XX公司商業(yè)計(jì)劃書(樣本供參考)

1、xx公司商業(yè)計(jì)劃書公司名： 公司注冊地：浙江省杭州市 公司注冊資金：1000萬人民幣 第一章：公司概況一、 公司成立的意義隨著中國加入wto，我國企業(yè)與國際接軌已成為必然，加速中國企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)成為眾多中國企業(yè)接軌國際的必要條件，在未來五年中中國的企業(yè)都將走上信息化之路，因此中國具有廣闊的信息化市場。目前雖然已有象sap、orcale的國際erp軟件，國內(nèi)有一大批如用友、和佳、金蝶、安易等erp廠商，但分析其業(yè)務(wù)我們發(fā)現(xiàn)，他們還無法滿足中國企業(yè)信息化的全部要求，這表現(xiàn)在：1、 國外erp軟件雖然在軟件功能，技術(shù)的多方面具有優(yōu)勢，但具有價(jià)格高，本土化程度低等弱點(diǎn)，一般只適用于部分大型企業(yè)。

2、2、 國內(nèi)erp廠商雖然數(shù)量眾多，但由于軟件發(fā)展的技術(shù)制約，尚處于發(fā)展時(shí)期，同時(shí)，受國內(nèi)軟件發(fā)展的限制，國內(nèi)erp廠商的實(shí)施工作只能有其自己來完成，目前還無法有第三方的實(shí)施商來完成，因此其規(guī)模會(huì)受到很大限制，也就是說國內(nèi)還不可能出現(xiàn)市場分額大的erp廠商。3、 隨著全社會(huì)信息化的推進(jìn)，不僅僅是大中型企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)信息化，廣大的中小型企業(yè)然至于小小型企業(yè)也需要實(shí)現(xiàn)信息化，但目前我們的軟件商并沒有把太多的目光投向廣大的小型企業(yè)。目前也沒有一種適合于廣大小型企業(yè)的信息化解決方案。基于以上原因，我們認(rèn)為在以下三個(gè)方面存在無限商機(jī)1、 軟件應(yīng)用咨詢服務(wù)。企業(yè)的信息化不僅僅只是計(jì)算機(jī)軟件的應(yīng)用，同時(shí)也是企業(yè)

3、管理的提升，在大中型企業(yè)信息化的過程中企業(yè)迫切需要有專業(yè)的應(yīng)用服務(wù)公司為其提供應(yīng)用服務(wù)，一般服務(wù)的內(nèi)容有，企業(yè)信息化的規(guī)劃；企業(yè)業(yè)務(wù)流程的重組；erp系統(tǒng)的實(shí)施等。有人預(yù)言軟件應(yīng)用咨詢市場將超過軟件市場。2、 小型erp軟件。我國大量的是小型企業(yè)，隨著全球電子供應(yīng)鏈的日益成熟，必將把所有企業(yè)逼上信息化的道路，對(duì)大量的小型企業(yè)由于其規(guī)模的原因，需要的是簡單的管理和訂單處理軟件，這些軟件在價(jià)格上是低廉的，在操作上是簡單方便的，在維護(hù)上是容易的。這種軟件的市場量是巨大的，但目前國內(nèi)還缺少這類產(chǎn)品。3、 軟件網(wǎng)上租賃。對(duì)于那些具有跨地域的生產(chǎn)或辦事機(jī)構(gòu)的小型企業(yè)，一般的軟件無法滿足他們的業(yè)務(wù)要求，采用

4、類似與asp模式的軟件網(wǎng)上租賃將是其理想的選擇。針對(duì)上述分析，成立一家在上述領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的公司將具有無限的商機(jī)。擬新成立的公司將在上述三個(gè)方面開展商業(yè)活動(dòng)。二、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展戰(zhàn)略就是在幾年的時(shí)間內(nèi)將新成立的公司成為國內(nèi)著名的軟件應(yīng)用服務(wù)商，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)形成具有自主品牌的軟件產(chǎn)品。三、 公司的組成1、 投資股東投資總額1000萬人民幣2、 公司組成部門總經(jīng)理副總經(jīng)理行政部咨詢部研發(fā)部軟件租賃業(yè)務(wù)部市場部辦事處總經(jīng)理：主外，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，確定客戶的范圍，也就是銷售對(duì)象，并親自負(fù)責(zé)大單、要單的具體工作，相對(duì)應(yīng)部門：市場部、咨詢部。付總經(jīng)

