干發(fā)帽(愛來福)營銷策劃書

1、愛來福干發(fā)帽營銷策劃書 春元策劃小組愛來福干發(fā)帽營銷策劃書 -愛來福，為你的秀發(fā)代言愛，則福自來策劃制作小組：春元策劃小組小組成員：黃春陽 周元文 張艷學院：新科學院制作時間：2013/4/15總頁數(shù)：14頁目錄前言. . . . . . . . . . . . . 3第一章：產(chǎn)品介紹. . . . . . . . . . 41.1產(chǎn)品概述1.2產(chǎn)品功能及特點第二章：產(chǎn)品市場分析. . . . . . . . . .7.2.1產(chǎn)品的市場概貌與競爭分析2.2 大學生消費狀況2.3產(chǎn)品定位及市場目標第三章：營銷策略分析. . . . . . . . . .93.1總體營銷思路3.2導(dǎo)入：吸引消費

2、擴大影響 建立“點與線”的聯(lián)系3.3沸點：結(jié)合環(huán)境與比賽進程 發(fā)揮本組特色 轉(zhuǎn)移市場重點3.4點睛：抓住時間優(yōu)勢 加大宣傳 提升產(chǎn)品形象-“禮品”代表3.5經(jīng)費預(yù)算3.6對本產(chǎn)品的持續(xù)營銷設(shè)想（創(chuàng)意點）第四章：結(jié)束語. . . . . . . . . . . .12附錄：本組營銷宣傳海報 部分用戶登記表及售后跟蹤反饋表. . . . . . . . . .13前言當你是地平線上一棵草的時候，不要指望別人會在遠處看到你，即使他們從你身邊走過甚至從你身上踩過，也沒有辦法，因為你只是一棵草；而如果你變成了一棵樹，即使在很遠的地方，別人也會看到你，并且欣賞你，因為你是一棵樹。 =春元策劃小組理念愛來福

3、，為你的秀發(fā)代言。 =春元策劃小組宣傳廣告語一切從新開始。春是開始，元也是開始，這次比賽，也是我們?nèi)松碌拈_始，心的開始。努力過，我們無怨無悔。 =春元策劃小組 銘第一章：產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品概述 愛來福干發(fā)帽，時尚的發(fā)明，免去了傳統(tǒng)電吹風帶來的輻射，健康方便，它能達到濕發(fā)即干的功效，讓您充分享受浴后即睡的輕松和舒適，居家旅游禮品等使用都可以。愛來福干發(fā)帽，為愛而生的干發(fā)帽。1.2 產(chǎn)品功能及特點l 功能：極速吸水，快速干發(fā)，吸水性是普通棉質(zhì)毛巾的七八倍，竹纖維的三倍，健康干發(fā)，不傷發(fā)；節(jié)省時間。l 特點：采用優(yōu)質(zhì)超細纖維（拓展閱讀 解釋：你知道超細纖維嗎?1990年前，西德科學家發(fā)明了震驚全

4、球的合成超細纖維絲技術(shù)，簡稱超細纖維（micro fibre ）。超細纖維是一種不含蛋白質(zhì)的纖維，所以它不會發(fā)生蛋白質(zhì)水解，更重要的是它不會滋生細菌，不會發(fā)霉腐爛；同時它有極強的抗老化性，其制品的使用壽命是純棉纖維制品使用壽命的5倍；由于它的直徑是人頭發(fā)絲的1%，吸水量是其它制品的7倍，其毛巾制品手感柔軟、舒適、久洗不硬；同時可以深入毛孔清潔皮膚內(nèi)的污垢、油脂、及殘余化妝品等。對于物品的清潔也具有超強的清潔能力。不起球，不掉毛，還有一定的拋光作用。由于超細纖維優(yōu)于純棉、絲綢等的使用性能，歐美等發(fā)達國家早已廣泛的用于家庭生活、實驗室、醫(yī)院、軍隊等各種領(lǐng)域。超細纖維餐具巾采用只有人的頭發(fā)絲1%的高

5、密度超細纖維精紡而成。特殊楔形橫切面使它能更有效地捕獲甚至幾微米的塵埃微粒，除油、去污、吸水效果十分明顯，手感柔軟，色澤亮麗，不抽絲，不掉毛，不生細菌，不縮水，壽命是普通洗碗巾的5倍，可反復(fù)使用。超細纖維的六大特點 1、 高吸水性：超細纖維采用桔瓣式技術(shù)將纖維絲分成小瓣，使纖維表面積增大，織物中孔隙多，借助毛細管芯吸附效應(yīng)增強吸水效果，快速吸水和快速變干是它的顯著特征。 2、 去污力強:：直徑0.4UM的微纖維細度僅為真絲的十分之一,其特殊的橫斷面能更有效地捕獲小至幾微米的塵埃顆粒,除污去油效果十分明顯。 3、 不脫毛：高強度的合成長絲，不易斷裂。同時采用精編織法，不抽絲，不脫圈，纖維也不易從

