來(lái)，最后將產(chǎn)品賣(mài)掉以后分紅，做到利益共享、風(fēng)向公擔(dān)。這樣，客戶(hù)不僅可以享受線(xiàn)上一個(gè)種植過(guò)程的樂(lè)趣，還將小資產(chǎn)投資，避免資金的閑置，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，也可以得到可觀的收益。這相比其他投資來(lái)說(shuō)收益比較高，風(fēng)向比較小。對(duì)于雙邊來(lái)說(shuō)也達(dá)到利益最大化，很好的為自己、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，更好的服務(wù)于社會(huì)，何樂(lè)而不為呢？我們項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的益處：1. OTO農(nóng)場(chǎng)主要注重讓客戶(hù)在線(xiàn)上能與客戶(hù)、公司之間有精神互動(dòng)。在線(xiàn)上，有虛擬的農(nóng)場(chǎng)可以供客戶(hù)精神上的享受，能體驗(yàn)到農(nóng)場(chǎng)的樂(lè)

21、趣，讓自己在壓抑的工作過(guò)后能全身心放松。而在線(xiàn)下有與虛擬相對(duì)應(yīng)的實(shí)體農(nóng)場(chǎng)，可以親自到農(nóng)場(chǎng)來(lái)親近大自然，享受大自然，收獲自己的果實(shí)。2. 隨著人們對(duì)素質(zhì)教育的重視，大城市家庭的家長(zhǎng)對(duì)孩子的全方位、多方面的培養(yǎng)也越來(lái)越重視了。然而在大城生活節(jié)奏中，能有多少人放棄工作而時(shí)常陪伴自己的孩子健康的成長(zhǎng)呢？在周末，陪伴孩子的除了作業(yè)還是作業(yè)，孩子整天被埋在作業(yè)堆里。然而父母卻希望孩子能健康的成長(zhǎng)。其實(shí)我們都知道，孩子健康成長(zhǎng)的背后，家長(zhǎng)和孩子順暢的心靈溝通、營(yíng)造開(kāi)放溫馨的家庭氛圍是十分的重要，孩子的心靈與自然的溝通更是不容忽略。所以親子游無(wú)論對(duì)于孩子還是父母都十分的重要，它可以讓人放松，開(kāi)闊視野，培養(yǎng)孩子

22、的各種興趣，增進(jìn)親子之間的感情。而針對(duì)對(duì)目前市場(chǎng)上對(duì)親子游場(chǎng)所的欠缺，我們項(xiàng)目還開(kāi)發(fā)了親子游的項(xiàng)目?？蛻?hù)們可以到此以家庭和團(tuán)為單位進(jìn)行親子游，和自己的孩子在大自然的環(huán)境中進(jìn)行心靈的溝通，培養(yǎng)自己的孩子健康成長(zhǎng)。2.公司戰(zhàn)略2.1公司的商業(yè)模式：OTO模式（OTO模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種消費(fèi)模式大大縮短了消費(fèi)者的決策時(shí)間。online to offline即線(xiàn)上到線(xiàn)下，把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線(xiàn)支付購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的商品和服務(wù)，再到線(xiàn)下去享受服務(wù)。在我們的這個(gè)公司中，我們的OTO模式主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：2.1.1;offline to online我們公司在推廣與營(yíng)銷(xiāo)階段采取線(xiàn)下

23、到線(xiàn)上，利用自身線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，把線(xiàn)下的用戶(hù)群體帶到線(xiàn)上的農(nóng)場(chǎng)小游戲來(lái)發(fā)展，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線(xiàn)下實(shí)體農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)能夠與線(xiàn)上游戲活動(dòng)推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營(yíng)銷(xiāo)的最大化，引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶(hù)群體。2.1.2:online to offline公司在銷(xiāo)售階段，采用價(jià)格優(yōu)惠政策，積極鼓勵(lì)用戶(hù)在線(xiàn)上支付，（如線(xiàn)上支付減免一定數(shù)量的錢(qián)）這時(shí)候是“線(xiàn)上到線(xiàn)下”。而此時(shí)企業(yè)可以通過(guò)用戶(hù)的支付信息對(duì)用戶(hù)個(gè)性化進(jìn)行深入挖掘，掌握這些用戶(hù)的數(shù)據(jù)，可以大大提高對(duì)老用戶(hù)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)效果，通過(guò)分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)的線(xiàn)索，預(yù)判甚至控制用戶(hù)流量，進(jìn)而分析用戶(hù)特征和來(lái)源，重新組織合理的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。2

