大學校園服裝店策劃書

1、校園服裝店策劃書 策劃人：王保衛(wèi) 學 院：工程管理與房地產(chǎn)學院 年 級：2012級 學 號：20124040519目錄一、 創(chuàng)業(yè)設(shè)想1二、 店鋪名稱1三、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍 2四、 發(fā)展前景2五、 市場分析3六、 營銷策略4七、 競爭優(yōu)勢5八、 店鋪選址6九、 財務規(guī)劃6十、 投資收益預算8十一、 企業(yè)組織形式及成員8十二、 選貨及進貨渠道9十三、 服務原則10十四、 店鋪發(fā)展戰(zhàn)略10十五、 風險控制10一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的

2、頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。二、店鋪名稱 “衣衣不舍”校園服裝店。3、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍 銷售服務行業(yè)主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。4、 發(fā)展前景服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來淘汰率明顯上升，企業(yè)數(shù)量增長時代已經(jīng)

3、基本結(jié)束。服裝市場升級對產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向商品營銷，個別企業(yè)已經(jīng)走向文化營銷，即強調(diào)產(chǎn)品的形象，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會和重點城市開設(shè)了專賣店、商場專柜，占據(jù)穩(wěn)定的市場，但仍需加大投資力度，進行渠道的縱深延伸。然而隨著潮流風的席卷，質(zhì)量已不再是顧客首要考慮的了，款式的新穎和內(nèi)涵成為了銷售額的方向標！對于女性的購買力無可置否，占據(jù)了很大的一部分市場份額，而女性對服飾的要求越來越著重于款式，Mm個性服裝店就是抓住這個市場需求！在現(xiàn)今市場中，絕大部分的消費對象還是面向大眾的，那么價格低廉則是必須的！Mm個性服飾店，通過對市場的透徹分析，

4、抓住市場需求，必定有很大的發(fā)展空間。5、 市場分析1、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否

5、如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則

6、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。六、服裝店的營銷計劃 營銷即競爭。營銷是競爭的手段也是競爭的產(chǎn)物。競爭就要清晰界定競爭對手與競爭目標。否則就會陷入為競爭而競爭的高成本漩渦。所以我在營銷實踐中堅持“切割對手”的策略，從而高效率地獲得成長的機會。 切割營銷：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的目標人群、市場區(qū)域、

7、新品類別、認知差異，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間。價格策略1.價格根據(jù)市場環(huán)境的情況，合理定價。2.要凸顯出自己的價格優(yōu)勢，前期拉大差價獲取客源！。3.當占有一定的銷售市場時，加大利潤空間，積累資金，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)營銷策略1.服裝店的宣傳要做到位，在開店前期利用優(yōu)勢抓住顧客的心。2.營銷人員與顧客的密切交流，可獲得其聯(lián)系方式，以便通知服裝店信息。3.設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵，獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。激勵機制1.店員給予提成，就是在基本工資上，根據(jù)銷售額可加提成，以此激勵員工。2.可以相互加油的形

8、式，相互激勵。3.增強員工的集體榮譽感，也可參加培訓，提高員工的工作精神。七、競爭優(yōu)勢1.服裝本身有著很大的市場，由于我們面向平民服飾，在行業(yè)中我們做到了專賣店的水平。2.在價格上，價格做到低廉而服裝款式新穎，質(zhì)量有保證。3.有計劃的銷售策略，以及對市場的敏銳觀察和把握。投資風險1.服裝款式在短期內(nèi)就容易被淘汰，很可能造成堆積，使得資金難以回籠。2.服裝的回報在前期可能較小，難以支持店面的開支。 3.競爭劇烈，很容易被競爭對手模仿。應對措施 1.盡量做好財務規(guī)劃，前期至少做到收支平衡，在此基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)利潤空間，體現(xiàn)出優(yōu)勢，打倒對手并占有市場。 2.對于過使得服裝，可進行打折出售，使得資金得以回籠

9、。 3.不斷創(chuàng)新，尋找新的貨源提高自己的競爭力。八、 店址選擇 創(chuàng)業(yè)在河南財經(jīng)政法大學創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi)，學校為創(chuàng)業(yè)者提供了有利的條件和基礎(chǔ)。九、財務規(guī)劃資金來源主要來自個人和合伙人自籌，以及資助和投資。初期資金使用規(guī)劃項目預計費用 合計（一年）店面房租預計350（每月）350×12=4200支出工資預計700（每月）700×10=7000店面裝潢預計1500服飾預計2000前期宣傳預計500流動資金10000合計25200預計年收入月份收支1-34-67-910-12合計預計收入300040007000900023000十、投資收益預算 經(jīng)濟效益評價：西科大有在校學生約1000

10、0人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本

11、金與收益。十一、企業(yè)組織形式及職員“衣衣不舍”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。管理、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人王保衛(wèi)、耿超凡、鄭鳳竹。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：鄭鳳竹負責日常事務及員工的管理培訓，消費者(學生)對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務; 王保衛(wèi)負責設(shè)計、進貨及與貨源渠道的溝通;耿超凡負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。十二、選貨及進貨的渠道1、選貨 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修

12、改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!2、進貨渠道各品牌折扣店，網(wǎng)購，西安服裝批發(fā)市場十三、服務原則無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。十四、服裝店的發(fā)展戰(zhàn)略 1.實現(xiàn)資金回籠和獲利，得到回報利潤。 2.資金積累一定程度后，在合適的地點開始連鎖店。

13、 3.發(fā)展市場，在別的地區(qū)建立連鎖店。十五、風險控制創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉(zhuǎn)嫁。學會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預案。善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施