第五屆“遠(yuǎn)大杯 ”醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽策劃書(shū)

1、湖北中醫(yī)藥大學(xué)第五屆“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽 湖北中醫(yī)藥大學(xué) 第五屆“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽 主辦單位：湖北中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 贊助單位: 遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司The Marketing Asociation Of Hubei University of Chinese Medicine目錄一、活動(dòng)名稱(chēng)3二、活動(dòng)背景3三、活動(dòng)目的3四、主辦單位4五、活動(dòng)參賽對(duì)象4六、活動(dòng)時(shí)間4七、前期準(zhǔn)備4八、活動(dòng)內(nèi)容及流程7九、后期宣傳12十、活動(dòng)預(yù)算14一、 活動(dòng)名稱(chēng)湖北中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽二、 活動(dòng)背景醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國(guó)外，我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概

2、念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員傳遞藥品知識(shí)，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開(kāi)發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)藥分析技能及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任。對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過(guò)協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大

3、家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在?；顒?dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的藥品PPT講解和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說(shuō)，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開(kāi)迷霧，找到方向。三、活動(dòng)目的通過(guò)開(kāi)展將藥品講解與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái)。四、主辦單位湖北中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司五、 活動(dòng)參賽對(duì)象湖北中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專(zhuān)業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由13名（要求不超過(guò)3名）成員組成，可跨

4、專(zhuān)業(yè)跨年級(jí)，確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。六、 活動(dòng)時(shí)間2014年10月15日11月30日初賽 ：11月1日 復(fù)賽 ：11月8日決賽 ：11月29日七、 前期準(zhǔn)備（一）外聯(lián)準(zhǔn)備1 時(shí)間：10月20日10月25日2 協(xié)調(diào)（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書(shū)。（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系。并與各報(bào)社（武漢漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。 （3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力、以真誠(chéng)合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢遠(yuǎn)大醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）

5、及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。（二）前期宣傳（1）實(shí)物宣傳：出展板、海報(bào)、宣傳單。（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺(tái)、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。（4）媒體宣傳：擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道。（三）、組織報(bào)名（1）時(shí)間：10月22日11月25日（2）參賽對(duì)象：黃家湖四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專(zhuān)業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由13名成員組成。要求確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。建議各隊(duì)找營(yíng)銷(xiāo)管理和藥學(xué)

6、方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議遠(yuǎn)大醫(yī)藥能派代表過(guò)來(lái)對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解）。（3）報(bào)名方式：在校內(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫(xiě)后上交。通過(guò)協(xié)會(huì)秘書(shū)處處長(zhǎng)報(bào)名。到各班團(tuán)支部書(shū)記處報(bào)名，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù)，由團(tuán)支部書(shū)記統(tǒng)一提交報(bào)名表。八、活動(dòng)內(nèi)容及流程本次活動(dòng)主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱(chēng)、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱(chēng)、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用

7、法用量、不良反應(yīng)、禁忌等）。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽采取營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷(xiāo)售的過(guò)程，或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽分三個(gè)部分：藥品PPT展示、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽

8、復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，給予獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)流程（一）初賽初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秘書(shū)處，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)PPT作品給予事前評(píng)審。11月2日初賽。（1）時(shí)間：11月2日（2）地點(diǎn)：（3）前期準(zhǔn)備：通知各參賽隊(duì)伍，并抽簽決定初賽先后順序。確定評(píng)審委員（協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng)，共9人）、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。找好教室。邀請(qǐng)主持人，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對(duì)小組?，F(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。（4）初賽形式：藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5

9、分鐘。（5）流程：參賽隊(duì)伍、評(píng)審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始。介紹比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié)。參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘。評(píng)委打分。計(jì)分統(tǒng)分。評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，于11月3日晚之前短信通知。（6）、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）講解的專(zhuān)業(yè)程度。（30）每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌。（10）答辯的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。（30）隊(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn)。（10）2評(píng)審原則：采取去掉最高分和最低分的原則，由計(jì)分團(tuán)求其平均分。 3評(píng)審委員：（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略