24、.2發(fā)展戰(zhàn)略2.2.1短期戰(zhàn)略我們公司主要先從軟件的開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、迅速聯(lián)系實(shí)體的農(nóng)家樂(lè)并與他們建立合作關(guān)系、建立自己的配送體系。以上決定主要是基于以下幾點(diǎn)而考慮的：1：公司剛剛成立之初，我們沒(méi)有過(guò)于多的資金用于建造或收購(gòu)數(shù)量足夠多的農(nóng)田來(lái)開(kāi)發(fā)屬于自己的農(nóng)家樂(lè)。因此我們前期選擇與廠商合作，來(lái)降低我們的成本，增加可行性。2：線(xiàn)下成熟的農(nóng)家樂(lè)體系，可以有一批很成熟的用戶(hù)，他們可以成為我們第一批客戶(hù)。為我們線(xiàn)上的軟件做宣傳。反之，我們?cè)谂c線(xiàn)下的農(nóng)家樂(lè)達(dá)成合作后，也可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)家樂(lè)做足宣傳，增加商家的交易量。也可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)的支付信息對(duì)用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化分析，大大提高新老用戶(hù)的維護(hù)與發(fā)展

25、。3：建立自己的配送服務(wù)，是為了在物流成本逐漸升高的今天，我們必須為以后的公司漸漸做大而產(chǎn)生的配送壓力所著想。在短期內(nèi)，我們的利潤(rùn)來(lái)源于線(xiàn)下公司的分紅和線(xiàn)上軟件廣告2.2.2中期戰(zhàn)略我們將會(huì)在三年后步入我們整個(gè)項(xiàng)目的中期，那時(shí)，我們會(huì)一步步漸漸獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，我們將會(huì)自己在籌集基金后自己購(gòu)買(mǎi)實(shí)體土地，開(kāi)發(fā)真正屬于我們的農(nóng)家樂(lè)。在有了自己的土地后，我們會(huì)漸漸開(kāi)發(fā)屬于自己的農(nóng)家樂(lè)的旅游業(yè)。我們同樣也是基于以下幾點(diǎn)考慮的1：中期我們?yōu)榱舜蛟煲惶讓儆谧约旱纳鷳B(tài)圈，所以，我們將收購(gòu)屬于自己的土地。2：我們有了自己的土地后，我們的收入將主要來(lái)自于土地農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出和特色旅游業(yè)所帶來(lái)的收入。2.2.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略：我們

26、將完全獨(dú)立出來(lái)。完善線(xiàn)下業(yè)務(wù)在線(xiàn)下建造農(nóng)家住宅，建設(shè)各種景區(qū)，將周?chē)蛟斐梢粋€(gè)生態(tài)旅游園區(qū)。及線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，旅游農(nóng)業(yè)相結(jié)合的項(xiàng)目。3市場(chǎng)分析3.1上海農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展歷程及市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿υ谏虾！稗r(nóng)家樂(lè)”誕生之初，大多數(shù)景區(qū)僅供周邊游客參觀，無(wú)力為游客提供標(biāo)房住宿、洗澡降溫、泊車(chē)聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，因此可贏利的空間小。在政府相關(guān)政策的規(guī)范與指導(dǎo)下，農(nóng)家樂(lè)景區(qū)不再盲目建設(shè)，其發(fā)展得到規(guī)范，為更遠(yuǎn)地區(qū)的游客提供相關(guān)服務(wù)的能力不斷上升，贏利空間擴(kuò)大，服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平不斷加強(qiáng)，受到越來(lái)越多游客的追捧，發(fā)展?jié)摿薮?。如今：上海郊區(qū)接待游客超過(guò)2000萬(wàn)人次，旅游直接收入和帶動(dòng)消費(fèi)100億元左右，其中建成的現(xiàn)代鄉(xiāng)

27、村旅游服務(wù)集聚區(qū)接待游客500萬(wàn)人次左右，旅游直接收入和帶動(dòng)消費(fèi)達(dá)到25 億元左右同時(shí)，我們看到城鎮(zhèn)居民對(duì)于農(nóng)家樂(lè)的熱情也漸漸提高和城市居民對(duì)于自駕游的熱愛(ài)增長(zhǎng)也在預(yù)示著農(nóng)家樂(lè)的潛力巨大。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在上海進(jìn)行OTO模式下的農(nóng)家樂(lè)有其巨大的市場(chǎng)所在。網(wǎng)絡(luò)因其傳輸成本低、傳送距離遠(yuǎn)等優(yōu)勢(shì)將逐漸占據(jù)主要位置，游客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取農(nóng)家樂(lè)旅游信息的比重占23.8%。隨著計(jì)算機(jī)擁有量的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)信息真實(shí)可靠性的提升，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游價(jià)值鏈的重組產(chǎn)生最直接最深遠(yuǎn)的影響。我們可以看到網(wǎng)絡(luò)對(duì)于農(nóng)家樂(lè)的宣傳有著巨大的推力。3.2.1競(jìng)爭(zhēng)狀況農(nóng)家樂(lè)是城市化進(jìn)程中出現(xiàn)的創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，城市居民反城市化的