5、理：主內(nèi)，負(fù)責(zé)日常流程性管理，主持產(chǎn)品的開發(fā)、制作，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的速度、質(zhì)量及售后服務(wù)負(fù)責(zé)，相對(duì)應(yīng)部門：行政部、研發(fā)部。行政部：財(cái)務(wù)、行政、人力、總經(jīng)辦咨詢部：承擔(dān)大項(xiàng)目的管理咨詢業(yè)務(wù)及軟件應(yīng)用咨詢服務(wù)產(chǎn)品部：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、監(jiān)督銷售情況研發(fā)部：按要求開發(fā)產(chǎn)品市場部：應(yīng)該說是運(yùn)營部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售及維護(hù)，發(fā)展各級(jí)代理商，建立系列的銷售渠道，運(yùn)行好相應(yīng)的網(wǎng)上軟件租賃系統(tǒng)辦事處：市場部授權(quán)的業(yè)務(wù)、事務(wù)（第二步建立）四、 公司主要管理層人選公司擬擔(dān)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理人選為：1、 2、 五、 公司的選址公司選址杭州。主要基于以下幾方面考慮：1、 杭州的經(jīng)濟(jì)地位。近年來杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2001年人均gd

6、p已經(jīng)超過了3000美金。在全國處于領(lǐng)先地位。2、 杭州是浙江省省會(huì)，而浙江又是中國小型企業(yè)較會(huì)集中的區(qū)域，浙江的經(jīng)濟(jì)模式在未來將成為中國的經(jīng)濟(jì)模式。3、 杭州有天堂硅谷之稱，設(shè)有國家級(jí)軟件園，獲得政府的高度重視及支持，同時(shí)擁有浙江大學(xué)等一大批高等院校，為軟件人材的供給提供了保障。4、 杭州具有良好的環(huán)境，但同時(shí)各種成本又相對(duì)上海而言比較低從公司的發(fā)展考慮，第一步約需要300平方米左右的辦公場地。第二章 公司發(fā)展機(jī)遇與環(huán)境隨著internet技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用，人類社會(huì)已從“產(chǎn)品”導(dǎo)向的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到以“客戶”導(dǎo)向的“電子商務(wù)”時(shí)代，大規(guī)模生產(chǎn)（mass production）模式將被迫

7、轉(zhuǎn)向以快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的大規(guī)模定制（mass customization）模式轉(zhuǎn)變。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“質(zhì)量”和“成本”是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的主要手段，但在當(dāng)前“電子商務(wù)”時(shí)代，“持續(xù)創(chuàng)新”則是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的主要手段，“客戶滿意度”則是企業(yè)管理最重要的績效指標(biāo)；另一方面，中國加入wto在即，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)，市場競爭環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，企業(yè)將不得不面對(duì)以“客戶”、“競爭”和“變化”為特征的時(shí)代背景。要適應(yīng)這種變化的形勢，任何一個(gè)企業(yè)不管其大小，都將成為全球供應(yīng)鏈中的一員，不然你就無法生存，而這個(gè)即將到來的供應(yīng)鏈必將是以信息技術(shù)為依托的電子供應(yīng)鏈。任何一個(gè)企業(yè)要想加入這個(gè)電子供

8、應(yīng)鏈，自身必須信息化，對(duì)信息化的依賴就象今天企業(yè)對(duì)電話的依賴一樣。我國咨詢、服務(wù)產(chǎn)業(yè)前途廣闊隨著it技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們開始認(rèn)識(shí)到了，企業(yè)的信息化不僅僅是一場技術(shù)的革命，更重要的是一場管理的革命，由于it技術(shù)的應(yīng)用導(dǎo)致了管理的創(chuàng)新，于是產(chǎn)生了一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這就是現(xiàn)代咨詢業(yè)，即iconsulting 他有別于傳統(tǒng)咨詢產(chǎn)業(yè)，他是以it服務(wù)為主體的咨詢服務(wù)，目前國際五大（普華永道、安達(dá)信、麥肯錫、安盛、埃森哲）都將其作為主要業(yè)務(wù)來開展，ibm，hp等也在該領(lǐng)域迅速發(fā)展，國內(nèi)的聯(lián)想集團(tuán)也大舉進(jìn)軍該領(lǐng)域。有人預(yù)計(jì)今年我國it服務(wù)咨詢產(chǎn)業(yè)將超過100億，以后每年以50%的速度遞增，而目前我國（包括國際

9、五大）的咨詢公司的年業(yè)務(wù)額約只有十億左右。同時(shí)隨著企業(yè)信息化的推進(jìn)，對(duì)服務(wù)咨詢、管理咨詢的需求將從目前的大型企業(yè)向中小型企業(yè)發(fā)展，這樣其市場前景將更加廣闊。中小型企業(yè)的信息化是我國企業(yè)信息化的真正所在我國有眾多的中小型企業(yè)（據(jù)初步統(tǒng)計(jì)我國的中小型企業(yè)有近千萬家），組隨著我國市場化進(jìn)程的推進(jìn)，中小企業(yè)的數(shù)量必將增長，這些企業(yè)的信息化實(shí)現(xiàn)才是我國信息時(shí)代的真正到來。而這些中小企業(yè)信息化建設(shè)也是目前的難點(diǎn)所在。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)缺少專業(yè)人才，缺少資金的保證，管理基礎(chǔ)相對(duì)較弱。因此中小企業(yè)的信息化目前幾乎是空白。同時(shí)廣大的軟件廠商且看不上這塊市場，因此中小企業(yè)的信息化前途無量。國內(nèi)市場情況和調(diào)查、分析預(yù)測

