食品企業(yè)銷售方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷 售 方 案 根據(jù)營口地區(qū)市場特點及現(xiàn)狀，特定銷售方案如下：一、 銷售市場的界定和銷售的啟動準備1、本方案所指的銷售市場范圍包括：行政轄區(qū)內(nèi)（原則上包括4區(qū)2市，具體包括：站前區(qū)、西市區(qū)、老邊區(qū)、區(qū)、市、市）的農(nóng)貿(mào)市場、商場超市、火鍋店、餐飲單位以及目前經(jīng)銷商尚未涉及的其他市場區(qū)域。2、在銷售前期，我們先采取“抓大”、“培重”、“逐步推進”和“多條腿走路”的策略。具體體現(xiàn)在：先在營口主城區(qū)和近郊區(qū)縣重點抓住幾個具有一定規(guī)模的大型超市、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場和專賣店、火鍋店。 其中本市超市有：營口大潤發(fā)、興隆、財富春天、大商新瑪特、相和購物、樂購超市；周邊超市有：蓋州（興隆大家

2、庭、興辰超市）、大石橋（興隆大家庭）、鲅魚圈區(qū)（商業(yè)大廈、遠大超市、萬家福超市、金禾購物等）、老邊（真實惠超市）等。超市先期主推：營口大潤發(fā)、興隆、樂購，蓋州興隆、興辰超市，大石橋興隆、鲅魚圈商業(yè)大廈、金禾購物、遠大購物，原因是：渠道最廣，門店最多，客流量大、消費群體消費水平比較高。 農(nóng)貿(mào)市場有：營口（東升市場、通惠門市場、東風市場、五臺子市場等）鲅魚圈（海天市場、三豐市場等）蓋州（清河市場、聚華綜合市場等），農(nóng)貿(mào)市場先期運作方式：以找代理商銷售為主，公司給予一定的銷售政策，原因是：公司剛剛起動，沒有固定的銷售網(wǎng)絡，借助代理商的成熟網(wǎng)絡快速把市場做大。 專賣店：專賣店必須統(tǒng)一設計店面，要以公司

3、的整體思路去做，做到統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理；3、銷售的啟動和量的初步預計，初始客戶可選定：營口市及周邊超市20家、農(nóng)貿(mào)市場10家，外阜市場包括沈陽、延吉、丹東、大連、瓦房店、阜新、盤錦、錦州等。預計超市單店量為1-3噸/月，月共總預計量為10-20噸；代理商農(nóng)貿(mào)市場單店量為3-5噸/月，月總共預計量為10-30噸；其他餐飲渠道、專賣店月預計量1-2.5噸，外阜市場月預計量為10-15噸，初步估計一月的量在50-75噸，但隨市場的不斷深入和擴展，這個量還是很可觀的。4、所涉及費用超市：進場費約2萬-5萬元/店，或300-600/單品，前期總預計5-12萬元；條碼費（600元/品種·店）、促

4、銷費（靈活）、廣告費(視具體廣告方案定)、人工工資預計800-1000元/人；火鍋餐飲及其他渠道：關系營銷費：前期有一定投入，一旦關系建立，會大幅縮減，先預計500-1000元/店；宣傳費：流通渠道店招、橫幅、海報：約3000元/點；返點費:靈活，視具體操作定；配送、辦公地租賃:房屋租賃約1000-1500元/月；辦公設備（電腦、傳真帶打印機、辦公桌椅等）6000-7000元；車輛：轉(zhuǎn)貨、配送箱貨車3輛，約15萬元；管理費用：工人工資（2-3人）共約3000-5000元/月，辦公物品、通訊費用共約1500元/月；其他開辦不可預見費：準備500元/店以上開辦總計費用約為40-50萬元。二、 銷售

5、模式和政策 在銷售模式上，銷售商作為獨立的經(jīng)銷商，但與公司又聯(lián)系緊密，互利互惠，在很多環(huán)節(jié)，尤其是開辦初期，公司給予一定的支持，具體包括：1、營口市及周邊地區(qū)公司負責送貨，其他地區(qū)公司負責配貨。2、根據(jù)雙方協(xié)商達成協(xié)議，定銷售任務，簽訂銷售合同。3、完成銷售任務，公司給予一定的獎勵政策。4、業(yè)務支持和銷售獎勵：公司給代理商最低價格，沒有返貨，返點在7%。三、啟動初期的幾點建議:1、以流通和店面銷售切入。先在目前流通經(jīng)銷商未覆蓋的市場和近郊專門市場設立新的流通客戶，并在中、大型連鎖火鍋店餐飲等終端進入，以點帶面，點面結(jié)合；2、商超進入適機而入，因為商超前期費用大，銷量不是很明顯，如果在品種不是很豐富的情況下，先重點培育營口大潤發(fā)、興隆、蓋州興隆、大石橋興隆、鲅魚圈商業(yè)大廈等；在今年3月份啟動；以散貨專柜和真空小包裝為主。3、節(jié)假日、年末春節(jié)，各大企事業(yè)單位有團購年貨發(fā)放職工，屆時可成立團購部，專門走年貨團購渠道，以擴大銷售量；4、啟動初期，人力需求比較突出，尤其是專賣店銷售，公司需提供產(chǎn)品經(jīng)理進行培訓和終端業(yè)務支持。5、