28、心理傾向是鄉(xiāng)村旅游需要的最重要的心理動(dòng)機(jī)之一。上海農(nóng)家樂(lè)在發(fā)展的時(shí)候必將得到市場(chǎng)與政府的極力迎合，在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求促使下，農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將十分激烈。我們將自己定位為：依托于線(xiàn)上巨大流量，所開(kāi)發(fā)的具有特色的OTO農(nóng)家樂(lè)公司3.2.2競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：各大傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)3.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：1：在21世紀(jì)這個(gè)大數(shù)據(jù)的年代，公司可以通過(guò)大量數(shù)據(jù)獲得對(duì)于消費(fèi)者的深度開(kāi)發(fā)，來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。對(duì)于我們這種旅游型農(nóng)家樂(lè)來(lái)說(shuō)，只有將信息獲得渠道逐步傾向于互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們才能擁有更多的數(shù)據(jù)來(lái)獲利，同時(shí)不增加成本。網(wǎng)站的線(xiàn)上交易和預(yù)訂跟蹤服務(wù)為企業(yè)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們公司所獨(dú)有的線(xiàn)上線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)模式，為我們降低了搜

29、尋成本，拓寬了企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。2：傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的多樣化不夠，主題不夠豐富。通常鄉(xiāng)村旅游者的心理需求有7種類(lèi)型，即回歸自然型、緩解壓力型、取經(jīng)學(xué)習(xí)型、民俗觀賞型、收獲品嘗型、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生型和緬懷歲月型等。根據(jù)上海特大城市特點(diǎn)和郊區(qū)的旅游資源現(xiàn)狀，很顯然回歸自然型和緩解壓力型將占有無(wú)可爭(zhēng)議的主導(dǎo)地位。傳統(tǒng)的農(nóng)家樂(lè)特色不夠鮮明，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出與其“回歸大自然”主題和“緩解壓力”相近的一些配套旅游項(xiàng)目。我們的項(xiàng)目中后期所開(kāi)發(fā)的深度旅游項(xiàng)目，如親子游等項(xiàng)目。將與我們回歸大自然的主題十分貼切。讓大家在農(nóng)場(chǎng)中體驗(yàn)趣味，享受大自然。3.3.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1：我們的模式發(fā)展較短，OTO模式的農(nóng)場(chǎng)我們將是第一次試水。研究尚處于探索

30、階段，理論研究比較零散，特別是農(nóng)家樂(lè)的理論基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)。，缺乏深入的市場(chǎng)分析和探討，在農(nóng)家樂(lè)旅游資源方面的評(píng)估，農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品體系，空間布局，開(kāi)發(fā)模式和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面，研究也比較薄弱，線(xiàn)上線(xiàn)下的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也未完成。2：經(jīng)營(yíng)服務(wù)的不夠規(guī)范：目前有許多的民營(yíng)資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，我們?nèi)狈?zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專(zhuān)業(yè)的旅游管理人才，鄉(xiāng)村旅游仍然處于散漫的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淺薄。3：線(xiàn)上軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，軟件開(kāi)發(fā)的發(fā)展也十分迅速。如何做出能夠吸引用戶(hù)的軟件，讓用戶(hù)放棄別的農(nóng)場(chǎng)游戲軟件并投入我們的懷抱。如何增加用戶(hù)的體驗(yàn)，讓他們資源在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi)。4 營(yíng)銷(xiāo)策略4.

31、1.營(yíng)銷(xiāo)目的：我們要搞的不是簡(jiǎn)單的虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲，也不是單純的農(nóng)家旅游業(yè)，而是虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。假想那么一天，早晨起床打開(kāi)電腦，屏幕上出現(xiàn)一組玫瑰花的照片，精致，美麗。你會(huì)欣喜，會(huì)激動(dòng)，因?yàn)槟鞘且皇鎸?shí)的玫瑰花，那是你經(jīng)過(guò)一個(gè)月澆水、施肥、鋤草、驅(qū)蟲(chóng)而得的成果。一個(gè)月里，工作結(jié)束后的閑暇時(shí)光，你從網(wǎng)絡(luò)上照顧了這株玫瑰花；而周末，你到了這株花的旁邊，親自澆水、施肥，放松心情，親近自然。對(duì)，這就是我們要做的，oto模式的農(nóng)家樂(lè)。 4.2.目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing） 主要面向現(xiàn)在極其普遍的三口之家,四口之家。一方面，對(duì)于現(xiàn)在一線(xiàn)城市的大部分白領(lǐng)及高層人士來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的野外休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，而線(xiàn)