10、l 市場容量的現(xiàn)狀與前景我國的咨詢服務(wù)市場在年容量100億的基礎(chǔ)上將以每年50%的速度正增加。我國有中小企業(yè)企業(yè)上千萬家，目前的信息化程度很低我國軟件成廠商目前還不能提供全面解決中小企業(yè)信息化的方法l 我國的企業(yè)信息化將從大型企業(yè)向中小企業(yè)發(fā)展。l 市場飽和狀態(tài)我國企業(yè)的信息化剛起步，大型企業(yè)的信息化服務(wù)也剛剛開始，市場尚處于萌芽狀態(tài)。l 銷售渠道、銷售方式a 高端產(chǎn)品：管理咨詢及軟件服務(wù)咨詢將結(jié)合xxx，yyy等對(duì)其用戶提供咨詢服務(wù)，同時(shí)通過市場行為造就新利的服務(wù)品牌。b 低端產(chǎn)品： 小型erp系統(tǒng) 銷售對(duì)象：全國幾萬個(gè)電腦城中的代理商， 模式是 xx（批發(fā)）>代理商（零售）>客

11、戶 c軟件網(wǎng)上租賃 銷售對(duì)象：是幾千萬小型企業(yè)，他們的特點(diǎn)是小，具有跨地域的生產(chǎn)或辦事機(jī)構(gòu)，而一般的軟件又不能滿足他們的業(yè)務(wù)要求主要競爭對(duì)手分析在服務(wù)咨詢業(yè)主要的競爭對(duì)手是國際五大、漢普咨詢，但上述各家起點(diǎn)高，成本高，一般在特大型企業(yè)面，他們也無法承擔(dān)全部的單子。在小型erp軟件上主要的競爭對(duì)手是廣州速達(dá)，已有60萬用戶，價(jià)位也較低，但其缺乏多行業(yè)版本。第三章 公司的整體運(yùn)作方案一、公司的產(chǎn)品公司的產(chǎn)品有：1、 服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品包括：企業(yè)it規(guī)劃的制定、企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組、大型erp軟件的實(shí)施、電子商務(wù)咨詢、企業(yè)信息化建設(shè)咨詢、管理軟件選型、企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、企業(yè)erp項(xiàng)目監(jiān)理。2、 小型erp

12、軟件具有：財(cái)務(wù)、采購、庫存、分銷、制造等功能產(chǎn)品定價(jià)：5001000元/套3、 軟件網(wǎng)上租賃服務(wù)將小型erp軟件升級(jí)為網(wǎng)上業(yè)務(wù)軟件，用于網(wǎng)上租賃。二、財(cái)務(wù)預(yù)算1、公司業(yè)務(wù)規(guī)劃未來公司將在以下三個(gè)方面開展業(yè)務(wù)：l 以軟件應(yīng)用咨詢服務(wù)為高端，自主的同時(shí)結(jié)合其他新利公司開展業(yè)務(wù)，在前景良好的應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域占一席之地。l 開發(fā)小型erp軟件，采用軟件產(chǎn)品的形式，通過分銷渠道進(jìn)行銷售，逐步形成多個(gè)行業(yè)的系列軟件產(chǎn)品，并逐步擴(kuò)大市場占有量。l 網(wǎng)上軟件租賃業(yè)務(wù)。在國內(nèi)首創(chuàng)新的asp模式，開展網(wǎng)上軟件租賃業(yè)務(wù)。l 業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)如下第一年第二年第三年第四年服務(wù)咨詢收入300萬1700萬3000萬5000萬小型e

13、rp軟件五個(gè)行業(yè)版本十個(gè)行業(yè)版本全部行業(yè)版本 收入300萬3000萬5000萬8000萬代理點(diǎn)200個(gè)500個(gè)1000個(gè)2000個(gè)網(wǎng)上軟件租賃200天開發(fā)周期 收入1000萬5000萬6000萬8000萬2、三年財(cái)務(wù)損益表第一年第二年第三年服務(wù)收入3，000，00017，000，00030，000，000軟件收入3，000，00030，000，00050，000，000租賃收入10，000，00050，000，00060，000，000總收入16，000，00097，000，000140，000，000減：市場廣告1，000，00035，000，00050，000，000人力成本1，500，0004，000，0006，000，000管理費(fèi)用400，0003，000，0005，000，000營業(yè)費(fèi)用10，000，00035，000，00040，000，000設(shè)備運(yùn)營費(fèi)用3，000，0007，000，00010，000，000總成本15，900，00084，000，000111，000，000營業(yè)利潤100，00013，000，00029，000，000減：折舊120，000600，0001，000，000本期實(shí)現(xiàn)利潤-20，00012，400，00028，000，000稅前利潤-20，00012，400，00028，000，000二、 公司長遠(yuǎn)發(fā)展第