6、毛巾表面脫落，用其制成的清潔巾，擦車巾等特別適合擦拭光亮的油漆表面，電鍍表面，玻璃儀表及液晶屏等。 4、 壽命長 無菌：由于超細纖維強度大，韌性強，因此它的使用壽命是普通毛巾的4倍以上，多次水洗仍不變形（600次水洗，約兩年時間），同時高分子聚合纖維不會像棉產(chǎn)品那樣產(chǎn)生蛋白質(zhì)水解，即使使用后不晾曬，也不會發(fā)霉，腐爛，健康環(huán)保又耐用。 5、 易清洗：普通毛巾使用時，將擦拭物表面的灰塵，油脂，污垢等直接吸到纖維組織內(nèi)部，使用后留于纖維組織之中，不易清除，而且會變硬失去彈性。而超細纖維是把污物吸附于纖維組織之間（而不是內(nèi)部），再加之纖維度高，密度大，因此吸附能力強，使用后只需用清水或稍加洗滌劑清洗即

7、可。 6、 不掉色：采用特殊的染色工藝，其緩染性，移染性，高溫分散性，消色性指標均達到出口國際市場的標準。超細纖維產(chǎn)品與普通纖維產(chǎn)品的區(qū)別：）加大加厚，美觀型；長毛絨內(nèi)更快速吸水-獨特織造，更具吸水實效；透氣性好，一年四季皆可用；耐用性好，5-10年均沒有問題?？苫厥绽茫翰牧峡芍貜?fù)利用擦 手機 電腦 桌椅等。第二章：產(chǎn)品市場分析2.1產(chǎn)品的市場概貌與競爭分析伴隨著人們生活水平的提高，對于生活質(zhì)量的要求也越來越高，對日用品的質(zhì)量要求和品質(zhì)要求也越來越高。新式的干發(fā)工具愛來福干發(fā)帽，已經(jīng)進入新鄉(xiāng)市場及校園。但由于沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以愛來福干發(fā)帽的市場屬于典型的賣方市

8、場，具有風險小，可持續(xù)盈利性大。市場前景可觀。新鄉(xiāng)雖小但也有上百萬的人口，而我們這幾個學校師生的人數(shù)也不下十萬人。競爭分析：此次營銷大賽比賽以競爭銷售技巧與創(chuàng)意為主要目的。參賽選手分布新鄉(xiāng)各校區(qū)，但我們小組所在的河南省科技學院為主辦單位。選手多，市場少。因此我們要及時抓住先機，物色場地，利用人脈，提高影響。同時堅持一步一個腳印，實事求是。在競爭中發(fā)展和進步。2.2 大學生消費狀況(1)、大學生消費有其板塊效應(yīng)大學生經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的

9、隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。我們小組在銷售過程中，更注重于已經(jīng)購買愛來福的顧客。(2)、大學生對品牌的忠誠度很高在平時生活中，大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。(3)、大學生更側(cè)重時尚性消費學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。愛來福干發(fā)帽樣式新穎，容易進入其內(nèi)心消費可行域。2.3產(chǎn)品定位及市場目

10、標產(chǎn)品定位：吹風機的綠色替代品 市場目標：“愛來福干發(fā)帽”作為一個全新的產(chǎn)品，具有時尚、環(huán)保、省時、省電且不傷發(fā)等特點，是干發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域的重大突破。因此在擁有一個好產(chǎn)品的前提下，我們的目標是：、迅速有效地在有限市場中快速搶占先機，、賺得第一桶金，在競爭激烈的科技學院市場上成功營銷，占據(jù)一部份的份額。第三章：營銷策略分析3.1總體營銷思路 (1)、以“快速干發(fā)不傷發(fā)，愛來福系列快速干發(fā)產(chǎn)品讓您健康與美麗同在”擊中大學生內(nèi)心健康與美麗消費需求點(2)、顧客關(guān)懷：以學生之間的本身親情度和同齡之間的感同度作為契機，發(fā)揮本組特色，做好售后跟蹤。 (3)、渠道關(guān)懷：在小組當中選取營銷能力較強人脈較廣的作為小