32、上的農(nóng)場(chǎng)游戲也恰好切合了大部分現(xiàn)代人平時(shí)的娛樂(lè)需求。另一方面，oto式的農(nóng)家樂(lè)也將是孩子的樂(lè)園。各式各樣的電子設(shè)備可以玩到我們線(xiàn)上的游戲，也促使他們有欲望去真實(shí)的了解這些農(nóng)作物，去親自種苗，親自澆水等等。這對(duì)于家庭教育來(lái)說(shuō)是一大助力，同時(shí)，也加強(qiáng)了父母與孩子之間的交流溝通，給生活在城市的孩子們創(chuàng)造了一個(gè)自力更生的意識(shí)。所以，我們營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的定位是：白領(lǐng)與親子。4.3.產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：保證線(xiàn)上游戲的娛樂(lè)性，采用類(lèi)似于百度地圖的技術(shù)，既有虛擬成像的畫(huà)面，也有照片或者衛(wèi)星云圖的實(shí)際畫(huà)面。同時(shí)，也有專(zhuān)門(mén)的溝通插件，讓用戶(hù)與實(shí)體店的工作人員保持暢通的聯(lián)絡(luò)。用戶(hù)可以在電腦上真實(shí)的感受到泥土的氣息

33、，也不失本身作為一款游戲的娛樂(lè)性。在線(xiàn)下，每天專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)人士給農(nóng)作物專(zhuān)業(yè)的培育，保證綠色無(wú)污染，而非經(jīng)各種方式催化的農(nóng)作物（有質(zhì)量的保證）。當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入實(shí)體店后，會(huì)有對(duì)應(yīng)的農(nóng)業(yè)人員詳細(xì)的向你匯報(bào)情況，實(shí)地教各種農(nóng)作物的種植與采摘。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如今在上海目前上海市共有4個(gè)農(nóng)業(yè)景區(qū)被國(guó)家旅游總局授予國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，已經(jīng)建成40個(gè)農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)，在建項(xiàng)目30 多個(gè)，規(guī)劃項(xiàng)目30 個(gè)，開(kāi)通了6 條直達(dá)各地農(nóng)業(yè)旅游景點(diǎn)專(zhuān)線(xiàn)（擁有便利的交通）。上海郊區(qū)旅游起步于20世紀(jì)90年代初，進(jìn)入本世紀(jì)得到了高速發(fā)展（我們的產(chǎn)品正是市場(chǎng)的趨勢(shì)）。而農(nóng)家樂(lè)在大約五年前大量產(chǎn)生，分布松散且缺乏相對(duì)規(guī)矩的管理，導(dǎo)致在火熱了

34、一段時(shí)間后逐漸降溫。而這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境正是我們oto農(nóng)家樂(lè)的機(jī)會(huì)，切合了大城市現(xiàn)代白領(lǐng)及現(xiàn)代家庭的需求。我們要做的，是從現(xiàn)代人的角度出發(fā)，做他們需要的產(chǎn)品，做他們喜歡的娛樂(lè)，提供給他們接近自然的機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏的目的。特色：對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)是遙遠(yuǎn)的。在物欲橫流的繁華都市中自然需要一些土地的氣息。他們需要對(duì)農(nóng)場(chǎng)的了解，需要對(duì)農(nóng)作物的了解，更需要接近自然，熱愛(ài)自然。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在于抓住了這一需求。即線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，現(xiàn)實(shí)與虛擬的互換，給現(xiàn)代城市家庭提供一個(gè)放松身心，培養(yǎng)孩子實(shí)踐操作能力的場(chǎng)所。品牌：當(dāng)產(chǎn)品規(guī)模逐漸成形及擴(kuò)大后，我們會(huì)逐漸致力于品牌的建設(shè)。oto的模式、娛樂(lè)寓教的親子教育、