10、處處長(zhǎng)1名、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名）（7）后期工作初賽宣傳：照片集錦、板報(bào)、廣播稿。材料整理。（二）復(fù)賽（1）、賽前準(zhǔn)備：11月4日開(kāi)始啟動(dòng)，在遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進(jìn)行半天的藥品（遠(yuǎn)大醫(yī)藥提供）試用及銷(xiāo)售推廣體驗(yàn)。 （2）、比賽：撰寫(xiě)藥品銷(xiāo)售推廣實(shí)踐報(bào)告，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會(huì)。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性，必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等，正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得

11、，文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。注：整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。 （3）、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1、 實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度（40分）；2、 推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）；3、 對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度（10分）4、 實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;5、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）賽后：1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來(lái)；2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績(jī)；3、將復(fù)賽過(guò)程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺(tái)播出；4、全力準(zhǔn)備決賽工作。（三）決賽1時(shí)間：11月29日2地點(diǎn)：湖北中醫(yī)藥大

12、學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳3準(zhǔn)備工作：(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委；通知相關(guān)隊(duì)伍，召開(kāi)會(huì)議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資(4)邀請(qǐng)主持人，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng))對(duì)小組。(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。(6)座位安排。(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。4.決賽形式：（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在湖北中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開(kāi)始，到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：決賽主要以

13、復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)講解（3分鐘）和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】。5.活動(dòng)流程：(1)主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái)，進(jìn)行藥品PPT展示、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評(píng)委團(tuán)打分。(4)由評(píng)委團(tuán)打分。(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后，由評(píng)分人員排出名次。(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言。(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果。(8)請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師發(fā)表閉幕演講。(9)合影留戀。(10)歡送嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席、整理大賽資料，清理會(huì)場(chǎng)。6評(píng)審規(guī)則：(1)評(píng)審委員：（由三部

14、分組成）贊助醫(yī)藥公司12名作為嘉賓評(píng)委，管理學(xué)院指導(dǎo)老師2名、藥學(xué)院指導(dǎo)老師2名作為特邀評(píng)委，學(xué)生評(píng)委1名。(2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。（10分）PPT講解專(zhuān)業(yè)度。（20分）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧性。（20分）視頻制作精美度。（5分）答辯的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。（10分）每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌，團(tuán)隊(duì)配合程度。（10分）領(lǐng)隊(duì)的表現(xiàn)。（10分）比賽時(shí)間把握度。（10分）是否尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)。（5分）7 獲獎(jiǎng)等級(jí)及獎(jiǎng)品：復(fù)賽： 獎(jiǎng)品（遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司提供、協(xié)會(huì)購(gòu)買(mǎi)等，未定）+院級(jí)證書(shū)決賽：一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金600元，頒發(fā)一等獎(jiǎng)證書(shū)，團(tuán)隊(duì)獲進(jìn)入贊助公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。二等獎(jiǎng)

15、2名，獲獎(jiǎng)金300元，頒發(fā)二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金100元，頒發(fā)三等獎(jiǎng)證書(shū)。優(yōu)勝獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金50元，頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)，團(tuán)隊(duì)獲進(jìn)入贊助公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。8后期工作決賽宣傳：照片集錦，板報(bào)，南北去食堂，3天9 后期宣傳（1）實(shí)物宣傳制作板報(bào)，展示大賽成果，并以照片形式展示精彩瞬間。（2）媒體宣傳由協(xié)會(huì)秘書(shū)部及參賽選手撰稿，向校報(bào)、系報(bào)、各報(bào)社投稿，發(fā)表在博客上。邀請(qǐng)參賽選手、評(píng)委、醫(yī)藥企業(yè)代表及工作人員一起錄制DV，上傳視頻。（3）材料整理整理材料，存檔。10 活動(dòng)預(yù)算：數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）宣傳單40000.15600橫幅680480報(bào)名登記表4000.140計(jì)分冊(cè)300.26宣傳書(shū)200×70.1140評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)證600.16照片沖洗3001.5450飲水81296一次性水杯51260顏料168128毛筆61272鉛筆818記號(hào)筆10330海報(bào)紙405200證書(shū)285140主持人（場(chǎng)）2002400禮儀（場(chǎng)）508400場(chǎng)地（場(chǎng)）504+2+1350獎(jiǎng)金600300×