11、組營銷代表，積極開拓本身人脈市場，擴大影響力(4)、品牌提升：以“愛，則福自來”提升其品牌。以“它是毛巾，又不是毛巾：吸水海量，快過電吹風,從此不再擔心頭發(fā)久久不干或因吹風而開叉、發(fā)枯，暗無光澤，讓您，清清靈靈做人?！睆娀瘜W生的認知，倡導(dǎo)干發(fā)、護發(fā)新理念。3.2吸引消費 擴大影響 建立“點與線”的聯(lián)系 在比賽的開始的階段，充分利用自身的優(yōu)勢。發(fā)揮人脈作用，帶動身邊的朋友消費，擴大本小組產(chǎn)品銷售的影響力，然后，在學校人群聚集處如水房，餐廳等地方，設(shè)置攤位固定“點”，最后由“點”入寢室“宣傳線”，由銷售人員在女生寢室進行銷售與宣傳。在該過程中，注意與學生的溝通與交流，并著重登記好購買本產(chǎn)品學生的信

12、息，為后期銷售做好鋪墊。充分利用網(wǎng)絡(luò)便利，利用QQ等通信工具，加強宣傳3.3沸點：結(jié)合環(huán)境與比賽進程 發(fā)揮本組特色 轉(zhuǎn)移市場重點 在比賽進行過程中，隨著競爭的激烈，校園市場進一步縮小。我們采取“堅持基礎(chǔ)銷售，開始特色銷售，逐步轉(zhuǎn)移市場”的戰(zhàn)略。即在堅持第一階段的銷售戰(zhàn)略-攤位固定“點”和寢室宣傳“線”。然后開始發(fā)揮本組的特色，即拉動板塊效應(yīng)，提供送貨上門服務(wù)。由小組專門人員聯(lián)系前期買過產(chǎn)品的同學，詢問用后感受。抓住女生“好東西與好朋友分享”的想法。根據(jù)情況再次宣傳，拉動板塊消費。同時，在業(yè)余時間，在附近大學城擺攤設(shè)點，擴大宣傳和市場來源，從而提高銷售量，并形成自身優(yōu)勢。3.4點睛：抓住時間優(yōu)勢

13、 加大宣傳 提升產(chǎn)品形象-“禮品”代表 本次比賽恰巧經(jīng)過四月四號清明節(jié)放假期間。很多外校學生來我校參觀游玩。我們小組借此加大宣傳，讓其他學院的學生認識“愛來福干發(fā)帽”這位好朋友。同時著重于將愛來福干發(fā)帽做為一種禮品的代表，友誼的代表。即經(jīng)濟時尚又實用。吸引學生消費。3.5經(jīng)費預(yù)算 宣傳和小組資料打?。翰邉潟?份+資料2份+小宣傳頁10份+需求表2份+大宣傳頁4份+后期策劃書制作 =8.3元3.6對本產(chǎn)品的持續(xù)營銷設(shè)想（創(chuàng)意點）經(jīng)過調(diào)查，學生對愛來福干發(fā)帽的市場定價接受度不高，希望通過促銷方式來購買其產(chǎn)品。在大學里面，情侶數(shù)目是相當多的！占有了這一市場也就占有了大學市場的一大半！而且情侶比較喜歡

14、使用“情侶”。例如“情侶裝、情侶鞋、情侶杯”等等。所以本小組在本次比賽后，構(gòu)思出愛來福干發(fā)帽的持續(xù)營銷設(shè)想，即可以推出“情侶買二降一”的活動，和“同宿舍買七送一”的活動。我們堅信：有效的廣告支持+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+準確的市場定位+深入的目標消費群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場運作第四章：結(jié)束語.計劃固然好但更重要在于其具體實踐并取得成效。任何目標只說不做到頭來都會是一場空。然而現(xiàn)實是未知多變的定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦。通過這兩個星期左右的比賽，我們小組成員接觸到了不一樣的世界和知識，也明白了理論和實踐的重要。學到了很多，懂得了很多。一個人若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功 不相信眼淚，成功 不相信頹廢，成功 不相信幻影，未來 要靠自己去打拼。而我們，無所謂結(jié)果我們要贏得 是我們自己！春元策劃小組工作分配： 總策劃人：黃春陽 周元文 張艷內(nèi)部策劃：周元文 黃春陽財監(jiān)：黃春陽外部營銷：張艷 周元文宣傳：黃春陽 周元文附錄本組宣傳海報用一用，喜歡的理由無需解釋干發(fā)帽熱銷摸一摸，心愛的感覺油然而生保護你的秀發(fā)節(jié)省你的時間干發(fā)帽，為你的秀發(fā)代言春元營銷比賽小組宣傳 附錄2部分用戶登記表