35、休閑娛樂(lè)均是我們的品牌。努力做好品牌建設(shè)，讓客戶(hù)有依賴(lài)感，歸屬感。4.4.定價(jià)策略（Price Straregy）目標(biāo)：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們希望建立一個(gè)卡片服務(wù)的平臺(tái)進(jìn)行資金流動(dòng)，合理規(guī)劃價(jià)格，保證大眾化的消費(fèi)。方法：在線(xiàn)上，用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)我們公司的購(gòu)物卡，并進(jìn)行充值。用戶(hù)使用卡內(nèi)金額進(jìn)行線(xiàn)上操作，而在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們的工作人員會(huì)在對(duì)應(yīng)的實(shí)際地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際操作。了解市場(chǎng)，對(duì)蔬菜瓜果市場(chǎng)進(jìn)行考察。價(jià)格的確定是通過(guò)對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)游戲的持續(xù)維護(hù)綜合而得出的價(jià)格，大約比真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)高出20%50%。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)每周進(jìn)行特定產(chǎn)品打折，免費(fèi)抽獎(jiǎng)贏作物等活動(dòng)。4.5.戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)（Strategy

36、Company Constructing）在公司前期所建立的戰(zhàn)略合作伙伴主要是一到兩家已有的農(nóng)家樂(lè)園。實(shí)地、切實(shí)的考察合作伙伴的公司，保證制度的規(guī)范性、合理性，服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)，也要考慮地理位置、交通運(yùn)輸。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)要的緊密結(jié)合，我們將在資金，銷(xiāo)售的道路上成為穩(wěn)定的同盟。4.6.銷(xiāo)售渠道分析線(xiàn)上配合線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，最終實(shí)現(xiàn)品牌的線(xiàn)上加線(xiàn)下銷(xiāo)售，創(chuàng)立新型銷(xiāo)售模式，形成品牌獨(dú)特的虛實(shí)、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，互相促進(jìn)，構(gòu)架立體式的銷(xiāo)售模式。線(xiàn)上的銷(xiāo)售主要體現(xiàn)在在大型網(wǎng)頁(yè)上的加盟。例如，利用新浪微博這個(gè)大平臺(tái)，推出我們的網(wǎng)頁(yè)游戲，給用戶(hù)免費(fèi)注冊(cè)的權(quán)利，供用戶(hù)娛樂(lè)與消費(fèi)

37、。4.7.推廣策略人員推銷(xiāo) 組織一隊(duì)既懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)隊(duì)伍，去實(shí)體店農(nóng)家樂(lè)推廣。向農(nóng)家樂(lè)里的游客推廣我們的oto模式農(nóng)家樂(lè)。廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)投放 在各大網(wǎng)站例如新浪、騰訊等，大力宣傳我們的oto模式電視廣告 制作精美的視頻廣告，讓更多的人知道、了解我們的產(chǎn)品。4.8.技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù) 詳細(xì)、完整的向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的緊密合作讓客戶(hù)輕松體驗(yàn)。售后服務(wù) 及時(shí)、有效地的提供技術(shù)支持，保證我們的服務(wù)態(tài)度，進(jìn)行品牌建設(shè)，讓客戶(hù)產(chǎn)生歸屬感。4.9營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)前期：我們采取合作共贏的方式。與已有的農(nóng)家樂(lè)甲方進(jìn)行合作，由甲方提供線(xiàn)下的一個(gè)技術(shù)支持，而我們主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理以

38、及IT設(shè)計(jì)。中期：我們可以合并、收購(gòu)一些實(shí)體農(nóng)家樂(lè)店。在有了充足的資金后，嘗試著自己建立實(shí)體基地，減少成本的流出。后期：在現(xiàn)有的規(guī)模上逐漸擴(kuò)大，走出上海，走向一些大城市。5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：5.1.1團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：致遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)5.1.2團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓更多的人體驗(yàn)到大自然的美5.2公司成員簡(jiǎn)介：5.2.1董事長(zhǎng)：陳云海（主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)未來(lái)戰(zhàn)略管理兼顧產(chǎn)品的設(shè)計(jì)）陳云海同學(xué)自強(qiáng)不息，是一位學(xué)習(xí)成績(jī)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合的達(dá)人，他在校成績(jī)優(yōu)秀，積極參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)，獲得校職業(yè)規(guī)劃大賽第四名，也曾在保險(xiǎn)公司的精算部做過(guò)實(shí)習(xí)，他是一位見(jiàn)多識(shí)廣的人，有過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，由他來(lái)主管團(tuán)隊(duì)未來(lái)戰(zhàn)略）5.2.2產(chǎn)品、人力資源總監(jiān):葉宇聰：（主

39、要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、線(xiàn)下業(yè)務(wù)和人力資源。）葉宇聰同學(xué)來(lái)自上海本地，家處于郊區(qū)。所以他對(duì)于上海周?chē)霓r(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)有一個(gè)更加直觀的了解，祖父祖母輩有過(guò)多年做村官的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于土地的運(yùn)營(yíng)，農(nóng)作物的運(yùn)營(yíng)有比別人更獨(dú)特的看法。這些條件使他成為負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和線(xiàn)下業(yè)務(wù)最好的人。在校擔(dān)任班長(zhǎng)，管理能力出色，所帶班級(jí)在校內(nèi)外獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。中期我們的團(tuán)隊(duì)中會(huì)由葉宇聰聯(lián)系牽線(xiàn)來(lái)增加一些有在上海郊區(qū)開(kāi)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)驗(yàn)的管理者。來(lái)幫助我們解決線(xiàn)下服務(wù)的問(wèn)題。5.2.3財(cái)務(wù)主管譚惠文：（主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)資本運(yùn)作）譚惠文在校十分優(yōu)異，對(duì)財(cái)務(wù)有著濃厚的興趣，課余學(xué)習(xí)CPA，他可以勝任財(cái)務(wù)方面的工作。作為保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，我們始終把財(cái)務(wù)方面

40、的風(fēng)險(xiǎn)作為一個(gè)需要時(shí)刻關(guān)注的點(diǎn)。所以后期，譚慧文會(huì)在主管財(cái)務(wù)的同時(shí)，再負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)的管控。5.2.4營(yíng)銷(xiāo)主管任萬(wàn)里：（任萬(wàn)里性格活潑，善于交際，適合做產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前期主要負(fù)責(zé)線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)，中后期則線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)）5.3團(tuán)隊(duì)swot分析外部因素內(nèi)部因素外部機(jī)遇1：我們利用了一個(gè)較為先進(jìn)的商業(yè)模式2：我們的行業(yè)有助于推動(dòng)環(huán)保事業(yè)，相信能得到社會(huì)的支持外部挑戰(zhàn)1：我們的產(chǎn)品受到天氣的制約，可能有較大的風(fēng)險(xiǎn)2：我們前期的投入成本可能會(huì)非常高內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1：我們作為大學(xué)生工作熱情，有創(chuàng)新精神我們能夠用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)把這個(gè)先進(jìn)的商業(yè)模式盡力去實(shí)現(xiàn)把線(xiàn)上的產(chǎn)品作為線(xiàn)下產(chǎn)品的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。我們學(xué)習(xí)的是保險(xiǎn)

41、，我們會(huì)利用我們所學(xué)的知識(shí)，合理分散風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償損失。內(nèi)部挑戰(zhàn)1：我們的團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2我們對(duì)于IT技術(shù)的缺乏我們希望我們?cè)贗T知識(shí)上的缺乏能夠得到社會(huì)上的人員的技術(shù)支持。我們要合理控制風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)控制放在首位。6融資方案本公司將企業(yè)成長(zhǎng)分為四個(gè)階段，種子期、發(fā)展期、擴(kuò)張期、成熟期。每個(gè)不同的階段都有風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)進(jìn)行合適的融資，有助于企業(yè)融資的成功和健康的成長(zhǎng)。企業(yè)分為四階段： 四個(gè)階段的融資示意圖：6.1第一階段：（一） 融資企業(yè)處于種子期間往往需要一筆啟動(dòng)資金，而第一桶金的籌集往往不能從銀行借的、也更談不上風(fēng)險(xiǎn)投資的興趣。所以只能借助政府的支持、3F等投資獲得第一桶啟動(dòng)資金，然后

42、利用有限的資金合理的使用，使企業(yè)得到初步的發(fā)展，所以第一階段我公司選擇天使投資。l 天使投資： 投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資，天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式?，F(xiàn)在社會(huì)通常存在一些專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)做天使投資。天使投資也叫3F投資，即Family、Friends、Fools等進(jìn)行的投資，所以創(chuàng)業(yè)初期的第一桶金首先要靠一群家人，好友，和志同道合的來(lái)得到。有了啟動(dòng)資金，我們就可以利用有限的資源合理的配置，使企業(yè)良好的發(fā)展能進(jìn)入下一個(gè)階段。適合人群：1、沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由； 2、沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；3、沒(méi)有業(yè)內(nèi)資源；4、沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)；天使投資（An

43、gel Investment）的特征：投資人有相當(dāng)?shù)呢?cái)富積累；投資人有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力；投資人有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；投資人有成熟的投資心態(tài)；投資人善于借助他人的力量（人脈好）；天使投資的優(yōu)勢(shì)： 天使投資是個(gè)體的，分散的，自發(fā)的，隱蔽的投資項(xiàng)目；投資階段比較早；投資過(guò)程比較快；自己投資自己的錢(qián)；投資更敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果投資失敗了自己擔(dān)當(dāng)；投資成本比較低。投資規(guī)模 VC Angel對(duì)每一家企業(yè)的投資額通常在20萬(wàn)至200萬(wàn)人民幣之間，并追加投資于業(yè)績(jī)良好的已投企業(yè)或項(xiàng)目中。所以對(duì)于我公司項(xiàng)目起步階段不需要很大啟動(dòng)資金的需求下，利用風(fēng)投可以解決融資成本高的難題，也讓自己的風(fēng)險(xiǎn)得到有經(jīng)驗(yàn)的天使

44、投資人的公擔(dān)，同時(shí)天使投資還在技術(shù)和管理上寄予幫助，對(duì)我公司的發(fā)展具有較大的幫助。天使投資的退出：VC Angel在企業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展的不同階段選擇多種退出方式，當(dāng)引入大的風(fēng)險(xiǎn)投資者或產(chǎn)業(yè)投資者、企業(yè)并購(gòu)和上市、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)等時(shí)期，投資就會(huì)選退出，運(yùn)用天使投資融資的時(shí)間一般為1到3年的時(shí)間。而此時(shí)期后天使投資的退出對(duì)公司的影響不會(huì)很大。綜合以上分析結(jié)合我公司的特點(diǎn)，我公司選擇天使投資作為第一投資人，他們不僅在資金上的出資得到啟動(dòng)資金，而在管理上還給予我們經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)和幫助。我們可以利用他們提供的人脈，為我公司人員都為大學(xué)生這樣的現(xiàn)狀得到彌補(bǔ)。l 對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政府會(huì)給予一定的政策優(yōu)惠和資金幫助，所

45、以對(duì)于一開(kāi)始處于種子期的我公司還會(huì)利用政府的幫助進(jìn)行收集資金，使我們的項(xiàng)目能順利的啟動(dòng)。（二） 資金的運(yùn)用1. 支出：種子期所籌集到的資金主要運(yùn)用與基本固定資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)的研發(fā)、廣告宣傳、工人的工資等支出。2. 收入：而此階段的盈利肯定為負(fù)數(shù)的情況，主要從我公司的合作方實(shí)體農(nóng)家樂(lè)業(yè)主方獲得，也會(huì)從客戶(hù)手中獲得一部分。(三) 盈利模式種子期主要收入是從合作方的分成收入為主，主要給客戶(hù)體驗(yàn)，所以從客戶(hù)手里得到的收入不會(huì)很多，甚至?xí)貌坏饺魏蔚氖杖?，所以收出收入，盈利為?fù)數(shù)。而隨著工作的進(jìn)行，這個(gè)負(fù)數(shù)會(huì)原來(lái)遠(yuǎn)大并趨于零，最終實(shí)現(xiàn)收入等于支出的過(guò)程。6.2第二階段的籌資：（一）籌資l 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投

46、資（Venture Capital，VC）是指由職業(yè)金融家對(duì)新興的、迅速發(fā)展的，蘊(yùn)涵著巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)的權(quán)益性投資。由專(zhuān)業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專(zhuān)家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到達(dá)一定的階段以后我公司會(huì)選擇風(fēng)頭的形式融資，解決早期天使投資不能滿(mǎn)足公司發(fā)展需要的缺陷，進(jìn)行3到5年的大規(guī)模的融資，解決我公司的資金問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資退出：風(fēng)險(xiǎn)投資人幫助企業(yè)成長(zhǎng)，但他們最終尋求渠道將投資撤出，以實(shí)現(xiàn)增值。風(fēng)險(xiǎn)資本從投入被投資企業(yè)起到撤出投資為止所間隔的時(shí)間長(zhǎng)短就稱(chēng)為風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限。作為股權(quán)投資的一

47、種，風(fēng)險(xiǎn)投資的期限一般較長(zhǎng)。其中，創(chuàng)業(yè)期風(fēng)險(xiǎn)投資通常在710年內(nèi)進(jìn)入成熟期，而后續(xù)投資大多只有幾年的期限。因此我公司利用風(fēng)險(xiǎn)投資融資的方式也就是發(fā)展其和擴(kuò)展期的4到7年的時(shí)間而已。1. 風(fēng)險(xiǎn)投資的股份通過(guò)資本市場(chǎng)第一次向公眾發(fā)行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值退出；2. 如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在渡過(guò)了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ闹行推髽I(yè)后，仍然達(dá)不到公開(kāi)上市的條件，它們一般會(huì)選擇股權(quán)回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)退出。3. 股份回購(gòu)對(duì)于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)備用的退出方法。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不是很成功的時(shí)候，為了保證已投入資本的安全，便可采用此種方式退出。由于企業(yè)回購(gòu)對(duì)投資雙方來(lái)說(shuō)都有一定的誘惑力，所以風(fēng)險(xiǎn)

48、企業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)投資家手中回購(gòu)股權(quán)的方式發(fā)展得很快。4. 破產(chǎn)清算如果項(xiàng)目沒(méi)有成功，往往只好破產(chǎn)清算， l 當(dāng)我公司發(fā)展趨勢(shì)良好時(shí)，還選擇金融機(jī)構(gòu)的貸款方式進(jìn)行融資，不過(guò)可能對(duì)于微型企業(yè)來(lái)說(shuō)這樣的融資方式成本比較高，融資額度比較小，但是我們會(huì)根據(jù)公司的最佳融資結(jié)構(gòu)來(lái)決定這種融資額度的大小，以便達(dá)到成本最小。（二）資金運(yùn)用1. 支出：這時(shí)期所有籌集到的資金運(yùn)用于基本建設(shè)的修建、工人人工工資、宣傳、主營(yíng)業(yè)務(wù)等的支出。2. 收入：主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)的收入。此時(shí)期的盈利一定大于零，并能給天使投資、公司和風(fēng)投帶來(lái)一定的收益，此時(shí)公司的營(yíng)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。（三） 盈利模式：處于發(fā)展和擴(kuò)張時(shí)期的項(xiàng)目，公

49、司收入會(huì)從一些代理宣傳等中獲得一部分收入，自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)也獲得一部分收入，可是還要進(jìn)行基本建設(shè)的修建等大量的支出，所以收入不會(huì)很大，但能實(shí)現(xiàn)支出<收入，實(shí)現(xiàn)盈利為正。6.3第三階段的融資： （一）融資l 創(chuàng)業(yè)板公開(kāi)上市1. 當(dāng)我公司發(fā)展到成熟期時(shí)，會(huì)首選IPO的融資方式，主板融資、上市公司再融資、可轉(zhuǎn)換債券等融資方式融資，這樣可以通過(guò)靈活的、低成本的方式籌集到資本。2. 進(jìn)行第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資的融資方式進(jìn)行融資。3. 同時(shí)也可以相應(yīng)的擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)的貸款額度進(jìn)行融資。l 公司重組的形式是指我公司的所有權(quán)、資產(chǎn)、負(fù)債、人員、業(yè)務(wù)等要素的重新組合及配置，導(dǎo)致一些企業(yè)對(duì)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)等控制范圍的擴(kuò)大，這

50、類(lèi)行為可以稱(chēng)為企業(yè)的并購(gòu)、重組等的方式獲得更一步的發(fā)展。 （二）資金的運(yùn)用1. 支出:工人工資、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、擴(kuò)建費(fèi)用等等；2. 收入：主營(yíng)業(yè)收入，代理宣傳費(fèi)用，此時(shí)期是公司的成熟期，天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等都實(shí)現(xiàn)增值退出，而本公司的也會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益。公司也會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)話(huà)發(fā)展。（四） 盈利模式：成熟期的企業(yè)，公司目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利益最大化，將項(xiàng)目推廣和復(fù)制。此時(shí)期公司將利用價(jià)格歧視的盈利方式將項(xiàng)目進(jìn)行推廣和復(fù)制，實(shí)現(xiàn)收入>>支出，實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益；7 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制7.1風(fēng)險(xiǎn)分析7.1.1信用風(fēng)險(xiǎn)人員外流。由于薪資、工作理念、工作量等各種原因可能造成人員外流而致使本部技術(shù)人員乏或缺少經(jīng)驗(yàn)，造成項(xiàng)目的損失。合作方毀約。在項(xiàng)目的前期由于資金上的缺乏，我們主要負(fù)責(zé)的是推出整個(gè)線(xiàn)上的農(nóng)場(chǎng)軟件而整個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下模式的農(nóng)場(chǎng)，將會(huì)在線(xiàn)下方面與別的企業(yè)進(jìn)行合作。如果合作方毀約也將會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成巨大打擊。7.1.2 操作風(fēng)險(xiǎn)員工失職。以大棚氣溫控制為例。由于控制人員的疏忽可能人為的調(diào)高或調(diào)低溫度。由此可能造成大批農(nóng)產(chǎn)品死亡，引起巨大損失。機(jī)械儀器故障。由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)護(hù)理都需要用到各種機(jī)械。